第7章 石匠
點(diǎn)燃篝火，送上肉干，牽走駱駝。
搞定這對(duì)男女后，高明向游蕩在遠(yuǎn)處的幾對(duì)身影望了幾眼，淡定的圍著火堆給幾位助手講起了營(yíng)銷心理學(xué)。
“咱們做推銷時(shí)千萬(wàn)不能死板，要懂得分析客戶心理，主動(dòng)出擊不給他們留下一丁點(diǎn)的退路，而且一定要目的明確、快刀拿下！”
看到助手們滿眼疑或，他心下嘆了口氣，舉起例子，“比如某位外族準(zhǔn)客戶，明明牽了好幾頭駱駝賴著不走，可他就是喊貴，這說(shuō)明了什么？
說(shuō)明了在他心里覺得不值！
不是他舍不得駱駝，而是認(rèn)為咱們的帳篷遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他理想中的價(jià)值！
類似這種情況，就應(yīng)該從超出帳篷本身價(jià)值的角度去考慮對(duì)策，尤其是在月牙湖這個(gè)神圣而美麗的地方，‘月神的祝福’無(wú)疑是強(qiáng)有效的溢價(jià)神器！”
被巴適喊回來(lái)的巴普聽到這里立即舉手，滿臉疑惑的問：“主人我還是不懂！咱們?cè)趺醋觯拍軠?zhǔn)確知曉客戶的心理？”
“這個(gè)問題問得好！”
高明拍了拍巴掌，點(diǎn)頭道，“首先是觀察！
從客戶的身材外貌、身上有沒有傷疤或有多少傷疤、所穿獸皮的貴賤程度以及穿著方式等等，來(lái)初步判斷客戶的身份地位！
你們經(jīng)常打獵，這對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該不難吧？”
見眾人點(diǎn)頭，他又道：“其次是交談！
在你迫切想了解你的客戶時(shí)，有什么疑惑切忌直接詢問，最好找到共同話題談?wù)劚舜丝捶右耘袛喾治觯M(jìn)而達(dá)到徹底了解的目的，這個(gè)叫‘旁敲側(cè)擊’！”
高明本還打算繼續(xù)講解，看到助手都露出冥思苦想的模樣，便停了下來(lái)。
帶這群毫無(wú)根基的原始人，實(shí)在是累！
不過(guò)就憑剛剛講的兩點(diǎn)，讓他們順利經(jīng)營(yíng)起這五頂帳篷生意的話，應(yīng)該已經(jīng)夠用了。
“好了，那邊還有幾對(duì)外族人，你們男女搭配每?jī)扇艘唤M去試試，巴魯留在這里！”
看到四兄妹有點(diǎn)緊張又有點(diǎn)興奮的離去，高明對(duì)巴魯笑了笑，指著駱駝道，“我還沒騎過(guò)，換你來(lái)教我！”
瓜嘎沙漠里馴養(yǎng)的駱駝以雙峰駝為主，不過(guò)野生的單峰駝卻是數(shù)量最多的。
回想一遍巴魯所說(shuō)的動(dòng)作要點(diǎn)后，他有點(diǎn)笨拙的將自己小心卡在兩個(gè)肉乎乎的駝峰之間，低喝一聲讓跪在地上的駱駝緩緩站起，任由這頭本屬于巴特的駱駝隨意溜達(dá)。
“我真沒想到，這五頂帳篷不但能掙駱駝，而且還能掙這么多頭！”
巴魯方正的臉上笑容多少有點(diǎn)虛，但說(shuō)出這句話時(shí)倒是心服口服，翻身騎上另一頭駱駝小心陪在高明身側(cè)。
“跟我講講巴特吧！”
盯著遠(yuǎn)處沒了動(dòng)靜的帳篷，高明頭也不回道，“他哪來(lái)的那么多駱駝？”
“巴特和一般族人不同，他是一名石匠，技藝傳承于他的父親！”
巴魯抽出腰間石斧揮舞了兩下，倒轉(zhuǎn)斧柄遞過(guò)，“你看，我這把石斧就是他做的，比普通木矛更加稱手耐用，已陪伴我好幾年了！”
造型精致的石斧入手頗沉，通體是用某種淺黃色花崗巖打磨出來(lái)的，冰涼的斧柄握感相當(dāng)不錯(cuò)。
粗糙的斧刃雖然算不上有多鋒利，但在巴魯那種彪悍男的全力揮舞下，肯定能產(chǎn)生不小的破壞力！
“這把石斧值幾頭駱駝？”
高明遞還石斧，追問道，“還有這種石頭，產(chǎn)自哪里？我并未看到月牙灣有什么石頭！”
“五頭成年駱駝！”
巴魯接過(guò)石斧小心別回腰間，小得意道，“要不是我和他關(guān)系不錯(cuò)，恐怕得用6頭駱駝交換！
咱們?cè)卵罏畴m然沒有石頭，但向南走八里就是出了名的尖筍石林，各種形狀的石頭都有！
不過(guò)比尖筍石林更出名的，就是巴特！
臨近的風(fēng)吼部族和狼嘯部族也經(jīng)常有人來(lái)找他，想在他那里換上一把不錯(cuò)的石器......那個(gè)女人，就是狼嘯部族的！”
高明心下一動(dòng)，突然指著月牙湖心問：“那里有多深？”
“和我胸口平齊！”巴魯嘿嘿笑道，“我前幾天才偷偷下水洗了個(gè)澡！”
夜里這么冷還“偷偷”下水洗澡，一提起來(lái)就傻笑成那樣，肯定沒干什么好事！
不過(guò)高明的心思明顯沒放在巴魯身上，他一語(yǔ)不發(fā)的盯著巴特所在的帳篷，皺眉沉思。
“大哥，準(zhǔn)備一頂帳篷！”
聽到遠(yuǎn)處巴嬌的喊聲，巴魯趕忙應(yīng)了一聲，跳下駱駝開始忙碌。
高明扭頭望去，只見巴朗正牽著兩頭駱駝，和巴嬌一起簇?fù)碇粚?duì)男女大步向這邊走來(lái)。
巴嬌有股子拼勁兒，被指導(dǎo)一番后能順利談成交易并不奇怪，奇怪的是巴適和巴普他們很快也帶來(lái)了一對(duì)男女。
瞧巴普圍著一對(duì)男女殷勤介紹個(gè)不停，看來(lái)這筆生意主要是他談成的。
經(jīng)過(guò)短短半天的接觸，高明已將手下助手的基本情況摸得差不多，巴魯除外！
這個(gè)比他大上幾歲的男人，總是喜歡用“穩(wěn)重”將真實(shí)面孔藏起來(lái)！
雖然系統(tǒng)已經(jīng)確認(rèn)了幾人之間的關(guān)系，但在沒經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的情況下，他寧愿多存一個(gè)心眼。
思索一番后，他立即對(duì)兩個(gè)小組做出了調(diào)整：巴魯和巴適一組，巴嬌和巴普一組，性子木訥的巴朗負(fù)責(zé)后勤。
他有意讓兩個(gè)小組比拼一下，順便看看巴嬌和巴普，究竟誰(shuí)更擅長(zhǎng)市場(chǎng)這一塊！
依次對(duì)忙完的幾人毫不吝嗇的表?yè)P(yáng)一番，趁幾人干勁十足時(shí)他把手指向遠(yuǎn)處沙丘，讓兩個(gè)小組再次出擊！
沙丘那邊還有三對(duì)不停張望的外族男女，今晚的五頂帳篷已經(jīng)順利租出去三頂，剩下的兩頂帳篷能否順利出租已不再值得他去操心。
“巴朗，烤幾塊肉，等肉烤熱了大家一起吃！”
小方臉男人嗯了一聲，默默取出肉干就著火堆仔細(xì)烤制，一絲不茍的完成著高明的指令。
干巴巴的肉塊不大一會(huì)兒就冒出裊裊青煙，潛藏在肌肉纖維里的脂肪，也逐漸裹住肉塊發(fā)出滋滋輕響。
“巴朗，準(zhǔn)備一頂帳篷，給咱尊貴的客人休息！”
巴魯牽著兩頭駱駝，和巴適引著一對(duì)男女率先返回。
反倒是高明極為看重的巴嬌和巴普小組，還在和一對(duì)男女磨蹭。
估計(jì)還是為了價(jià)格問題吧！
做生意，哪有百分百的成功率？
“要不，我去那邊看看情況？”
安頓好顧客后，巴魯有點(diǎn)擔(dān)憂的看了巴嬌他們幾眼，向高明主動(dòng)請(qǐng)纓。
“行！”
高明笑了笑，“可惜我是獨(dú)子，要是也有一位處處照顧的兄長(zhǎng)，該多好！”