第十三章 這瓜保熟嗎
“王叔，我知道你藥店生意不好的原因了?！?p> 顧客買完藥后就離開了，藥店內(nèi)只剩下了江成和王老板兩人，王老板依然坐在柜臺里的電腦前，江成此時沒有像之前一樣站著說話，而是坐在一把椅子上，這把椅子是王老板剛才給他搬過來的。
“說說看?！?p> 王老板此時對江成的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變，不說有多么好，但是起碼不像之前那般敷衍了。
江成坐在椅子上翹著二郎腿，看著王老板說道：“其實這個原因很簡單，王老板你在給客戶賣藥的時候就是一種無所謂的態(tài)度，報了價格就不管了，有些客戶可能會直接就買了，但是還有些客戶比較糾結(jié)價格就會離開，每一家藥店的價格都差不了太多，這種離開的客戶就算去其他藥店，遇到的價格跟你的藥店是一樣的，他也不會再回到你的藥店買藥，這種客戶直接就流失了?！?p> 王老板點了點頭：“沒錯，確實是有這種情況?！?p> 江成繼續(xù)道：“而我在跟客戶交談時就會耐心解答他的問題，站在另一個角度多跟他聊聊，你說的越多，說的時間越長，他越不好拒絕你，現(xiàn)在大部分人都是很看重面子的，你跟他說了那么多句話，再提下也差不了幾塊錢，礙于面子他可能就會直接買了?！?p> “站在另一個角度是什么意思？”王老板疑惑道。
“就像我剛才做的那樣，他要是覺得價格貴了，那我就站在產(chǎn)品質(zhì)量的角度上，盡量去削弱價格的存在感，給他強(qiáng)調(diào)便宜不了多少錢，便宜的可能就是一些有問題的，讓他把關(guān)注點放在產(chǎn)品質(zhì)量上······”
王老板回想起之前江成與顧客之間的談話，感覺確實是這么一回事：“你說的很對?！?p> “呵呵，基本操作?！?p> 王老板從自己的口袋中摸出了一包煙，遞了一根給江成：“把你的價格表再給我看看，我突然想起來我店里還缺點貨?！?p> “好的?！苯尚χf上了價格表，費了這么大的勁，總算是讓這個王老板報貨了。
見江成笑的這么燦爛，王老板又提了一句：“不過要的貨也不會太多?！?p> 江成面不改色，依然笑道：“多少都不重要，重要的是滿足你的需要。”
············
從濟(jì)源大藥房離開后，一個下午的時間，江成又拜訪了六家藥店，還剩下最后一家惠康大藥房，此時他正行走在前往惠康大藥房的路上。
“媽的，這天氣也太熱了?！?p> 在全國有名的四大火爐之一江城跑了一下午，他的上衣已經(jīng)全部濕透，褲子上也有大塊汗水浸濕的不明印記，不知情的人看了可能還會產(chǎn)生些許誤會。
江成擦了擦臉上的汗水，看了眼手機(jī)上的地圖導(dǎo)航，惠康大藥房還有700m的距離。
今天下午跑的七家藥店都是B級和C級的客戶，費了很大的力氣才讓幾個老板報了貨，惠康大藥房與這些客戶不同，是他的S級客戶，上次就主動聯(lián)系江成報過貨，這次過去拜訪不是讓她報貨的，主要是為了和老板周姐見個面聊幾句，每天在網(wǎng)上聊也聊不出個花來，還是得現(xiàn)實多去拜訪，才能增進(jìn)與客戶之間的感情。
路過一個水果攤時，江成停住了腳步，S級客戶與其他客戶都不同，見這種客戶還是要帶點東西過去比較好，而且這幾天在微信上和周姐聊的也挺好，空手去確實不太合適。
打定主意后，江成邁著步子朝著水果攤走去，有幾個顧客正在買水果，老板是一個體形微胖的中年男人。
“老板，生意行啊?！?p> 水果店老板笑道：“哈哈，要點什么？”
江成看了看店里的水果道：“這西瓜多少錢一斤？”
“兩塊錢一斤?！?p> 江成挑了挑眉：“這么貴？”
水果店老板笑道：“現(xiàn)在的瓜都這個價，其他地方賣的價格只高不低?！?p> “行，那你給我挑一個吧?！?p> 待會兒還有事，江成也不想太麻煩。
老板挑了一個西瓜，托在手中，嘴里說道：“這個怎么樣？”
江成用手拍了拍西瓜，聽聲音他也分辨不出好壞。
“這瓜保熟嗎？”
老板笑道：“我開水果攤的，能賣生瓜蛋子？”
“行，那就這個了。”
老板把西瓜放在秤上一稱：“十五斤，三十塊?！?p> 這年頭做假秤的還蠻多，江成抱起西瓜估摸著算了算，差不多是這個數(shù)。
“嗯，給我裝好?！?p> 又挑了些其他的水果，付完錢離開水果店。
這里離藥店的距離已經(jīng)不遠(yuǎn)，走了個幾分鐘，還沒見到藥店，江成就聽到了一道從喇叭中傳來的聲音。
“惠康大藥房會員全場九折特價，充值······”
循著聲音再走幾步，就看到了惠康大藥房的牌匾，門口還放著一個顯示屏，正在播放著一段動畫。
江成停下腳步，望著顯示屏留意了幾秒，里面講的都是關(guān)于辦會員卡進(jìn)店可以享受優(yōu)惠活動。
他有些意外，前世這種會員消費模式挺常見，但是在2013年就不常見了，之前去過的藥店，就沒有一家像惠康大藥房這樣。
“看來周姐確實也不是一個保守的人?！?p> 又看了幾秒后，江成提著兩大袋水果，舔了舔干裂的嘴唇，走進(jìn)了惠康大藥房。
里面的面積相比起之前的店來說，要大上不少，顧客也很多。
柜臺里的工作人員有五個，都是女性而且穿的也都是便服，也分不清哪個才是老板周姐。
江成走到離他距離最近的收銀臺前，對其中的一個工作人員問道：“你好，我是菊花藥業(yè)的業(yè)務(wù)員，請問你們老板周姐在嗎？”
“在的，那一位就是我們的老板?！惫ぷ魅藛T指著一個方向回答道。
順著這個方向，江成看到了一個女子，他有些驚訝，周姐居然這么年輕。
這個位置其實挺顯眼，就在正門口正對的方向，剛進(jìn)門時江成就看到了，不過被他下意識忽略了。
女子正低著頭坐在一把椅子上玩手機(jī)，一襲長發(fā)披肩，白色上衣搭配棕色包臀裙，一雙被黑絲包裹住的美腿疊在一起，腳上是一雙黑色高跟鞋。
即使沒有看到正臉，僅憑感覺江成就能判斷出周姐年紀(jì)應(yīng)該不大。
“周姐，你好，我是菊花藥業(yè)的小江?！?p> “小江？”
周姐抬起了頭，白皙光滑的臉上化著淡妝，濃密的睫毛下一對烏黑的大眼睛有些疑惑的打量著江成，但是很快她就想到了，臉上揚(yáng)起一絲笑意。
“你是之前一直在微信上和我聊天的那個小江嗎？”
“是啊，前幾天一直很忙脫不開身，趁著今天忙完了，過來看看周姐你?！苯忉屚昵皫滋鞗]有來的原因后，江成繼續(xù)道：“剛才在路上見到一個賣瓜老伯吆喝他賣的瓜保熟，不甜不要錢，我就買了個過來，周姐你待會兒嘗嘗這個瓜到底甜不甜?！?p> 江成趕忙把水果遞給周姐，這東西忒沉了，好幾十斤呢。
周姐反應(yīng)有些大，連忙從椅子上起身道：“不用了，這個我不能收?！?p> 江成的態(tài)度很堅定：“有啥不能收的，兩袋水果都沒多少錢，就是我的一點小心意?！?p> 周姐有些為難的看著江成：“不行?！?p> “有什么不行的，周姐你別跟我客氣，前幾天你還幫了我一個大忙呢！”
“真不行！”
兩人站著大眼瞪小眼，都不讓步。
“沒有不行！這東西反正我是絕對不會帶走！”江成也不管強(qiáng)扭的瓜到底甜不甜，反正這強(qiáng)送的禮是一定要送到。
周姐見江成的態(tài)度十分強(qiáng)硬，像一個泄了氣的皮球，小聲說道：“這不太好?！?p> 小眼神楚楚可憐。
江成也不理會，直接把兩袋水果放在柜臺的一個角落里，嘴里說道：“周姐，這東西我就放在這了。”
放好之后又繼續(xù)道：“一點小心意，周姐你沒必要跟我客氣，以后還需要周姐你多多關(guān)照呢，下次我再過來絕對不帶東西了?！?p> 見江成放下東西不就不管了，周姐有些無奈道：“之前和你聊天時感覺你是一個很有意思的小孩子，沒想到做起事來這么油，像個三四十歲的中年人一樣?！?p> 江成笑了笑，說道：“周姐你還說我是個小孩子，我已經(jīng)十八歲了，你估計也就比我大個八九歲?！?p> “我今年三十七，都可以當(dāng)你媽了?！?p> 江成懵了：“??？”
周姐毫不在意自己的年齡，也不管江成怎么想，嘴里說道：“你十八歲這么年輕就在外面工作，賺點錢不容易，這些錢你應(yīng)該自己存好，別學(xué)其他人整天搞什么應(yīng)酬送禮請客吃飯，一個月下來還存不到多少錢，周姐這也不差你這點東西，這一次就算了，以后不準(zhǔn)帶東西過來了，聽到?jīng)]？”
“聽到了?！苯梢矝]有糾結(jié)周姐的年齡，這說教的風(fēng)格，確實是可以當(dāng)媽了。
“過來?！?p> 江成也不知道為何，聽話的走上前。
周姐拿出了一包紙，嘴里說道：“在外面跑業(yè)務(wù)也不知道照顧自己，一身的汗，衣服都濕透了，站在這里吹空調(diào)也不怕感冒，把衣服脫了······”
江成驚道：“別，這里人有點多，不太好吧~”
“里面有個房間，去那里弄。”
“那我自己來~”
周姐翻了個白眼，用手輕輕打了一下江成：“想什么呢？你不自己來難道還讓我來？快去！”
······