第5章 悲與喜

　　1997年8月30日。

　　秦西省麟州市臨江村。

　　烏云壓住了太陽，“啪啪啪......”，驟雨伴著狂風(fēng)突如其來。

　　對今天無比看重的劉延良來講，這實在不是個好天氣。

　　說實話，對于今天他是滿懷期待的，不僅僅在于辣條能不能火起來，更是找尋一種對未來的肯定。

　　如果辣條能火，則證明自己那些未來的知識與經(jīng)驗，在這個時代同樣適用，手有余糧心里不慌。

　　雖說一個辣條的成敗，并不會影響將來的決策，但多多少少總會有些影響。

　　所以，為了能盡快打開銷路，劉延良并沒有一板一眼用常規(guī)辦法銷售。

　　他的那些招數(shù)，在后世幾乎用爛了，某音上各種段子，各種玩梗，看得多了幾乎爛熟于心。

　　但，這些后世被人玩爛的套路，放在這個時代，絕對是銷售領(lǐng)域集大成之作。

　　首先，辣條是免費的，如果收費或許還要猶豫再三，但免費一出，人們占小便宜的心里便開始占據(jù)上風(fēng)，君不見為了買到便宜幾分錢的雞蛋，有人可以大半夜起來排隊。

　　其次，讓唐宋發(fā)名片，就相當于告訴小賣店老板，我有這個東西，現(xiàn)在你愛買不買，一旦等辣條的熱度在市里發(fā)酵，就會有人打聽，一個兩個或許不在意，當大量顧客行動起來，你店里卻沒有，那還不打聽打聽趕緊進貨？

　　至于那天說的8月30號全面銷售，那就是套路，不這么說顧客不進店，店主也就無從知道。

　　這個時候，名片就發(fā)揮了作用。

　　一環(huán)扣著一環(huán)，他卻不敢有絲毫大意。

　　一大早，便將唐宋打發(fā)去了村部守電話，名片上的電話就是村委會的座機號。

　　又是唐宋，畢竟，一事不煩二主么。

　　四天時間一分錢沒收回來，劉延良還擔(dān)心父母會說道。

　　然而，是他妄自當小人了，父母對于錢的事只字未提。

　　用父親劉文山的話說，反正這個家也有你一部分，敗家還是持家你自己看著辦。

　　本來這幾天就跟著操心，眼看著四天時間過去，別說回頭錢，連一個鋼镚都沒拿回來，還倒貼出去那么多，夏秋蓮就心疼的不行，結(jié)果劉文山還在火上澆油，這能忍？

　　劉文山這話一說，晚上耳朵差點讓夏秋蓮揪下來。

　　第二天起來，劉延良看父親耳朵有些腫脹，就問怎么了。

　　劉文山?jīng)]好意思解釋，就訕訕笑道：“晚上蚊子多，專盯耳朵咬?！?p>　　父母這一關(guān)好過，大嫂韋招娣找上門來，有點不依不饒的架勢。

　　當初大哥劉延厚結(jié)婚的時候，劉延良才考上中專，剛開學(xué)。

　　交通又不方便，那時從臨江村到麟州市還沒有通車，就沒有回來。

　　后來回來萬般道歉，本以為事情平息了。

　　沒成想，韋招娣總覺得小叔子怠慢自己，對自己嫁進劉家有意見，風(fēng)涼話沒少說。

　　惹不起躲得起，只要韋招娣過來，劉延良能避則避，實在避不掉，也是躲在角落里當個鵪鶉，就怕爭執(zhí)起來，父母傷心，也讓大哥難做。

　　這一次實在沒法置身事外，畢竟這是自己打算長久做下去的事業(yè)。

　　媽的，重生一回，還得為這些家長里短操心。

　　這他么什么世道。

　　韋招娣來就一個要求，分家。

　　鬧歸鬧，之前倒是從未提過分家。

　　自從劉延良開始做辣條以來，她便一直在關(guān)注。

　　眼瞅著敗家小叔子要把糧食禍禍干凈，頓時坐不住了。

　　分家，劉延良沒意見。

　　問題是她要的太多，壓根沒把自己這個小叔子當一回事。

　　 97年農(nóng)村分家簡單，主要家產(chǎn)就是那幾畝地，再就是一點糧食。

　　大哥結(jié)婚那會兒，父親劉文山花光積蓄給蓋了一處新房。

　　房子不要，其他的一點不能少。

　　韋招娣將地塊好，澆水方便的地，都劃給了自己家。

　　留給父母和劉延良的大部分是旱地，還零散，東一塊西一塊。

　　新糧拿走，陳糧留下。

　　如此分法，劉延良氣極而笑，他對那幾畝地真的沒任何想法，重生一回，如果還要在黃土里刨食，不如再找大貨車撞死算逑。

　　可是父母不知道啊，自從韋招娣過來要分家，提出這些要求，夏秋蓮就在一邊抹眼淚。

　　夏秋蓮泣不成聲，劉文山又能好到哪里，煙一根接著一根，腳下落了一地?zé)燁^。

　　劉延良看的揪心。

　　這個時候，不說話不行了，瞅了一眼躲在門邊的大哥，說道：“分家可以，你的要求我也沒意見，但是以后怎么說？”

　　韋招娣差點以為聽錯了。

　　都做好了戰(zhàn)斗準備，沒成想這么輕易就達成了要求。

　　這哪能不滿意，當即喜笑顏開：“從此以后，家產(chǎn)與我沒有任何關(guān)系，是窮是富各憑本事?！?p>　　八月是農(nóng)閑時節(jié)，除了澆地也沒有別的活可干，村里最不缺看熱鬧的人。

　　此時，風(fēng)停雨歇。

　　韋招娣聲大，院子圍墻上爬滿了看熱鬧的鄰居。

　　既然要分家，怎么也要分個明明白白，省得以后有人找麻煩。

　　反正家丑都已經(jīng)外揚，也不用在乎臉面。

　　劉延良朝外喊了一嗓子，說道：“也請鄉(xiāng)親們做個見證，我劉延良與大哥劉延厚正式分家，以后窮富各安天命?！?p>　　這話說得大氣，事也辦的漂亮，不搶不要，誰也說不出個不是。

　　兩個兒子鬧分家，村民就看個熱鬧，傷心的是父母。

　　劉文山和夏秋蓮又沒法插手，已經(jīng)是心急如焚。

　　聽到劉延良真的答應(yīng)了老大家的要求，夏秋蓮更是哭得厲害。

　　倆人心疼大兒子，不敢吱聲，怕回去吃掛落。

　　此時又心疼忍讓委屈的小兒子。

　　有村民的見證，父母不說話，小叔子也沒意見，韋招娣招呼劉延厚裝車。

　　人家還是有備而來，開手扶拖拉機來的。

　　臨走前，劉延厚再三回頭，眼里噙滿淚花，眼看著就要掉下來。

　　韋招娣上車前，又回頭對劉延良說了句：“我堂弟去年沒工作去了南方，聽說賺得也不少，不如......”

　　話沒說完，劉延良就打斷了，“大嫂，窮富各安天命?！?p>　　就一個意思，你走你的，我的事情不用你操心。

　　韋招娣找了個沒趣，訕訕走了。

　　回頭看母親已經(jīng)哭成個淚人，劉延良心下一軟，走過去抱住夏秋蓮說道：“媽，分家也好，以后誰也不礙著誰?！?p>　　旁邊的劉曼舞雖然不懂，但看倆個哥哥鬧得兇，也陪著媽媽哭。

　　看二哥安慰媽媽，也摸了摸夏秋蓮的頭表示安慰。

　　夏秋蓮擦了擦眼淚，睜著淚眼道：“分就分吧早晚的事，只是委屈了你?！?p>　　幾千年下來的耕讀傳家思想，讓農(nóng)村人對耕地看的比什么都重。

　　后世除了建設(shè)占用以外，鮮少有人轉(zhuǎn)賣耕地。

　　夏秋蓮想當然覺得沒了上好的耕地，二兒子心里一定難受得很。

　　哪成想，劉延良此時比任何人都開心。

　　早分家早好，一旦辣條真的成了，以韋招娣的性子真不知道能做出什么事來。

　　想著辣條，唐宋一陣風(fēng)一樣，遠遠揚著胳膊大呼小叫跑來了。

　　“良哥，成了成了，快看看?！?p>　　跑進院子，感覺氣氛有些不太對，頓時住嘴。

　　東瞅瞅西看看，這怎么回事？

　　夏姨在哭，劉曼舞在哭，劉叔腳下扔了一地?zé)燁^。

　　三人情緒不佳，反觀劉延良沒事人一樣。

　　以唐宋的腦袋瓜子，實在是想不明白這個問題。

　　朝著劉延良眨眨眼睛，示意道：良哥，咋回事？

　　劉延良此時的心思全在辣條上，哪有功夫搭理他。

　　隨便回了個眼神將唐宋打發(fā)。

　　隨后便問到底有多少要貨的。

　　“良哥，480斤，整整480斤?！?p>　　唐宋興奮的手舞足蹈，感覺比劉延良還高興。

　　劉延良定的價是一斤3塊錢，480斤就是1440塊錢。

　　一斤面粉能做一斤半辣條，480斤辣條用掉320斤面粉，此時的面粉價格在一塊到一塊五之間，取一個中間數(shù)，按一斤面粉一塊二算。

　　 480斤辣條的成本不超過500塊錢，也就是說到手純利潤將近一千。

　　對于未來每年十幾億的辣條市場，這一千塊錢僅僅是滄海一粟。

　　然而即便是滄海一粟，也有一千塊錢，而且市場還遠遠沒有飽和。

　　發(fā)了，真的發(fā)了。

　　這可是1997年的一千塊錢，不是2021年。

　　這是一個月工資普遍還在八百左右的1997年啊。

　　一千塊錢什么概念。

　　按照97年的物價，可以買一萬根老冰棍，吃一根扔一根都吃不完的那種。

　　一天一千塊，一個月就是三萬多。

　　發(fā)了，真的發(fā)了。

　　“吧唧”

　　劉延良抱著唐宋，不由分說就照著腦門兒親了一口。

　　他么，親完就后悔了。

　　“嗬呸”

　　夏秋蓮也聽出來兒子的辣條似乎真成了，頂著淚眼道：“嗚嗚...，小唐說的是真的？”

　　媽，成了，我們要發(fā)財了。

　　夏秋蓮摟著女兒破涕為笑。