他當(dāng)即決定明天全公司開會(huì)培訓(xùn)，本來想讓林亦然分享銷售心得，林亦然卻說他剛來公司，不能太高調(diào)有距離感，還是先學(xué)習(xí)，混熟悉，好盡快融入團(tuán)隊(duì)。
王曉倒也贊同他的說法，跳得越高摔得越疼，低調(diào)謙遜確實(shí)更加容易讓人親近。他當(dāng)然希望林亦然好好溶入，最好能把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，把公司當(dāng)成他的家。
明天的會(huì)議主題改成了表彰和培訓(xùn)會(huì)，也請(qǐng)了施貝的黎榮過來。打這么漂亮一次翻身仗，得好好獎(jiǎng)勵(lì)一下林亦然，讓他感覺公司不會(huì)虧待他，彼此之間建立起信任，才能穩(wěn)定下來長(zhǎng)期發(fā)展。
同時(shí)也刺激一下其它員工，這個(gè)項(xiàng)目讓公司業(yè)績(jī)幾乎翻了一番，還不用投入多少成本，公司有錢來發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
晚宴定在重慶天地一處獨(dú)棟小洋樓里的海鮮餐廳，小樓青磚灰瓦，仿的是民國時(shí)期的建筑風(fēng)格，嵌在現(xiàn)代玻璃幕墻的高樓大廈腳下，頗有幾分厚重的感覺。
王曉招呼林亦然到主賓席，坐在他的旁邊，另一邊是黎榮，自然而然的，這桌坐的便是華儀和施貝公司的骨干人員。
“各位伙伴，各位同事，讓我們舉起酒杯，首先歡迎亦然的加入，他的到來，給我們團(tuán)隊(duì)注入了新鮮的血液、和強(qiáng)大的動(dòng)力。亦然……歡迎你！”
剛一開席，王曉便站起身來舉起酒杯，全場(chǎng)附和著，在一片歡迎聲中，共同喝下了第一杯酒。
“這第二杯，我們歡迎黎總的光臨，感謝黎總長(zhǎng)期支持，尤其這次，沒有黎總，我們就不可能取得今天的成績(jī)。黎總……謝謝你！”
喝的慢的都還沒坐下，王曉又提議干了第二杯。眾人看向黎榮微笑注目，頻頻點(diǎn)頭舉杯相邀，黎榮忙捧起酒杯作揖回應(yīng)，嘴里客套客套，喝下了第二杯。
“第三杯，則是慶祝拿下附三醫(yī)院項(xiàng)目。這不僅讓我們銷售業(yè)績(jī)幾近翻倍，更大的意義在于，我們施貝的產(chǎn)品，通過我們?nèi)A儀的渠道，在CQ市場(chǎng)搶占到教學(xué)醫(yī)院、占領(lǐng)了窗口醫(yī)院，這是一次標(biāo)志性的勝利，可以說具有歷史性的意義……讓我們共同奮斗，再接再厲！”
王曉趁熱打鐵，接連來了三杯。
他著重強(qiáng)調(diào)了附三院這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)桿意義，其實(shí)是說給黎榮聽的——施貝的代理不止華儀一家，但卻只有華儀給他們攻下了高地。以后的權(quán)重肯定會(huì)增加，說不定最后也能像做羅爾的藍(lán)星公司一樣，成為區(qū)域性的獨(dú)家代理。
王曉的興致很高，也帶動(dòng)著大家的情緒。
黎榮接在他之后也敬了全場(chǎng)，說了大堆大堆感謝付出、精誠合作、繼續(xù)努力的客套話。
幾杯酒接連下肚，晚宴開場(chǎng)即是高潮，能喝的不能喝的都端著酒喝，想敬的不想敬的都互相敬著。餐廳里人群熙攘、觥籌交錯(cuò)……
林亦然能喝但不嗜酒，一般情況往往都不怎么喝。但今晚這場(chǎng)合，不喝點(diǎn)也說不過去，餐桌就是職場(chǎng)，酒桌就是工作。
黎榮好像是真不能喝多少，也許是身為領(lǐng)導(dǎo)被敬的更多的緣故，他的臉已經(jīng)紅到了脖子根，人也變得有幾分興奮。
可能是人逢喜事精神爽，王曉今天來者不拒喝個(gè)不停，后面更是一桌一桌換著坐、一個(gè)一個(gè)人輪著喝。
他這一走便空出位置，黎榮挪坐過來，拿著酒杯又提過酒瓶，給林亦然和自己都倒了滿滿的一杯酒。
他湊過面色興奮的大紅臉，一只手?jǐn)R在林亦然的臂膀上，說他很看好林亦然的能力，特別希望跟他繼續(xù)合作……
他小聲說，施貝的平臺(tái)并不亞于羅爾，只是在體外診斷在這個(gè)領(lǐng)域暫時(shí)略遜半分，但增長(zhǎng)空間更大，待遇也不會(huì)比羅爾差。
現(xiàn)在附三院的項(xiàng)目已經(jīng)搞定了，他希望林亦然考慮李莎說過的事情。有了附三院項(xiàng)目業(yè)績(jī)支撐，現(xiàn)在可以讓他直接以分總的職位入職，要他認(rèn)真考慮一下。
林亦然連忙端起酒杯，嘴里說著感謝抬愛，一定認(rèn)真考慮，現(xiàn)在先喝酒，正事回頭再約。說著用酒杯碰了一下，先干為敬。
他一向不大愛在酒桌上說正事，人一旦興奮了，說的好聽，承諾也多，可大多是算不上數(shù)的。工作還是得理性對(duì)待，酒桌上溝通感情、加強(qiáng)信任就夠了。
席間，小楊和同組的小李敬了他三次，搞得林亦然也有些不好意思。
小楊參與過這個(gè)項(xiàng)目，見識(shí)過林亦然的作風(fēng)，他心里對(duì)林亦然非常佩服，發(fā)自肺腑的想要跟著他進(jìn)步。
翻手為云，覆手即雨，有哪個(gè)銷售不想像他一樣掌控項(xiàng)目？
可惜他們看到的只是結(jié)果，以為這是技術(shù)。
可是在林亦然的認(rèn)知里面，這是哲學(xué)，而這門哲學(xué)的基礎(chǔ)，卻是人性！
銷售的核心在于“攻心”，引導(dǎo)客戶認(rèn)同你的邏輯和結(jié)論。
“審勢(shì)、造勢(shì)”，建立優(yōu)勢(shì)！
引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的方案邏輯，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉到你為他們開辟的戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)果便不言自明。
第二天上午，首先進(jìn)行的是表彰會(huì)。
王曉開了個(gè)場(chǎng)，便請(qǐng)黎榮上臺(tái)講話。
黎榮走上講臺(tái)拿出稿子，逐條闡述了項(xiàng)目的效益和意義，又逐個(gè)感謝團(tuán)隊(duì)的辛苦，包括兩家公司的精誠合作，以后還得繼續(xù)擴(kuò)大深度和廣度等等……
這正是王曉想要的，他聽得心滿意足。
黎榮講完話，王曉又是一通感謝，一項(xiàng)一項(xiàng)回顧了團(tuán)隊(duì)的付出。
接著便是頒獎(jiǎng)，給小楊發(fā)了五萬元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。小楊接過紅包，激動(dòng)的感謝公司，感謝同事們，說到激動(dòng)處，還向林亦然和王曉鞠了一躬。
技術(shù)和市場(chǎng)支持也都心滿意足的領(lǐng)了紅包，大家都發(fā)自肺腑的說著感謝，全部都志氣滿滿的要再大干一場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)里面一片歡樂。
進(jìn)入表彰的壓軸環(huán)節(jié)，王曉清了清嗓子，鄭重的說：
“下一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)請(qǐng)黎總和我一起頒發(fā)?！?p> 黎榮緊接著上臺(tái)。
“大家掌聲，有請(qǐng)亦然……”
王曉還沒說完，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。
林亦然大步上臺(tái)，站到了黎榮的旁邊。
前臺(tái)小妹碎步小跑，從會(huì)場(chǎng)后面遞上一張半米左右的板子，王曉掰去板子的四周遞給黎榮，黎榮隨即向全場(chǎng)展示，是一把泡沫做成鑰匙。
“王總大氣啊，亦然雖然進(jìn)公司時(shí)間不長(zhǎng)，不過他作出的業(yè)績(jī)，對(duì)得起王總這份獎(jiǎng)勵(lì)……”
他又重復(fù)了這個(gè)項(xiàng)目如何如何，林亦然又做了哪些工作等等，最后說：
“龍湖舜山府商品房一套，套內(nèi)120平，亦然，恭喜你，再接再厲……”
林亦然驚呆了，他做過那么多個(gè)大項(xiàng)目，盡管收入不錯(cuò)，可也從未一次獎(jiǎng)勵(lì)這么多！
全場(chǎng)人員都驚呆了，瞪大眼睛，羨慕的看著。
王曉確實(shí)舍得分享利益，林亦然有些不知所措！
正在這時(shí)，門外響起敲門聲，兩位警察推門進(jìn)來，找林亦然和王曉。
他們被警察帶往局里，說是需要協(xié)助調(diào)查……