第九章 對(duì)客戶說不

　　上午11點(diǎn)26分王子縣與高飛在惠州水口高速路口碰頭。

　　兩人打了招呼后高飛開車帶路，又繼續(xù)開了二十多分鐘到了目的地WHM公司。

　　王子縣一看到了飯點(diǎn)于是說先吃飯，讓他約客戶出來吃。

　　高飛在一邊打了一會(huì)電話后說道“他們不來了，我們?nèi)コ园?。?p>　　王子縣同意。

　　兩人吃完飯回來已經(jīng)下午2點(diǎn)左右。

　　在保安的指引下登記停車。

　　公司很大，6棟樓，占地面積估計(jì)10萬平方左右，廠房也很新，高飛介紹，公司是深圳搬過來的。

　　工業(yè)園地皮是老板自己買，自己建的廠房。

　　公司的產(chǎn)品做的很雜，手機(jī)配件，金屬材料，背膠輔料，出口家居用品等等。

　　兩人來到綜合樓4樓前臺(tái)登記，登記完了之后就被前臺(tái)帶到會(huì)議室等待。

　　看著這么大的工業(yè)園王子縣在想以后自己也要擁有這么大的產(chǎn)業(yè)。

　　邊等邊跟高飛聊天，約莫10分鐘左右進(jìn)來一男一女兩個(gè)中年人。

　　高飛見狀趕緊跟王子縣介紹。

　　“李總，這是邁銳鑫的王總，王總，這是WHM的李總，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的。”

　　“李總，你好，你好！我叫王子縣，你叫我小王就好了，這是我的卡片。”王子縣熱情的和李總打招呼。

　　“王總，你好。這是我們采購高總。”李總又介紹旁邊女同事給王子縣認(rèn)識(shí)。

　　“高總，你好！我叫王子縣，這是我的卡片。請(qǐng)多關(guān)照！”王子縣又熱情的和采購高總打招呼。

　　“王總是吧？你好，我們就閑話短說，現(xiàn)在進(jìn)入正題吧。老李，你把產(chǎn)品和圖紙給王總評(píng)估一下。”采購高總淡淡的說道。

　　“好，王總，這是我們裝在衣柜上的腳仔，每個(gè)柜子上用4個(gè)。每個(gè)月需要2萬個(gè)左右！”李總拿出產(chǎn)品和圖紙給到王子縣說道。

　　王子縣看到產(chǎn)品心里一沉，這不是好做的玩意。

　　產(chǎn)品是帶弧度L形狀，表面銀白光亮，肯定是要拋光后再本色電鍍。

　　拿著產(chǎn)品掂量了一下，估計(jì)有200多克，挺重的。

　　翻開圖紙一看，45×80×6.2，模具一出二的。

　　機(jī)臺(tái)可以做，但是拋光沒有，因?yàn)榄h(huán)保問題，自己公司不能做，只能外發(fā)。

　　拿出手機(jī)大概計(jì)算產(chǎn)品成本。

　　外發(fā)價(jià)格估計(jì)在1塊錢左右，這么大的電鍍差不多也要0.8元。

　　材料加上損耗，預(yù)計(jì)在3塊錢，壓鑄一出二的一模要1分鐘左右，預(yù)計(jì)要2塊，沖壓水口，去披鋒1塊錢。鉆孔攻牙4個(gè)螺絲孔要4塊。

　　產(chǎn)品包裝要珍珠棉包裝加紙箱，加運(yùn)輸，0.8元。

　　總共硬性成本要13.6元。

　　加上人工成本和管理成本20%，2.72元。

　　利潤(rùn)30%，4.08元。

　　不含稅20.4元可以做。

　　王子縣算完了后高總問道“怎么樣王總價(jià)格算出來了嗎？”

　　王子縣點(diǎn)點(diǎn)頭說道“算出來了，不含稅28元。”

　　“這么高呀，能優(yōu)惠點(diǎn)嗎？”高總問道。

　　“差不多了高總，要不你給我一個(gè)底價(jià)?！蓖踝涌h做了這么多年的業(yè)務(wù)也不是白做的，底價(jià)不會(huì)一下子說出來。

　　兩人你來我往扯了半天的皮，最后價(jià)格定在24不含稅。

　　“那高總你們的商務(wù)條件怎么樣的呢？”對(duì)于貨款王子縣格外在意。

　　“王總，我們因?yàn)閯偘徇^來，現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)壓力很大，我們現(xiàn)在合作的商務(wù)條件是票后180天?！备呖傉幕貜?fù)到。

　　“180天？太久了吧？”王子縣吃驚的說道。每個(gè)月48萬貨款，半年就快300萬，加上一個(gè)月做貨的時(shí)間差不多要墊付350萬的資金進(jìn)入。

　　為了做48萬的生意墊這么多錢壓力挺大的。

　　“那王總能接受多久的帳期？”高總有些不高興的問道。

　　此時(shí)高飛有些著急，他想促成這單生意做成，于是低聲的對(duì)王子縣勸到。

　　“王總，現(xiàn)在生意不好做，你先答應(yīng)下來，這么大的客戶又不會(huì)坑你這點(diǎn)錢，你說是不？”

　　“高生，不是我不想做，而是半年的帳期確實(shí)太長(zhǎng)了?！蓖踝涌h無奈的說道。

　　“唉，那看他們?cè)趺凑f吧?！备唢w見勸不下來王子縣也只好作罷。

　　“高總，我能接受的帳期最長(zhǎng)的周期就是票后60天?！蓖踝涌h也講出自己心里的預(yù)算。

　　“那行吧，王總，既然這樣的話我先跟領(lǐng)導(dǎo)商量一下，如果合適我再聯(lián)系你好嗎？”高總見談不攏就開始收拾東西送客。

　　王子縣見這種情況便和他們打招呼離開。

　　高飛示意王子縣先走，他留下來和李總敘敘舊。

　　王子縣點(diǎn)頭同意，便獨(dú)自一人先行離開。

　　等王子縣離開之后高飛臉色變的諂媚起來。

　　低聲的說道“姐夫，姐，現(xiàn)在怎么辦？”

　　原來李總是高飛的姐夫，高總是他姐。

　　“這個(gè)王總靠譜嗎？”李總拿出煙，丟了一顆給高飛，自己拿出一顆點(diǎn)燃。

　　“姐夫，絕對(duì)靠譜，原本我們有個(gè)項(xiàng)目要投，請(qǐng)他來評(píng)估，當(dāng)時(shí)確定下來后他就給我把我跟他談的提成給我了?！备唢w確定的說道。

　　“老婆，你覺得呢？”李總又對(duì)高總問道。

　　“還可以，原則挺強(qiáng)的！我覺得可以合作一下，現(xiàn)在生產(chǎn)天天逼問我們要貨，早點(diǎn)定下來，不然生產(chǎn)那邊也快壓不住了。”高總一個(gè)頭兩個(gè)大。

　　“我們要幾個(gè)點(diǎn)合適？”高飛又問道。

　　“之前10個(gè)點(diǎn)，少于10個(gè)點(diǎn)免談。他最開始不是報(bào)價(jià)28嗎？原來的供應(yīng)商報(bào)價(jià)30，這樣，我們公司定價(jià)28，跟他說我們要3塊錢一個(gè)，另外1塊錢就當(dāng)是他的稅收了?！崩羁偤莺莸奈艘豢跓熥詈鬀Q定下來。

　　“好，那我明天通知他，讓他過來拉模具和簽合同。高飛，你這里要確定好，不能出漏子?！备呖傄矅@了一口氣說道。

　　“好的，姐，那我今晚跟他聊聊。我辦事你放心，這么多年也沒出意外?！备唢w高興的說道。

　　這3塊錢是全部給高飛留下來娶媳婦用的，一聽這事確定下來了他比誰都高興。

　　王子縣回去也沒多想，半年貨款周期太長(zhǎng)了，現(xiàn)在確實(shí)接受不了，做制造業(yè)苦逼之處就是這里。

　　賺的賣白菜的錢！操的是賣BF的心！

　　付出和收入不成正比，但就算如此依然大把的人前仆后繼的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

　　你不做別人做！

　　回到公司藍(lán)柳微見王子縣臉色不怎么好，于是問了前因后果，然后安慰他說道“別急！這種客戶不做也罷，不要把自己拖下水了?！?p>　　王子縣當(dāng)然也明白這個(gè)道理，在藍(lán)柳微的安慰下心情好轉(zhuǎn)。

　　晚上高飛打來電話，說了他要的條件，本以為王子縣會(huì)高興接受，卻意外的聽到王子縣拒絕了。

　　被藍(lán)柳微安慰后的王子縣想的更多，此時(shí)接下來自己有幾個(gè)問題得不到解決，反而還是麻煩事。

　　第一沒有空機(jī)臺(tái)。

　　第二人手不夠。

　　第三這個(gè)沒有現(xiàn)在做的產(chǎn)品賺錢。

　　第四客戶資金風(fēng)險(xiǎn)太大，精力更應(yīng)該放在優(yōu)質(zhì)客戶上面去。