“二位請(qǐng)坐，郭總您身邊這位是？”高露看向王群。
“我們四季軟件公司副總經(jīng)理王群?！惫赉懡榻B道。
三個(gè)人說(shuō)了幾句客套話(huà)，就漸漸進(jìn)入正題。
高露所在的和盛餐飲管理公司是個(gè)臺(tái)資企業(yè)，1998年成立，2000年進(jìn)入大陸市場(chǎng)開(kāi)始連鎖經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在開(kāi)的比較火的“南美自助”、“慶上火鍋”、“就近快餐”等幾大知名餐飲品牌，都是和盛餐飲旗下的公司。
見(jiàn)公司發(fā)展前景一片大好，和盛計(jì)劃在2003年中旬奔赴納斯達(dá)克上市。
公司上市首先要做到財(cái)務(wù)管理規(guī)范、透明。餐飲連鎖店的費(fèi)用管控相對(duì)復(fù)雜，所以準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理軟件，以全面提升公司的財(cái)務(wù)管理水平。
等高露介紹完，郭戈銘和王群又很有默契地互望一眼：聽(tīng)起來(lái)很有搞頭！
輪到四季軟件介紹自己的公司時(shí)，兩個(gè)均被美色迷的不太清醒的男人，為顯示出自己公司的強(qiáng)大實(shí)力和他們自己的強(qiáng)大實(shí)力，手拉手心連心的先把公司?？湟槐?，然后把公司軟件從開(kāi)發(fā)原理到系統(tǒng)運(yùn)用再到后期保障，也全都?？湟槐椤?p> 待倆人無(wú)比賣(mài)力氣地把話(huà)說(shuō)完，高露笑道：“郭總、王總，我不是做技術(shù)的，你們后來(lái)說(shuō)的很多內(nèi)容我其實(shí)都聽(tīng)不太懂。不過(guò)你們的誠(chéng)意和強(qiáng)大的技術(shù)保障我了解了。近一段時(shí)間，先后有多家企業(yè)過(guò)來(lái)介紹產(chǎn)品，也都很有實(shí)力，不過(guò)我總覺(jué)得差點(diǎn)什么，大概就是你們剛剛提到的‘訂制開(kāi)發(fā)’和‘售后保障’?！?p> 以四季軟件現(xiàn)在及其匱乏的人財(cái)物，哪有條件上門(mén)搞訂制，這要讓遠(yuǎn)在美國(guó)的陳博士聽(tīng)到，估計(jì)要一口老血噴灑在鍵盤(pán)上。
剛剛郭戈銘也不知道是哪根筋沒(méi)搭對(duì)，隨口就說(shuō)了句：要是我們公司現(xiàn)有這些功能都不能滿(mǎn)足貴公司的需求，那我們也可以根據(jù)貴公司的需求上門(mén)駐企做到全系統(tǒng)訂制開(kāi)發(fā)！
未曾想，前面的好幾百句都白說(shuō)了，就這突然禿嚕出來(lái)的一句話(huà)竟然成了今天這一下午的主旨內(nèi)容。
“高總，這是我們公司，以及，我們財(cái)務(wù)軟件，先先……進(jìn)性的介紹?！痹谶@樣的超級(jí)大美女面前王群覺(jué)得自己太緊張了，緊張到妙招都不太管用。
高露雙手接過(guò)宣傳冊(cè)，然后順手?jǐn)[在自己右側(cè)的一小摞書(shū)上：“好，我會(huì)看的?！?p> 郭戈銘快速晃一眼，下面壓著的都是各企業(yè)帶來(lái)的宣傳冊(cè)。
看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)很激烈啊。
臨走時(shí)，郭戈銘十分不客氣地拿起一直放在自己左手邊的書(shū)：“高總，這本書(shū)，能不能借我看看?！?p> 郭戈銘拿的，正是高露剛從書(shū)架上抽出來(lái)翻閱的那本英文原版《百年孤獨(dú)》。
高露笑道：“當(dāng)然，不過(guò)國(guó)內(nèi)很難買(mǎi)到，郭總看完可要記得還哦?！?p> 回去的路上，司機(jī)從郭戈銘換成王群。郭戈銘把那本《百年孤獨(dú)》握在手里，貼在心上，蹭到鼻子上聞了又聞，有淡淡的女人香，還有剛剛那一幕在他腦海里的千回百轉(zhuǎn)……
王群看他這不要臉的花癡樣，不覺(jué)撇嘴寒顫他：“蹭上哈喇子可就不好了，這書(shū)國(guó)內(nèi)很難買(mǎi)到的，郭總可要記得還哦！”
“還，必須還，在還的時(shí)候，還要深入探討一下這是一本怎么樣的百年，又是一本什么樣的孤獨(dú)。這書(shū)都說(shuō)好，我在美國(guó)的時(shí)候讀了點(diǎn)，沒(méi)讀明白，人名復(fù)雜還羅圈著叫。沒(méi)想到，今天竟然又讓我碰到了，這就是冥冥中自有天意?！惫赉懸讶惶兆恚魏问虑槎寄苈?lián)想成他泡妞道路上的因果關(guān)系。
“現(xiàn)在看就不羅著圈叫了，就能看明白了？”王群?jiǎn)査?p> “不管能不能看明白，為有共同語(yǔ)言必須得看！哎呀，這個(gè)女人，真是，太他媽的帶勁了！”郭戈銘說(shuō)。
“帶勁你去追??！”
郭戈銘拍拍手里的書(shū)：“這不已經(jīng)開(kāi)始了嗎！”
“借本書(shū)就已經(jīng)開(kāi)始了，三哥您這開(kāi)始的，我看有點(diǎn)早。她長(zhǎng)的這么漂亮，身材又這么辣。在一個(gè)臺(tái)資企業(yè)，年紀(jì)輕輕干到那么重要的位置，要么是家里有錢(qián)，這公司跟她有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。要么，就是她已經(jīng)有主，我勸你呀，可別惦記，容易上火。”
“可上次在醫(yī)院見(jiàn)她，我怎么回憶都是挺清純一姑娘，我媽還夸她長(zhǎng)的水靈。怎么都想不到，這次再見(jiàn)，沖擊力竟然這么大！”
“那人家今天就是特意打扮的唄！你今天不是也打扮了嗎，這么熱的天，大布衫子都換成小西裝?！?p> “我打扮是為了代表公司談生意，那她打扮是為什么呢？難道是為了見(jiàn)我！?。 惫赉懩X回路回到此，激動(dòng)的狠拍王群肩膀，“她這是在醫(yī)院就對(duì)我一見(jiàn)鐘情了呀！”
王群被郭戈銘拍一哆嗦：“哥哥，開(kāi)車(chē)呢，咱別抽風(fēng)行嗎！”
郭戈銘和王群這一下午的主要經(jīng)歷，概括起來(lái)就是見(jiàn)了個(gè)超級(jí)大美女。
季明銳這一下午的主要經(jīng)歷，概括起來(lái)就是見(jiàn)了一個(gè)超級(jí)大牛人。
齊權(quán)和郭通達(dá)是B大的同學(xué)，大學(xué)讀完去哈佛讀MBA，先后在華爾街兩大投行工作過(guò)。911事件對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成巨大影響，加上資本市場(chǎng)泡沫接連破碎，齊權(quán)就選擇回國(guó)發(fā)展。
也想過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，但因一些家庭原因多少有些分身乏術(shù)，最后一番陰差陽(yáng)錯(cuò)和郭通達(dá)的三顧茅廬，齊權(quán)最終選擇通達(dá)集團(tuán)。
下午季明銳帶著齊權(quán)參觀整個(gè)四季軟件公司——也就是用兩分鐘時(shí)間帶著人家在半地下室里轉(zhuǎn)一圈。最后補(bǔ)充說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的環(huán)境就是這樣，不過(guò)我們美國(guó)還有一個(gè)辦公區(qū)?！?p> 說(shuō)完自己也覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，又找補(bǔ)道：“但也比這強(qiáng)不到哪去?！?p> 齊權(quán)過(guò)來(lái)看的不是一個(gè)公司的外在環(huán)境，是公司創(chuàng)始人的腦子和整個(gè)公司的發(fā)展前景。通達(dá)的錢(qián)不是大風(fēng)刮來(lái)的，這公司要今天開(kāi)著明天黃了，誰(shuí)都沒(méi)法向股東交代，就是他郭通達(dá)為給兒子的事業(yè)添磚加瓦自掏腰包，也不能平白無(wú)故地當(dāng)冤大頭。
電腦前，季明銳親自給齊權(quán)演示他們的多款軟件系統(tǒng)，齊權(quán)站在后面看了一遍，若有所思地問(wèn)：“為什么沒(méi)在通達(dá)推廣？”
這個(gè)問(wèn)題是如此的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到季明銳是如此的不知道怎么回答。
季明銳奮力組織語(yǔ)言，最后磕磕巴巴說(shuō)出一句：“嗯……這個(gè)……戈銘吧，人有點(diǎn)倔?！?p> “沒(méi)有大局，難成大勢(shì)，戈銘還是需要?dú)v練?！碧岬焦赉懀R權(quán)對(duì)他的打分果然是不及格。
等能看的、不能看的，該看的、不該看的，季明銳領(lǐng)著齊權(quán)全都看過(guò)一遍后，雙方便坐在四季軟件公司的多功能會(huì)議室里，伴著空氣中久久不散的蒜薹炒肉味，開(kāi)始正式洽談。
“你們公司現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)是陳辰16%、你46%、戈銘 31%、王群 7%，也算相對(duì)合理。分工上，你是董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)把控大局，其他幾個(gè)人是副職，雖然沒(méi)有明確任務(wù)，但也各有分管傾向：陳辰負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、戈銘負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、王群負(fù)責(zé)公司的行政運(yùn)轉(zhuǎn)。在技術(shù)上，四個(gè)都是行家里手沒(méi)得挑。這么看起來(lái)，你們這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還算比較互補(bǔ)?！饼R權(quán)說(shuō)道。
“對(duì)，大概發(fā)展方向是這樣。不過(guò)這不是創(chuàng)業(yè)時(shí)就明確下來(lái)的，這就是順其自然慢慢各自找自己擅長(zhǎng)的工作。原來(lái)我們公司人少，什么活都是大家穿插著干。直到最近，你們通達(dá)的投資要進(jìn)來(lái)，我們本著對(duì)投資人負(fù)責(zé)的態(tài)度做了具體分工，對(duì)各自負(fù)責(zé)的那一部分工作，大家也都很認(rèn)可。”季明銳說(shuō)。
齊權(quán)上下打量季明銳：西服很干凈，穿的也很利落，但針腳粗糙缺少質(zhì)感，應(yīng)該是廉價(jià)商品。又看了一眼他別在腰間的手機(jī)套，皮面磨損很?chē)?yán)重。
以上總總讓齊權(quán)判斷，季明銳的家庭條件應(yīng)該極其一般。
“你是這個(gè)公司的控股大股東，我多少還是有些意外的，不過(guò)，沒(méi)有別的意思。”齊權(quán)說(shuō)。
季明銳不好意思的笑笑：“齊總我懂您的疑問(wèn)，以戈銘的條件，他應(yīng)該出錢(qián)最多才對(duì)。您猜的也一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，我入股的錢(qián)，有一部分就是跟戈銘借的。雖然我們公司從注冊(cè)到現(xiàn)在有一年多的時(shí)間，但真正啟動(dòng)是從戈銘放棄讀博從美回來(lái)后才開(kāi)始的。說(shuō)起來(lái)，公司的整體運(yùn)營(yíng)也就是一個(gè)學(xué)期的時(shí)間。”
齊權(quán)有些不解：“你們合伙創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，他借給你錢(qián)，讓你當(dāng)大股東？”
何止齊權(quán)，是個(gè)人好像都很難理解郭戈銘這是唱的哪一出。
“沒(méi)錯(cuò)，戈銘有他自己的考慮。他不像我，選擇一條路只能孤注一擲。他的選擇太多，不敢保證把所有的精力都用在四季軟件的創(chuàng)業(yè)之路上。具體的就是他們家的家務(wù)事了，相信您能明白?！?p> 齊權(quán)點(diǎn)點(diǎn)頭：“了解?！?p> “齊總，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們瞄準(zhǔn)IT行業(yè)做軟件開(kāi)發(fā)是有我們自己的考量的。一是陳辰的技術(shù)方向更適合我們走軟件開(kāi)發(fā)這條路；二是我們想做出最適合中國(guó)企業(yè)的集成辦公系統(tǒng)。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中國(guó)的市場(chǎng)份額大，企業(yè)基數(shù)大，電腦剛起步?jīng)]幾年光景，各個(gè)企業(yè)都要在軟、硬件上進(jìn)行升級(jí)，只要產(chǎn)品足夠好，我們相信，總會(huì)有我們的一席之地?！?p> 齊權(quán)對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)是贊同的：“沒(méi)錯(cuò)，產(chǎn)品就在那，市場(chǎng)，也就在那。再小的市場(chǎng)，只要做熟了、做透了，都會(huì)是一個(gè)賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，不過(guò)……”
齊權(quán)本想說(shuō)：IT是全球化產(chǎn)業(yè)，只把中國(guó)市場(chǎng)拿下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，四季軟件想活下來(lái)，就必須具備國(guó)際視野，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
可現(xiàn)在說(shuō)這些，就好比要求一個(gè)走路還沒(méi)走好的孩子練習(xí)奔跑。
見(jiàn)齊權(quán)欲言又止，季明銳立即追問(wèn)：“不過(guò)什么？”
“沒(méi)什么，現(xiàn)在說(shuō)還為時(shí)尚早。就目前來(lái)講，你們不能只看到龐大的市場(chǎng)，而看不到你們公司方方面面存在的問(wèn)題，你們自封產(chǎn)品好那叫什么好，得市場(chǎng)認(rèn)可，消費(fèi)者說(shuō)好，那才是真叫好?！?p> “我們確實(shí)有很多需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，希望齊總能給予更多指點(diǎn)?！?p> “你們四個(gè)人創(chuàng)業(yè)，如果在戰(zhàn)略決策上產(chǎn)生重大分歧，作為大股東你能做主嗎？”齊權(quán)問(wèn)道。
“這個(gè)……”季明銳說(shuō)的很猶豫，他不知道應(yīng)不應(yīng)該撒謊。
“怎么？你不能嗎？”齊權(quán)反問(wèn)他。
“我們有個(gè)君子之約，重大問(wèn)題，四個(gè)人采取一票否決制?！奔久麂J選擇實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。
齊權(quán)想了一下：“你的意思是，比如我們這次入股，如果有一個(gè)人不同意，就推行不下去了？”
“是?！奔久麂J點(diǎn)頭。
齊權(quán)聽(tīng)完呵呵兩聲，然后從嘴里蹦出兩個(gè)字：荒唐。