第8章 暑期大酬賓
第二天上午，齊越、王子鋒、孔北三人帶著事先準(zhǔn)備好的協(xié)議和一萬塊錢現(xiàn)金來到了情緣網(wǎng)吧。
劉風(fēng)雷已經(jīng)在門口等候，看得出來，他今天心情不錯。
簽約過程很順利，其實(shí)也就是齊越他們交錢，劉風(fēng)雷騰地方。
“這里就交給你們了，我先回家一趟，你們有事隨時呼我。”劉風(fēng)雷說完，在一張紙上寫下了自己的BP機(jī)號，遞給齊越。
送走劉風(fēng)雷，齊越三人開始對網(wǎng)吧進(jìn)行清點(diǎn)。
情緣網(wǎng)吧一共一百臺機(jī)器，都是幾年前的老機(jī)器，其中有三臺發(fā)生故障，需要維修。網(wǎng)吧的座椅雖然不太新，但整體保養(yǎng)得不錯，可以看出劉風(fēng)雷對網(wǎng)吧經(jīng)營挺用心。
上午幾乎沒有人來上網(wǎng)，幾個通宵上網(wǎng)的學(xué)生也已經(jīng)離開。齊越三人花了很大力氣才將網(wǎng)吧打掃了一遍。
接下來的重點(diǎn)就是如何吸引顧客了。
齊越了解到，情緣網(wǎng)吧和彩虹橋網(wǎng)吧的上網(wǎng)費(fèi)都是每小時一塊錢，而彩虹橋網(wǎng)吧的電腦配置比情緣網(wǎng)吧高，服務(wù)設(shè)施也更好，當(dāng)然別人愿意去那里上網(wǎng)了。
要想從彩虹橋網(wǎng)吧那里搶到客流量，齊越只能提高性價比。
降價！
這是擴(kuò)大市場份額最有效的辦法。
“可是如果我們降價了，還能掙錢嗎？”王子鋒對齊越的想法將信將疑。
“你經(jīng)常上網(wǎng)應(yīng)該知道，如果時下午和晚上去網(wǎng)吧，往往時一機(jī)難求，但是半夜和早上則基本沒什么人上網(wǎng)?！?p> “你說的對，可是這跟降價有什么關(guān)系？”王子鋒還是不理解。
“如果我們吸引年輕人早上來網(wǎng)吧上網(wǎng)，提高包夜上網(wǎng)的人數(shù)，我們機(jī)器的閑置率下降了，收益自然提高了?！?p> “你的意思是，降低包夜上網(wǎng)和早上上網(wǎng)的價格，而高峰期則保持原價？”
“對，就是這樣。網(wǎng)吧最大的敵人是機(jī)器閑置，我們要讓機(jī)器不停地為我們掙錢。”齊越充滿信心地說道。
“齊越，可真有你的?！蓖踝愉h和孔北對齊越不由得豎起了大拇指。
其實(shí)這是一個非常簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，在若干年后，它會應(yīng)用在我們生活的方方面面。在齊越重生之前，家里的電費(fèi)已經(jīng)是階梯電價，夜間便宜，白天貴。齊越正是利用這個道理，只不過在1998年的縣城，幾乎沒人會想到而已。
說干就干！
齊越找到做廣告牌的門面，做了一個“暑期大酬賓”的活動招牌，專門針對剛剛高考結(jié)束的學(xué)生們。
他們要在下午上網(wǎng)高峰期的時候?qū)⒄信曝Q起來，讓更多來上網(wǎng)的人看到。同時為了防止隔壁的彩虹橋網(wǎng)吧偷走他們的創(chuàng)意，齊越?jīng)Q定活動廣告牌放在情緣網(wǎng)吧內(nèi)部，雖然不能阻止消息傳到彩虹橋網(wǎng)吧，但至少可以為他們贏得更多時間。
到了下午三點(diǎn)的時候，情緣網(wǎng)吧的上網(wǎng)人數(shù)逐漸多了起來。
“咦……你們這個活動是怎么回事？”很快就有人注意到了網(wǎng)吧內(nèi)部的廣告牌。
“這是我們才推出的‘暑期大酬賓活動’，所有充值會員均能享受到兩重優(yōu)惠。首先是充值返現(xiàn)優(yōu)惠，單次充值100元，贈送20元，充值200元，贈送50元，充值300元，贈送100元，充值500元，贈送200元?！饼R越向前來上網(wǎng)的人解釋道。
“嗯，隔壁彩虹橋網(wǎng)吧也有充值返現(xiàn)活動，不過他們的力度比你們小一點(diǎn)?！庇腥嗽u論道。
齊越笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，他就是對照著彩虹橋網(wǎng)吧的返現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)制定的，每一檔都比對方優(yōu)惠更大。現(xiàn)在看來已經(jīng)引起了一些的興趣。
“但是彩虹橋的機(jī)器可比你們好多了?！币灿腥颂岢隽瞬煌庖姟?p> “別吵了。快說說你們的另外一重優(yōu)惠是什么？”終于有人將話題引導(dǎo)了這次活動的主題上。
齊越清了清嗓子，大聲說道：“第二重活動就是，只要是我們的充值會員，就可以享受閑時上網(wǎng)的半價優(yōu)惠。也就是說從晚上12點(diǎn)開始，到次日的中午12點(diǎn)，會員的上網(wǎng)價格只要五毛一小時。”
“什么？只要五毛一小時？”
“沒錯，但前提要是我們網(wǎng)吧的會員?！?p> “竟然有這么好的事情，反正現(xiàn)在是暑假，每天除了上網(wǎng)也沒別的事情做，我先沖200元?！庇腥颂统?00塊錢遞給齊越。
齊越接過現(xiàn)金，在電腦上創(chuàng)建了一個會員號，并且讓對方設(shè)置好密碼。
“沖200元送50元，你的會員卡余額250元，上網(wǎng)的時候只需要用你的會員號登錄就可以了?！饼R越說道。
“我也沖200元?！?p> “我沖100元?！?p> “我沖500元?！?p> “等我回家拿錢！”
……
沖會員的人已經(jīng)開始排隊(duì)了，暑期大酬賓的效果出乎意料的好。王子鋒和孔北看著一張張百元大鈔進(jìn)賬，臉上都樂開了花。
整個下午和晚上，情緣網(wǎng)吧的機(jī)器都是爆滿，除了那三臺壞掉的機(jī)器，其他的機(jī)器幾乎沒有空閑過。當(dāng)然因?yàn)楝F(xiàn)在是高峰期，又是暑假，別的網(wǎng)吧也基本上都是爆滿。
到了晚上快十二點(diǎn)的時候，情緣網(wǎng)吧又迎來了一波上網(wǎng)高峰，基本都是沖著他們推出的半價上網(wǎng)活動來的，當(dāng)然也有一些是因?yàn)楦叻迤跊]搶到機(jī)器，現(xiàn)在正好撿個便宜。
齊越初步統(tǒng)計(jì)了一下，這一整天下來，一共辦理了105個會員，充值總金額超過2萬！
王子鋒和孔北將錢數(shù)了好幾遍，興奮得差點(diǎn)大叫起來，他們沒想都剛接手第一天的生意就這么好！
“你們也別太激動，這是第一天，充值的人數(shù)比較多，后面就會慢慢變少。我們當(dāng)前要做的還是要盡量提高機(jī)器的使用率?！饼R越發(fā)現(xiàn)到了晚上十二點(diǎn)，機(jī)器的使用率大概在50%，也就是說還有一半的機(jī)器是空著的，到了明天早上，空出的機(jī)器會更多，雖然比之前晚上幾乎沒人上網(wǎng)的情況好了太多，但離齊越的期望仍然相差甚遠(yuǎn)。
“嗯。你怎么說，我們就怎么做，咱們一定要弄出點(diǎn)名堂來?！蓖踝愉h現(xiàn)在已經(jīng)是信心滿滿。
忙碌了一天，齊越感覺自己的身體像散架了一樣，就是鐵打的人也不可能黑白天連軸轉(zhuǎn)，他們?nèi)齻€人只好輪流值班。
看來還得招一個能熬夜的網(wǎng)管才行啊……