第五章 拉人入伙

　　既然決定下來要集體搞事情，今天自己的被子也不用急著買了，大家立刻打道回府。

　　到了校門口大伙分開行動，陳文杰跑去白雪冷飲店找錢老板去開證明，班長和支書去找指導員幫忙，是陳文杰再三交代的，有指導員出面去和學生會溝通那會容易很多。譚哥則是回到宿舍拉人，特別是叫上所有女生，不然死都不知道怎么死。然后再一塊去教學樓找個教室開班會。

　　剛接近光盤小美女的攤子，攤主站了起來想叫住陳文杰，他心里明白是什么事，稍微靠了過去朝著小美女大聲道：“稍等哈，我手頭這事有點急，好多人等著我呢，回頭我給你處理。別急，等我哦~親?！闭f得跟新過門的媳婦急著等丈夫回家似的。

　　攤上的男生嘩啦一下哄笑起來，女生也是掩嘴輕笑。

　　陳文杰管殺不管埋，也不理小美女紅著臉蛋直跺腳，徑直離開了。

　　進了冷飲店，他直接扒到了吧臺上，“嫂子，錢哥去哪了，有個好消息要告訴他，咱店的宣傳有眉目了，到時候我能保證每個宿舍都能拿到咱店的宣傳頁。”

　　“真的？那可太好了！你先等等，我這就打他手機讓他過來。”老板娘眼睛都笑成了縫，掏出手機就開始撥號，接通后就當著陳文杰的面急吼吼地讓錢老板回店里，掛了電話又麻利地調(diào)了杯冰咖啡放到陳文杰面前，“看把你熱的，快，喝杯冰咖啡涼快涼快，今天姐讓你嘗嘗大馬的白咖啡，這種咖啡冷飲最柔順，你試試。”

　　別說，并不是什么咖啡都適合冷飲，而且每個人的喜好都不同。

　　只有自己認同的人，才會跟他分享自己的心頭所好。

　　今天這杯特飲估計是老板娘的私藏，看她滿臉期待地看著自己喝咖啡的樣子，不捧上幾句估計待會都走不出這門。

　　“的確不同，我還一直以為咖啡最適合飲用的溫度是63度，沒想到這冰的大馬白咖啡口感會這么絲滑，就跟一條上等蠶絲一下劃過喉嚨，忒舒服了，完全沒有熱飲時的膩味，實在是爽啊?！闭f著陳文杰摘走吸管抄起玻璃杯直接咕咚咕咚往嘴里灌了大半杯，一臉的滿足。

　　沒多久，錢老板身后跟著個瘦高個一塊走進店里，“小陳過來了，你快具體說說是怎么回事?！闭f著兩人也坐到了吧臺邊，錢老板掏出煙散了兩人開口介紹，“這是隔壁眼鏡店的劉嘉，我發(fā)小；這是對面學校的小陳，這家伙腦子靈光，我讓他幫這店搞搞活動拉拉人氣?！?p>　　陳文杰點頭跟劉嘉打了個招呼，“劉哥?！?p>　　“錢哥，事情是這樣的。。。。。?！?p>　　他把今天去逛批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)差價巨大，然后幾個同學想湊錢一塊兒批些棉被過來賣給其他學生，毫無掩飾地說了出來。

　　“我想請你幫個忙，用咱店的名義給開個證明，這不贊助學生會的事也就名正言順了。到時候讓我同學去推銷棉被的時候，順帶著把咱店的宣傳頁給發(fā)出去，整個學校的宿舍保證至少都給你發(fā)一份，這樣咱可以省掉雇傭派單學生的費用，又是在學生會允許的前提下發(fā)的，這主意你看成嗎？”

　　光頭錢老板當即用力地拍了下吧臺，“行啊，這個好！你小子的腦袋究竟是怎么長的，這樣都能讓你想得出來，小賢快拿紙筆和公章過來，我現(xiàn)在就寫個證明?！?p>　　劉嘉看得一頭霧水，轉(zhuǎn)身就問起老板娘是怎么回事。

　　富態(tài)的老板娘取來紙筆公章遞給丈夫，把事情的來龍去脈解釋給劉嘉聽，還建議他的眼鏡店也跟著做活動。

　　看到劉嘉也是有點心動的樣子，陳文杰趁熱打鐵道，“劉哥，咱也可以跟著一塊弄啊，也就千把塊錢的事，到時候咱們兩家店面聯(lián)動，佩眼鏡送咖啡，喝冷飲送一次眼鏡養(yǎng)護，那場面可不要太過火爆，你可得備多點貨，別讓店里被學生們搬空了。”

　　異業(yè)聯(lián)動促銷以后那些商業(yè)綜合體經(jīng)常搞這個，但在當時的西北，卻是個新鮮的招數(shù)。

　　兩個小店的老板可就被陳文杰唬得一愣一愣的，老板娘也是張大了嘴。她也就那么提了一嘴，人家立馬就給了促銷方案，還是聽都沒聽過的聯(lián)動促銷，這孩子的腦袋未免也轉(zhuǎn)得太快了吧？

　　劉嘉修長的右手指在吧臺的面板上輪流敲了幾輪，抬起左手的煙連吸了兩口，第一口淺第二口深，然后往煙缸里彈了彈煙灰，這才吐出眼圈道，“值，小陳這個辦法以前沒人玩過，可以試試，要是效果好了，以后還能拉羅胖子他們一塊玩，反正他的網(wǎng)吧就在前面。還有開飯店的李大頭，他那里生意好，咱們也能蹭他的人氣?！?p>　　這個劉老板可以啊，一下子就能舉一反三，估計剛剛也把兩家店的消費特點給弄清楚了。陳文杰暗自想到。

　　大學生可以時不時去冷飲店消費，卻很少會沒事去眼鏡店逛，畢竟眼鏡不是快銷品，價格也不低，眼鏡店的客流量是這幾類場所里頭相對少的。可眼鏡店的利潤率卻是相對高的，100塊的眼鏡，毛利潤可能到7、80。所以只要店里的客流增加了，銷售肯定也會相應增加，稍微讓利一點出來拉人氣絕對劃算。

　　“別以后了，我現(xiàn)在就打電話給羅胖子和李大頭讓他們，小賢你把娟子也拉過來，她最近不是愁著她新進的那批球拍不好賣嗎，讓小陳也幫她出出主意，咱們幾個就趁著國慶搞把大的，對了還有芳姐，你別把她給忘了?！卞X老板來勁了，這種互利互惠的事他是急著跟他的伙伴們分享。

　　倒是劉嘉又吸了兩口煙然后掐掉，“小陳我剛剛聽說你們想在學校里倒騰被子是吧，我侄子在你對面的學校里讀大二，能不能讓他跟著你學學，賺多少咱們不去管他。我那口子是旁邊醫(yī)科學院后勤的，跟他們學生會的也能說上話，我讓她也物色幾個他們學院的跟著一塊弄，你看行嗎？”

　　“行??！怎么不行？！我正想問問劉哥跟錢哥你們這兩學校有沒有關(guān)系呢，這么好的機會錯過了就可惜了。有錢大家一起賺嘛，回頭咱們還能跟廠家壓壓價，這回咱可就發(fā)了?！标愇慕馨哑渲械睦娴檬Э吹猛ㄍ?，與其盯著自己碗里的，不如把蛋糕一起做大，各種資源整合起來的好處遠遠不止壓低進價這么簡單。

　　首先是師出有名，有了學生會的背書，推銷起來的可信度就大大增加，難度也會降低不少；其次是勤工儉學的名義，既能鍛煉學生們的實踐能力，又能照顧到那些家庭條件不太好的學生；再次是拉動小吃街的經(jīng)濟，參與活動的這幾個商家也能收獲一定數(shù)量的人氣，商鋪有了人氣生意也就上去了；最后陳文杰順風順水地進入了錢劉幾人的小圈子，建立起自己的人脈。

　　與此同時，陳文杰也把未來的同業(yè)競爭的可能性降到了最低，創(chuàng)業(yè)失敗的可能性幾乎為零。

　　最最重要的，他又收割了好幾個正向意識能量，一切都是最好的安排。