八院的項(xiàng)目，隨著進(jìn)展的深入，開始變得越來越復(fù)雜。
該院的信息科是5年前引進(jìn)計(jì)算機(jī)設(shè)備后組建的。1997年不少學(xué)校還沒停止包分配，八院有對(duì)口的承接學(xué)校，這期間把誰配進(jìn)來的人為可操作性非常大，目前信息科除科長張發(fā)是醫(yī)院從設(shè)備崗位上調(diào)派過來的，剩下兩個(gè)都是專業(yè)勉強(qiáng)搭邊的八院子弟。
引進(jìn)操作軟件的事在八院上會(huì)后，得到了該院的高度重視，經(jīng)過反復(fù)研究探討，該院院長毛曉慶覺得不僅要引進(jìn)各領(lǐng)域的專業(yè)辦公軟件提升醫(yī)院的管理能力和工作效率，還準(zhǔn)備借助此次機(jī)會(huì)，對(duì)八院進(jìn)行一個(gè)全系統(tǒng)的信息化升級(jí)。
力爭要在自己這任崗位上實(shí)現(xiàn)三甲的毛院長，明顯被那句“你們?cè)阂闪诵畔⒒夹g(shù)應(yīng)用上的領(lǐng)頭羊，別說三甲，四甲都有希望！”弄個(gè)醍醐灌頂——現(xiàn)在到處都是科學(xué)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這不就是八院實(shí)現(xiàn)大飛躍的現(xiàn)成路徑嗎！
確定此事可干、該干、能干、必須干以后，一直負(fù)責(zé)給人開關(guān)電腦的信息科就變得異常忙碌，他們不僅要評(píng)估系統(tǒng)、研究行情、分析產(chǎn)業(yè)形勢(shì)、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況設(shè)計(jì)信息化需求目錄，還要配合相關(guān)部門完成一整套切實(shí)可行的招標(biāo)方案……
這些工作對(duì)于三個(gè)并不十分專業(yè)的人來說，著實(shí)有點(diǎn)太難，于是在俞主任的引薦下，黃楚熙與信息科進(jìn)行全面對(duì)接，且跟科里那倆小年輕直接混成好哥們兒。
不過信息化不是買個(gè)電腦安裝運(yùn)行個(gè)軟件就能完成的，所以原來只是購買個(gè)采購軟件的工作就變成軟硬件都需要進(jìn)行布局的大工程。為配合項(xiàng)目順利推進(jìn)，郭戈銘果斷把時(shí)天從技術(shù)崗位上調(diào)過來協(xié)助。
時(shí)天是個(gè)在軟、硬件方面都很牛逼的通才，還沒畢業(yè)就被好多企業(yè)爭搶，要不是時(shí)大才子是陳博士的小迷弟，四季這座小廟根本養(yǎng)不住人家。
也正在此時(shí)，方妍芝入職了。
方妍芝的考慮時(shí)間明顯比段逐一短很多，在上次招聘會(huì)偶然碰面交談后沒出一周，方妍芝就考慮出結(jié)果，按照王群給她的地址過來報(bào)道。
四季軟件公司那個(gè)位處半地下的總部空間有限，最近又進(jìn)一批新人，現(xiàn)在就是犄角旮旯都算上，也是多一個(gè)工位都放不下。
總不能把人家小姑娘的工位給扔廚房里接受煙熏火燎去吧。
為快速應(yīng)對(duì)這無比尷尬的局面，王群讓人把季董事長那屋的破沙發(fā)給扔了，又不知道從哪倒騰來一套某開黃的倒霉公司甩賣處理的桌椅板凳，擺在季董事長的辦公室里，才算是給方妍芝安排一個(gè)無可挑剔的好地方。
有了前車之鑒，帶著剛下飛機(jī)的段逐一去看公司要喜遷的新居就成了王群安排的一個(gè)必不可少的局，因?yàn)樗_實(shí)是把人家段總監(jiān)的工位安排到每天都能給屋里人提前報(bào)菜名的廚房。
介紹完前面這些背景，黃楚熙繼續(xù)說：“因?yàn)樵蹅兦捌诮槿氲脑?，又是他們這個(gè)項(xiàng)目的前期推動(dòng)者，所以他們比較相信咱們的實(shí)力，很多升級(jí)方案都讓咱們跟著一起參與，也接納咱們不少建議，這對(duì)咱們?nèi)蘸蟮母倶?biāo)都是具有傾向性的。
不過人家同時(shí)也防著咱們參與太多，最后會(huì)被咱們牽著鼻子走，所以同時(shí)也在跟其他多個(gè)軟件公司進(jìn)行接觸，目前硬件企業(yè)那邊我看也都陸續(xù)有不少公司介入進(jìn)來?！?p> 郭戈銘道：“八院是達(dá)州醫(yī)療系統(tǒng)全面進(jìn)入信息化的窗口，雖然這口是被我們扒開的，但這一塊的競爭勢(shì)必會(huì)比我們預(yù)想中更加激烈。雖然我們提前拿到對(duì)自己相對(duì)有利的入場券，但也只是有入場的機(jī)會(huì)而已，真正的競爭才剛剛開始，咱們必須打起百萬分的精神來對(duì)待，一刻都不能放松。”
“楚熙目前接觸的硬件企業(yè)你知道都有哪幾家嗎？”段逐一問道。
“知道一些，一會(huì)我發(fā)你明細(xì)和介紹?！?p> “好，除這些我還需要他們的銷售聯(lián)系名單、產(chǎn)品售賣價(jià)位、經(jīng)營范疇和跟咱們軟件的匹配度分析。有些公司是軟硬件一體的，萬一他們打通關(guān)系想一鍋端，那直接就把咱們給撇出去了?！倍沃鹨获R上發(fā)現(xiàn)這一標(biāo)最大的問題所在。
“明白，三哥也有這個(gè)顧慮，所以我在跟他們的接觸中額外留意。”黃楚熙說。
段逐一點(diǎn)頭：“那就好?！?p> 段逐一進(jìn)入角色是真的快，這讓郭戈銘無比滿意：“逐一，現(xiàn)階段你有兩項(xiàng)工作，其一就是作為八院項(xiàng)目組的主負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)全項(xiàng)目組全力做好八院項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，按照你的想法放手去干就好，需要我這配合給予幫助的就及時(shí)跟我反饋，我一定全力滿足。
二是多渠道選擇你覺得得心應(yīng)手的人，抓緊把公司的營銷團(tuán)隊(duì)建起來。人力部門會(huì)全力配合你的工作，一會(huì)讓楚熙帶你認(rèn)識(shí)一下人力部門及其他各部門同事，有什么需求就直接跟人力提。”
說完郭戈銘問：“還有什么問題沒？”
“為……”段逐一想說什么，但琢磨一下欲言又止：“沒有問題。”
“沒有問題咱們這個(gè)項(xiàng)目會(huì)議就先開到這，散會(huì)?！?p> 見大家相繼走出辦公室，郭戈銘一把薅住段逐一：“你剛想問我什么？”
“也沒什么，就是有點(diǎn)沒搞明白，我一個(gè)做產(chǎn)品的，為什么挖我來搞營銷?！?p> “嗨，我當(dāng)什么事呢，雖然咱倆前期接觸不多，第一次見面就是對(duì)手關(guān)系，但跟你聊天的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)你小子腦袋瓜特別活，對(duì)商業(yè)上一些營銷手段也是講的特別溜。咱們四季軟件是一家以技術(shù)為命脈的公司，想把技術(shù)賣出去，主導(dǎo)賣貨的人一定得是個(gè)行家里手。老段你具備技術(shù)上的專業(yè)性和對(duì)市場風(fēng)云變幻的敏感度，會(huì)揣摩和洞悉消費(fèi)者想要什么，會(huì)思考怎么把自己的產(chǎn)品推廣出去。綜合以上幾點(diǎn)，我覺得四季營銷總監(jiān)非你莫屬。尤其是我后來聽王群說，你大學(xué)還選修了營銷專業(yè)，那就更是不二人選。如果這次老黃說不動(dòng)你，王群請(qǐng)不動(dòng)你，兄弟，那我就得親自出馬?！?p> 段逐一想想又問：“僅是一面之緣，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)便讓我來選，郭總，你就這么信得過我？”
郭戈銘道：“疑人不用，用人不疑?；蛘哒f句到家的話兄弟，現(xiàn)在這公司一窮二白的，我還能信不過你什么。等以后飛黃騰達(dá)，那也是咱們兄弟一起打下來的天下，我又有什么可信不過你的。雖然中國有句老話叫‘人心隔肚皮’，但中國還有一句老話叫‘人心都是肉長的’，將心比心，我賭我能贏?！?p> 也許正是今天的這次談話，讓若干年后前程大好的段逐一義無反顧的選擇跟隨從頂峰跌入谷底的郭戈銘東山再起。
晚上，從漢江出差回來的季明銳直接從機(jī)場趕到飯店，參加段逐一的接風(fēng)宴。
季明銳這次去漢江主要是受郭通達(dá)的邀請(qǐng)，一同參加漢江一個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的揭幕儀式。郭通達(dá)借此機(jī)會(huì)，把季明銳和他身后的四季軟件公司引薦給幾個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)伙伴，其中既有同行，也有產(chǎn)業(yè)的上下游公司。
因?yàn)橛泄ㄟ_(dá)的引薦和通達(dá)集團(tuán)的站臺(tái)，包括通達(dá)現(xiàn)階段各項(xiàng)信息化流程系統(tǒng)的使用反饋，四季軟件的牌子在漢江醫(yī)療產(chǎn)業(yè)內(nèi)，幾乎是一夜之間就打響知名度。
原來沒介入通達(dá)集團(tuán)的勢(shì)力時(shí)，他們四季軟件公司是看人臉色的上門推廣，苦于好產(chǎn)品沒有好銷路，偶爾逮到一個(gè)金主，縱使人家賴賬都樂呵呵的給人家干。
現(xiàn)在四季軟件公司搭上通達(dá)這輛順風(fēng)車以后，銷路一下就打開了，知名度也在小規(guī)模內(nèi)打響，仿佛都可以等著需求方登門拜訪。
因?yàn)榻裉焓茄缯?qǐng)段逐一，在飯桌上季明銳不便說太多工作的事，弄的請(qǐng)人吃飯跟請(qǐng)人加班一樣。等酒足飯飽回到家，季明銳便同郭戈銘和王群詳細(xì)講述他這一周在漢江的經(jīng)歷與收獲。
“我爸這事做的，夠意思！看來關(guān)鍵時(shí)刻還得靠自己老子?！惫赉懻f。
季明銳往床頭上一靠：“你老子說了，這跟你沒關(guān)系。通達(dá)既然入四季的股，就得想著提升四季軟件的價(jià)值，他能這么做都是商業(yè)行為，不是人情世故?！?p> 郭戈銘一撇嘴：“倒也是，那早把他們拉進(jìn)來好了。”
季明銳道：“早不了，也晚不了，什么時(shí)候進(jìn)場看的是時(shí)機(jī)。即到資產(chǎn)拍賣對(duì)于通達(dá)來說，就是最好的入場時(shí)機(jī)?！?p> 王群琢磨完季明銳的話問：“照你這么說，即到他們要不破產(chǎn)，通達(dá)還入不了場？”
季明銳道：“這個(gè)該怎么說呢，沒有‘即到’可能也會(huì)有其他‘到’。他不是特指某一個(gè)公司，而是指在一定的條件下，出現(xiàn)的某個(gè)契機(jī)。
就像齊權(quán)說的，商業(yè)是個(gè)無限游戲，也是個(gè)全局游戲，有時(shí)候贏了局部可能會(huì)輸了整體；有時(shí)候輸了局部，可能又會(huì)占到先機(jī)。
個(gè)人再努力，也只是全局中的一個(gè)小點(diǎn)。而身為小點(diǎn)的我們，所能看到的局面越大，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判越精準(zhǔn)，行動(dòng)時(shí)能取得的勝算也就越高?！?p> “行啊老季，跟著齊權(quán)真是沒白跟，說話高度都拔上去了，越來越有董事長的風(fēng)范。”郭戈銘說完在床上打個(gè)滾，往季明銳身前一湊，一臉期待地問：“哎，老季，像你這么個(gè)完美男人，我覺得肥水不能流到外人田，家妹明年回國，考慮一下？”