楊新軍氣匆匆的來到楊國榮的辦公室，這半個(gè)月提成不結(jié)算，底下業(yè)務(wù)早都逼著自己，楊國榮看著楊新軍說：“楊總您來了先坐，我整個(gè)文件。”楊新軍沒說話，只好在沙發(fā)上先坐。過了幾分鐘楊國榮才從電腦前走過來，說：“楊總這次太感謝你了，但能不能再快點(diǎn)壓力還是太大?！睕]想到楊國榮先給自己一個(gè)下馬威，楊新軍說：“楊總這財(cái)務(wù)上不結(jié)賬是什么意思？也不好好配合你這還叫我快點(diǎn)，這馬不吃夜草不肥?！睏顕鴺s說：“這不是太緊張了嗎？出的單不夠用，當(dāng)時(shí)原以為你這一個(gè)月能有上千的量，現(xiàn)在又做不到，你做不到我給董事們也不好說，你能不能讓業(yè)務(wù)加把勁兒多出點(diǎn)單子也好，有錢給大家結(jié)提成，這么高的成本，一個(gè)月我們公司拿不到千萬現(xiàn)金，咱做這個(gè)就沒意義，原本售樓部一個(gè)月也有幾百萬的進(jìn)賬?！痹跅钚萝娊邮种皫讉€(gè)月就沒賣過一套，哪有什么進(jìn)賬？手續(xù)不全，不靠他們這群做融資的怎么可能有進(jìn)賬，這人本身就是過河拆橋，怪不得說能走到現(xiàn)在的絕境。楊新軍說：“這事情不是這樣，我開始也給你說了，這種賣融方式也有一個(gè)進(jìn)度，第1個(gè)月肯定慢，但第2個(gè)月開始，每個(gè)月保證1，000萬以上，這一個(gè)月。做到500萬已經(jīng)不錯(cuò)了?！睏顕鴺s說：“500萬給你提成就快200萬，公司拿到手才300萬，再加上這些房子為了快速回款，房價(jià)我已經(jīng)打了7折讓你回款，楊總我這壓力也大?！睏钚萝娬f：“這本身就是高提成才刺激的結(jié)果，如果拿不到提成業(yè)務(wù)更不干了。”楊國榮說：“高提成也是為了達(dá)到目的，如果達(dá)不到目的不能給企業(yè)應(yīng)急，我要這幾百萬有什么用，還不如硬扛著還能解決問題，現(xiàn)在人人都說我在這里降價(jià)處理資產(chǎn)，原來的老客戶也在找公司麻煩，你又短期弄不來錢，這不是讓公司兩面受敵，你放心錢少不了，你讓兄弟們加把勁兒努力一下，錢多了我也好結(jié)賬，已經(jīng)走到現(xiàn)在，我這壓力也大。”楊新軍本想說不結(jié)提成肯定沒人干，這個(gè)行業(yè)的特性本來就是重賞之下才出的用戶，很多業(yè)務(wù)本身是從別的公司挖來的客戶，可以說用盡了辦法就為了一把高提成，說好的交單就收錢，現(xiàn)在已經(jīng)因?yàn)樽约好孀油涎恿诉@么久，如果繼續(xù)這樣人肯定留不住。楊新軍又擔(dān)心，如果說自己控制不住團(tuán)隊(duì)，不是又太沒有信用了，說：“楊總，團(tuán)隊(duì)也看著公司，如果結(jié)不出來提成肯定沒有信心，你把這前面的提成結(jié)了，我保證馬上再上幾個(gè)隊(duì)伍，人多加上錢多，量肯定上來。”楊國榮說：“說實(shí)話我對(duì)你期望太大，我想你資金快，當(dāng)時(shí)光定金說上千萬的合同，現(xiàn)在半天也回不了款，工程上又要賬，為了給你們保證一個(gè)好環(huán)境，我只能先把錢給他們付款了，這還等你們下一步的回款，兄弟先把錢收回來，這沒錢我也真沒辦法。”楊新軍說：“楊總咱不說了，先結(jié)一半提成，我把底層業(yè)務(wù)的提成先給了，這些領(lǐng)頭的我可以壓一下，你認(rèn)為怎么樣?！睏顕鴺s說：“兄弟關(guān)鍵這真沒錢，有錢我就全給你了，公司有錢不缺這一點(diǎn)，現(xiàn)在真急，這才半個(gè)月讓兄弟們加把勁兒趕緊把合同收一下?！睏钚萝娬f：“不結(jié)提成肯定沒人干，我真沒辦法面對(duì)業(yè)務(wù)?！睏钚萝娭荒馨言捳f硬一點(diǎn)，楊國榮說：“別這樣，這時(shí)可不能停，不然我就慘了。”楊新軍心想你還知道啊，那就拿錢吧，這種行業(yè)一停就是兩敗俱傷，便說：“楊總你先付一部分我也好說?！睏顕鴺s說：“這樣我先給你結(jié)30萬，這幾天你進(jìn)賬我留著，不付工程款怎樣？”楊新軍也只好說：“那行，我今天安慰一下大家，讓盡快出單?！睆臈顕鴺s公司出來，楊新軍還是去安慰業(yè)務(wù)，這筆錢還真不夠提成，只希望能有用。
王濤，張超和肖飛三個(gè)人正在足浴店按摩，也是等楊新軍過來結(jié)賬，三個(gè)人私下也和楊國榮談過，行業(yè)都這樣，楊新軍雖然。帶大家入行，但還是拿這么高提成不必倒，這次大家繼續(xù)跟著也是前期的面子，現(xiàn)在本身大家也都有自己的。小項(xiàng)目，如果。今天不加點(diǎn)位，大家再干也沒有意思，三個(gè)人也聊著天，這幾年大家都賺了大錢，是該放松一下，當(dāng)然互相私下也幫忙，誰知道下一個(gè)項(xiàng)目由誰來挑頭，互相之間還是要混飯吃，楊新軍一進(jìn)包間看三個(gè)人躺著肖飛，先說：“”楊哥兄弟就等你來了效果怎樣，楊新軍知道錢少肯定也是先給壓力才能說：“”錢，只好說：“我和楊總吵了一架，他說：“”我們太慢沒達(dá)到承諾，我說，說好的三個(gè)月3，000萬，不是每個(gè)月1，000萬，開局都難，今年這行情能出已經(jīng)不錯(cuò)了。”肖飛說：“這啥意思，不行明天我讓人去退單，咱不拿錢還做什么？”另外兩個(gè)人也說：“不行就退單，反正客戶只聽業(yè)務(wù)的?！睏钚萝娨宦犨@完全不合自己思路。一句玩笑話說得好，“人心散了隊(duì)伍不好帶了。”自己沒說怎么辦，他們已經(jīng)開始說了，楊新軍只好說：“退單也不行，咱不能白干了，以后在圈子也沒辦法，我讓他拿房子抵給我們，這樣我們可以自己收錢。”楊新軍想先安穩(wěn)大家一下，證明自己找的老板不是故意不給錢，張超說：“楊哥要房有什么用，這種不講信用的老板，我們拿了房子如果以后不給房我們也拿他沒辦法咱們是賺現(xiàn)金，再說給業(yè)務(wù)怎么說，我不能也給業(yè)務(wù)一人一套房吧，這太不要臉了。”這兄弟說話越來越不給楊新軍面子，肖飛也說：“抵賬肯定不行，楊哥不行再咱撤，外地項(xiàng)目現(xiàn)在很好做，咱有兄弟在哪都能賺錢。”楊新軍沒想會(huì)這樣，但還只能往回說：“這樣我先弄點(diǎn)錢，咱把業(yè)務(wù)的發(fā)了，然后后面的錢咱現(xiàn)結(jié)怎樣，我再要上幾套房先變現(xiàn)，楊總也說了后面不欠，他現(xiàn)在有點(diǎn)緊張?！蓖鯘f：“楊哥先給業(yè)務(wù)發(fā)點(diǎn)，不然都找到我家了，都是多年的兄弟欠不了賬?！睆埑托わw一聽也是先拿點(diǎn)錢，這行業(yè)就這樣，誰能保證項(xiàng)目一定做成開發(fā)商，不是為了賣房是借錢變化太快再說：“”能這樣的老板項(xiàng)目都很差，所有人都是能干就先賺點(diǎn)，沒錢就走，楊新軍說：“這樣你們一人先拿10萬穩(wěn)住自己的團(tuán)隊(duì)，這幾天我再弄點(diǎn)回來?！比齻€(gè)人互相看了一下，肖飛客戶最少，王濤客戶最多，這肯定不行，但楊新軍說了大家也不好再說。楊新軍看大家沒說話，跟著說：“明天開始讓大家努力一下，把前期說好的1，000萬任務(wù)完成，我也好給開發(fā)商說，畢竟咱的點(diǎn)位也高，又是現(xiàn)房?！比齻€(gè)人各有心思，反正你當(dāng)老大的怎么說也無所謂，具體還是私下的事，張超說：“行了，楊哥也不容易，大家先洗腳，明天努力。”又喊服務(wù)員來加一個(gè)客戶，洗完腳，楊新軍本想請(qǐng)大家唱歌，三個(gè)人都說要和業(yè)務(wù)開會(huì)，先拿錢穩(wěn)定客戶再說。
這幾年市場不景氣，這種老板急用錢，用賣融的方式借錢很多，楊新軍隱隱感覺事情有問題，楊國榮應(yīng)該沒有這么大的勇氣和自己對(duì)著干，畢竟現(xiàn)在正是進(jìn)錢的關(guān)鍵時(shí)間。他那么多成本借錢，最后又為這一點(diǎn)小利，這應(yīng)該不是真正的原因，而且這幾個(gè)人也表現(xiàn)不對(duì)，雖然也表態(tài)努力，但都自己開始單挑項(xiàng)目了。楊新軍還是準(zhǔn)備上更多的隊(duì)伍，人只有準(zhǔn)備好才能無憂，隊(duì)伍很多。但也就是因?yàn)閷ふ腋嚓?duì)伍，楊新軍才知道了更多的信息。肖飛在外地有自己的項(xiàng)目，剛好以這個(gè)項(xiàng)目聚集團(tuán)隊(duì)，然后用高點(diǎn)位把團(tuán)隊(duì)帶到外地，所以這里成了練兵培訓(xùn)的地方，也準(zhǔn)備把張超拉走。這些不可怕，最可怕的是王濤也在私下拉隊(duì)伍，但給團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)位比自己給王濤的還高一點(diǎn)，這就有點(diǎn)不合理了，更和不合理的是王濤讓團(tuán)隊(duì)過一個(gè)月再來，現(xiàn)在并不準(zhǔn)備干。楊新軍大概猜出來?xiàng)顕鴺s的目的，這也是自己這段時(shí)間對(duì)團(tuán)隊(duì)管理不深的問題，楊國榮電話問楊新軍說：“楊總這幾天什么意思，我不是給了你30萬，這幾天怎么一個(gè)單子都不進(jìn)，業(yè)務(wù)員也少了很多?！睏钚萝娬f：“楊總這幾天我準(zhǔn)備上幾個(gè)新隊(duì)伍，正在安排，前幾天因?yàn)樘岢傻膯栴}業(yè)務(wù)上不高興?！睏顕鴺s說：“。楊總這么一點(diǎn)錢惹了這么多事兒，如果你控制不好我只能退單了，不然我的市場就出問題?！睏钚萝娭缓谜f：“自己盡快處理?！?p> 楊新軍找到李峰順便問問怎么辦？李峰說：“楊哥你真不知道什么問題?！睏钚萝娬f：“王濤和楊國榮談好了，準(zhǔn)備把你趕走。所以演了這么多戲給你看，張超是自己把10萬拿了。還給業(yè)務(wù)說你沒給夠。肖飛把聽話的人錢給了，準(zhǔn)備帶走，別的人如果你不給提成，他們就去退單，他反正不在本地干了無所謂?！睏钚萝娬f：“這咱也沒證據(jù)怎么辦？”李峰說：“楊哥天要下雨娘要嫁人，這種問題沒辦法，這個(gè)行業(yè)沒有規(guī)則也上不了臺(tái)面，以后得換新的方式。”楊新軍說：“不可能，我不能白做了，他楊國榮不仁，也不能怪我不義?！崩罘逭f：“這是沒辦法?！睏钚萝娬f：“誰說的？”送走李峰，楊新軍給幾個(gè)朋友打電話，然后帶了幾個(gè)人直接去找王濤。王濤正在家，看見楊新軍帶幾個(gè)人過來便知道了什么意思，直接跪地說：“楊哥我錯(cuò)了?！睏顕鴺s說我的隊(duì)伍不錯(cuò)，就讓我給他拉更多的人，再給我加兩個(gè)點(diǎn)，我就把我點(diǎn)位讓給別人，楊國榮說他能處理好和你的事?！睏钚萝娬f：“那你為什么不給我說？”王濤邊哭邊說：“，楊哥兄弟們問我要提成，上百萬提成我給不了，你這邊也給不了，楊光榮說配合他，前期提成一分不少我的。如果不聽話，他就找別的團(tuán)隊(duì)，反正肯定把你趕走，你也知道現(xiàn)在這行業(yè)做的人太多，咱不干，有的是人，前期咱的付出怎么辦？這么多提成怎么辦？”楊新軍也很無奈打了王濤一個(gè)耳光，說：“那錢呢?！蓖鯘f：“我一分沒拿全發(fā)了，提成還不夠，自己也墊了5萬多，本想等楊國榮給我，肖飛讓我去外地，我不想去”說起肖飛，楊新軍也沒辦法，人各有志，但王濤拆臺(tái)就不對(duì)。楊新軍說：“跟我這幾年也不說了，這樣的結(jié)果我不想看到，我會(huì)去找楊國榮算賬，你該怎么做你心里清楚。”王濤說：“楊哥你放心，這項(xiàng)目我絕不做，以后你干啥？我跟你絕不會(huì)有任何別的想法?！睏钚萝姏]辦法只能又挨個(gè)給肖飛，張超打電話讓他們?nèi)砍啡?，讓客戶去退款，順便說公司房子一房多賣涉嫌詐騙，肖飛問那提成怎么辦，楊新軍大聲的說：“肖飛你干什么難道行業(yè)沒人知道？你再敢玩我，我的性格你了解。”便掛了電話，楊新軍出了王濤房子，跟著兄弟把電視和茶幾砸了，楊新軍也沒攔，接下來自己該去找楊國榮了，不能這么簡單。