帶著樣機(jī)回到神州科技，眾人連午飯都沒(méi)想著去吃，而是興奮的圍著漂亮如藝術(shù)品般的電腦談?wù)撝?，和公司?gòu)買的那兩臺(tái)聯(lián)想‘“486”電腦放在一起，就越發(fā)顯得神州電腦滿滿的都是逼格。
在公司留守的戴珊一看到電腦，就驚嘆道：“程總，這就是我們的電腦，太漂亮了吧?！?p> “再漂亮的電腦也要做好推廣?！背虖┬χf(shuō)道：“前兩天大家也都看過(guò)我制定的廣告計(jì)劃，大家有什么意見(jiàn)嗎？”
“沒(méi)有?！?p> 程彥點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于電腦廣告，他也沒(méi)什么有創(chuàng)意的想法，就是用一些常規(guī)的辦法去進(jìn)行推廣，先在臨州和越江省打出名聲，再悄悄去盛海和吳江占領(lǐng)市場(chǎng)，這幾個(gè)地方都是富裕地區(qū)，購(gòu)買力相對(duì)來(lái)說(shuō)也相對(duì)更強(qiáng)。
曾少秋看看電腦樣機(jī)，又看看那兩臺(tái)聯(lián)想電腦，說(shuō)道：“彥子，聯(lián)想的電腦取名為‘E’系列，我們是不是也要取個(gè)名字？”
程彥早就有了想法，點(diǎn)頭道：“是要取個(gè)系列名，你們覺(jué)得就叫‘Star’系列怎么樣？意思是‘神州之星’，我們公司要做的就是神州之星?！?p> 其他人還沒(méi)說(shuō)話，身為公司外人的江婧祎第一個(gè)出聲贊道：“這個(gè)名取得好，簡(jiǎn)單直白而又有個(gè)性，而且神州代表著中國(guó)，神州之星不僅表示著你們公司的品牌電腦，還表示著你們公司的形象，肯定能夠深入人心?！?p> “確實(shí)不錯(cuò)?！痹偾锵肓讼胝f(shuō)：“原本我也想了個(gè)名字，叫‘fashion’系列，表示個(gè)性和時(shí)尚，不過(guò)還是彥子想的‘神州之星’要大氣得多?！?p> 其他人都點(diǎn)頭表示贊同，于是神州科技的第一個(gè)系列產(chǎn)品正式命名為“Star”系列，簡(jiǎn)稱“S”系列，和聯(lián)想“E”系列一樣，根據(jù)配置的不同，分為“386”、“486”、“586”三款不同的型號(hào)。
接下來(lái)幾天，程彥帶著曾少秋和戴珊到處去談廣告合作，他們先是跑到省臺(tái)和市臺(tái)，詢問(wèn)了一下廣告費(fèi)，這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，以神州科技的財(cái)力，根本就打不了多久廣告。
90年代正是廣告的黃金年代，尤其是從93年開(kāi)始，政府出臺(tái)了《關(guān)于加快廣告發(fā)展的規(guī)劃綱要》，然后廣告費(fèi)就開(kāi)始飆漲了。
央視新聞聯(lián)播后面的廣告，30秒鐘就要2萬(wàn)多，8點(diǎn)鐘的廣告也要2萬(wàn)左右。而越江省臺(tái)和臨州市臺(tái)的廣告費(fèi)也不便宜，在黃金時(shí)段的廣告也分分鐘就破萬(wàn)了。紙媒倒是要便宜一些，越江日?qǐng)?bào)整個(gè)版面一天也就一兩千塊錢。
垃圾時(shí)間的廣告倒是便宜，可賣電腦不是賣保健品，不能在垃圾時(shí)間進(jìn)行地毯式轟炸，還得在黃金時(shí)間打廣告效果才好。
“電視廣告先不投放，我們公司目前還支撐不起黃金時(shí)間的電視廣告，而且現(xiàn)在各大電視臺(tái)的黃金時(shí)間廣告位基本上都已經(jīng)賣出去，再想投黃金時(shí)間段廣告就必須排隊(duì)。既然如此，我們不如把這個(gè)錢用在其他方法上?！?p> 了解完廣告行情，程彥經(jīng)過(guò)慎重考慮，拍板道：“反正在當(dāng)前，我們的目標(biāo)也就是把臨州市場(chǎng)做起來(lái)，全省范圍的之后再來(lái)考慮?！?p> “接下來(lái)，戴珊這邊具體要把招聘工作做起來(lái)，至少要5名技術(shù)人員，會(huì)修電腦的那種。銷售和客服也要，銷售要求能說(shuō)會(huì)道懂分寸，一定要會(huì)喝酒，酒神最好，另外政府部門出來(lái)下海的干部?jī)?yōu)先。當(dāng)然，有私企銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀的也要，特別注意的是，賣保健品的不要。客服的話，首先要聲音甜美，讓人聽(tīng)起來(lái)就感到舒服，然后也稍微要腦子靈活一些的，能夠把客戶的問(wèn)題記清楚的，可以優(yōu)先照顧困難下崗工人。”
戴珊點(diǎn)了點(diǎn)頭表示明白。
程彥繼續(xù)說(shuō)：“等人員招來(lái)之后，老沈你就負(fù)責(zé)培訓(xùn)一下，讓他們多多少少都要懂得些電腦方面的知識(shí)。我和老曾負(fù)責(zé)去跑市場(chǎng)推廣，有大訂單后，采購(gòu)方面我們也會(huì)去聯(lián)系好供貨商。直銷模式也一起使用，給客戶多一種選擇?！?p> “推廣計(jì)劃的話，之前的計(jì)劃作廢，只在報(bào)紙上登廣告，宣傳我們的電腦展銷會(huì)。嗯，展銷會(huì)地點(diǎn)就設(shè)在武林廣場(chǎng)。除此之外，雇傭人手在整個(gè)市區(qū)到處去發(fā)傳單，但凡見(jiàn)到賣電子設(shè)備的店，都要把傳單發(fā)給他們，要讓全臨州城都知道我們的牌子。在展銷會(huì)上，也雇傭一些人搶購(gòu)下訂單，營(yíng)造電腦熱銷的氛圍。在展銷會(huì)當(dāng)天，老沈和我們一起去一下，回答一些技術(shù)方面的問(wèn)題?！?p> 程彥說(shuō)完，環(huán)視一圈，問(wèn)道：“有沒(méi)有什么要補(bǔ)充的？”
眾人想了想，都搖頭表示沒(méi)有。
神州科技現(xiàn)在就是程彥的一言堂，基本上所有重大事項(xiàng)都由他來(lái)布置和決定，其他人對(duì)于他的決定基本上都沒(méi)有反對(duì)過(guò)。當(dāng)然，這也是程彥的想法和計(jì)劃沒(méi)什么問(wèn)題。
“沒(méi)有的話，下午就開(kāi)始行動(dòng)?！?p> 程彥站起身說(shuō)：“戴珊先去雇傭人手發(fā)傳單，工資的話一個(gè)人15塊錢一天，展銷會(huì)演員也一樣。少秋去找印刷店，把傳單印刷出來(lái)，傳單上就用我們的電腦圖片作為背景，電腦要弄成彩色的，也不用寫(xiě)太多東西，就寫(xiě)‘神州之星電腦展銷會(huì)，還剩5天’，再把展銷會(huì)的地址寫(xiě)上就行。展銷會(huì)報(bào)社那邊我去聯(lián)系，爭(zhēng)取在10天之內(nèi)，在臨州打響我們神州電腦的牌子！”
戴珊和曾少秋飛快地在筆記本上記下自己的任務(wù)，摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
下午，程彥直接跑到臨州日?qǐng)?bào)社，江建國(guó)已經(jīng)和報(bào)社的社長(zhǎng)打過(guò)招呼，他到報(bào)社時(shí)，社長(zhǎng)居然還很客氣地接待了他，旁敲側(cè)擊地問(wèn)程彥與江建國(guó)的關(guān)系，被程彥含糊著應(yīng)付了過(guò)去。
和社長(zhǎng)說(shuō)了幾句沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的話，程彥不再多說(shuō)廢話，直接說(shuō)了來(lái)意。
社長(zhǎng)一聽(tīng)程彥說(shuō)要包下一個(gè)月的大版面廣告，忍不住有些驚訝，更加客氣地商談合作方案，雙方很快談妥合作。
整版1500一期，連包一個(gè)月共4萬(wàn)五，程彥很爽快地預(yù)付了2萬(wàn)，把廣告策劃案交給了報(bào)社，被社長(zhǎng)親自送出了報(bào)社。
隨后兩天，程彥又跑到錢江晚報(bào)和都市報(bào)談妥了廣告投放，臨州這些主流報(bào)紙，在接下來(lái)一個(gè)月都會(huì)刊登神州電腦的廣告。
曾少秋和戴珊的準(zhǔn)備工作也已經(jīng)做好，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。