“以前我每次來，主任都很認(rèn)真的聽我介紹產(chǎn)品性能，偶爾還主動詢問，確認(rèn)細(xì)節(jié)，可這次來，主任只是客氣的聽著，明顯感覺到他心不在焉。還問我科曼流水線的實際綜合處理能力每小時多少個標(biāo)本，是否達(dá)到參數(shù)標(biāo)稱？又他們問故障報警是不是整條線全停？急診功能的實現(xiàn)方式？條碼掃描的識別能力等等……”
“明顯已經(jīng)傾向于科曼了，渝東北地區(qū)科曼的占有率比我們高，產(chǎn)品評價也還不錯，看來這次我們希望渺茫了！”
李非無奈的說著情況，一幅垂頭喪氣的樣子。
這個單子他跟了一年多了，原來都還談得不錯。醫(yī)院現(xiàn)在也有羅爾的產(chǎn)品，使用什么的都挺滿意，對這個項目，他本來是寄予了很大希望的。
林亦然仔細(xì)聽著李非的分析，現(xiàn)在的情況對他們確實很不利，李非判斷的沒有錯。
他在思考，還有什么切入點，能讓他們在一兩天內(nèi)，扭轉(zhuǎn)敗局呢？
夏青伶也是一臉著急，但又覺得使不上勁，又怕擾亂他們倆的思路，只好靜靜的坐在一旁聽李非說。
現(xiàn)在，她和李非都看著林亦然，期待著他能創(chuàng)造奇跡。
李非說完了，房間里面變得出奇的安靜。夏青伶都感覺到了有些尷尬，幾個人安靜的呼吸可聞。
“渝東中心醫(yī)院好像是醫(yī)科大附屬第二醫(yī)院的分院？”
林亦然突然發(fā)問，李非愣了一下，趕忙回答：
“是的，不過并不是行政上的從屬，只是一種合作關(guān)系，附二院派出專家和領(lǐng)導(dǎo)過來輪番駐點，對醫(yī)院進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營方面的指導(dǎo)?！?p> 林亦然點點頭，這種模式他原來就知道。他接著問：
“檢驗科主任的背景知道多少？”
“主任叫陳勇，男，四十歲左右，醫(yī)科大檢驗系，好像是2000年畢業(yè)的，性格比較隨和，工作也比較嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)表過幾篇SCI論文，主要研究方向是免疫學(xué)方面，在這邊學(xué)術(shù)水平算比較強(qiáng)?！?p> 李非熟練的回答完，林亦然又問：
“院長呢？”
“院長是上海醫(yī)科大畢業(yè)的，哪一屆不清楚，本身是奉節(jié)人，是作為人才引進(jìn)回來的。據(jù)說工作能力很強(qiáng)，回來不久就跟附二院建立了合作關(guān)系，又得到縣里的支持，定下了創(chuàng)建三甲醫(yī)院的目標(biāo)?！?p> “設(shè)備科長了不了解？”
“平常的事務(wù)都是藍(lán)星的人在處理，設(shè)備科我們接觸的不多，但只要有什么事找設(shè)備科長，他還是客客氣氣的，至于辦事嘛，全都是按照醫(yī)院的流程……”
廠家的應(yīng)用或臨床推廣，一般不會接觸到設(shè)備科，設(shè)備科涉及到的送貨收款之類的業(yè)務(wù)，都是代理商處理的，所以他們平常接觸的確實不多。
“試試看約一下檢驗科陳主任，我們?nèi)グ菰L一下再說。”
林亦然思考了一會兒，對李非說。
檢驗科主任一般上午比較忙，有的還要檢測標(biāo)本，所以林亦然讓李非先預(yù)約。
奉節(jié)的縣城很小，從奉節(jié)飯店開車出來，十多分鐘就到了醫(yī)院。
跟主任約的是十點，他們提前了半個小時到，林亦然決定先在醫(yī)院轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看。
醫(yī)院到處都寫著創(chuàng)建三甲的標(biāo)語，新大樓的工地圍欄上，還寫著十月交付，年初投用的動員口號。
林亦然提醒夏青伶，到醫(yī)院了就多注意一下這些信息，比如醫(yī)院的簡介和口號標(biāo)語什么的，至少可以提前了解醫(yī)院的方向，或許拜訪客戶的時候，還可以作為切入的話題，從而了解醫(yī)院的動向。
他們往主任辦公室走的時候，夏青伶追上林亦然問，人多了會不會不好？自已要不要就在走廊里等？
林亦然想了想，讓她還是一起，說就是正常的拜訪，叫她不用緊張。
他們提前5分鐘到了，主任辦公室的門開著，李非敲了敲門框打招呼，見他們一行人到來，主任放下手里的工作，站起身來，招呼他們?nèi)胱?p> 張主任的辦公室陳設(shè)簡單，一張小小的辦公桌，上面放著一臺蘋果電腦，一個筆筒和保溫杯，一疊資料整整齊齊，在書桌的一角放著。
他的背后是兩個大大的書架，并排靠墻放滿了書，上面還有幾個獎杯和獎狀。
另一面墻上有一幅書法作品，上面寫著“業(yè)精于勤”，落款寫的是草書，不太能認(rèn)得清，旁邊還有一方紅印，那是篆書，更難辨認(rèn)。
但好像是陳勇兩個字，林亦然沒法確認(rèn)。
辦公桌的對面有把椅子，遠(yuǎn)處是一張三人座的沙發(fā)。
李非把林亦然和夏青伶引進(jìn)門，走到陳主任的近處，便作起介紹。
“主任你好，這是我的領(lǐng)導(dǎo)林經(jīng)理?！?p> 林亦然熱情飽滿，李非介紹的那一刻，他伸手的動作做的很大，陳勇遲疑了一瞬，也伸出手來，兩只手緊緊的互相握著、上下?lián)u著。
“林亦然，剛剛接手這個片區(qū)，還請陳主任多多關(guān)照?！?p> 林亦然微笑著看著陳勇的眼睛，目光堅毅而又柔和，語言誠懇而又坦然。
“你好，你好！”
不知道是否被林亦然所感染，陳勇也是一邊點頭，一邊微笑。
“這是我的同事夏青伶，以后負(fù)責(zé)咱們醫(yī)院的基礎(chǔ)工作。”
李非又介紹了夏青伶，她微微彎腰點頭，伸出玲瓏的小手，用指尖跟陳勇輕輕一握，嘴里說：
“陳主任好，以后由我為咱們醫(yī)院服務(wù)，有什么事盡管找我，我一定盡快處理和協(xié)調(diào)。”
陳勇向她點點頭，嘴里不停說：
“好……好……謝謝，請坐?！?p> 林亦然在他辦公桌前的椅子上坐下，李非和夏青伶只得坐到遠(yuǎn)處的沙發(fā)上。
林亦然向辦公室四周打量一圈，被墻上的書法作品吸引了。他仔細(xì)的盯著看了幾下，轉(zhuǎn)頭問：
“主任，你這幅字是在哪里求的？我在附一院的李波老師那里也見著一幅，形神章法都有些類似，落款印信也差不多，不過寫的是天道酬勤……”
陳勇哈哈一笑，開心的說：
“求什么求，胡亂寫的……”
林亦然一臉的問號，陳勇便接著說：
“你跟李波很熟嗎？他向我要，也是我胡亂寫的。李波……他現(xiàn)在是生免組的組長吧？我跟他是大學(xué)同學(xué)?！?p> 林亦然大張著嘴巴，一幅恍然大悟的表情，看著陳勇，連連點頭，自言自語的說了好幾個“哦……”