“我上次見到以前電子市場網(wǎng)點(diǎn)的袁寶成，他現(xiàn)在在桃花小區(qū)自已做代理收派快遞，肯定賺了不少錢，不然他也買不起那么好的車。”杜快返回到醫(yī)院后，對杜遲說道。
對于現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)代理收派模式，杜遲是清楚的。租一間門面，然后與各大快遞公司簽代理收派合同，客戶可以自由選擇哪家快遞公司服務(wù)，代理商從中提取代理傭金。如來急快遞公司孫麗平剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，就是通過代理制擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，后來據(jù)說因代理制在管理上有巨大的漏洞，孫麗平又收編了一些地方代理商，想搞直營模式。所謂直營模式，就是所有網(wǎng)點(diǎn)均是如來急快遞公司投資，受如來急快遞公司總部管控。在近幾年，由于快遞市場增長迅速，如來急快遞公司不得不又采用代理制來擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。
“深圳小區(qū)代理收派快遞生意還沒有義烏小商品市場火紅。以前在我們粵海四街網(wǎng)點(diǎn)離職的幾名員工，現(xiàn)在在義烏小商品市場搞代理收派件，生意做得很大，上次楊世民還打電話給我，問我愿不愿意到他那里去。”
聽到杜遲這樣說，杜快眼前一亮，忙問：“你是怎么回答他的呢？”
杜遲停了一下，“我不喜歡楊世民所說的那種生意方式，我還覺得直營模式好。另外，快遞業(yè)務(wù)還是要大公司，小打小鬧地，風(fēng)險(xiǎn)很大?！?p> 杜快畢竟在快遞公司做過一段時(shí)間，他的腦子是好使的，知道杜遲在想什么，于是道：“我以前在電子市場做時(shí)，聽說豐調(diào)快遞公司老板吳新余以前也是做代理制的?！?p> 豐調(diào)快遞公司是目前國內(nèi)直營制做得最好的快遞公司，它的所有員工、所有網(wǎng)點(diǎn)、所有運(yùn)輸車輛，以及所有業(yè)務(wù)都是在總部管控之下，基本做到上下“政令統(tǒng)一”。從業(yè)務(wù)規(guī)模來看，豐調(diào)快遞公司不及如來急快遞公司，但從收派質(zhì)量來看，如來急快遞公司不及豐調(diào)快遞公司，甚至相差較遠(yuǎn)。
在收派江湖做了這么多年的杜遲，深刻體會到直營模式的好處，因此，他對現(xiàn)在代理收派模式很是抵制。在現(xiàn)在的他看來，直營模式將是所有快遞公司的終級目標(biāo)。
“像楊世民他們，我相信在不久的將來，就可以成為一家很大的公司。當(dāng)公司大了后，選擇權(quán)就掌握在自已手里了。想叫誰代理就叫誰代理，想直營就直營?！?p> 杜遲躺在床上看了一眼杜快，感覺他這么多年來，錢沒有掙到，但學(xué)到了一些市場知識。杜快說的是這個(gè)理，但要行動起來，可就不是那么簡單的事了。據(jù)公司內(nèi)部消息靈通人士講，豐調(diào)快遞公司老板吳新余在十幾年前，為了收服那些地方區(qū)域代理老板，差一點(diǎn)被人家害死了。有人揚(yáng)言要花多少錢來買吳新余的人頭，直到現(xiàn)在，吳新余身邊總是缺不了“保鏢”，據(jù)說是和他以前打擊代理區(qū)域地方諸侯有極大的關(guān)系。
“你還有義烏楊世民的聯(lián)系方式嗎？我想和他聯(lián)系聯(lián)系。”杜快小聲地說。
杜遲一驚，“這么多年了，你還想做快遞？”
杜快點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有作聲。
杜遲心想，弟弟自離開如來急快遞公司后，一直沒有固定的職業(yè)，今天做這一行，明天做另外一行，行行都沒有賺到錢?，F(xiàn)在已有孩子了，不能這樣下去。既然他想做快遞的心還有，幫幫他也不是不可的，但楊世民在義烏，與他聯(lián)系意義不大。
“你剛才說的袁寶成，和我是有聯(lián)系的，他上次還想到粵海小區(qū)做代理，還問我們公司愿不愿意與他合作。要么我和袁寶成聯(lián)系一下，看他那里要不要人?！?p> 杜快想了想，“以我的眼光來看，快遞市場還是義烏，因?yàn)榱x烏那里有各類商品要發(fā)到全國，乃至全世界?！?p> 杜遲一聽，火氣就有點(diǎn)上來了。弟弟就是這么一個(gè)人，眼高手低，他現(xiàn)在眼巴前的是要解決吃飯和生存問題，事情還沒有做，就想到全國全世界，這是他近幾年沒有混好的最主要原因。
“我們兄弟兩個(gè)家庭都在深圳，平時(shí)還能有個(gè)照顧，你現(xiàn)在突發(fā)奇想，心血來潮，要到義烏去，你可知道，你一動，那就是牽一發(fā)而動全身呀。小玲怎么辦？”
杜快想想也是，于是道：“那你現(xiàn)在就和袁寶成聯(lián)系一下，看他怎么說?！?p> 袁寶成聽到是杜遲打電話過來，當(dāng)然很高興。
“你弟弟杜快我認(rèn)識呀，前不久我們還見過面。我這里也是缺人手的，他要是不怕吃苦，歡迎他到我這里來上班的。工資待遇嘛，肯定沒有在如來急快遞公司好，但只要不怕吃苦，多跑業(yè)務(wù)，提成是不會比如來急快遞公司少的，只是我這里不能替員工交五險(xiǎn)一金之類的。”
聽到這里，杜遲猶豫起來。作為農(nóng)村人在城里打工，繳養(yǎng)老金可是關(guān)鍵一件事，不然等人老了，做不動了，回家鄉(xiāng)能指望誰養(yǎng)老呢？
杜快卻不以為然，“那個(gè)養(yǎng)老金值幾個(gè)銅板，等我賺錢了，成了千萬富翁，甚至億萬富翁，還愁養(yǎng)老的錢？”杜快越說眼光越亮，似乎已然成為了億萬富翁，現(xiàn)在正在炫耀過往的成功軌跡。
杜遲馬上打斷杜快那不切實(shí)際的臆想，“養(yǎng)老保險(xiǎn)不交可不行，這不只是關(guān)乎你個(gè)人的未來，還關(guān)乎下一代生活質(zhì)量?！?p> 杜快看杜遲這樣堅(jiān)決，馬上又道：“我先去袁寶成那里做做看，若工資待遇什么的還可以，我找一家專門代交養(yǎng)老保險(xiǎn)的公司代繳一下養(yǎng)老保險(xiǎn)就可以了。”
隨著打工者身份的復(fù)雜化，在深圳催生了一批專門為自由職業(yè)者或農(nóng)民工代繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)的專業(yè)公司。杜遲以前聽說過這樣的專業(yè)公司，但關(guān)注得不多，不過他想既然有這樣的專業(yè)公司存在，存在即合理。
“你若轉(zhuǎn)行的話，那你現(xiàn)在那家中介公司工作怎么辦？”杜遲想到這個(gè)問題。在他的網(wǎng)點(diǎn)，若有收派員不辭而別，交接工作就是很麻煩的一件事。
杜快笑道：“在房地產(chǎn)中介公司，經(jīng)?？吹皆缟蠌埲€在津津有味地上班，下午就找不到他人了。不過，等我和袁寶成這邊協(xié)商好了，我再回到中介公司去辦一下離職手續(xù)。”
杜快了解哥哥的秉性，做事相當(dāng)軸，不是很靈活，于是主動說出上述話來。
話再說杜遲住在醫(yī)院，醫(yī)生最終確診，是輕型腦炎。在醫(yī)院觀察三天后，醫(yī)生允許他回家休息養(yǎng)身。但醫(yī)生反復(fù)交待，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)不能做重活，要注意營養(yǎng)搭配，并要適度鍛煉身體。
“我回家嗎？”當(dāng)杜遲從醫(yī)院出來后，猛然對是否回到那兩室一居的租房里去住遲疑不決起來。
在生病期間，鐘黛來過兩次，但都是匆匆地來，匆匆地走，期間沒有談?wù)撈渌膯栴}。
“還是回網(wǎng)點(diǎn)去住吧?！贝丝潭胚t內(nèi)心非常復(fù)雜，他想回去住，又不想回去住，索性又回到網(wǎng)點(diǎn)，他感覺那里很踏實(shí)。
一到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)見到忙碌的人群時(shí)，杜遲馬上將出院時(shí)的醫(yī)囑拋到九霄云外了。
“老大，你生病剛好，你的區(qū)域還是增加一名收派員吧？”倉管員這樣建議杜遲。杜遲想了想，他負(fù)責(zé)的網(wǎng)點(diǎn)大部分是CBD客戶，對收派要求還是較高的，若臨時(shí)增加一名新收派員，搞得不好還會帶來麻煩，不如自已忙一點(diǎn)，落得個(gè)心里輕松。
已經(jīng)有三天沒有來到這片林立高樓間穿梭了?！靶《叛?，你已有好幾天都沒有來收派件了，我們還以為你調(diào)走了呢?！彼{(lán)天白云公司換老板了，鄭以任和小馬經(jīng)營不到一年時(shí)間，因資金鏈斷裂，不得不將公司賣給現(xiàn)在的毛志婷。
杜遲親眼見到過很多年輕人激情澎湃地開創(chuàng)公司，又親眼看到它們不得不落荒而走，前后過程都是值得書寫的，開始時(shí)艱難，結(jié)束時(shí)悲壯。
毛志婷大學(xué)畢業(yè)后，就來到深圳闖蕩。以前她和朋友開過替人代工化妝品工廠，后來代工生意慘淡，她轉(zhuǎn)行開了一家報(bào)關(guān)行，近幾年報(bào)關(guān)行生意下行，她又開始做電商。收購藍(lán)天白云公司，據(jù)毛志婷講，她是看重這家公司有電商基因，她想在南山把電商做起來。
“未來人們購物將移到網(wǎng)上，買和賣都會在線上進(jìn)行。南山有很多高科技產(chǎn)品公司，它們都將是我的潛在客戶，所以，你們快遞公司要是服務(wù)得好的話，你們的生意將隨著我的生意而不斷發(fā)展壯大。”這是杜遲代表如來急快遞公司與毛志婷簽快遞服務(wù)合同時(shí)，毛志婷向杜遲描述的業(yè)務(wù)前景。
什么是電商？電商的本質(zhì)是什么？以前杜遲在上網(wǎng)課時(shí)，老師曾說過，但他沒有透徹理解電商的本質(zhì)。
“電商的本質(zhì)就是在網(wǎng)上搭建一個(gè)平臺，讓賣方和賣方皆不需出門，就能將生意談攏。而我們藍(lán)天白云公司想做的就是要搭建這個(gè)平臺?！边@是以前鄭以任說的。
而毛志婷將鄭以任的公司收購后，不是在做電商平臺，而是想做平臺中的賣家。
在電商行業(yè)里，有“平臺為大爺，買家為二爺，賣家是孫子”之說。
“做生意如做人，還是要低調(diào)點(diǎn)好。我不想做大爺，我只想做個(gè)二爺足矣。”毛志婷對自已公司的定位還是讓杜遲非常認(rèn)可的。
在這個(gè)世界上，大爺?shù)纳矸菔亲罡叩?，正因?yàn)樗?，所以，追求之甚鶩。這就好像江湖老大雖榮，但危險(xiǎn)也是最大。
“我們公司正準(zhǔn)備和久遠(yuǎn)鞋業(yè)公司簽署長期合作合同，一年的快遞費(fèi)保守估計(jì)有500萬元，所以，我們要進(jìn)行快遞公司招標(biāo)。”今天剛來到毛志婷的公司，毛志婷主動地這樣對杜遲說。
招標(biāo)？杜遲做這么多年快遞，大小公司也見過不少，還沒有通過招標(biāo)來收派快遞的，于是，只得將毛志婷公司的信息傳達(dá)給了上級領(lǐng)導(dǎo)。