第十四章 利潤(rùn)

　　東西試驗(yàn)成功，但離真正量產(chǎn)還差得遠(yuǎn)。

　　零件標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、跟廠家談供貨細(xì)節(jié)問(wèn)題。在各個(gè)廠家來(lái)回奔波，一個(gè)多星期就花出去了兩萬(wàn)多，這才算做出來(lái)了像樣的產(chǎn)品，真真的花錢如流水。

　　接著還要去辦生產(chǎn)許可證，以及亂七八糟的一堆證，李豐年到處找人幫忙，前后又是大半個(gè)月。

　　等第一批一百個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，已經(jīng)是一個(gè)多月以后，當(dāng)然，這效率已經(jīng)快的出奇了。

　　倉(cāng)庫(kù)里，裝箱的貨已經(jīng)堆在架子上，周志跟李豐年一人搬個(gè)馬扎坐在旁邊，就看著。

　　“東西也做出來(lái)了，現(xiàn)在咋賣？”李豐年問(wèn)道。

　　“得先定價(jià)。你說(shuō)該定多少？”周志說(shuō)道。

　　“要不，十塊錢一個(gè)？”所有的成本算上，也就八塊多，十塊錢一個(gè)也有的賺，薄利多銷嘛。

　　“十塊？你開(kāi)什么玩笑?！敝苤具B連搖頭：“你去問(wèn)問(wèn)那些工人，有幾個(gè)愿意買的？他們是愿意用爐子，還是用這東西？”

　　“啥意思？這定價(jià)還高？再低可就賠本了?！崩钬S年愣了一下，聲音立刻抬高了八度。

　　“不是高，是太低了！……你想想，誰(shuí)會(huì)買這東西？就跟買剃須刀的一樣，兜里不缺錢，就圖個(gè)新鮮好用?？蛇@樣的人也少，你定那么低的價(jià)格，賺誰(shuí)的錢去？就得定高點(diǎn)。再說(shuō)了，這東西現(xiàn)在市場(chǎng)上稀缺啊，人家沿海生產(chǎn)的都賣國(guó)外賺外匯去了，現(xiàn)在市場(chǎng)上就咱有。一樣的東西，憑什么賣那么便宜？”

　　“你說(shuō)的有理，那，定到二十塊錢一個(gè)？”

　　“這還差不多，也別二十了。就定到十九塊吧，批發(fā)價(jià)?！?p>　　“好！”李豐年一咬牙，道：“就十九塊錢一個(gè)！”

　　東西做出來(lái)了，價(jià)格也定好了，接下來(lái)就是怎么賣。

　　首選當(dāng)然是百貨公司。李豐年親自去了一趟百貨公司，談產(chǎn)品上貨架的事。不過(guò)，事情并沒(méi)有想象的那么容易。

　　去的時(shí)候是信心滿滿，回來(lái)時(shí)卻垂頭喪氣。

　　“這事怕是糟了?！蓖Ｏ履ν?，李豐年把手里提的箱子往地上一墩，嘆氣道。

　　“人家不要？”周志皺眉道。

　　“不要?！崩钬S年搖了搖頭。

　　“為什么？”

　　“人家不信嘛，我廠里的東西以前就想去百貨公司賣，人家嫌棄沒(méi)牌子。現(xiàn)在再去，一聽(tīng)又要賣東西，人家連談都不跟我談?！?p>　　“你找的誰(shuí)？”

　　“說(shuō)了嘛，人家都不搭理我，誰(shuí)也找不著。這城里就這么大點(diǎn)地方，互相都認(rèn)得。也怪我，以前推銷東西把人家惹惱了?！彼麚狭藫项^，道：“要不，咱們?nèi)[夜市吧？”

　　“想什么呢。”周志搖了搖頭：“咱們這是廠子，一開(kāi)工就不能停。你一晚上能賣出去幾個(gè)？”

　　“那咋辦？”

　　“還得去百貨公司，這次我去?！?p>　　“你？”

　　“我認(rèn)識(shí)的有人，你別管了?！?p>　　……

　　周志當(dāng)然沒(méi)忘了，徐英輝的爹徐東就是百貨公司的經(jīng)理，之前還聊過(guò)幾句的。

　　提著壺，周志蹬著車子到了百貨公司。這會(huì)已經(jīng)快到中午了，店里人不多，周志報(bào)了自己的名字，讓店員幫忙去找徐東。

　　幾分鐘后，店員回來(lái)答復(fù)，說(shuō)是徐東在辦公室，讓周志過(guò)去。

　　周志心里早編好了說(shuō)辭，也沒(méi)猶豫，跟著去了三樓辦公區(qū)。

　　砰砰！

　　徐東的辦公室門口，周志敲了敲門，聽(tīng)到一聲請(qǐng)進(jìn)，他推門走了進(jìn)去。

　　“徐叔！”周志關(guān)上門，笑得有些生疏。就見(jiàn)過(guò)一面，而且這都一個(gè)多月了，他這會(huì)到跟前了突然有些心虛。

　　“小周來(lái)啦！來(lái)來(lái)來(lái)，坐這?！毙鞏|卻滿臉的熱情，指了指旁邊的棗紅色實(shí)木沙發(fā)。

　　“謝謝徐叔?！敝苤驹谏嘲l(fā)坐下，壺順手放在旁邊。

　　“你阿姨前兩天還念叨呢，說(shuō)你怎么這段怎么沒(méi)消息了。”徐東提暖壺倒了杯茶，放在周志跟前桌子上。

　　“不瞞您，我這段是有點(diǎn)事。整天東跑西奔，顧不上別的。對(duì)了，我之前答應(yīng)阿姨的那些東西，恐怕還得等等。”

　　“哎呀！說(shuō)這些干嘛?！毙鞏|連連擺手：“別聽(tīng)你阿姨的，她那是鉆錢眼里了，光想著自己賺錢，不想想你弄來(lái)那些東西多不容易。你啊，以后不用幫她帶那些東西?！?，你今天來(lái)是有什么事？”

　　“是有些事想麻煩您。”周志點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“前些日子我去滬市，參觀了一家生產(chǎn)電熱水壺的廠子。一打聽(tīng)才知道，人家的東西是專門出口賺外匯的。我看咱們這市場(chǎng)上賣這東西的不多，是個(gè)機(jī)會(huì)，就讓朋友幫忙弄到了一份設(shè)計(jì)圖。我這段時(shí)間忙得就是這個(gè)，現(xiàn)在東西已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，想在咱這店里賣?！?p>　　聽(tīng)到熱水壺幾個(gè)字，徐東的眉頭已經(jīng)皺了起來(lái)，他想到了之前離開(kāi)的李豐年。不會(huì)這么巧吧？

　　“東西呢？我得瞧瞧什么樣。”徐東說(shuō)道。

　　“在這?！敝苤景押凶犹岬阶郎?，取出了壺?！斑@是底座，這是壺，只要盛滿水再插上電就好了。”

　　“用電燒水？”徐東有些遲疑。

　　“對(duì)啊。您看，您這辦公室沒(méi)有爐子，喝熱水還能用暖壺去鍋爐房接?？扇思覈?guó)外有的沒(méi)有暖壺，就用電燒，這東西流行著呢。還有，這壺的水燒開(kāi)自己就會(huì)斷電，安全！”

　　“還能自己斷電？”徐東驚訝道。

　　“當(dāng)然能了。要不這樣，您稍等片刻，我這就去打水給您演示一下?！?p>　　食堂離得太遠(yuǎn)，他干脆去洗手間找水龍頭接了壺水，匆匆回來(lái)，接著就插上電。

　　“這就好了？”徐東湊近了瞧著，說(shuō)道。

　　“好了，得再等個(gè)十來(lái)分鐘。”周志抹了抹腦門的汗。

　　兩人重新坐下，盯著那壺沉默了兩分鐘，只聽(tīng)到輕輕的呼呼聲，氣氛有些尷尬。

　　“小周，你知道李豐年嗎？”徐東忍不住問(wèn)道。

　　實(shí)在太巧了啊，李豐年剛走周志就來(lái)，而且還都是電熱水壺，難不成這倆人還認(rèn)識(shí)？

　　“他啊，這東西就是讓他廠子幫忙做的。我看那人不錯(cuò)，正好要在本地找個(gè)合作對(duì)象，干脆就找他了?！?p>　　“哦。那人……確實(shí)還可以?！毙鞏|有些勉強(qiáng)的笑了笑。

　　憑良心說(shuō)，他也知道李豐年這人沒(méi)什么壞心眼，就是脾氣太軸了。前兩年為了推銷他廠子里的三無(wú)產(chǎn)品，連著半個(gè)月在他辦公室堵著，現(xiàn)在想起來(lái)還腦仁疼呢。

　　又是一陣更久的沉默。

　　“小周，叔叔問(wèn)你個(gè)事啊?！崩钬S年突然說(shuō)道。

　　“您說(shuō)?！敝苤具B忙點(diǎn)頭。

　　“你家在國(guó)外，是不是有什么親戚朋友？”

　　“額……算是吧?！?p>　　“哎呀，那太好了?！毙鞏|搓了搓手，道：“那，要是學(xué)生出國(guó)留學(xué)的話，你能幫上忙嗎？不用什么好學(xué)校，隨便一個(gè)學(xué)校就成?！?p>　　“啊？”周志愣了一下：“是您女兒?jiǎn)幔俊?p>　　“不是不是。是我家那小子?！?p>　　“徐英輝？他才初中，現(xiàn)在就要出國(guó)？”

　　“頂多五六年嘛，很快的。再說(shuō)了，出趟國(guó)花費(fèi)太高了。我們家得早點(diǎn)攢錢啊?！毙鞏|笑得有些尷尬。

　　周志只能報(bào)以同樣禮貌不失尷尬的微笑，好家伙，夠深謀遠(yuǎn)慮的啊。這可是九十年代，就有人想到出國(guó)鍍金了？家底夠厚的。

　　“叔，這事我也不好說(shuō)，還得看英輝自己。不說(shuō)別的，他的英語(yǔ)得過(guò)關(guān)吧？還有，簽證也不好拿，您現(xiàn)在想這些可早了點(diǎn)。”

　　徐東笑了笑：“過(guò)日子嘛，總要有個(gè)打算。成不成再說(shuō)?！?p>　　“您這話沒(méi)錯(cuò)?！敝苤举澩狞c(diǎn)點(diǎn)頭：“廠子還有生產(chǎn)計(jì)劃呢，家庭也得有目標(biāo)，這樣日子才過(guò)得紅火嘛?！?p>　　“對(duì)對(duì)對(duì)，小周，你這話可說(shuō)到我心坎里了?！?p>　　兩人客氣話夾雜著廢話，有一句沒(méi)一句的艱難聊著。不過(guò)很快，他們的注意力就轉(zhuǎn)到了那壺上，壺里已經(jīng)開(kāi)始呼呼冒熱氣，估計(jì)離沸騰不遠(yuǎn)了。

　　周志看了眼手表，十二分鐘，差不多了。

　　咕嘟咕嘟！

　　很快，水沸騰的聲音響了起來(lái)，但接著嗒的一聲，自動(dòng)斷電，沸騰也當(dāng)然停止了。

　　“好了?！敝苤径似饓?，道：“叔，嘗嘗這水？”

　　“我嘗嘗?！毙鞏|連忙從抽屜里拿了個(gè)茶杯出來(lái)。

　　倒了半杯，徐東在那呼呼的吹著降溫。

　　“叔，您覺(jué)得這壺咋樣？”周志把壺放在桌子上，問(wèn)道。

　　徐東把茶杯放一邊，笑道：“放心，就沖你說(shuō)話了，我也得答應(yīng)這事。你下午把貨帶來(lái)吧，先拿二十個(gè)看看情況，我讓人騰出來(lái)一個(gè)貨架?！?p>　　“哎！謝謝徐叔?！敝苤具B忙道謝。站起來(lái)道：“那您忙，我這就回去了?！?p>　　接著，他轉(zhuǎn)身就要走。

　　“哎，壺沒(méi)拿呢！”徐東說(shuō)道。

　　“這壺是樣品，徐叔盡管用，順便幫我看看有什么問(wèn)題沒(méi)?！?p>　　“有空去家里玩啊?！?p>　　“一定，一定?！?p>　　……

　　當(dāng)天下午，壺就準(zhǔn)時(shí)送到了。

　　批發(fā)價(jià)十九，百貨公司定價(jià)二十三。不過(guò)，因?yàn)樨洸皇钦?guī)渠道采購(gòu)，所以貨款不能立刻結(jié)算，還得看賣的情況怎么樣。

　　周志卻不愿意瞪眼等著銷售結(jié)果，回去后，帶著廠子里能動(dòng)彈的，拿著插線板，全去夜市跟人多的地方。

　　借了附近人家的電，現(xiàn)場(chǎng)演示效果。

　　周志甚至特意寫了一套話術(shù)，應(yīng)付各種問(wèn)題，當(dāng)然免不了一陣吹噓。什么采用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，什么大城市流行款，以及是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品?？傊窃诓挥|及底線的情況下，盡量的吹。

　　效果還是不錯(cuò)的，忙活一晚上，帶的二十多個(gè)壺全賣了出去，定價(jià)二十四，宣稱百貨公司同款有售。

　　第二天，周志特意趕到百貨公司守著，盯著銷售情況。

　　事實(shí)說(shuō)明，宣傳還是有效果的。百貨公司剛開(kāi)門，沒(méi)一會(huì)就有人問(wèn)起了電熱水壺，一問(wèn)價(jià)格，竟然比昨天夜市那些人賣的還便宜一塊。

　　沒(méi)說(shuō)的，買！

　　第一批二十個(gè)壺沒(méi)倆小時(shí)就銷售一空，周志連忙讓人去廠里提貨。

　　道路是曲折的，但前途是光明的。

　　幾天內(nèi)，電熱水壺的銷售情況持續(xù)向好。而有了這個(gè)榜樣，沒(méi)花多大力氣，他們的產(chǎn)品在城里其他幾個(gè)商場(chǎng)百貨也上架了。

　　一時(shí)間，這東西竟然有些供不應(yīng)求，雖說(shuō)他們現(xiàn)在一天的產(chǎn)量?jī)H僅只有兩百個(gè)。

　　一周后，第一批貨款終于到手了，整整一萬(wàn)塊，除去成本凈賺五千多。

　　豐厚的利潤(rùn)刺激下，幾乎沒(méi)有猶豫，周志跟李豐年商量起了擴(kuò)張產(chǎn)能的事。