第45章 跟客戶怎么成為兄弟
陳亞之笑了笑，也不再反駁。
馮孟雨第一次見他時，完全是一副大姐大的大颯蜜派頭。但是現(xiàn)在，在他面前，反而會流露出小姑娘的天真。
陳亞之忽然道：“你對今天的宣講，有什么感想？”
馮孟雨聽到陳亞之問起，身子也不自覺地坐直了。她知道接下來要討論下一步的工作方向。
道：“我感覺，他們總監(jiān)丁鳳鳴似乎對我們還是持肯定態(tài)度的。他雖然是搞商務的，但是對于技術好像也很有研究?！?p> 陳亞之點了點頭，心說，馮孟雨雖然對汽車行業(yè)不是特別熟悉。但是作為銷售該有的觀察能力還是很強的，對于丁鳳鳴的分析很精準。
道：“我跟你的想法也是一樣的。那他后面說的那個D31項目，你怎么看？”
馮孟雨道：“不看好。我們今天只是來做一個宣講，他卻直接告訴我們，通達汽車接下來的一個大項目D31。
“并直言，泛峰內(nèi)飾那邊已經(jīng)介入。我覺得，這是給我么下的一個餌?！?p> “俗話叫，畫大餅。”陳亞之笑道。
“對，就是畫大餅。因為如果這真的是一個好項目，他一定不會這么輕易地說出來。
至少，不該在今天的宣講會上提出來。這無論如何，都該是下一次才該透露的內(nèi)容。”馮孟雨很堅定地說。
陳亞之對馮孟雨的能力有了進一步認識，的確當?shù)钠痄N售總監(jiān)這個職位。
馮孟雨道：“陳總，你的想法是什么？”
陳亞之道：“我跟你的想法差不多。不過，你忽略了一點，丁鳳鳴是一個什么性格的人。”
“這個我到?jīng)]注意，我覺得是個很平易近人的人。”
陳亞之拐了個彎，上了前往金橋的高架。
馮孟雨問道：“咱們?nèi)ツ抢?？?p> 陳亞之道：“待會你就知道了。丁鳳鳴是一個很有激情的人，換句話說，是一個敢作敢當?shù)娜?。因此，我斷定，他提起D31并不是單純的給我們畫餅?！?p> 陳亞之其實知道這是個前景相當大的項目，但他也沒法直接跟馮孟雨說。
因而，才兜了這么大的圈子，來告訴他，精研科技必須要拿下D31這個項目。
馮孟雨道：“你這么一說，到的確是的。他的行事作風相當隨意，完全沒有北方太眾那種拿腔作勢的官僚作風?！?p> 陳亞之道：“所以啊，你晚上得邀請他們科經(jīng)理一起吃個飯。咱們現(xiàn)在就是去金橋那邊，訂個位置?！?p> 馮孟雨恍然大悟，猜測陳亞之估計在前往宣講會之前，就想好了晚上的安排。
陳亞之道：“你對李浩然和毛靜怡什么看法？”
馮孟雨皺了皺眉頭道：“李浩然我不大看得出來，這個人的眼神不大老實?！?p> 陳亞之嘿嘿一笑：“李經(jīng)理還是單身，看上你也說不定?！?p> 馮孟雨道：“你們男人，都是一般貨色?！毖哉Z中，帶著幾分郁郁寡歡的怒意。
陳亞之閉口不再說，轉而道：“李浩然這邊我來解決就好，我想你多注意點毛靜怡。你們都是女的，也許能夠找到點話題?！?p> 馮孟雨好奇道：“為什么要多注意毛靜怡？”
陳亞之道：“丁鳳鳴這邊，其實對于我們沒有大興趣，也沒有小興趣。他的眼里，只對能夠幫助到項目的事兒有興趣。
“所以，我們在他身上沒必要花費太多的精力來公關。李浩然經(jīng)理這邊雖然有話語權，但是不大。而且他這邊我可以搞定。
“最大的問題，其實是毛靜怡。她今天問的問題，就能看出來，這是個擅長分析的女人。
“最重要的，我沒能把她看透。所以這個項目的決定權，其實在她手里。”
馮孟雨點了點頭，心里對陳亞之的佩服又多了一層。
從后視鏡里，可以看到陳亞之的上半張臉。
精神的短發(fā)，遮蓋住寬闊的額頭。粗黑的眉毛此刻舒展著，像是一直黑色的蠶。
看不到他的眼睛，但可以想見，那雙清亮的大眼，此刻正專注地看著道路。
心里頭忽然涌起一股莫名的熱流。這還是她跟男友分手兩年后的頭一遭，再次有了這種觸動的感覺。
陳亞之下了高架，車子停在浙橋人家的門口。
這是一家專做魔都本幫菜的飯店。
馮孟雨道：“晚上就在這里請客嗎？這家看著似乎很清淡啊，我覺得還是找個川湘類的館子比較好?！?p> 陳亞之道：“因為領導里咱們只請毛靜怡?！?p> 馮孟雨道：“不清李浩然嗎？”她知道丁鳳鳴肯定不會過來，因而只問李浩然。
陳亞之道：“李浩然你一并說，但是領導只有毛靜怡會過來?！?p> 二人安靜了一會，馮孟雨忽然問道：“為啥說今天只是請毛靜怡？”
陳亞之道：“丁鳳鳴不會過來，合作程度還沒到那個地步。李浩然這里我來搞定，因此晚上他不會過來?！?p> “那為啥選這個地方？”
陳亞之笑道：“你是十萬個為什么嗎？”
馮孟雨倒是很坦然，道：“我這叫不恥下問?！?p> 陳亞之道：“毛靜怡保養(yǎng)得很好，雖然已經(jīng)三十多了，身材卻還有著少女一樣的活力氣息。所以，我估計，她飲食應該較為清淡。
“而且她是魔都本地人，本幫菜自然是再合適不過?！?p> 兩人下了車，馮孟雨問道：“你怎么知道她是本地人？”
陳亞之道：“你沒聽慣魔都的本地話，所以沒能聽出她普通話里夾雜的魔都話，沒什么好奇怪的。”
馮孟雨心說，即使如此，我還是沒看出她飲食清淡，注重保養(yǎng)這一層。
這小子，真的只是二十歲嗎？
二人進了飯店，順便一起吃了個午飯。
陳亞之點菜，馮孟雨已經(jīng)習慣了陳亞之的掌控。
陳亞之點了幾個魔都本幫菜，道：“我剛才點了幾個比較特色的，鍋燒河鰻，漕豬手，水晶蝦仁。
“你今天下午就別走了，在這里跟著后廚的師傅聊聊。了解下本幫菜的特色，晚上吃飯時，你得做一番表演?！?p> 馮孟雨道：“找后廚師傅聊天，這個沒問題。你說的表演是什么？”
陳亞之適才一路都在給馮孟雨答疑解惑，對此，他其實很滿意。
一般人在面對領導吩咐的任務時，通常會表示無法做到。對于這種不能迎難而上的人，領導其實很反感。
另有一類人，對于一些沒搞明白的問題，卻又不敢讓領導解釋清楚。總覺得這樣，會顯得自己愚蠢。
最后，做出來的事兒，跟領導的要求南轅北轍。
馮孟雨沒有抱怨，去找一個陌生的廚師師傅聊天，是一個千難萬難的事兒。
而是對自己說的含糊不清的表演，提出了疑惑。
這種令行禁止，不恥下問的態(tài)度，很好。
陳亞之道：“在毛靜怡面前，你得表現(xiàn)出一副第一次吃到這種美食的感覺。”
馮孟雨道：“這樣的確能夠拉進我跟毛靜怡的關系，只是，我覺得對于項目的達成，效用不大。”
陳亞之道：“你有閨蜜嗎？”
馮孟雨點了點頭，道：“廢話，當然有。只是跟我們的問題有什么關系？”
陳亞之道：“你們用了多久成為閨蜜的？”
馮孟雨道：“也沒有很久吧，就是自然而然地成了閨蜜啊?！?p> 陳亞之道：“你們是不是一起上廁所，一起吃飯，一起學習，一起討論明星八卦，甚至連親戚都是一起來？”
馮孟雨道：“對啊，畢竟是閨蜜嘛，這些當然要一起做的?！?p> 陳亞之道：“那你知道跟客戶要怎么成為兄弟嗎？”
馮孟雨一臉疑惑。
陳亞之道：“一起扛槍，就夠了?！?p>