第八十三章 拆臺競價

　　溫玉還在思考，會議室里很安靜。

　　就在這時，一直旁觀默不作聲的沈鈺盈說話了。

　　“兩千萬可不是一個小數(shù)目，看來吳總對這個專利是勢在必得了?！?p>　　把眾人的目光都吸引到自己身上后，沈鈺盈笑了笑道：“小溫總可能需要點時間考慮，我們中途歇息一下吧。小倩，你叫人送幾杯咖啡進(jìn)來?！?p>　　“好的。”

　　陸倩應(yīng)了一聲便起身走出會議室，她輕車熟路地來到走廊拐角的茶水間，用咖啡機(jī)沖泡了幾杯咖啡，并讓旁邊行政部門的員工幫著把咖啡端進(jìn)了會議室。

　　借著眾人歇息喝咖啡的機(jī)會，沈鈺盈朝陳世鵬使了個眼色。

　　都老夫老妻了，對彼此的一舉一動很了解，陳世鵬知道沈鈺盈這是有話對自己說，他站起身子道：“失陪一下，我去個洗手間?！?p>　　陳世鵬出門后，沈鈺盈也很快找了個借口跟了出去。

　　出了會議室后，兩人先后回到了之前的辦公室。

　　由于時間緊迫，后面進(jìn)來的沈鈺盈掩上門后直接說道：“如果專利被吳少醒直接買斷了，那我們就很難再介入這個共享充電寶行業(yè)了，要不我們跟極狐競爭一下這個專利權(quán)吧?！?p>　　“你確定？”

　　陳世鵬皺起眉頭道：“我們鵬盈能發(fā)展壯大，很大原因就是因為我們一直專注于印制電路板行業(yè)，同一階段的競爭對手，很多就是搞多元化經(jīng)營把自己給搞崩的?！?p>　　沈鈺盈搖了搖頭道：“堅持術(shù)業(yè)專攻固然沒錯，但今時不同往日了，我們鵬盈發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到發(fā)展上限了?！?p>　　“整個印制電路板的市場份額就這么大，我們的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了整個華南區(qū)域，要想發(fā)展只能往華中華北方向拓展，可這兩個區(qū)域是宇晶、金安這兩個行業(yè)巨頭的大本營，我們很難從他們嘴里搶下更多市場份額?！?p>　　聽沈鈺盈說完，陳世鵬沉默了下來，沈鈺盈說得沒錯，現(xiàn)在鵬盈確實到了發(fā)展瓶頸，如果沒有別的發(fā)展契機(jī)，業(yè)務(wù)規(guī)模很難有所突破。

　　見陳世鵬不說話，沈鈺盈繼續(xù)道：“現(xiàn)在嘗試多元化經(jīng)營正是時候，而且我們經(jīng)營了這么多年，現(xiàn)金流也足夠充裕，哪怕最后失敗了，最多也就虧掉公司一年半載的利潤，不至于傷筋動骨。”

　　沈鈺盈補(bǔ)充道：“而且吳少醒這人你也了解，向來是不見兔子不撒鷹的主，他既然敢出兩千萬，就肯定對這個共享充電寶行業(yè)有充分的理解和把握，這塊業(yè)務(wù)能做成功的概率很高，值得我們搏一搏?！?p>　　“給我點時間考慮一下?！?p>　　陳世鵬一邊踱步一邊思考，拿不定主意的他，繞到辦公桌前從抽屜里翻出了一條待客用的香煙。

　　撕掉封條包裝后，戒煙許久的他，點燃了一支香煙“吧嗒吧嗒”地抽了幾口，臉色在煙霧中變幻不定。

　　抽完了一支煙強(qiáng)迫自己冷靜下來后，陳世鵬道：“這樣吧，我們回去看看溫玉反應(yīng)再說，如果他真的愿意把專利轉(zhuǎn)讓出來，我們就跟極狐那邊競價?！?p>　　作出決斷后，陳世鵬將煙掐滅在煙灰缸里，朝沈鈺盈問道：“你覺得我們最高能出價多少？”

　　沈鈺盈斟酌了一下道：“三千萬吧，超過三千萬我們的風(fēng)險就會很大，畢竟后續(xù)的運營還要繼續(xù)投入資金?！?p>　　……

　　就在陳世鵬和沈鈺盈兩人在辦公室里交流的時候，會議室里的溫玉也在思考。

　　不得不說，吳少醒這個報價確實讓他很心動，如果能拿到兩千萬現(xiàn)金，那他就可以做很多事情了。

　　而且看吳少醒這個志在必得的樣子，明顯還有議價空間，在兩千萬的基礎(chǔ)上再加幾百萬應(yīng)該不是問題。

　　溫玉知道，局限于手機(jī)支付普及度和消費者的使用習(xí)慣，共享充電寶這個行業(yè)起碼要三五年后才能發(fā)展成熟。

　　如果現(xiàn)在就能拿到兩千多萬，那他做其他事情就方便很多了，不但可以把鋰電池生產(chǎn)業(yè)務(wù)直接擴(kuò)大，樊少秋那邊的電影投資也可以加大入股比例。

　　畢竟相較于共享充電寶行業(yè)，鋰電池行業(yè)的發(fā)展前景更加巨大。

　　如果說前者是百億級的市場規(guī)模，那后者就是萬億級以上的，兩者不是一個級別的。舉個最直觀的例子，后世2021年的怪獸充電也就幾十億市值，而寧德時代市值是過萬億的。

　　而從回報周期來說，投資拍攝電影的盈利速度也遠(yuǎn)比做共享充電寶快。

　　這兩項業(yè)務(wù)，當(dāng)下都比做共享充電寶更加具備吸引力。

　　細(xì)水長流還是直接變現(xiàn)，仔細(xì)衡量完得與失后，溫玉拿定了主意。

　　而此時陳世鵬夫婦也回到了會議室里。

　　見人齊了，吳少醒放下手中的咖啡，泰然自得地問道：“時間過去蠻久了，小溫總你考慮得怎么樣？”

　　溫玉沒有第一時間回答吳少醒的問題，他首先看向陳世鵬道：“陳總很抱歉，我們之前達(dá)成的合作協(xié)議可能要作廢了，這個專利我打算直接轉(zhuǎn)讓出來?！?p>　　對溫玉的決定陳世鵬沒有太過意外，他擺了擺手道：“我能理解。”

　　跟陳世鵬說完后，溫玉看向吳少醒道：“專利我可以轉(zhuǎn)讓給吳總你，但我有兩個要求?！?p>　　吳少醒聽言一喜，他將雙手交疊放在桌面，作出一副洗耳恭聽的模樣道：“什么要求小溫總你說說看，在我們能力范圍的我們肯定滿足！”

　　“第一，不管你們買下專利后怎么操作，共享充電寶里的鋰電池生產(chǎn)這塊要交給我，我的電池廠需要持續(xù)的訂單來維持運營。”

　　“第二，轉(zhuǎn)讓價格還得再談?wù)劊瑑汕f還達(dá)不到我的心理預(yù)期?！?p>　　吳少醒皺起了眉頭道：“第二個條件不是問題，我們極狐自己并不生產(chǎn)鋰電池，跟誰采購都是采購，只要你們廠子生產(chǎn)出來的電池能通過我們的技術(shù)檢測就行?！?p>　　“至于第二個條件，價格也不是不能再談，小溫總你的心理預(yù)期是多少？”

　　溫玉伸出了三根手指，利落道：“三千萬！”

　　見溫玉把價格直接喊到了自己的底價上，吳少醒臉色變得有些難看，但心理素質(zhì)極強(qiáng)的他轉(zhuǎn)瞬間就恢復(fù)了常態(tài)，現(xiàn)在這種場合不能輕易暴露情緒。

　　思考了一會兒后，吳少醒故作為難道：“溫總你的開價太高了，我們最多加一百萬，這是我們極狐的最大誠意了?！?p>　　溫玉搖頭道：“這價格還是太低了，吳總你應(yīng)該很清楚共享充電寶這個行業(yè)的潛在市場規(guī)模有多大，拿下我這個專利就相當(dāng)于直接拿下了這個行業(yè)的龍頭地位，我的要價并不過分。”

　　吳少醒也搖了搖頭道：“雖說溫總你這個專利領(lǐng)先于整個行業(yè)，但共享充電寶畢竟是一個全新的市場領(lǐng)域，后面能發(fā)展成什么樣誰也不知道，如果單單專利成本就要三千萬，那這個行業(yè)我們不參與也罷，畢竟風(fēng)險太高了?！?p>　　說完，吳少醒無奈地聳了聳肩膀，作出一副很是遺憾的模樣。

　　看到吳少醒這副大不了一拍兩散的做派，溫玉也毫不意外，商業(yè)談判本就是一場漫長的拉鋸戰(zhàn)，很少有一拍即合的，互相試探拉扯才是常態(tài)。

　　就當(dāng)溫玉準(zhǔn)備松口降降價格，繼續(xù)跟吳少醒掰扯時，坐在主持位上一直沒怎么說話的陳世鵬，忽然插了一句：

　　“三千萬確實太貴了。”

　　聽到陳世鵬開口給吳少醒幫腔，溫玉皺起眉頭有些意外，只不過當(dāng)他轉(zhuǎn)頭看過去時，便又聽陳世鵬接著說道：

　　“不過兩千一百萬也有點偏低，我們鵬盈愿意出兩千三百萬。”

　　原本以為陳世鵬是念著多年的合作情分幫自己開口壓價，沒想到陳世鵬是來跟自己抬杠的，吳少醒露出一半的笑容頓時一僵，出聲質(zhì)問道：

　　“陳總你這話什么意思？”

　　“沒什么意思，我們鵬盈也挺看好共享充電寶這條賽道，既然吳總你們極狐談不攏，那就換我們談?wù)効??！?p>　　陳世鵬話音一落，吳少醒和溫玉兩人都沉默下來沒有說話。

　　溫玉是想看看吳少醒反應(yīng)再說，而吳少醒眼神則開始不停在陳世鵬和溫玉之間掃動，似乎是想看看他們兩人是否在演雙簧，拉抬專利轉(zhuǎn)讓費。

　　會議室里幾人都在互相打量，你看看我我看看你，氣氛變得有些微妙。

　　最后，陳世鵬和吳少醒兩人都把目光又聚焦在了溫玉臉上，等著他回應(yīng)。

　　溫玉知道指望這兩位商場老油條互相拆臺競價是不可能了，只得出聲表態(tài)道：

　　“陳總你也有興趣那再好不過了，不過2300萬距離我的心理價位還是有些距離，這樣吧，我也懶得啰嗦了，一口價2500萬，你們誰能出到這個價格，我就把專利轉(zhuǎn)讓給誰。”

　　“可以！”

　　“成交！”

　　話音一落，吳少醒和陳世鵬兩人幾乎是同時應(yīng)道。