30、售賣(mài)計(jì)劃

　　沒(méi)有在別墅待太久，林漱打車(chē)去了飛機(jī)場(chǎng)，坐上去燕京的飛機(jī)。

　　下了飛機(jī)，陳文杰已經(jīng)提前到了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的朝林漱打招呼：“林總，這邊?！?p>　　林漱揮手笑了下，走過(guò)去。

　　剛走到身前，陳文杰欣喜伸手：“林總，終于再見(jiàn)到你了?！?p>　　林漱簡(jiǎn)單握手，問(wèn)候幾句，說(shuō)道：“陳總，感謝你的推薦名單，幫了我大忙?！?p>　　沒(méi)有陳文杰的人才名單，林漱光是組建合適的團(tuán)隊(duì)，估計(jì)要花上半個(gè)多月，時(shí)間太拖拉了。

　　“客氣，我也只是做個(gè)中間人，重要還是林總你的魅力，你才是他們的雇傭人?！?p>　　“這也不能否認(rèn)陳總在里面的背書(shū)，人情我記得了?！?p>　　“不用放在心上，舉手之勞罷了?！?p>　　“要的，要的?！?p>　　簡(jiǎn)單客套幾句，林漱坐上陳文杰公司的專(zhuān)車(chē)，去找那個(gè)關(guān)鍵人。

　　這個(gè)人，叫做黃江斌。

　　是一個(gè)長(zhǎng)期在外企做高管的人，先后服務(wù)過(guò)IBM、微軟、谷歌，現(xiàn)在在谷歌燕京研發(fā)中心做副院長(zhǎng)。

　　更重要的履歷是，黃江斌主持過(guò)微軟的手機(jī)，或者說(shuō)諾基亞的手機(jī)——微軟在13年收購(gòu)了諾基亞的設(shè)備和服務(wù)部門(mén)，花了54億歐元，原打算擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)份額，結(jié)果虧本生意。

　　林漱的初始團(tuán)隊(duì)，有助理?xiàng)罘棋梢詤f(xié)調(diào)工作，有系統(tǒng)工程師周亞平能夠完善手機(jī)系統(tǒng)，還有蔡潔蓮主持人事和一些對(duì)外的事務(wù)，以及馮格飛處理各種雜項(xiàng)。

　　現(xiàn)在還需要一個(gè)手機(jī)統(tǒng)籌方面的人才，這個(gè)人可以是林漱，不過(guò)他沒(méi)有必要事無(wú)巨細(xì)的攬?jiān)谑掷?，事必躬親，容易變成諸葛亮，提早猝死。

　　黃江斌是個(gè)極其合適的人選，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)諾基亞品牌、微軟操作系統(tǒng)的數(shù)款手機(jī)研發(fā)和發(fā)售，雖然只主持半年，因?yàn)槭袌?chǎng)反應(yīng)太差，提議降價(jià)銷(xiāo)售又被董事會(huì)否決，而被請(qǐng)離領(lǐng)導(dǎo)崗。

　　但專(zhuān)業(yè)性上毋庸置疑是個(gè)極其合適的人才，林漱需要他。

　　在車(chē)上，陳文杰再次提了黃江斌的事情，其中一件事令林漱在意。

　　曾經(jīng)黃江斌在和陳文杰聊天時(shí)候，談過(guò)這樣一件事。

　　蘋(píng)果手機(jī)1一經(jīng)發(fā)布便風(fēng)靡了全世界，當(dāng)時(shí)還在微軟的黃江斌自然關(guān)注喬布斯的顛覆性產(chǎn)品，在第一時(shí)間買(mǎi)到蘋(píng)果1后，看到底下有一行小字‘加州蘋(píng)果設(shè)計(jì)，華夏組裝制造’，不是Made in China，而是Assembled in China。

　　這讓黃江斌非常感慨，彼時(shí)的祖國(guó)是世界工廠，因?yàn)槿丝诩t利，大量的外國(guó)廠商把組裝流程放在華夏，世界產(chǎn)業(yè)分工，華夏在最底層，只做沒(méi)有技術(shù)的人工活，大頭被外國(guó)賺走。

　　華夏制造是廉價(jià)低劣的代名詞，華夏組裝是節(jié)約成本的最有效方式。

　　當(dāng)時(shí)黃江斌想過(guò)，有朝一日，他想要讓華夏制造變?yōu)楦叨酥圃?，成立一個(gè)世界級(jí)的品牌，改正世界人對(duì)華夏制造低劣的固有印象。

　　并且為此努力過(guò)。

　　林漱聽(tīng)到這個(gè)故事，心里一面感嘆正因?yàn)榇嬖谶@批有抱負(fù)的能人志士，不甘于華夏淪為外國(guó)組裝廠，放棄對(duì)他們而言只要賣(mài)屁股就能輕易可得的巨大利潤(rùn)，前世華夏在一些高端制造業(yè)上才能趕超英美。

　　另一面則是想到六年后，華夏和米國(guó)貿(mào)易對(duì)抗的大勢(shì)，外國(guó)廠商把在華夏的工廠轉(zhuǎn)移到東南亞，華夏世界工廠的地位事實(shí)上被東南亞繼承。

　　還有，華夏一些企業(yè)干脆也去東南亞分一杯產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的羹。

　　某一方面來(lái)說(shuō)，黃江斌的愿景實(shí)現(xiàn)了。

　　和陳文杰閑聊中，到了谷歌研究院，有人已經(jīng)在門(mén)口迎接他們。

　　林漱打量了一下，這個(gè)人高高瘦瘦，顴骨寬大，年齡在四十歲左右，戴著老式黑邊框眼鏡，一身休閑裝，看起來(lái)有點(diǎn)書(shū)生氣，是一個(gè)知識(shí)分子的樣貌。

　　而陳文杰已經(jīng)走了上去，兩個(gè)人相互擁抱了一下，接著介紹道：“林總，這是谷歌燕京研發(fā)中心的黃院長(zhǎng)；老黃，這是我給你提過(guò)的全民科技總裁林總?！?p>　　“你好，黃院長(zhǎng)?！绷质焓值?。

　　他不喜歡握手，但要把禮貌做足，華夏人在禮數(shù)上決不能怠慢，特別是面對(duì)一些階層時(shí)候。

　　簡(jiǎn)單握手，一行人往研發(fā)中心里面走。

　　路上陳文杰稍微介紹了一下谷歌亞洲研究院（燕京）的情況，主要是近幾年的研究成果。

　　“谷歌總部挺重視燕京院，把筆記本技術(shù)這塊放在這，這幾年已經(jīng)有八十多種技術(shù)得到轉(zhuǎn)移，也有十多項(xiàng)自主研發(fā)的技術(shù)，可以說(shuō)碩果累累，這都賴(lài)于黃院長(zhǎng)的努力……”

　　林漱內(nèi)心笑了笑，隨著谷歌10年全面退出華夏，留在燕京的這個(gè)研發(fā)中心基本相當(dāng)于養(yǎng)老地了，而筆記本技術(shù)……谷歌是有生產(chǎn)筆記本，但人家主營(yíng)的是搜索引擎和云計(jì)算，這重視什么。

　　陳文杰的意思是黃江斌已經(jīng)有退意，只是在等一個(gè)好機(jī)會(huì)嗎？

　　林漱不懂聲色的應(yīng)著，對(duì)他來(lái)說(shuō)，黃江斌是個(gè)需要且合適的人才，但不是非他不可。

　　到了會(huì)議廳，三個(gè)人各自坐下。

　　黃江斌第一次主動(dòng)開(kāi)口：“林總，你也打算做智能手機(jī)？”

　　簡(jiǎn)短的會(huì)面，林漱大概知道黃江斌的性情，是個(gè)話不多略有沉悶的人，很符合他工程師背景。

　　對(duì)于他的問(wèn)話，答道：“是，并且已經(jīng)在做，不久后準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)布會(huì)?！?p>　　黃江斌不等林漱問(wèn)他，自己解釋道：“這一時(shí)間，不止你一家有做手機(jī)的想法，還有好幾家，但像你這么早開(kāi)發(fā)布會(huì)的，只有你家了?！?p>　　林漱不覺(jué)得奇怪，手機(jī)市場(chǎng)明顯沒(méi)有飽和，想入場(chǎng)搏一搏的人肯定存在，順著話，回道：“所以留給我的時(shí)間不多，需要我把握時(shí)機(jī)，先下手為強(qiáng)?！?p>　　“哦?！秉S江斌輕輕點(diǎn)頭，又說(shuō)：“可我聽(tīng)說(shuō)你們?nèi)袷謾C(jī)剛成立不久，一切都要從零開(kāi)始，這么早開(kāi)發(fā)布會(huì)，時(shí)間來(lái)的急？”

　　林漱知道黃江斌在問(wèn)什么，他的全民手機(jī)發(fā)售計(jì)劃非常極端，不符合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)律，每一個(gè)聽(tīng)到的人，都會(huì)覺(jué)得不可能實(shí)現(xiàn)，這才是正常反應(yīng)，林漱理解，鎮(zhèn)定答道：“來(lái)得及，只是開(kāi)發(fā)布會(huì)，并不是直接在市場(chǎng)上售賣(mài)手機(jī)，先開(kāi)發(fā)布會(huì)，賺些人氣和關(guān)注度，等到手機(jī)正式發(fā)布再發(fā)售也來(lái)得及。”

　　黃江斌沒(méi)有回話，旁邊的陳文杰眉頭一皺，插話道：“林總，我們的賭注是一個(gè)月銷(xiāo)售二十萬(wàn)部，而你剛講的做法，似乎并不能完成我們的賭約?！?p>　　先開(kāi)發(fā)布會(huì)，再等手機(jī)正式發(fā)布進(jìn)行發(fā)售，這套流程下來(lái)一個(gè)月肯定不夠。

　　賭約失敗，證明林漱能力不夠，計(jì)劃落空，他投入的資源付之東流。

　　這可不行。

　　全民手機(jī)的發(fā)售計(jì)劃，林漱暫且只對(duì)內(nèi)部人提過(guò)，既然陳文杰問(wèn)了，稍稍透露道：“陳總，其實(shí)我取巧了，本月銷(xiāo)售二十萬(wàn)部能完成，不過(guò)是預(yù)售的方式，先付定金，實(shí)際送貨和付尾款需要看你那邊什么時(shí)候能生產(chǎn)出來(lái)?！?p>　　這也是林漱的計(jì)劃，先把全民手機(jī)的PPT模板做出來(lái)，開(kāi)發(fā)布會(huì)講PPT，這樣可以去騙錢(qián)，不，是預(yù)定。

　　用戶(hù)提前預(yù)付1000元可以下單，等全民手機(jī)正式發(fā)售時(shí)候付尾款，再進(jìn)行送貨。

　　先期只打算賣(mài)出去二十萬(wàn)部，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，饑餓營(yíng)銷(xiāo)一下，非常容易短時(shí)間獲得大量訂單。

　　早期計(jì)劃是用這些訂單拉硬件，在自己家工廠生產(chǎn)，完全自產(chǎn)自銷(xiāo)，掌控產(chǎn)品的每一個(gè)流程，節(jié)省成本，方便平價(jià)。

　　現(xiàn)在走代工廠路線也不是不行，有業(yè)世達(dá)這個(gè)能議價(jià)的代工廠，能省很多事情。

　　陳文杰見(jiàn)林漱語(yǔ)氣鎮(zhèn)定，雖然好奇里面的細(xì)節(jié)，但是現(xiàn)在不是談這個(gè)的時(shí)候，選擇相信林漱，暫時(shí)閉嘴了。

　　而黃江斌聽(tīng)完，察覺(jué)到里面內(nèi)涵的訊息，目光炯炯的盯著林漱道：“林總，你的意思是已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品方案了，可否給我觀摩觀摩?！?p>　　‘本就是要給你看的’林漱心里想著，掏出U盤(pán)，遞了過(guò)去：“都在這里了，請(qǐng)看?！?