第018章 大客戶
顧曉離開燕東師范大學(xué)，出門打車直奔省第二建筑公司。
設(shè)計(jì)圖已經(jīng)有了眉目，可后期的工程還沒定。
三國城不比饅頭鎮(zhèn)的改造工程，工期長施工難度大。不是一般包工隊(duì)就能干的活，必須找專業(yè)的建筑公司。
九域國際是做房地產(chǎn)起家，并不缺少這方面的資源。只是后來發(fā)生那么多事，不想再找以前的合作伙伴。
而且三國城那樣的工程，云臺(tái)的建筑公司也未必能做好。
這趟到省里一個(gè)是為了前期設(shè)計(jì)，另外一個(gè)目的就是找工程承建商。
省二建牌子亮口碑好，有許多大型建筑群的施工經(jīng)驗(yàn)。而且根子很硬，猛龍過江不用擔(dān)心宵小搞事。如果能和他們達(dá)成合作，是最好的選擇。
這種建筑公司門檻高，一般的項(xiàng)目不會(huì)接。但是三國城這種規(guī)模，顧曉相信至少有的談。
到了地方后，和門衛(wèi)表明來意。門衛(wèi)給里面打了個(gè)電話，讓顧曉直接去接待室。
顧曉按照指引進(jìn)到接待室，發(fā)現(xiàn)里面并沒有人。桌子椅子擦的還算干凈，但不難看出平時(shí)少有人來。
二建這種體量的單位，從來不會(huì)擔(dān)心沒工程，只會(huì)在乎工程的大小。一般都是去參加大工程的招標(biāo)，像他這樣主動(dòng)上門尋求合作的很少。
等了十多分鐘，一個(gè)男子拿著文件夾走了進(jìn)來，大概二十五六歲，比顧曉還要年輕一些。
“你好。”顧曉主動(dòng)起身。“我是云臺(tái)九域國際的顧曉，公司法人?！?p> “顧總你好，我是經(jīng)營部助理魏林。”年輕人很熱情，和顧曉握了握手。“快請坐。”
“云臺(tái)市的九域國際……”魏林打開文件夾，拿出一份資料。
“剛才門衛(wèi)在電話里有提到，我專門查了一下。之前是做房地產(chǎn)，后來轉(zhuǎn)型做風(fēng)景區(qū)。風(fēng)景區(qū)招標(biāo)的時(shí)候，我們一度考慮過投標(biāo)。結(jié)果工程部騰不出工期，所以放棄了?！?p> “魏助理真細(xì)心?！鳖檿远嗌儆行┮馔狻?p> 到底是省二建，工作效率又細(xì)致。就這么一會(huì)的功夫，竟然把資料就調(diào)了出來。原本還有些擔(dān)心門檻高不好談，可現(xiàn)在看起來，這個(gè)問題似乎并不存在。
“客戶是上帝嘛，工作肯定要到位?！蔽毫中α诵?，道：“顧總這趟過來，是景區(qū)工程遇到困難了吧。那么大的工程，一般的建筑公司確實(shí)不行。整個(gè)燕東省，也就我們二建有這個(gè)實(shí)力了……”
魏林滔滔不絕的說著，顧曉半天都沒插上話。等好不容易停下，才禮貌道：“魏助理誤會(huì)了，我們公司決策調(diào)整，以前的工程已經(jīng)不做了。”
“不做了？”魏林明顯一愣?！盀槭裁床蛔隽耍俊?p> “這個(gè)……公司遇到了些困難。”顧曉一時(shí)不知道該怎么回答，只好道?！拔褐碚{(diào)資料的時(shí)候，沒上網(wǎng)查查新聞么？”
“我平時(shí)只關(guān)注時(shí)政，貴公司的資料是從檔案庫里查的。”魏林意識(shí)到自己可能是犯了個(gè)錯(cuò)誤，忙拿出手機(jī)檢索一下九域國際。
九域國際不是什么著名企業(yè)，影響力基本僅限于云臺(tái)市范圍。但是沾李思的光，現(xiàn)在正在度娘搜索排行榜上掛著。
翻看了幾條新聞，魏林的臉色一下就難看了起來。
“讓魏助理見笑了。”顧曉不奇怪魏林的反應(yīng)。
“請您放心，網(wǎng)上的消息都是謠言，我們和李導(dǎo)的合作公正透明。現(xiàn)在法務(wù)部已經(jīng)在組織力量，準(zhǔn)備起訴造謠的媒體?！?p> 魏林好像沒聽見顧曉的話，只陰晴不定的翻看著手機(jī)。
“我這次來，主要是為了一個(gè)新項(xiàng)目，距離開工還有過幾個(gè)月?！鳖檿詮陌锬贸鲆豁迟Y料：“魏助理可以先看看?！?p> “新項(xiàng)目？是什么？”魏林緩過了點(diǎn)神，接過資料。
顧曉道：“一個(gè)以三國位主題的文旅園區(qū)?！?p> 魏林拿資料的手一頓，問道：“不是整個(gè)景區(qū)，只是其中一部分？”
顧曉點(diǎn)頭?！澳壳笆沁@樣的?！?p> 魏林耐著性子翻了幾頁，抬頭問道：“沒有圖紙嗎？”
顧曉答：“正在設(shè)計(jì)?！?p> 魏林表情更是不好看，語氣也有些生硬起來。“顧總，你就這樣過來，似乎有些兒戲了?！?p> 顧曉笑了笑。“以前沒和二建合作過，今天過來主要是認(rèn)認(rèn)門。對于我們公司的實(shí)力和狀況，想來二建這邊也需要進(jìn)一步了解。咱們可以先達(dá)成個(gè)初步意向，具體要不要合作可以等一段時(shí)間再說?！?p> 魏林不置可否，只道。“顧總，您對二建可能不了解。工程部的工期很緊，一般的小項(xiàng)目我們是不接的?！?p> 顧曉道：“這個(gè)項(xiàng)目規(guī)模并不小，您看下項(xiàng)目書就知道了。”
魏林嘴角挑了挑，似乎有些嘲弄的意思?！邦櫩偅然厝ィ葓D紙?jiān)O(shè)計(jì)出來了咱們再談……你看，我這也挺忙的?！?p> 顧曉皺了皺眉，知道自己的判斷出了問題。
魏林并不是在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，只是單純的想拿大工程賺取業(yè)績?，F(xiàn)在態(tài)度變化，是因?yàn)橛X得項(xiàng)目太小，而不是在意網(wǎng)上那些八卦新聞。
“我今天來是很有合作誠意的，不然你先看看資料，或者拿給經(jīng)理看一眼也行?！鳖檿钥粗械氖嵌ǖ膶?shí)力，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人就輕易改變。
“不用拿給經(jīng)理看，我就可以做主。”魏林語氣越發(fā)不善。
“我覺得魏助理做不了這個(gè)主?！鳖檿砸膊辉倏蜌狻?p> “那你還和我談什么。”魏林騰的一下站起身，將資料甩資料桌上。
“哎，魏林，正找你呢。”正在這時(shí)，外面走進(jìn)來一個(gè)女子，對魏林招呼道。“財(cái)務(wù)部的小陳找你，讓你去對下賬?！?p> “知道了?！蔽毫种苯泳妥吡耍炊紱]再看顧曉。
顧曉也沒轉(zhuǎn)頭，從桌上拿回項(xiàng)目書，撣了撣，也走到門口。
“這位老總，不好意思哈。”女人忙攔住顧曉，一臉的歉意。“您有什么業(yè)務(wù)，可以和我談?！?p> 女人和魏林年齡相仿，相貌端莊皮膚白皙，一看就是坐辦公室那種類型。顯然不是真有事找魏林，而是路過聽到動(dòng)靜，過來打圓場。
顧曉問?！澳牵俊?p> “我也是經(jīng)營部的，叫王娜?！迸宋⑿χ！叭绻奖愕脑?，能把項(xiàng)目書給我看看嗎？如果我們做不了，我也可以幫您介紹合適的建筑單位?！?p> 魏林并沒有走遠(yuǎn)，而是站在門口。眼睛瞪著王娜，似乎對她的舉動(dòng)很是不滿。
顧曉停頓兩秒，將項(xiàng)目書遞了過去。
王娜接過來認(rèn)真的翻看，大概看了兩三頁，又看了看后面，有些驚訝的抬起頭?！斑希@工程量不小啊。雖然沒寫預(yù)算，但投資只怕要過億了。”
在門外偷聽的魏林頓時(shí)一愣，
顧曉道：“不止，這只是一期工程。”
王娜眼睛明顯又亮了不少。
魏林則差點(diǎn)把眼珠子瞪出來，本能的就要回來。
顧曉很自然隨手關(guān)門，隔著玻璃門對著尷尬的魏林笑笑，轉(zhuǎn)身對王娜道?！安贿^還沒有設(shè)計(jì)圖?！?p> 王娜連忙道：“那個(gè)不著急，顧總快請坐，咱們慢慢談?！?p> 顧曉堵著門沒動(dòng)地方?！安挥茫@里就行。”
魏林在門外面抓耳撓腮，想強(qiáng)行推門又不大敢。
王娜看著有點(diǎn)好笑，但更多的是奇怪，不理解魏林為什么會(huì)慢待這種大客戶。
平時(shí)遇到這種大工程，哪怕是省二建也是需要參加投標(biāo)的?，F(xiàn)在人家主動(dòng)找來，這可是可遇不可求的業(yè)績。
顧曉看出王娜的疑惑，道：“魏助理沒看項(xiàng)目書。”
王娜恍然，而后笑了笑。“魏助理新入職，沒經(jīng)驗(yàn)，您多擔(dān)待。”
簡單一句話，顧曉瞬間秒懂。
新入職，經(jīng)驗(yàn)少，卻比明顯有經(jīng)驗(yàn)的王娜地位高，大概率是關(guān)系戶。剛才那種表現(xiàn)，也就不算奇怪了。
“沒關(guān)系，不影響合作?！鳖檿蕴统鲆粡埫f給王娜。“九域國際，顧曉?！?p> “是啊，關(guān)鍵是合作。”王娜笑的彎了眉毛，也拿出一張自己的名片?！笆《?，王娜。”
屋內(nèi)兩人交換名片，屋外一人后悔不迭。