第八十七章 談判

　　此時(shí)方舟正坐在去往魔都的高鐵上，絲毫不知道自己又被一個(gè)大佬惦記上了。

　　坐車的時(shí)間百無聊賴，這次沒有飛機(jī)上的限制，方舟選擇戴上耳機(jī)打開網(wǎng)抑云聽歌。

　　比起平時(shí)收藏固定播放的歌單，他更喜歡聽私人FM，不管是午夜十二點(diǎn)還是中午十二點(diǎn)，每次打開都有不一樣的體驗(yàn)。

　　“我繪畫這場景如飛舞的鉛筆，將美好贈與你”

　　“你會長出羽翼，擁抱星河萬里，將這世間溫柔都盡收眼底”

　　“山河湖海，溪流湍急，不露倦意，任你如風(fēng)般自由棲息~”

　　孤獨(dú)感十足的伴奏和歌詞中一往無前的勇氣另方舟忍不住用右腳順著拍子輕輕的拍了起來。

　　我們是一往無前的獨(dú)行者，說浪漫點(diǎn)，我們完全自由。

　　一只手從方舟的左耳偷偷摘下一只耳機(jī)，戴到了自己的左耳上，方舟正聽得入迷，忍不住扭頭瞪了一眼身邊的魏萊，但是對方完全沒有任何反應(yīng)。

　　一想到早上的尷尬，方舟再沒有索要自己的耳機(jī)。

　　兩人就這樣經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的高鐵，終于來到了魔都這個(gè)充滿現(xiàn)代都市風(fēng)情的金融之都。

　　下高鐵之后先找了一家路邊的小羊生煎要了兩打墊了墊肚子，隨后兩人才坐車來到了一家高級的寫字樓上。

　　坐上電梯來到二十層，引入眼簾的便是一個(gè)碩大而簡約的標(biāo)牌，厚大律師事務(wù)所。

　　“你好，我找一下羅律師。”魏萊主動走向前臺的小姐姐說道。

　　“好的，請問一下，之前有過預(yù)約嗎？”

　　“有的?！?p>　　“方便說一下您的姓名嗎？”

　　“魏萊?！?p>　　“好的，兩位請到這邊的沙發(fā)上稍等，我這就打電話通知一下。”

　　兩人走進(jìn)去坐在一個(gè)高級的真皮沙發(fā)上，方舟左看看右看看，這里到處都是西裝革領(lǐng)的楠律師和黑絲包裹的女律師，整個(gè)工作氛圍和學(xué)校完全是兩種不同的氣息。

　　所有人不管走路還是打電話都抱著厚厚的法務(wù)資料，步頻和步長都要遠(yuǎn)高于方舟平時(shí)見到的學(xué)生。

　　“他們律師事務(wù)所的老板是叫張三嗎？”方舟小聲的和魏萊問道。

　　“怎么可能，你別瞎說，這里可是魔都最頂尖的幾所律師事務(wù)所之一，小心得罪了他們以后進(jìn)了監(jiān)獄沒人給你減刑?！蔽喝R笑著取笑道。

　　這時(shí)一位中年女律師身著深黑色的緊身套裝，短短窄窄的裙子顯出整個(gè)人修長的身材，黝黑柔順的頭發(fā)干練的挽成一個(gè)發(fā)髻，智慧積淀的雙眼里透出一種修養(yǎng)的華彩，整個(gè)人氣質(zhì)優(yōu)雅的走到了方舟二人的面前。

　　“我們這里以知識產(chǎn)權(quán)代理律師居多，可不擅長干刑事律師的活，幫先生打這種減刑辯護(hù)說不定會適得其反?！绷_律師微笑的向魏萊解釋道。

　　“兩位這邊來一下?！?p>　　方舟跟在魏萊的身后，魏萊則跟在羅律師的身后，一同進(jìn)入了一間封閉的小型會議室。

　　“認(rèn)識一下，我叫羅荔，你們也可以叫我的英文名Lori。晚上會在這里的會議室和格洛方德的代表正式開始談判，昨天聽伯母提到過你要來，沒想到還多帶了一位，這位小男生是？”羅荔一副看跟班的眼神看著方舟問道。

　　“他叫方舟，是我的同學(xué)，一會兒他會跟我一起參加一下晚上的談判。”魏萊回答道。

　　“他也要參加？小魏，畢竟這是內(nèi)部談判，在場的都是內(nèi)部工作人員，這樣不好吧?！绷_荔有些為難。

　　“羅姐姐，幫幫忙嘛。”撒嬌大法果然百試百靈。

　　方舟就這樣安上了一個(gè)厚大律師事務(wù)所實(shí)習(xí)生的名頭，參加了本次兩大公司之間的專利交叉許可談判，羅荔也專門塞給方舟一沓厚厚的雙方技術(shù)背景資料裝裝樣子。

　　傍晚，方舟見到了來自魏萊母親那邊的技術(shù)負(fù)責(zé)人高鴻羽，一位充滿理科生氣質(zhì)的中年男性身著西裝率領(lǐng)著兩個(gè)技術(shù)事業(yè)部部長共同來到了即將開啟談判的會議室內(nèi)。

　　此時(shí)格洛方德的代表還沒有到，高鴻羽一進(jìn)入會議室先一步來到魏萊的面前，和魏萊打了聲招呼，用眼角的余光瞟了一眼方舟的相貌，隨后一臉嚴(yán)肅的坐在了一邊的主位上。

　　方舟能明顯觀察到，這位高經(jīng)理在進(jìn)入會議室后曾多次偷看本方的律師代表羅荔。

　　不過他們之間的愛恨情仇方舟并不感興趣，他今天來就是聽一下企業(yè)之間的真正的專利談判，只帶耳朵不帶嘴。

　　七點(diǎn)，格洛方德的技術(shù)代表和律師團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)到場，技術(shù)代表多為漂亮國家的白人，律師團(tuán)隊(duì)為華國人，專利交叉許可談判正式開始。

　　所謂專利交叉許可，首先需要明確的是雙方所擁有的專利籌碼，即擁有的專利組合、專利儲備或者基礎(chǔ)專利數(shù)量。

　　單個(gè)專利或少量專利可能已無法滿足交叉許可對專利體量的要求，專利組合才能帶來更多的交叉許可可能性。

　　在這其中，擁有大量高質(zhì)量專利組合的一方，將在談判當(dāng)中往往占有優(yōu)勢，而對處于弱勢的一方，可能更注重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，希望通過在對抗中尋求到妥協(xié)或合作的機(jī)會。

　　說白了就是把我需要的和你需要的進(jìn)行一下溝通，然后把我能給你的，和我不能給你的，做一下說明，如果對方能夠出動更大的籌碼，那我不能給你的也不是不能通融一下。

　　高鴻羽以舒蘭微電子公司最為出名的mos功率晶體管專利為誘餌，拋下了今晚的第一個(gè)魚鉤，試圖釣回格洛方德全球領(lǐng)先的晶圓生產(chǎn)專利。

　　這是對方進(jìn)軍功率半導(dǎo)體，滲透華國消費(fèi)電子行業(yè)的敲門磚，不可謂不下血本。

　　但顯然對方不可能輕易就拿出最先進(jìn)的技術(shù)來交換，嘰里呱啦的英語里充滿高傲的語氣指出舒蘭微電子的專利只能換回他們六寸的半導(dǎo)體晶圓生產(chǎn)專利。

　　這顯然不能讓高鴻羽等人滿意，雙方委托的律師代表就雙方愿意拿出的細(xì)分專利內(nèi)容，開展了你來我往的割據(jù)談判。

　　試圖用最小的代價(jià)換取委托方最大目標(biāo)或第二目標(biāo)的專利許可。