第五章 敲定
吃完午飯，楊東背著被媽媽塞滿豬頭肉燒雞的書包返回宿舍，留下書包讓三個(gè)室友分一分。然后帶著新鮮入手的6000塊打車前往百腦匯。
冰城人買電腦、IT設(shè)備一般都去哪里？
三個(gè)地方：教化、船舶、百腦匯。
2008年1月，“百腦匯”冰城店就正式開(kāi)業(yè)，坐落于工大商圈的“黃金”地帶，與本地電腦賣場(chǎng)“教化”、“船舶”逐漸并駕齊驅(qū)，甚至一度成為冰城人購(gòu)買電腦產(chǎn)品的首選。
11年正是百腦匯最輝煌的時(shí)候，各大品牌直營(yíng)店一應(yīng)俱全。新入住的直營(yíng)店優(yōu)惠力度大，贈(zèng)品配套齊全。
楊東所在的交通大學(xué)靠近船舶，大部分學(xué)生買電腦都去了船舶。不是說(shuō)船舶不好，只不過(guò)船舶私營(yíng)店多，價(jià)格波動(dòng)大。需要一雙好眼力以及犀利的砍價(jià)能力才能選到好東西。
楊東選擇百腦匯卻是有備而來(lái)。點(diǎn)開(kāi)手機(jī)通訊錄，找到“好大兒”的備注點(diǎn)了過(guò)去。
“喂，二哈，干嘛呢?！?p> “找你爹干啥？”
“等你回來(lái)的，這個(gè)比讓你裝的，你爸爸我現(xiàn)在要去買電腦。”
“哦，那我把我表哥李達(dá)的電話給你?！?p> “OK，滾吧?！?p> “你大爺?shù)??！?p> 電話剛掛轉(zhuǎn)瞬收到只有電話號(hào)碼的短信，楊東收起手機(jī)閉目休息。
“好大兒”正是楊東的發(fā)小，李遠(yuǎn)，兩人是小學(xué)同學(xué)，聯(lián)系一直沒(méi)斷。前世楊東就是在李遠(yuǎn)的介紹下通過(guò)李達(dá)購(gòu)買的電腦。
李達(dá)是dell電腦新成立的百腦匯直營(yíng)店經(jīng)理，當(dāng)時(shí)楊東選了一款靈越14r，李達(dá)在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上降了900塊賣給楊東。
楊東下車后看了一圈，轉(zhuǎn)身進(jìn)了一家煙酒店買了一條零一包大云。才抬手點(diǎn)起短信里的號(hào)碼。
“達(dá)哥，你好，我是楊東?！?p> “哈哈哈，楊東，你小子，一轉(zhuǎn)眼你和小遠(yuǎn)都上大學(xué)了。咱們上次一起玩臺(tái)球，你倆還高三呢。時(shí)間真快。小遠(yuǎn)跟我說(shuō)了，你要來(lái)買電腦。你到哪了，我下樓接你吧。”
“我就在大門口呢，百腦匯太大了，還麻煩您下來(lái)?！?p> “沒(méi)事，店里還有店員。我下去接你，你稍等?！?p> 楊東在大門口等了一會(huì)就聽(tīng)見(jiàn)有人喊自己，定睛看到一個(gè)矮小瘦弱的身影。趕忙跑了過(guò)去。
“達(dá)哥，來(lái)咱先找地抽顆煙?！?p> “好。”
楊東給李達(dá)遞了支大云，兩人走到樹(shù)蔭下點(diǎn)上煙抽了起來(lái)。
“東子，你一會(huì)慢慢看，喜歡那個(gè)我再給你配些禮品?！?p> “好，謝謝達(dá)哥，這是擱家?guī)Я藯l煙，我爸不抽，帶過(guò)來(lái)給您嘗嘗?！?p> 李達(dá)趕緊推脫，“那怎么行，我不能拿你東西，收回去收回去?！?p> “我還有點(diǎn)別的事跟您商量，情況是這樣的。我這不但自己要買電腦，有些同學(xué)也想一起買。”
李達(dá)笑了，“那都領(lǐng)過(guò)來(lái)，都給他們便宜。煙就不用了。”
楊東趕緊解釋，“我不是帶同學(xué)來(lái)買，而是想在學(xué)校組織同學(xué)一起來(lái)買，我也賺點(diǎn)差價(jià)。”
李達(dá)一愣，“校園代理？像電話卡那樣嗎？倒也不是不行。那我給你一個(gè)店鋪的代理價(jià)，基本一般的款式能比市場(chǎng)價(jià)降低個(gè)500塊?！?p> 楊東點(diǎn)點(diǎn)頭，“價(jià)格已經(jīng)很合適了，不過(guò)達(dá)哥，一般店鋪的月銷售是多少呢？”
“一般店鋪一個(gè)月賣個(gè)100臺(tái)就不錯(cuò)了?！?p> “那我這要是能賣300臺(tái)以上，甚至500臺(tái)以上呢？?jī)r(jià)格還能降嗎？”
李達(dá)震驚的看著楊東，“能有那么多嗎？”
“我不只想在自己學(xué)校賣，同步還會(huì)組織其他同學(xué)在別的學(xué)校一起進(jìn)行。幾個(gè)學(xué)校一起，三五百臺(tái)還是有機(jī)會(huì)的，我想試一試?！?p> 李達(dá)感嘆道，“楊東，你這厲害了呀。那價(jià)格還能降。不過(guò)你的銷量得超過(guò)300臺(tái)，我才能好跟上面說(shuō)?！?p> “可以，之后我會(huì)先對(duì)同學(xué)預(yù)收210塊，訂好款式統(tǒng)一報(bào)過(guò)來(lái)。您這邊組織車輛一起送過(guò)去。這210咱倆對(duì)半分?！?p> 李達(dá)驚喜地搓搓手，“東子，直營(yíng)店最高權(quán)限是降900塊，但是銷量要有300，我才好報(bào)上去?！?p> 楊東連連擺手，“咱最開(kāi)始不能說(shuō)那么低，先對(duì)外宣傳說(shuō)降500，咱收的210就是咱倆的，其實(shí)降了700。等超過(guò)500臺(tái)，再降100，超過(guò)1000臺(tái)再降100。”
李達(dá)有些疑惑，“哪里來(lái)的10塊？”
楊東微微一笑，“這是10塊，我會(huì)明確跟同學(xué)們說(shuō)是我的辛苦費(fèi)，畢竟免費(fèi)的沒(méi)人珍惜不是。不明這說(shuō)還會(huì)有人瞎猜，說(shuō)我不知道賺多少，不如擺出來(lái)?！?p> 李達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，佩服地說(shuō)，“你呀。想的這么周密?，F(xiàn)在我相信這件事你能做成?！?p> “對(duì)了，禮品最好配套鼠標(biāo)、外接鍵盤、散熱器?！?p> 李達(dá)猛一點(diǎn)頭，“這都些交給我，另外那10塊你都留著吧，既然是你明說(shuō)的辛苦費(fèi)。我怎么好意思分。哈哈哈?！?p> “那好，走咱去看看電腦，這煙您帶著?！?p> “行，給店員們分分，接下來(lái)需要他們幫忙?！?