第25章談判（二合一）
兩周后。
《靈魂擺渡》粗剪已經(jīng)完成了。
蘇韞文還拉著田文亮，緊趕慢趕地把前三集的后期給全部做完了。
因為蘇韞文要打算賣片兒了。
網(wǎng)劇不像電視劇，所以不存在檔期，也不用排隊，只要做好了，就可以上傳上線。
而離《靈魂擺渡》完成已經(jīng)不遠了，所以蘇韞文需要提前和視屏網(wǎng)站談好合同。
至于在哪個平臺播放，蘇韞文只能說誰給的條件好，他就放哪兒。
芒果、奇異果、大鵝、馬鈴薯……
藍星現(xiàn)在視屏平臺正屬于混戰(zhàn)期，平臺多得很。
而且，按照地球發(fā)展軌跡，這些視屏平臺很快就會迎來大量資本涌入，開啟燒錢大戰(zhàn)了。
而蘇韞文相信，蘇韞文憑借《靈魂擺渡》優(yōu)秀的質量，肯定能給視屏平臺交出一份滿意的答案，到時候它們也好有成績去拿更多投資。
當然，即使沒有做過生意，蘇韞文也知道送上門去就沒了主動權，只有被人拿捏的料。
所以，蘇韞文借用了胡麗娜大小姐的私人關系，拉來了幾家視屏平臺的內容主管，開了個看片兒會。
之前趕出來的前三集，就是為了這個看片會準備的。
……
“葉總，請進，請進！”蘇韞文站在門口，把一個中年男子迎進了會議室。
“蘇總，客氣了！”葉文輝很客氣地打了聲招呼。
葉文輝，大鵝視屏平臺的負責人。
大鵝視屏平臺，是屬于大鵝軟件的下屬公司，大鵝軟件就是藍星上體量最大的及時通訊軟件，也就是胡麗娜她老爹的產(chǎn)業(yè)。
所以，身為大鵝旗下子公司的負責人，接到自家大小姐的邀請，葉文輝怎么也要給后蘇韞文的面子。
將葉文輝迎入會議室后，蘇韞文又去迎接了另外幾個視屏平臺的負責人。
包括芒果視屏的宮義蓬，奇異果的馬悅玲，馬鈴薯的林自西。
通過胡麗娜的關系，蘇韞文總共邀請到了四位視屏平臺的負責人。
大家到齊后，蘇韞文也直接切入正題。
“在坐各位老總，都是各自視屏平臺的負責人。
今天，我邀請大家，主要是有一部劇想在網(wǎng)上播放，所以就請大家來給我掌掌眼?！?p> 四人聽了蘇韞文的話，其中三人眉頭微皺，只有葉文輝含笑不語。
其他三個平臺的負責人，只是覺得蘇韞文有些小題大做，不就是一部劇嗎，直接送到平臺那邊去審核就行了，還用的著邀請自己這些人嗎？
而葉文輝則從胡麗娜得到的消息多一點，知道蘇韞文的劇有所不同，所以他的表現(xiàn)才與其他三人不同。
見四位負責人都不說話，蘇韞文直接打開了投影儀，開始播放《靈魂擺渡》的第一集。
而《靈魂擺渡》一打開，那三位負責人眼中就閃過一陣驚訝。
居然是電視??！
他們之前還以為蘇韞文說的是網(wǎng)?。ㄟ@里指小成本網(wǎng)劇）。
因為蘇韞文好歹也是大明星，認識不少圈內人，弄部網(wǎng)劇出來，賺賺錢不奇怪。
不過，只看片頭已經(jīng)視屏的長度，在坐的負責人都知道了這是一部標準的電視劇。
對于這個結果，三位視屏平臺負責人既驚訝，又搞不清蘇韞文究竟想干什么。
其中，奇異果的負責人馬悅玲，利用自己女性的優(yōu)勢，直接詢問起蘇韞文，
“蘇總，不知你放這電視劇是什么意思？想賣電視劇網(wǎng)絡版權？”
蘇韞文將《靈魂擺渡》暫停，然后搖搖頭，說道：“這不是電視劇，這是網(wǎng)劇！”
“網(wǎng)??？”x3
“對它是網(wǎng)??！我想直接讓它在互聯(lián)網(wǎng)上播放，不到電視臺?！?p> 得到這個結果，三人都很驚訝，只有提前得知一點兒消息的葉文輝還保持著冷靜。
“不知道蘇總，你明白什么是網(wǎng)劇嗎？”芒果視屏的宮義蓬有些不屑地說道，“就蘇總這部劇，好不好暫且不知，但是成本上已經(jīng)超出網(wǎng)劇太多了！這樣的網(wǎng)劇，做出來不就賠本嗎！”
“宮總，可是誰說網(wǎng)劇就不能有大制作？也沒人規(guī)定網(wǎng)劇就一定是小成本吧！”
“不是小成本，就你這個劇的成本，在場諸位誰出得起價？”
蘇韞文微微皺眉，不知道這個宮義蓬哪來的敵視，但是現(xiàn)在需要賣劇，蘇韞文也不好開口懟他。
“宮總，我說了它是網(wǎng)劇，那肯定就是按網(wǎng)劇的賣法呀！我們可以簽分成合同，賣多賣少，你們總不會虧吧？”
聽到分成合同，在場眾人才松了口氣。
分成合同，視屏平臺最多付出點內部資源已經(jīng)一些服務器費用，賣多賣少都是賺。
他們還真怕蘇韞文像賣電視劇那樣，開買斷合同，他們還真出不起那個價。
特別是葉文輝，他剛剛才是最緊張的那一個。
要是蘇韞文的新劇沒人買，為了自家大小姐，他都得硬著頭皮買下來。
不過只是分成合同的話，那就沒有任何問題了。
“至于《靈魂擺渡》該賣多少，還是等我們先看完樣片再說吧！”
蘇韞文等在場的負責人消化分成合同這個消息后，直接繼續(xù)播放起《靈魂擺渡》。
四位視屏平臺的負責人，對于電視劇的審美能力，雖然不及電視臺審核人員，但是能成為一個合格的負責人，那么也一定有兩把刷子的。
隨著《靈魂擺渡》片頭放過，劇情就來到了第一集《444便利店》。
諸位負責人也認真看起來了。
半個小時后。
看完第一集，四位負責人也議論紛紛。
雖然只是第一集，暫時看不出什么劇情，只有一些人物出場以及設定介紹，但是只論服化道以及特效水平，《靈魂擺渡》就已經(jīng)吊打了很多電視劇了。
“諸位，有什么想法嗎？”
蘇韞文問道。
“蘇總，《靈魂擺渡》確實很精良，比起熱門電視劇也不逞多讓，不過，我能冒昧問一句，你們的制作費用嗎？”奇異果的負責人馬悅玲笑呵呵地詢問道。
“4000萬！”
4000萬，還是正常的電視劇制作費用水平。
馬悅玲心底兒松了口氣，制作費用太高，對方的底線也高，奇異果不一定能滿足蘇韞文的胃口。
“20集！”
可是，還沒等馬悅玲完全松氣，就又聽到了蘇韞文新的聲音。
20集4000萬，已經(jīng)是普通電視劇兩倍有余的制作費用了。
這一下子直接把在場的眾人都打懵了。
“蘇總，你沒開玩笑吧？4000萬就20集？”
馬鈴薯的林自西說話的聲音有些顫抖。
馬鈴薯是在場視屏平臺里，實力最弱的存在。
而林自西聽到蘇韞文的制作費用后，就明白這部劇和他們馬鈴薯關系不大了。
馬鈴薯已經(jīng)不太可能給出蘇韞文想要的答案了。
“好了，諸位！制作費用高，那是我們靈韞文化自己的事，我打算和諸位簽訂的分成合同，所以，諸位也不用擔心我漫天要價！”
聽到這么說，芒果的宮義蓬立馬就接了上來。
“既然蘇總都這么說了，那我代表芒果開價吧。
每個點擊0.03龍元，我要獨家播放權！”
宮義蓬開完價，不說蘇韞文，就是其余三人都懵了。
這個價格，是網(wǎng)劇的最基本的價格，好一點的網(wǎng)劇都不止這個價。
面對《靈魂擺渡》這么好的劇，芒果是不想要嗎？
“宮總，你這個價格沒有誠意呀！”
蘇韞文搖搖頭，完全搞不明白，這個宮義蓬為啥對自己有這么明顯的敵意。
蘇韞文之前也不認識宮義蓬，沒有和他結過仇。
“蘇總，這不是你之前自己說的，《靈魂擺渡》是網(wǎng)劇，會按照網(wǎng)劇的價格談呀！
怎么，現(xiàn)在蘇總又想反悔了？”
蘇韞文看得出來，宮義蓬就是來搗亂的，只能下逐客令了。
“宮總，既然沒想誠心合作，又何必勉強呢！我看，和芒果的合作還是算了吧！”
“哼！”
宮義蓬冷哼一聲，提著公文包就離開了。
在場的另外三人，看了看，有些摸不著頭腦。
不過，宮義蓬沒有買下《靈魂擺渡》的打算，對他們都是好事。
少一個競爭對手，就能少出一分錢。
宮義蓬離開后，會議室里又恢復了之前和和睦睦的氛圍。
“諸位，要不我們分開談談？”
這時候，林自西卻直接開口了。
“蘇總，你要分開談談，就請找他們吧！我把我的低價留在這兒。
我們馬鈴薯愿意出每個點擊0.03的分成，但不要獨播！”
說完，林自西也離開了。
林自西自知開價砸不過奇異果和大鵝，所以在他們負責人還在的時候，就直接放出了不要獨播的信息。
這樣，如果蘇韞文愿意聯(lián)播的話，自然也會分他一杯羹。
“那我和馬總還有葉總分開談談？”
“行吧！”
先和蘇韞文談判的是奇異果的馬悅玲。
別看她只是一個四十多歲的中年婦女，但是卻是奇異果原始創(chuàng)始人之一。
如今，馬悅玲負責奇異果內容創(chuàng)作這一塊，也是搞的風生水起。
這么一個人，平時笑呵呵的，可是到了談判桌上，可是用盡一切手段都在壓低價格。
一會兒套近乎稱呼蘇韞文為弟弟，一會兒又畫餅說和奇異果達成深度合作，未來如何云云。
反正就一句話，就是壓低《靈魂擺渡》的價格。
經(jīng)過一番試探，蘇韞文已經(jīng)摸清了奇異果的底價范圍。
大概在每個點擊0.05左右，然后他們愿意付500萬作為獨播費用。
和奇異果談過之后，蘇韞文轉頭又和大鵝的葉文輝談判起來。
“葉總，我也不和你玩兒什么虛的，剛才馬總給了沒個點擊0.06分成和1000萬獨播費用！
只要你能達到這個價格，我就把《靈魂擺渡》交給大鵝。
當然，達不到的話，還請葉總見諒，我只能給奇異果了！”
聽到蘇韞文的報價，葉文輝就知道遭了。
之前看著蘇韞文年輕，太輕視他了，居然答應了分開談判。
現(xiàn)在，主動權已經(jīng)到了蘇韞文那邊，自己則被架起來了。
葉文輝明知道這個報價水分，但是卻不能拆穿，只能賣賣慘，迂回著砍價。
“蘇總，我也想給你這個價格呀！可是大鵝也不是我一個人說了算，這個價格實在給不出來呀！
看著胡麗娜小姐的面子，給葉哥我少一點唄！”
“葉總，交情歸交情，生意歸生意，不然以后會因為生意誤了交情呀！”
看著蘇韞文油鹽不進，葉文輝也很頭疼。
當然，他可以拂袖而去，直接把《靈魂擺渡》讓給奇異果，讓蘇韞文賺得更少。
但是，這樣對于蘇韞文來說是少賺一點兒，對奇異果來說是大賺一筆，但是對其他視屏平臺，包括大鵝在內，都是巨大的損失。
《靈魂擺渡》的潛力放在那兒，質量也是杠杠的，爆火指日可見。
只要拿下，視屏平臺就能吸引不少新用戶，占據(jù)更大的市場。
所以，拿下《靈魂擺渡》才是最重要的，至于賺多賺少是其次的。
當然，被當冤大頭，葉文輝自然也是不答應。
所以，蘇韞文又和葉文輝磨了半個小時，才大致談好了條件。
每個點擊分成依舊是0.06，但是獨播費用降到了500萬。
而大鵝視屏那邊，除了要給內部推薦資源外，也要出500萬的宣傳費用。
而蘇韞文需要付出的條件是，除了《靈魂擺渡》，他的下一部網(wǎng)劇，大鵝有優(yōu)先購買權。
談判完畢，葉文輝才一臉唏噓。
“蘇總，我是上了你的當了！之前沒注意，答應你分開談判了！
早知道，還不如坐在一起競價呢！”
“葉總，你也別覺得虧了！
沒個點擊分成0.06龍元，你們大鵝依然大賺特賺。而且，之前我要1000萬，主要是也是想把這筆錢投入到宣傳里去?！?p> “合著你打算一分錢都不出就把宣傳搞了！”
葉文輝也哭笑不得。
“生意嘛，自然要利益最大化！”蘇韞文樂呵呵地回答道。
《靈魂擺渡》賣出，蘇韞文和大鵝各自心滿意足地分開了。
別看葉文輝叫的苦，實際上大鵝已經(jīng)賺翻了。
大鵝實打實給出的就是500萬的獨播費用。
至于分成，那是只是從還沒有拿到的利益里扣。
而500萬的宣傳費用，這只是合同的紙面數(shù)據(jù)，實際上，能落實到位的又有多少呢。
這就相當于，大鵝花了幾百萬，就拿下了一部精品劇的獨播權。
這要是放電視臺，幾百萬能拿下首輪播放權都不錯了！