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重回1992年

第十章一場小雨

重回1992年 作家小戴 2102 2021-10-14 23:12:09

  面對不到六十平米的小房子。

  格局還算是非常合理。

  南北通透。

  最主要的是。

  在那個年代家家戶戶都是蹲便。

  這戶人家居然是坐便。

  這倒另一同前來的趙俊廷感到十分的意外。

  表哥是個老實人。

  說明了這其實是自己老丈人的房子。

  空著也是空著。

  想給老丈人買一些零嘴。

  就動了租出去的念頭。

  并且表哥還是很到位的幫著李卓搬了兩趟東西到房內(nèi)。

  表哥言明。

  自己就在鋼鐵廠上班。

  因為效益不好。

  已經(jīng)半年沒能開出工資。

  這倒不是趙俊廷的表哥謙虛。

  21年后。

  2013年末雞西城鋼鐵廠徹底成為了歷史。

  破產(chǎn)倒閉清算。

  一代人引以為傲的事業(yè)幾乎在一年的時間里成為了過去。

  李卓聞言和一旁的趙俊廷說了句。

  “給我找些紙和筆,我得認(rèn)真的算算才行?!?p>  “是!卓哥?!?p>  趙俊廷的表現(xiàn)已經(jīng)儼然一副李卓手下的模樣。

  當(dāng)李卓拿過紙和筆后。

  就開始了系統(tǒng)的計算和規(guī)劃。

  項目策劃書。

  這在李卓上一世根本沒法想象。

  項目都啟動很久了才開始做項目策劃。

  中間。

  李卓配好了幾燜灌的刨冰。

  教會趙俊廷怎么封裝刨冰后。

  就獨自一人在臥室內(nèi)寫起了計劃書。

  一夜未眠。

  趙俊廷和他表哥兩個人。

  封裝完刨冰后。

  就躺在客廳的沙發(fā)里面睡得十分香甜。

  待到第二天九點多的時候。

  李卓手里面拎著兩塑料袋包子站在兩個人的面前。

  趙俊廷和表哥才清醒了過來。

  “卓哥,起這么早?!?p>  “沒睡?!?p>  “卓哥,你沒睡呀?”

  趙俊廷詫異。

  他表哥也一樣的意外。

  睜大了雙眼看著李卓。

  李卓沒睡是真的。

  作為程序員的李卓通宵熬夜。

  在上一世的記憶當(dāng)中幾乎就是家常便飯。

  所以熬個夜什么的根本不在話下。

  “先吃飯吧!吃完了。咱們聊聊計劃?!?p>  李卓從塑料袋里面掏出了兩個大包子,轉(zhuǎn)過身去。

  等趙俊廷和他表哥吃完再說。

  “卓哥,你說吧,我和我表哥都聽你的?!?p>  趙俊廷擦著滿嘴的油膩道。

  “是這樣,咱們的買賣分成兩步走。

  第一步穩(wěn)固基礎(chǔ)。

  基礎(chǔ)在市內(nèi),廣益城,新華市場,四街市場。

  以及雞西城內(nèi)所有的小賣店,供銷社都要聯(lián)系到。

  將我們的刨冰盡量的推銷出去,所有地方,是所有。

  ”

  李卓的計劃里面本來沒有趙俊廷的表哥。

  昨天晚上之所以熬了這么晚。

  就是再做一個決定。

  如何將他表哥加進去。

  “卓哥,那第二步是什么?”

  趙俊廷聽了李卓第一步計劃。

  覺的太行了。

  這要是真的做好了。

  簡直就是立馬賺錢的說。

  “第二步,就是雞東縣,周邊的兩個區(qū)。

  滴道和城子河,杏花鎮(zhèn)一系列的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  我們都要逐步鋪開?!?p>  李卓的計劃在趙俊廷和他表哥聽來。

  越來越超出他倆的認(rèn)知。

  “李卓,我想知道,具體的實施步驟是什么?”

  趙俊廷表哥,沒等李卓再往下說,就打斷了李卓的話。

  “表哥。”

  趙俊廷看到李卓表情的微變化趕緊打斷表哥道。

  “沒事兒...

  具體的細(xì)則,首先咱們?nèi)?,一個人做這間房子的倉儲和管理。

  白天有人來這里拿貨,并做好記錄和接待。

  一個人跑市場和拓展市場。

  一個繼續(xù)做產(chǎn)品的研發(fā)和售賣?!?p>  趙俊廷聞言臉色變的有些異常。

  然后說道。

  “卓哥,能不能說點我聽得懂的。”

  “對呀,李卓,你說的這些我也懵,簡單點好么?”

  趙俊廷的表哥也表示十分的不適應(yīng)。

  “簡單地說,

  一個人在這看家。

  一個人上外面拿著產(chǎn)品推銷。

  一個人在人友橋底下接著賣刨冰。

  晚上咱三個都回這來裝刨冰。

  做生產(chǎn)?!?p>  李卓模仿了一段地道的遼北口音,竟引得屋內(nèi)一陣爆笑。

  當(dāng)然了。

  這種口音在1998年后的春晚才爆紅。

  1992年這個時候春晚是屬于唐山口音的那位老師的。

  “那我倆的錢怎么算?”

  趙俊廷的表哥更關(guān)心的是工資怎么算。

  “表哥,跟著卓哥錯不了,你信我的。”

  趙俊廷又打算攔下自己表哥的疑問。

  李卓則是一臉的淡然。

  淡淡地說道。

  “咱們?nèi)齻€都沒有工資?!?p>  說完這話。

  但見趙俊廷的表哥臉色立馬難看了起來。

  要不是趙俊廷攔著估計早就起身離開了。

  “除去工本費用,還有水電一些雜費。

  以及物料費,每月一分紅。

  ”

  李卓說出分紅這個名詞的時候。

  趙俊廷的表哥臉色變得晦暗不明了起來。

  “卓哥,什么是分紅?”

  趙俊廷大為不解。

  見到趙俊廷這么想知道。

  李卓自然沒有隱瞞的必要。

  解釋道。

  “我出資金和技術(shù),但是這個市場還沒做大。

  銷售渠道和用戶群體的維護還需要經(jīng)營。

  我占比百分之七十,兄弟你居功至偉占比百分之二十。

  表哥剛加入百分之十。如果這個月掙了100塊錢

  我拿70,兄弟你20,表哥10塊,就是這個意思?!?p>  李卓說罷。

  屋里面變得鴉雀無聲了起來。

  因為最后那個比方營收太少。

  趙俊廷的表哥明顯表示不想干了。

  “卓哥,真的只有20塊錢可以拿么?”

  趙俊廷一時間沒反應(yīng)過來,便是問道。

  “嗨!我只是打個比方。

  如果銷路好,這個月掙了1萬塊錢,我拿7千。

  你拿2千,表哥不就拿1千嘛?!?p>  李卓的這個比方都是往少了說。

  因為馬上進入伏天,越來越熱。

  刨冰的銷路將會更加的順暢。

  所以。

  擔(dān)心自不必?fù)?dān)心。

  只是這條路到底能走多久。

  李卓覺得這都是個未知數(shù)。

  想到這里。

  李卓輕輕的嘆了口氣。

  接著便是蹬上‘大黏’的倒騎驢。

  向著人友橋底下而去。

  分工好的事情。

  趙俊廷跑銷售。

  表哥留守家中。

  李卓告訴趙俊廷一定先去廣益城。

  然后市新華市場。

  最后是四街市場。

  和各個小賣部。

  一上午無話。

  李卓在人友橋下賣刨冰的銷量很好。

  只是中間下了點小雨。

  李卓躲進大大的遮陽傘下面。

  兩個女生也在這時。

  躲了進來。

  只不過李卓看著其中的一位姑娘出了神。

  同行的女生則是開玩笑的說道。

  “呦,老板見到美女眼睛都拔不出來了?!?p>  李卓聞言面色一致說了句。

  “二位姑娘喝刨冰么?

  如果不喝刨冰的話。

  這兩袋刨冰你們拿著。

  咱們能聊聊么?”

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