第16章 第一次進(jìn)貨就給賒賬

　　張揚(yáng)大概等了一個(gè)小時(shí)，老板娘弄了一份詳細(xì)的鋪貨清單出來。

　　總體來說，清單上補(bǔ)充了部分張揚(yáng)沒有想到但是開店確實(shí)需要有的貨品，又微調(diào)了部分貨品的種類跟數(shù)量，確?？傤A(yù)算保持在一萬七千塊以內(nèi)。

　　清單打印出來訂到一起交到了張揚(yáng)手里。

　　“你看看，大致情況就是這么個(gè)方案！有問題的咱們再調(diào)整，如果沒問題的話，我就安排工人開始打包了！”

　　張揚(yáng)接過十多頁的清單從頭到尾看了一遍，數(shù)量，報(bào)價(jià)，貨物名字，一行一行看的非常慢，任何細(xì)節(jié)都不落下。

　　別的問題沒發(fā)現(xiàn)，但是在看到清單里多了部分海釣用品，串鉤，夜光蝦、海釣鉛墜等類目的時(shí)候，張揚(yáng)微微皺眉。

　　“嫂子，把海釣這部分東西都暫時(shí)劃掉，資金改成進(jìn)口的RB丸九餌料，四大金剛，丸三、丸五、輕麩、培來道、海藻一公斤！”

　　“海釣的東西不賣，去賣進(jìn)口的丸九餌料？這些東西利潤很低，而且出貨量很小的！

　　野釣的客戶基本不會(huì)買，也就花錢玩商業(yè)塘的釣友可能舍得消費(fèi)！

　　而且總共一千多不到兩千塊錢，換成這些餌料也沒多少分量！一包進(jìn)口荒食拿貨都要五六十塊了！”

　　老板娘起初對張揚(yáng)這個(gè)想法非常不理解，在她看來，這個(gè)做法完全是出力不討好。

　　張揚(yáng)咧嘴笑笑：“您說的沒錯(cuò)，但是資金有限，不可能面面俱全，總要店鋪定位選一個(gè)方向吧？

　　這些丸九餌料確實(shí)利潤率低，價(jià)格還貴，但這是進(jìn)口魚餌啊，有錢的釣魚人好多就認(rèn)這個(gè)！

　　我們那邊別的店沒人賣，我能擺上陳列架，那逼格就要比別人高一點(diǎn)！我覺得放棄本就生意不多的海釣用品，換成這個(gè)很劃算！

　　開業(yè)之后的客戶進(jìn)店第一印象是很重要的，一千多塊的東西就能讓進(jìn)店顧客感覺我比別的店更專業(yè)一點(diǎn)，已經(jīng)很小的成本了！您說呢？”

　　經(jīng)過張揚(yáng)這么一解釋，老板娘微微一愣，琢磨了幾秒鐘之后，對張揚(yáng)的印象再次提升了一截。

　　這個(gè)年輕店主的眼光很毒辣，而且知道自己真正要的東西是什么，這樣的漁具店老板是很厲害的，在經(jīng)營理念上，比那些農(nóng)村婦女經(jīng)營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)漁具店逮啥賣把漁具行業(yè)只當(dāng)成普通零售來經(jīng)營強(qiáng)多了。

　　“行！你說的有道理，那我就給你換成丸九餌料！

　　對了，我看你定的魚竿里面，缺一款走量的平價(jià)口碑桿子，目前光威家正好有一個(gè)爆款在賣，嫂子給你墊兩套，啥時(shí)候有錢了，啥時(shí)候再跟我結(jié)貨款！就當(dāng)開業(yè)進(jìn)貨我這里給的支持了！等打包的時(shí)候，一起給你發(fā)過去！”

　　第一次進(jìn)貨，老板娘竟然就主動(dòng)提出賒貨款？聽到老板娘表態(tài)，張揚(yáng)以為自己做夢呢。

　　如果是合作幾年互相了解脾氣秉性的情況下，分銷商跟批發(fā)大盤商關(guān)系熟了，進(jìn)貨賒賬之類的不稀奇。

　　可是第一次進(jìn)貨，就給賒賬，還是對方主動(dòng)提出來的，這就有點(diǎn)離譜了。至少張揚(yáng)跟對方交換立場的話，他不會(huì)這么干，風(fēng)險(xiǎn)太大！

　　“哈哈，您不怕我拿了貨跑了？”張揚(yáng)咧嘴笑笑，語氣里很高興。

　　畢竟賒賬也是一種人品信譽(yù)上的認(rèn)可，對現(xiàn)在的張揚(yáng)來說，這兩套桿子屬于雪中送炭！

　　“一點(diǎn)小錢而已，不怕！你從我這進(jìn)一萬七的貨，我也能賺出這兩套桿子的本錢來！大不了就當(dāng)這筆生意沒賺錢白忙活了！

　　再說，小兄弟你也不是那樣的人！我從第一眼見你，就感覺跟你似曾相識很有眼緣！我看人很準(zhǔn)的，錯(cuò)不了！”

　　“謝謝嫂子的信任！我一定會(huì)盡快把貨款結(jié)給你的！這個(gè)人情小弟記下了！”

　　“除了餌料調(diào)整，別的清單還有問題嗎？沒有的話，準(zhǔn)備安排人打包了！

　　東西比較多，要十多個(gè)大箱子，大概明天下午或者后天上午才能打包完成，到時(shí)候我讓你哥開車給你送到店里去！

　　你把電話跟店鋪地址留給我，回頭訂貨發(fā)物流也用得著！”

　　“行！打包好了給我信兒，我提前準(zhǔn)備貨款！”

　　“好！”

　　……

　　張揚(yáng)在批發(fā)這呆了半上午，敲定好了訂貨的細(xì)節(jié)就早早的離開漁具批發(fā)，轉(zhuǎn)頭去了賣組裝貨架的市場預(yù)定了合適的貨架，下午一點(diǎn)坐車回到了鎮(zhèn)上。

　　店面原本是手機(jī)店，里面都是現(xiàn)成的不需要裝修，只需要把貨架跟招牌做好就行。

　　回到鎮(zhèn)上張揚(yáng)隨便在火燒鋪?zhàn)映粤藘蓚€(gè)火燒，就馬不停蹄去了做廣告招牌的店鋪定招牌。

　　名揚(yáng)釣具四個(gè)大字，蒙皮印字鋼管骨架結(jié)構(gòu)的招牌也花不了多少錢！一番討價(jià)還價(jià)下來，550塊包安裝，老板還送了八個(gè)貼在玻璃門上的藝術(shù)字。

　　接下來的兩天時(shí)間，張揚(yáng)去跑了工商營業(yè)執(zhí)照手續(xù)，別的東西也陸續(xù)到貨。

　　第二天下午，訂的貨架送到鎮(zhèn)上，第三天一早，負(fù)責(zé)安裝廣告牌的工人拉著腳手架將舊招牌拆下來，新招牌安裝好。

　　等鑫達(dá)批發(fā)的老板開車將定的貨給送到店里的時(shí)候，已經(jīng)是第三天上午了。

　　張揚(yáng)提前準(zhǔn)備好了貨款，清點(diǎn)交割完畢，一切開店前的準(zhǔn)備工作就基本做好了。

　　接下來，就是漫長的理貨時(shí)間！所有貨物分門別類擺放到合適的貨架位置上，除此之外，還要用標(biāo)簽貼好零售價(jià)，活不累，但是非常考驗(yàn)人的耐心。

　　張揚(yáng)租下來的門面房分成上下兩層，一樓沿街，經(jīng)營面積大概40平方左右，3.9米的寬度，縱深十米出頭。戶型還算友好，空間不錯(cuò)！

　　這么大面積用來擺放這1.7w本金進(jìn)來的貨，還是非常富裕的，張揚(yáng)耗費(fèi)一天半的時(shí)間，終于將店內(nèi)的基礎(chǔ)陳列給歸置成想要的樣子。

　　從門口進(jìn)來一眼看上去，走量最大的魚餌放在靠近北墻的貨架上，利潤高的釣竿、浮漂等放在最顯眼的位置，歸置的井井有條，看起來很舒服。

　　另外提一嘴的是，批發(fā)店老板娘賒賬給鋪貨的兩套光威的桿子，幫張揚(yáng)解決了很大的問題。

　　兩套桿子從三米六一直到七米二，總共五個(gè)尺寸十支桿子帶包裝盒，正好將最頂層貨架部分空間給利用起來，讓人一進(jìn)店感覺不至于太過空曠。

　　這邊剛忙活完蹲在馬扎上喘口氣，張揚(yáng)手機(jī)突然響了起來。