第六章 索然無味

　　跟著潘亮走出了會(huì)議室，下午要去試崗。

　　兩人進(jìn)入電梯，緩緩下降。

　　“我給你介紹介紹我們公司的情況，我們公司一共有六個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，每個(gè)經(jīng)理和手下的團(tuán)隊(duì)都負(fù)責(zé)江城的一塊區(qū)域，我負(fù)責(zé)的區(qū)域是江洋區(qū)，你沒來之前江洋區(qū)團(tuán)隊(duì)內(nèi)除我之外有六個(gè)業(yè)務(wù)員，這六個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的所有藥店，劃分到每一個(gè)人手上大概都有一百個(gè)左右，之前的業(yè)務(wù)員小陳離職了，這一百個(gè)左右的客戶會(huì)劃分到你手上······”

　　一路上主要都是潘亮說，江成聽。

　　這份銷售工作的性質(zhì)與其他的銷售工作有些不同。

　　最大的不同就是客戶群體是藥店，這些客戶基本上都已經(jīng)被開發(fā)好了，不需要自己去開發(fā)新客戶，只需要去維護(hù)老客戶下單，主要是做口碑，而不是一次性的買賣。

　　這也是江成之前查找本地工作時(shí)，為什么會(huì)對(duì)這份工作產(chǎn)生興趣的原因。

　　前世他在粵省干的銷售大部分都是開發(fā)新客戶的，難度比較高，相對(duì)來說，這種維護(hù)老客戶的難度比較小，更容易賺到錢，而且只要客戶關(guān)系維護(hù)的好，每天都有客戶主動(dòng)找你下單，就算一天啥事都不干，躺在床上都能賺錢。

　　走出電梯，兩人離開了寫字樓，坐上潘亮的車前往江洋區(qū)。

　　他們現(xiàn)在在江灘區(qū)，距離江洋區(qū)大概有十來公里遠(yuǎn)。

　　潘亮拿出一個(gè)手機(jī)遞給江成：“這就是你以后工作的手機(jī)，密碼是8848，里面有個(gè)工作的微信號(hào)，是之前的業(yè)務(wù)員小陳用的，你負(fù)責(zé)的客戶上面都有，以后你就用這個(gè)微信號(hào)來聯(lián)系客戶。”

　　說完潘亮又遞了一疊價(jià)格表給江成：“這是我們公司藥品批發(fā)的價(jià)格，你先熟悉一下，藥店老板如果問價(jià)格你可以對(duì)著價(jià)格表給他們報(bào)?！?p>　　江成接過手機(jī)和價(jià)格表，點(diǎn)開了手機(jī)里的微信。

　　里面的好友有131個(gè)，都是藥店的進(jìn)貨負(fù)責(zé)人，有的是老板，有的是采購，備注都是：

　　健民大藥房（張姐），益民大藥房（李姐），康樂大藥房（王姐）······

　　隨便點(diǎn)開幾個(gè)聊天記錄，江成認(rèn)真的看下去，很快他就感到了不適應(yīng)，工作的微信號(hào)頭像用的居然是一朵菊花。

　　里面都是之前的業(yè)務(wù)員小陳與老板的聊天對(duì)話，大部分都是關(guān)于報(bào)貨的，還有一些奇怪的東西······

　　看著看著，手上的手機(jī)猛地一震。

　　收到了一條新消息。

　　“潘哥，有客戶發(fā)消息過來了。”江成對(duì)一旁開車的潘亮道。

　　“哪個(gè)客戶？”

　　消息是惠康大藥房（周姐）發(fā)來的。

　　周姐：小陳，怎么好多天都沒來了啊，我想報(bào)點(diǎn)貨，你幫我看看要多少錢。

　　附上一張照片，是一張寫滿字跡的白紙。

　　39感冒靈 100盒。

　　易坦靜 30盒。

　　拜阿司匹林 100盒。

　　倍他樂克 100盒。

　　······

　　······

　　“惠康大藥房的周姐，要報(bào)貨?！?p>　　潘亮笑了笑：“惠康大藥房的啊，是個(gè)大客戶，好好盤她，從現(xiàn)在開始，下單的每一筆業(yè)績(jī)都算到你的提成里，之前在小陳手上每個(gè)月她起碼在我們公司報(bào)七八萬的貨，你要是比這個(gè)數(shù)少，那就說不過去了?！?p>　　七八萬，這個(gè)數(shù)字放在現(xiàn)在確實(shí)不少，只要拿下周姐，這業(yè)績(jī)就有了，好歹前世也干過多年的銷售，江成的心里也有一些底氣。

　　“只多不少，這個(gè)月起碼盤十萬下來?！?p>　　“那就看你表現(xiàn)了?！?p>　　潘亮十分期待這些客戶交給江成后，他能干的怎么樣，光會(huì)說不行，還得會(huì)做。

　　江成在手機(jī)屏幕的鍵盤上不斷地敲擊，匯聚成一段話。

　　周姐，陳哥已經(jīng)走了，我是小江，以后都是由我來負(fù)責(zé)······

　　點(diǎn)擊發(fā)送。

　　很快周姐就回消息了。

　　周姐：小江，你好（害羞表情）。

　　······

　　······

　　“潘哥，有紙和筆嗎？”

　　周姐需要的藥品都已經(jīng)發(fā)了過來，江成想把周姐需要藥品的價(jià)格寫在紙上拍過去，手機(jī)上打字太麻煩，而且還看不清楚，寫在紙上周姐看起來也簡(jiǎn)單明了，做銷售給客戶省事就是給他自己省事。

　　“你前面的儲(chǔ)物箱里就有。”

　　江成打開副駕駛的儲(chǔ)物箱，拿出一張紙和一根筆，簡(jiǎn)單的畫了一個(gè)表格。

　　在第一行寫上藥品，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)。

　　然后在第二行把周姐需要的藥品名字和數(shù)量寫上，對(duì)著潘亮之前給的價(jià)格表，寫上藥品的單價(jià)，再計(jì)算出總價(jià)。

　　第三行······

　　第四行······

　　依次寫完，算出最后的總價(jià)寫在紙上，拍好照后發(fā)給周姐，等待周姐的回復(fù)。

　　潘亮看江成寫好后問道：“跟客戶談的怎么樣，她要報(bào)多少貨？”

　　“在等她回復(fù)，一共是13000快的貨?！?p>　　潘亮道：“這個(gè)量還可以，這種客戶就是經(jīng)常從我們這進(jìn)貨的優(yōu)質(zhì)客戶，你不用聯(lián)系她，缺貨了她會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你?！?p>　　“我們公司的客戶分為四個(gè)等級(jí)，S級(jí)，比如你的惠康大藥房周姐就是這種等級(jí)的客戶，進(jìn)貨量大，進(jìn)貨頻次高，A級(jí)，進(jìn)貨量少，進(jìn)貨頻次高，B級(jí)，進(jìn)貨量少，進(jìn)貨頻次低，C級(jí)，很少進(jìn)貨，質(zhì)量與數(shù)量成反比?！?p>　　“如果你想看你客戶的信息可以去找運(yùn)營，號(hào)上有個(gè)菊花藥業(yè)工作群，那里面都是我們公司的人，記得把你的備注改了?！?p>　　“客戶要發(fā)貨的話也是找運(yùn)營，你每次的業(yè)績(jī)運(yùn)營都會(huì)幫你統(tǒng)計(jì)?！?p>　　“······”

　　總的來說就是有事找運(yùn)營就對(duì)了。

　　剛?cè)肼毜氖虑榇_實(shí)很多，江成按照潘亮的要求一一照做，微信里面有兩個(gè)群，一個(gè)是菊花藥業(yè)工作群，是個(gè)大群，里面有六十三個(gè)人，還有一個(gè)小群，江洋區(qū)小分隊(duì)，里面有七個(gè)人。

　　把微信名字從菊花藥業(yè)小陳，改成了菊花藥業(yè)小江，工作群內(nèi)的備注也從江洋區(qū)小陳，改成了江洋區(qū)小江。

　　“潘哥，這個(gè)菊花頭像我能換一換嗎？”

　　“不行，這是我們公司的標(biāo)志，公司內(nèi)所有人都要用這個(gè)頭像?！?p>　　“······”

　　在工作群里冒了個(gè)泡，然后私聊運(yùn)營客戶的信息。

　　拿到信息時(shí)，菊花藥業(yè)工作群內(nèi)已經(jīng)消息刷個(gè)不停了，滿屏都是歡迎新人小江加入公司，一個(gè)個(gè)菊花頭像由下而上不停的滾動(dòng)。

　　弄得江成有些別扭。

　　這時(shí)周姐也回消息了。

　　周姐：這些貨我要了。

　　······

　　江成坐在車內(nèi)望著窗外的風(fēng)景，突然回憶起以前跑銷售累死累活還拿不到業(yè)績(jī)的時(shí)候······

　　后視鏡里倒映出他憂郁的眼神，無盡的空虛涌上心間······

　　第一筆訂單就這樣成了······

　　索然無味······