第五十三章 漫天要價(jià) 就地還錢
做生意，尤其是和不熟悉的人做生意，講究的是漫天要價(jià)，就地還錢。
誰的臉皮薄，誰就要吃虧。
所謂無奸不商，無商不奸，雖有偏激之嫌，但大體如此。
前世的陳默從一個(gè)默默無聞的窮小子到建立起一個(gè)龐大的商業(yè)帝國，什么人都遇到過，什么場面也都經(jīng)歷過。
葉紫菀雖然聰慧，但是和他積累的那些做生意的手段相比，還是差了太多。
“你要怎么談？”葉紫菀目光冷冽地看著他，根本不認(rèn)為這件事情還有轉(zhuǎn)圜的余地。
如果不是這種古怪的法器對(duì)他們實(shí)在太重要，她早就離開了。
與葉紫菀相比，陳默就顯得不疾不徐。
他說道：“葉小姐無需著急，如果這個(gè)價(jià)格你不能接受，我們可以換一種方案——大家各退一步，你剛剛說的那些數(shù)量，我只給你三分之一，與此同時(shí)，我也不要補(bǔ)天丹，換成另外一種丹藥?！?p> 不要補(bǔ)天丹？
聽陳默這樣說，葉紫菀的臉色稍好了一些：“你想換成什么？”
陳默說道：“培元丹。”
培元丹是化神期破境時(shí)的專用丹藥，安凝在莫村破境的時(shí)候，五長老冷一鴻就曾經(jīng)送過她一顆。
培元丹和修髓丹一樣，都十分珍貴，但是與補(bǔ)天丹相比，無論煉制難度還是價(jià)值，終究還是差上一線。
這個(gè)價(jià)格葉紫菀和古溫倒是可以付得起，但法器的數(shù)量從一半變成三分之一，這是不能接受的。
“數(shù)量不能少?！比~紫菀沉吟片刻，說道，“陳公子還有什么其他需求的丹藥，可以一并提出來。”
陳默笑道：“那就再加一千枚聚氣丹吧，相信這對(duì)你們師徒來說，并不是難事——”
一顆修髓丹、一顆培元丹加上一千枚聚氣丹，這個(gè)價(jià)格葉紫菀剛好可以接受。
她看著桌子對(duì)面的喝著茶的年輕人，一時(shí)竟有些摸不透，不知道他是湊巧猜到，還是算準(zhǔn)了她的底線。
如果是后者，他也未免太厲害了一些。
雖然這個(gè)價(jià)格已經(jīng)可以接受，但葉紫菀并不打算一口答應(yīng)，還想繼續(xù)爭取一些好處。
“陳公子，這個(gè)價(jià)格還是太高——”
“等一下?！标惸俅未驍嗔巳~紫菀，“葉小姐，我的話還沒說完?！?p> 葉紫菀怒目而視：“你還要加？！”
陳默歪了歪腦袋，始終保持著極好的涵養(yǎng)：“葉小姐，你不需要激動(dòng)，我們雙方是平等的，你有拒絕的權(quán)力?！?p> 葉紫菀拳頭緊握，她從來沒有想到自己會(huì)被一個(gè)讀書人逼到這種地步。
“你繼續(xù)說吧。”她低聲道。
陳默笑了笑：“除了修髓丹、培元丹和那一千枚聚氣丹之外，還有最后也是最重要的一項(xiàng)——據(jù)我所知，藥廬之所以煉不出補(bǔ)天丹，是因?yàn)闆]有相應(yīng)的原料，如果將來我將煉制補(bǔ)天丹的幾味藥草收集齊，希望古老能夠屈尊為我煉制此藥?！?p> 待陳默說完，葉紫菀便徹底明白了他的“計(jì)謀”。
這個(gè)讀書人一開始就沒有打算要她提供出一枚補(bǔ)天丹，誰都知道那是不可能的。
他目的就是修髓丹和培元丹，以及一個(gè)讓老師煉制補(bǔ)天丹的機(jī)會(huì)。
所謂各退一步，不過是他早就想好的說辭。
她不知道，陳默使用的其實(shí)是一個(gè)非常簡單的套路，叫做“價(jià)格錨點(diǎn)”。
不說是她，就算后世的那些所謂現(xiàn)代人，也經(jīng)常會(huì)中這種價(jià)格陷阱。
舉一個(gè)非常簡單的例子。
一個(gè)普通人走進(jìn)一家鞋店，當(dāng)他看到一雙八百塊的鞋子，或許會(huì)覺得有點(diǎn)貴，但如果旁邊還有一雙模樣差不多，但價(jià)格卻是兩千塊的，他就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格還可以接受了。
這雙兩千塊的鞋子，就是一個(gè)“價(jià)格的錨點(diǎn)”
根據(jù)大量的統(tǒng)計(jì)研究表明，消費(fèi)者們在消費(fèi)的時(shí)候，一般不會(huì)選擇最好或者最差的，而是選擇中間的那種。
陳默就是用了這樣一個(gè)最簡單的理論，讓葉紫菀墮入“陷阱”中而不自知。
葉紫菀冷冷道：“陳公子，你是不是算準(zhǔn)了我一定會(huì)答應(yīng)你?！?p> 陳默搖頭：“葉小姐，在商言商，大家都想將自己的利益最大話，這無可厚非，不能稱為誰算計(jì)了誰，只是正常的應(yīng)對(duì)而已。如果此時(shí)葉小姐拍案而起，讓我滾出藥廬，也完全在我的意料之中?！?p> 葉紫菀之所以不讓古溫出面，是怕老師自持身份不好意思和陳默講價(jià)。
而陳默何嘗不是一樣的想法。
如果今天他面對(duì)的是古溫，雙方大概會(huì)談得舒服一些，和諧一些。
他不會(huì)把武器的數(shù)量控制得那么少，價(jià)格抬得這么高。
說到底，還是葉紫菀率先出手，怨不得別人。
葉紫菀也意識(shí)到了自己屬于作繭自縛，主要是她沒有想到，陳默對(duì)商道之事竟也如此精通。
她嘆了口氣。
“陳公子，補(bǔ)天丹的煉制非常困難，老師年紀(jì)大了，這件事情我不能自己做主，還需要和他商量一番才能答復(fù)你。”
陳默點(diǎn)頭道：“沒關(guān)系，明天才是藥廬開廬，葉小姐只要在今日子時(shí)之前使用相思紙通知我結(jié)果便可?！?p> 聽到陳默提起相思紙，葉紫菀原本蒼白的臉有了些紅暈，原來陳默已經(jīng)知道那個(gè)纏著他下棋的人就是她了。
陳默準(zhǔn)備拱手告辭，葉紫菀又道：“陳公子，有一件事情我不明白，為什么你如此篤定，我付得起你出的價(jià)格，師傅應(yīng)該已經(jīng)告訴過你今年藥廬減產(chǎn)的事情?！?p> 陳默笑了起來：“作為藥廬尊主坐下第一大煉藥師，古老在藥廬待了大半輩子，他再如何兩袖清風(fēng)，總會(huì)留下些應(yīng)急之物，補(bǔ)天丹或許沒有，但幾顆修髓丹培元丹，想來不在話下?！?p> 葉紫菀冷哼一聲，顯然陳默確實(shí)是說準(zhǔn)了。
她從袖口里拿出一個(gè)白色的小瓶子遞給陳默：“這枚修髓丹，算作定錢，如果師傅不能為你煉制補(bǔ)天丹，就按照你之前所說的，數(shù)量變成三分之一?！?p> 陳默笑著從她手中接過：“我相信古老會(huì)幫我這個(gè)忙的?！?p> 價(jià)格已經(jīng)談好，陳默在木蓬的護(hù)送下回到了客棧。
此時(shí)已經(jīng)是亥時(shí)三刻，因?yàn)槊魅账帍]就要開廬，幾名師兄都沒有回房間，吃完晚飯之后便留在客棧的大堂里小聲商量著明日的應(yīng)對(duì)。
見陳默回來，三師兄哼了一聲，二師兄和七師兄也停下了交談，只有大師兄溫和地詢問他吃過晚飯了沒。
陳默笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，然后上了樓。
時(shí)間不算太晚，安凝房間的燈還亮著。
陳默路過她房間的門口，剛要打開自己的門，又倒退著走了回來。
他拿出葉紫菀送給他的那個(gè)白色的小瓶子看了看。
思索片刻，然后在安凝的門上輕輕敲了三下。
……
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