第106章 兩全之策

　　通過唱片生意上的合作，來?yè)Q取環(huán)球?qū)Χ≠t電影的大開綠燈。

　　這其實(shí)也是丁賢的預(yù)定計(jì)劃。

　　美國(guó)號(hào)稱商業(yè)自由市場(chǎng)，實(shí)際上很多行業(yè)都存在交易限制。

　　電影圈的限制尤其明顯。

　　皺文懷曾經(jīng)對(duì)丁賢講過，好萊塢幾間電影公司在美國(guó)聯(lián)手做壟斷，這是確有其事。

　　這些電影公司共有八個(gè)，他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上百年，控制了美國(guó)的電影院線，同時(shí)控制了傳媒機(jī)構(gòu)。

　　任何外資片商，包括美國(guó)本地的小型獨(dú)立片商，想在美國(guó)市場(chǎng)上發(fā)行電影，全都繞不開好萊塢這八家電影公司，必須通過他們才能實(shí)現(xiàn)電影在全美的公映。

　　丁賢手里有資金，他當(dāng)然可以在美國(guó)收購(gòu)電影公司，但只有一間電影公司根本沒有用，片子拍出來也找不到院線上映，最終還是要尋求合作。

　　唱片公司的性質(zhì)也一樣，丁賢為什么要通過環(huán)球在美國(guó)發(fā)行唱片？因?yàn)榄h(huán)球掌握著美國(guó)市場(chǎng)的音像店零售終端，同時(shí)掌握了電視網(wǎng)與廣播電臺(tái)，來給唱片宣傳打榜。

　　并不是說丁賢擁有經(jīng)典歌曲，就能隨便在美國(guó)市場(chǎng)上撈錢，無(wú)論他有多少歌，找不到電臺(tái)播放有什么用，他需要通過與美國(guó)唱片公司合作才能分享利潤(rùn)。

　　假如丁賢不想合作，那就只能去收購(gòu)八大。

　　但八大背后全是美國(guó)資本，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，即使丁賢擁有足夠資金，暫時(shí)也鯨吞不了八大，前世東洋索尼耗費(fèi)二十多年時(shí)間入主哥倫比亞后，全美媒體集體抓狂。

　　發(fā)瘋一樣攻擊嘲弄索尼，甚至還做了民調(diào)，認(rèn)定索尼收購(gòu)哥倫比亞是‘比蘇國(guó)軍事更可怕的威脅’。

　　任何國(guó)家都有貿(mào)易保護(hù)，美國(guó)也不例外。

　　即使丁賢有計(jì)劃去收購(gòu)美國(guó)的百年老店，那也必須溫水煮青蛙，緩緩圖謀，操之過急會(huì)迎來慘重代價(jià)，那就是被美國(guó)市場(chǎng)與顧客徹底攆出去。

　　一旦被攆走，丁賢就要丟失世界第一大消費(fèi)市場(chǎng)，那么他的隨身聽將再也競(jìng)爭(zhēng)不過東洋電子公司。

　　所以合作，這是丁賢目前在美國(guó)的主要經(jīng)營(yíng)策略。

　　前幾次丁賢與環(huán)球的合作，都是金.弗雷出面談判，這次丁賢仍舊準(zhǔn)備委托金.弗雷。

　　不過邁克爾.奧維茨卻主動(dòng)請(qǐng)纓，他希望替丁賢辦理《霹靂舞》的發(fā)行事宜。

　　而且，邁克爾.奧維茨提出了一個(gè)新思路：“《大白鯊》打破美國(guó)影史記錄后，哥倫比亞公司就找到了史蒂文.斯皮爾伯格，讓他重啟科幻電影《第三類接觸》的籌備，他加盟CAA后，CAA要幫助他與哥倫比亞公司談判，替他爭(zhēng)取一份優(yōu)厚的導(dǎo)演合約?！?p>　　哥倫比亞公司是資本方，史蒂文.斯皮爾伯格是勞動(dòng)方，CAA就是勞動(dòng)方的武器，專門對(duì)抗資本方。

　　邁克爾.奧維茨的辦法是：“丁先生，只要你點(diǎn)頭，那么在與哥倫比亞公司談判的時(shí)候，我會(huì)讓他們附加一個(gè)發(fā)行你電影的特殊條款，這樣一來，你就不需要再去找環(huán)球，反正好萊塢八間電影公司的規(guī)模差不多，你與哥倫比亞公司合作，幾乎不用付出什么成本。”

　　史蒂文.斯皮爾伯格身上有‘一億美金導(dǎo)演’的光環(huán)，無(wú)論他提出什么條件，哥倫比亞公司都會(huì)慎重考慮。

　　邁克爾.奧維茨認(rèn)為，這對(duì)丁賢是兩全之策。

　　但這里邊有一個(gè)問題。

　　丁賢問道：“你這么干，這是在使用史蒂文.斯皮爾伯格為籌碼，但史蒂文.斯皮爾伯格會(huì)同意這樣的條款嗎？”

　　“只要丁先生愿意提供一份商業(yè)協(xié)議，他就一定會(huì)同意！”

　　“什么協(xié)議？”

　　“就是那種你給金的供貨協(xié)議！”

　　丁賢聽到這里，微微搖頭：“金不厭其煩的游說我，但我至今沒有答應(yīng)讓他成為隨身聽的供貨商，我只告訴他，先去了解一下錄音機(jī)的制作流程，他希望成為哪一個(gè)部件的供貨商，先出具一份規(guī)劃書給我！”

　　這也是金.弗雷跑去歐洲的原因，他去參觀西門子與飛利浦這些老牌電器廠商。

　　丁賢在七月份展開的隨身聽營(yíng)銷案，讓金.弗雷嘆為觀止，他就希望介入隨身聽的生意。

　　邁克爾.奧維茨知道金.弗雷去歐洲做什么，他也動(dòng)了心。

　　以隨身聽現(xiàn)在的火爆程度，如果將來成為風(fēng)靡時(shí)代的流行產(chǎn)品，那么所有參與這項(xiàng)生意的商人，統(tǒng)統(tǒng)都可以發(fā)家致富。

　　邁克爾.奧維茨距離丁賢這么近，沒有理由不抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，但他與丁賢的交情不深，想要說服丁賢并不容易。

　　正好今天丁賢提到了電影發(fā)行，邁克爾.奧維茨見縫插針，他把這件事提出來，先看一看丁賢的反應(yīng)。

　　他心里并不指望丁賢能夠一口答應(yīng)。

　　反正他已經(jīng)做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，今后加強(qiáng)與丁賢的往來，只要大家長(zhǎng)期打交道，他相信總歸可以慢慢說服丁賢。

　　丁賢并沒有表態(tài)：“這件事你讓我想一想，《第三類接觸》也沒有開始籌備，時(shí)間很充裕，等我考慮清楚，到時(shí)再找你?！?p>　　邁克爾.奧維茨立即點(diǎn)頭：“應(yīng)該的。”

　　他不敢催促丁賢，反而會(huì)在等候丁賢的答復(fù)期間，先做一份完整的電影籌備案與發(fā)行案，并以顧問的身份來幫助丁賢運(yùn)作電影。

　　其實(shí)隨身聽的供貨商非常多，把金.弗雷與邁克爾.奧維茨添加進(jìn)去，并沒有什么不可以。

　　這能讓丁賢徹底掌控CAA，對(duì)丁賢將來在美國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)電影與唱片都助力巨大。

　　但問題是，邁克爾.奧維茨與金.弗雷一樣，全都不懂電子行業(yè)，他們是門外漢，而且缺乏啟動(dòng)資金。

　　如果丁賢把訂單交給他們，他們傾注精力投入到這個(gè)行業(yè)，CAA勢(shì)必會(huì)忙不過來，到時(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)還做不做？

　　假如他們把重心放在CAA，那隨身聽部件的質(zhì)量又可能無(wú)法保證。

　　他們不能同時(shí)兼顧，而不管哪一方面出現(xiàn)紕漏，都是丁賢不能容忍的。

　　也是出于這個(gè)緣故，金.弗雷找丁賢談了好幾次，丁賢始終不松口，但這件事卻不能一直拖延下去。

　　丁賢需要想出一個(gè)穩(wěn)妥辦法，即能讓金.弗雷與邁克爾.奧維茨進(jìn)入隨身聽供應(yīng)鏈，搭上丁賢的資本戰(zhàn)車，又能專心致志打理CAA。