第七章 第一次冒險(xiǎn)

　　有一位哲學(xué)學(xué)者說，從黑暗里走出來的人，陽光總是愿意偏袒他。

　　杜遲雖算不上從黑暗中走出來的人，但一路的跌跌撞撞，也讓他的人生留下了幾點(diǎn)痕跡。

　　“杜老板！我有一批貨急著要發(fā)到南京，你務(wù)必下午過來我們談一談呀。”這是地毛打給杜遲的電話。

　　在如來急快遞公司，客戶要寄快遞，原則上是打電話給公司客服人員，然后客服人員再下單給所屬區(qū)域的收派員進(jìn)行收件。但杜遲的很多客戶卻直接打電話給杜遲，因?yàn)榭蛻魧?duì)杜遲熟悉，在熟悉中產(chǎn)生了莫名的信任，而這種信任又是維系客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。

　　“地老板！千萬別這樣稱呼，我不是老板，我是如來急快遞公司的一名收派員，你還是叫我小杜好啦！”

　　接到地老板的催件電話，杜遲馬上駕車向解放路駛?cè)ァ?p>　　說起這位姓地的老板，名字有點(diǎn)怪，叫地毛，汕頭人，在深圳做手機(jī)生意很多年。當(dāng)初杜遲還跟在林機(jī)鋒后面收派件時(shí)，為了開發(fā)這家客戶，林機(jī)鋒帶著杜遲親自去拜訪他?！斑@位地老板不喝酒，但煙癮很大，說話時(shí)手上不離香煙，還自嘲男人不抽煙別在道上顛，又常嘆：呑云吐霧一支煙、燃盡紅塵兩指尖…你到前面超市買一包香煙吧?！倍胚t跑過去買了一包香煙，裝進(jìn)口袋里。等見到地毛時(shí)，林機(jī)鋒示意杜遲向地毛敬煙，一看，原來杜遲買了一包10元錢的“白沙牌”香煙！氣得林機(jī)鋒當(dāng)場(chǎng)想要揍他。后來杜遲還強(qiáng)辭奪理道：“這款白沙牌香煙在我們老家已是好煙了?！?p>　　今天想到以前的這些囧事，杜遲忍不住自嘲起來，“我今天懷惴一包中華牌軟煙，看他地毛老板是不是愛抽?！?p>　　地毛一看到杜遲，大驚道：“當(dāng)初的黃毛小子已然變成威風(fēng)八面的大老板的氣派了呀！身高都長(zhǎng)啦！”

　　杜遲忙笑道：“我剛來深圳時(shí)，只有十八歲，老家人說，男到二十八，個(gè)頭還竄一竄，何況我還沒有到二十八歲，所以，長(zhǎng)身高實(shí)屬正常，地老板不必驚訝?！闭f得地毛咯咯地笑：不只是個(gè)子竄高了，嘴皮子也厲害了。

　　見到辦公桌子上的煙灰缸，杜遲忙從口袋里掏出中華香煙。

　　地毛又哈哈大笑：“連抽煙都鳥槍換炮了嘛！”

　　杜遲也笑：“地老板，求求你不要揭我過往的丑事…”

　　“說笑歸說笑，我們言歸正傳。我和南京的幾個(gè)商家簽了份常年合同，每個(gè)月他們幫我銷售10萬部組裝手機(jī)，但他們的客戶要得急，且不定時(shí)，只要他們電話打過來要貨，我就要隔天將手機(jī)送到南京，并送貨上門。你們?nèi)鐏砑笨爝f公司速度上能不能滿足這個(gè)要求？”

　　杜遲想起來了一件事，前幾天林機(jī)鋒好像說過現(xiàn)在如來急快遞公司租了兩架飛機(jī)送快遞，但他不知道飛機(jī)航線是如何走的，于是打電話給林機(jī)鋒。

　　林機(jī)鋒回復(fù)只是聽說過公司租了兩架飛機(jī)，但沒有仔細(xì)打聽飛機(jī)航線具體是怎么飛的。

　　“地老板，如果按照現(xiàn)有的公司運(yùn)輸速度，從深圳到南京的快遞，次日達(dá)是做不到的，所以，這份合同要緩一緩，等我與公司溝通好后，再回復(fù)你，如何？”

　　地毛道：“這樣也行，不過我現(xiàn)在很急，你們公司在這幾天就要答復(fù)我?！?p>　　離開地毛公司，杜遲立即和林機(jī)鋒一起來到總部營(yíng)運(yùn)部，找到了以前的宋經(jīng)理。

　　宋經(jīng)理現(xiàn)在已晉升為營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)陸路運(yùn)輸?shù)闹饕?fù)責(zé)人。聽過杜遲的陳述后，馬上聯(lián)系上新部門--航空管理部曾志春。

　　“目前來看，如果走散航班，我們公司還沒有與各航空公司簽訂深圳至南京航班合作的合同，時(shí)效完全不能保證。再說現(xiàn)在的快遞航空專線規(guī)劃，專機(jī)是晚上11點(diǎn)從深圳抵達(dá)上海，然后直達(dá)BJ?！痹敬褐钢苊苈槁榈穆肪€圖說。

　　杜遲馬上道：“上海距離南京很近呀。只要貨物到達(dá)了上海，然后叫分公司直送南京不就完成啦？”

　　林機(jī)鋒道：“目前上海至南京一天只有一趟二級(jí)干線，是晚上7點(diǎn)。所以，晚11點(diǎn)到達(dá)上海的貨只能等到第二天晚上7點(diǎn)送到南京。若加一趟早班次，貨件量又不夠，且地老板的手機(jī)貨量又不固定，多時(shí)可能很多，少時(shí)又出現(xiàn)無貨可運(yùn)的狀態(tài)?！?p>　　杜遲想了想，“也就是說，根據(jù)現(xiàn)成的航班及運(yùn)輸線路，只有增加一趟上海至南京的凌晨班次，地老板的合同才可以簽？”

　　林機(jī)鋒點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　杜遲有點(diǎn)失望地離開了總部營(yíng)運(yùn)部。地毛這份合同要是能簽下來，不只是帶來了可觀的收入，現(xiàn)在手機(jī)已如江海之水般興起，在不遠(yuǎn)的將來，每人擁有一部手機(jī)已不是癡人說夢(mèng)。

　　“必須要把手機(jī)業(yè)務(wù)做起來！”杜遲決心已下，他又找到林機(jī)鋒，希望他出面協(xié)調(diào)一下上海分公司，在什么條件下，可以增加上海至南京的凌晨班次。

　　“上海那邊我打過招呼了，我給你一個(gè)號(hào)碼，你們直接聯(lián)系吧?！绷謾C(jī)鋒也是很支持杜遲的。

　　“若增加班次，那也不是一天兩天的事呀?！鄙虾７止净卮鸲胚t。

　　是呀，就是上海分公司要增加班次，也還有一個(gè)過程，沒有一個(gè)月時(shí)間是做不成的。

　　杜遲又找到地毛。

　　“如果你們公司滿足不了時(shí)效要求，我只能找?guī)陀锪鞴玖恕！钡孛f。

　　杜遲一驚，“幫育？我了解它的，幫育能滿足你們時(shí)效要求？”

　　“幫育物流是散航班發(fā)送，只是它做不到門對(duì)門。我南京那邊不是一家客戶，有好幾家，幫育的網(wǎng)點(diǎn)沒有你們?nèi)鐏砑睆V泛…”

　　聽到這里，杜遲一拍自已的大腿，“真是活人被尿憋死了！你再給我?guī)滋鞎r(shí)間，好不好？”

　　地毛攤了攤雙手，“反正不能超過三天，三天你們解決不了的話，我只能與幫育物流合作了?！?p>　　杜遲又找到林機(jī)鋒。

　　“我有一個(gè)折中方案，可以以上海分公司的名義與當(dāng)?shù)氐囊患椅锪鞴竞灧菖R時(shí)運(yùn)輸合同，隨叫隨到的那一種，價(jià)格可以高一點(diǎn)，費(fèi)用由我們寄方承擔(dān)。”杜遲拿著一份申請(qǐng)遞給了林機(jī)鋒。

　　林機(jī)鋒看了看申請(qǐng)，笑道：“這份申請(qǐng)無論是行文格式，還是申請(qǐng)理由都很完善。想當(dāng)初，宋經(jīng)理叫你打一份申請(qǐng)，你寫了一個(gè)晚上，宋經(jīng)理還不知道你想說什么。哈哈！”

　　杜遲現(xiàn)在沒有心事聽林機(jī)鋒的間接表揚(yáng)，“你就看我這份申請(qǐng)行不行，若行，你趕快簽字，我上午還要到營(yíng)運(yùn)部去，找營(yíng)運(yùn)部簽字呢?！?p>　　杜遲整整跑了兩天，總部營(yíng)運(yùn)部各負(fù)責(zé)部門是簽字同意了，但由于如來急快遞公司自身的管理體制，他還需要與上海分公司進(jìn)行協(xié)商，甚至還要談判。

　　地毛已打了好幾個(gè)催急電話，杜遲又來到地毛公司。

　　“合同我簽了吧！”杜遲將自已的實(shí)際情況向地毛通報(bào)了，然后果斷地說。

　　地毛指了指擺在桌子上的“快遞運(yùn)輸合同”，道：“你以誠(chéng)心想待于我，我老地也不能害你，古語道，親兄弟也要明算賬，合同上白紙黑字寫得清清楚楚，若有一方違約，導(dǎo)致本合同不能實(shí)際履行，違約金為運(yùn)輸貨物的30%…”

　　杜遲又看了看合同這條款，仍堅(jiān)定地說：“合同我簽。我不會(huì)違約的！”

　　如何租賃上海至南京臨時(shí)二級(jí)干線車輛，上海分公司還沒有答復(fù)杜遲。

　　“我們找了幾家物流公司，他們嫌報(bào)的運(yùn)價(jià)有點(diǎn)偏低?！鄙虾７止窘K于給了回復(fù)。

　　自來深圳后，杜遲養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，每天在睡覺之前，他都聽一會(huì)收音機(jī)，收音機(jī)里有一句話說得在理，能用金錢解決的問題都不能算是問題。

　　“可以調(diào)高運(yùn)價(jià)！在20%之內(nèi)我都可以接愛?！倍胚t果斷地答復(fù)上海分公司。

　　上海分公司答應(yīng)再找物流公司洽談。

　　地毛突然打來了電話，說有4000部手機(jī)要送到南京。

　　客戶的需求就是使命，杜遲連夜將地毛的貨物安排到專機(jī)上，但上海分公司還沒有與物流公司洽談妥。

　　“調(diào)高運(yùn)價(jià)30%，一定要在今晚找到一部車！”杜遲不知道打了多少個(gè)電話給上海分公司。

　　杜遲清楚，運(yùn)價(jià)調(diào)高30%，意味著地毛公司的這4000部手機(jī)生意是虧損的。

　　當(dāng)天夜里，杜遲沒有入睡，他在等上海分公司的電話。

　　時(shí)間在一分鐘一分鐘地過去，杜遲在計(jì)算著專機(jī)行程。

　　“若飛機(jī)沒有晚點(diǎn)的話，現(xiàn)在應(yīng)到上海虹橋機(jī)場(chǎng)了?！?p>　　杜遲的手機(jī)響了，聲音特別地大。

　　“物流公司車輛安排好啦，價(jià)格提高了30%，是凌晨4點(diǎn)發(fā)車！”聽到上海分公司的電話，杜遲如釋重負(fù)般深深地坐下來，這時(shí)，他感覺到肚子特別地饑餓。

　　“我晚上吃飯了沒有？”杜遲自嘲地?fù)u了搖頭，原來晚飯還沒有顧得上吃。

　　杜遲整理一下自已蓬松的頭發(fā)，還照了照鏡子。

　　杜遲想起媽媽曾對(duì)隔壁杜二娘吹牛道：“我家小遲的頭發(fā)很像我，又濃又密，且很飄逸。這時(shí)天生的，不是吃了什么好的東西長(zhǎng)成的?！?p>　　杜遲又對(duì)著鏡子看了看，“我的頭發(fā)幾乎少了些，要保護(hù)好自已的頭發(fā)，不然媽媽沒有吹牛的資本了?！?p>　　走下樓梯，來到一家小吃攤。杜遲看了看手表，已是凌星三點(diǎn)鐘，這吃攤上的食客還是不少。

　　深圳人會(huì)熬夜，這是杜遲剛來深圳不久就己感覺到了。但土生土長(zhǎng)的深圳人是很少的，準(zhǔn)確的說，是人來深圳之后學(xué)會(huì)了熬夜。

　　“老板！給我兩瓶金威啤酒！”杜遲大聲地叫。

　　喝酒不是杜遲的強(qiáng)項(xiàng)。記得有一次，陪宋經(jīng)理請(qǐng)一家客戶吃飯，杜遲喝了幾杯茅臺(tái)酒，回家后，全部吐到衛(wèi)生間里。

　　“那茅臺(tái)酒是什么味呀，還是天下名酒，太難喝啦！”杜遲對(duì)杜快訴苦。

　　杜快卻不以為然，“茅臺(tái)酒是醬香型酒，我們老家人喜歡喝濃香型酒，所以，你不適應(yīng)茅臺(tái)酒的酒味。不過你喝次數(shù)多了后，自然就有口入香味了?！?p>　　杜遲自斟自飲地喝起啤酒。

　　“要是現(xiàn)在弟弟在場(chǎng)該多好呀！”此刻杜遲想起了杜快。已有一個(gè)多星期沒有和他聯(lián)系了，杜遲想打電話給杜快，又覺得夜太深，沒有撥打杜快的手機(jī)。