第八十一章 寶強(qiáng)兄：我快被玩壞了

　　再次走進(jìn)數(shù)碼城，一番物色下來(lái)，李丘澤在數(shù)碼城二樓找到一家店，倒不是二樓最大的一家，不過(guò)他們老板在店里。

　　還是一樣的說(shuō)辭，學(xué)生證照樣出示。

　　碰到這樣的大單，老板喜上眉梢。

　　“放心吧兩位小兄弟，咱們誠(chéng)信買(mǎi)賣(mài)，不可能給你們貴了?！?p>　　好聽(tīng)話(huà)誰(shuí)不會(huì)說(shuō)啊，越是渣男才越愛(ài)發(fā)誓呢，反正又不會(huì)真的被五雷轟頂。

　　這次別說(shuō)李丘澤，連張桿都沒(méi)有輕易相信他，即使他又是遞煙又是讓人倒茶，行為舉止看起來(lái)也十分光明磊落。

　　不同與之前，李丘澤沒(méi)直接問(wèn)他要價(jià)格清單，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“惠普500，老板你給我什么價(jià)格？”

　　老板思忖了一下，知道他們是對(duì)比過(guò)的，這明顯是在試探自己，笑道：“這樣，惠普500市場(chǎng)零售價(jià)在4900塊左右，我不知道你們打聽(tīng)過(guò)沒(méi)有，我按批發(fā)價(jià)格給你們，4750塊?！?p>　　李丘澤水杯一放，站起身來(lái)，張桿自然緊跟他的步伐。

　　老板一下急了，忙不迭堵上來(lái)攔住路：“咋了小兄弟，這個(gè)價(jià)格還不行？”

　　李丘澤瞥了他一眼：“老板，我可實(shí)在沒(méi)有感受到你的誠(chéng)意，你應(yīng)該也想到了，我們肯定是對(duì)比過(guò)的，你給這個(gè)價(jià)格，根本就是不想做生意啊?！?p>　　老板臉上有了些細(xì)微的表情變化，微不可查，心說(shuō)這兩個(gè)小年輕也不像那種很老道的買(mǎi)家，就算對(duì)比過(guò)，他這個(gè)價(jià)格給的也可以呀。

　　難道看走眼了？

　　在詐我？

　　這樣一想，老板再次露出笑臉：“小兄弟說(shuō)笑了，我店開(kāi)在這里，怎么可能不想做生意？只是這個(gè)價(jià)格真的可以了，我們批發(fā)給下面縣鎮(zhèn)的小經(jīng)銷(xiāo)商也就這價(jià)格，你會(huì)不會(huì)記錯(cuò)型號(hào)了？不如你告訴在哪里對(duì)比的？”

　　“算啦吧，你真是一點(diǎn)誠(chéng)意沒(méi)有?！崩钋饾蓮乃砼岳@了過(guò)去，張桿緊隨其后。

　　“等等啊小兄弟，生意不都是談出來(lái)的嗎?！?p>　　老板怎么可能放他們輕易離開(kāi)，又不是一兩臺(tái)電腦，五十臺(tái)筆記本電腦，擱市場(chǎng)哪個(gè)店都是一個(gè)大單。

　　生意和臉皮這種東西，向來(lái)是呈反向發(fā)展的。

　　臉皮薄的人未必就做不了生意，但是越不要臉的人，越能把生意做好。

　　這家店在整層二樓能排進(jìn)前三的規(guī)模。

　　李丘澤的胳膊被老板拽住，想走都沒(méi)法走。

　　“來(lái)來(lái)，小兄弟，抽根煙，抽根煙，先坐會(huì)兒，有什么事好商量嘛?！?p>　　倆人重新被老板拉回到沙發(fā)椅上坐下。

　　當(dāng)然這也是因?yàn)槔钋饾蓻](méi)打算真走，否則天王老子都拉不住。

　　“不如小兄弟你說(shuō)吧，比如說(shuō)惠普500，你想要什么價(jià)格？”老板轉(zhuǎn)換策略，想先探清他的心理價(jià)位。

　　同時(shí)也能驗(yàn)證出對(duì)方到底是在詐他，還是真的了解到了一個(gè)非常低的行情。

　　李丘澤還能看不出他的那點(diǎn)心思？

　　論人生閱歷的話(huà)，別看他最長(zhǎng)也就到三十幾歲，但是踩過(guò)的雷，吃過(guò)的虧，很多人一輩子都未必經(jīng)歷過(guò)那么多。

　　想想全是淚啊。

　　不過(guò)凡事都有兩面性，虧吃的越多，也越能促進(jìn)人成長(zhǎng)。

　　這款電腦，郭店長(zhǎng)給的價(jià)格清單上顯示的出貨價(jià)是4880元，比老板的報(bào)價(jià)還要貴130元。

　　但是這并不能說(shuō)明他給的價(jià)格就很實(shí)在，只能說(shuō)那個(gè)郭店長(zhǎng)很黑。

　　李丘澤也不說(shuō)話(huà)，伸手摸向褲兜，將郭店長(zhǎng)給的價(jià)格清單拿出來(lái)，往桌面上拍了拍，拍的頻率很講究，不快也不慢，能讓老板注意到這是一份價(jià)格清單，然而又一個(gè)具體價(jià)格看不清。

　　老板的臉唰地一下變了，敢情還真的深入了解過(guò)，連價(jià)格清單都搞到了，正準(zhǔn)備伸手來(lái)抓。

　　李丘澤豈能讓他抓??？

　　手一縮，價(jià)格清單重新塞回褲兜，然后端起茶杯抿了一口，依舊沒(méi)言語(yǔ)，靜靜地望著老板。

　　“哎呀，原來(lái)小兄弟你了解得這么透啊，早說(shuō)嘛！”

　　早不早說(shuō)，和你有沒(méi)有誠(chéng)意，有個(gè)毛線(xiàn)關(guān)系？

　　當(dāng)然這話(huà)李丘澤肯定不會(huì)講出來(lái)，他還有所圖謀，把對(duì)方這么大個(gè)老板的面子揉得稀碎放在地上踩，不太好。

　　“所以你也甭探我底了，兜里的這份價(jià)格，我肯定不會(huì)告訴你，我代表全班五十幾名同學(xué)，責(zé)任重大，肯定要把好關(guān)，現(xiàn)在就是對(duì)比價(jià)格，電腦反正都一樣，哪家價(jià)格低，我自然在哪家買(mǎi)?！?p>　　“是是，小兄弟真是個(gè)好班長(zhǎng)，那你稍微等等，我給你拿份報(bào)價(jià)?！崩习迮阒δ樀?。

　　李丘澤點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　老板站起來(lái)背過(guò)身去后，臉上的笑容瞬間黯淡，本以為抓到一條大魚(yú)，現(xiàn)在看來(lái)，也只能跑個(gè)量了。

　　這小子連價(jià)格清單都搞到手了，還能怎么辦？

　　肯定不是在他們市場(chǎng)搞的，不然早就電話(huà)打過(guò)來(lái)了，保不齊特地去了趟臨近的其他區(qū)域。

　　這樣考慮著，他在所有型號(hào)的電腦上，只加了一百塊，弄了份清單打印出來(lái)。

　　就不信還有人比他更低。

　　市場(chǎng)里的大賣(mài)場(chǎng)，像他這樣駐店的老板沒(méi)幾個(gè)，銷(xiāo)售人員看到這個(gè)價(jià)格賣(mài)都懶得賣(mài)，店里才賺一百塊，銷(xiāo)售人員能拿到幾個(gè)提成？

　　他完全抱著把生意做絕，不給其他人可乘之機(jī)的想法，到時(shí)候配件上倒是可以想想心思。

　　清單到手后，李丘澤瞅了瞅，價(jià)格果然完全不同了。

　　比如惠普500，出貨價(jià)降到了4450元，陡然降三百，比郭店長(zhǎng)的價(jià)格要便宜430元。

　　以他對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的利潤(rùn)空間的了解，差也差不多了，畢竟正常的市場(chǎng)行情不難查，網(wǎng)上的中關(guān)村報(bào)價(jià)在這年頭很權(quán)威，甚至被銷(xiāo)售人員當(dāng)做銷(xiāo)售工具在使用。

　　“嗯，這份價(jià)格還算有誠(chéng)意嘛?！崩钋饾尚χ酒饋?lái)，“那行，我拿回去給老師看看，不出意外的話(huà)，應(yīng)該就你家了?！?p>　　“那是！”老板這回不笑了，昂著頭道，“這價(jià)格我真不怕你去比，隨便哪家，你比比就知道還是我家便宜，純粹跑個(gè)量而已?！?p>　　李丘澤明白這里面也有講究，你量跑得多，以后拿貨就方便，有些廠家或者上面更大的經(jīng)銷(xiāo)商，還會(huì)給到一些返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

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　　“澤哥，他們會(huì)派人監(jiān)視咱們嗎？”

　　“會(huì)?！?p>　　“那咱們……”

　　“不用。價(jià)格差不多到底了，現(xiàn)在沒(méi)必要藏著掖著，明著來(lái)就行?！?p>　　倆人離開(kāi)店鋪后，張桿還一臉擔(dān)憂(yōu)，時(shí)不時(shí)往后打量。

　　李丘澤帶著他上了樓，來(lái)到四樓。

　　剛才老板自己說(shuō)的，不怕他們比，那他現(xiàn)在來(lái)比，合情合理。

　　沒(méi)錯(cuò)，他又回到了星火科技旗艦店。

　　無(wú)他，因?yàn)橐蝗D(zhuǎn)下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)這家店是整個(gè)電子數(shù)碼城，最大的一家賣(mài)場(chǎng)。

　　生意做得大，在供貨鏈這一環(huán)節(jié)上，自然有些優(yōu)勢(shì)。

　　至于郭店長(zhǎng)人黑不黑的問(wèn)題，這不重要，商人逐利是很正常的行為。

　　就看這筆生意他想不想做。

　　“誒！”郭寶強(qiáng)突然發(fā)現(xiàn)他們回來(lái)了，還一臉驚訝，不是說(shuō)同學(xué)出車(chē)禍了嗎，這么快就搞定了？

　　表情也很欣喜。

　　做他們這個(gè)買(mǎi)賣(mài)的，第一次進(jìn)店就能成交的很少，現(xiàn)在的客戶(hù)越來(lái)越精明，都知道貨比三家，除非是那種已經(jīng)在別家店看過(guò)的。

　　但是如果走掉的客戶(hù)能回來(lái)，那基本上就妥了。

　　不過(guò)他顯然高興得太早了，當(dāng)李丘澤一份價(jià)格清單拍在他手上時(shí)，郭寶強(qiáng)的臉?biāo)查g黑了。

　　阮順利這個(gè)王八蛋！

　　簡(jiǎn)直就是根攪屎棍！

　　當(dāng)老板的沒(méi)事待在店里干鳥(niǎo)?。?p>　　“你們、不是去看同學(xué)了嗎？”郭寶強(qiáng)尬笑，驀然有種被套路的感覺(jué)。

　　“是啊，接到電話(huà)?cǎi)R上準(zhǔn)備趕過(guò)去，走到數(shù)碼城外面車(chē)都攔好了，那邊又一通電話(huà)打過(guò)來(lái)，說(shuō)站起來(lái)走了兩步，沒(méi)什么事，就擦破點(diǎn)皮，司機(jī)賠了五百塊錢(qián)，私了了，人現(xiàn)在活蹦亂跳的，都回學(xué)校了，這不我們就又回來(lái)辦正事?！?p>　　李丘澤攤攤手說(shuō)。

　　郭寶強(qiáng)望著他一臉真誠(chéng)的模樣，一時(shí)間竟然難以分辨真假。

　　但是阮順利這個(gè)狗日的怎么就能給這個(gè)價(jià)格？

　　這還怎么賣(mài)？

　　“你們還能不能再低？不行我就定下那邊了，他的價(jià)格可比你有誠(chéng)意多了，這是答應(yīng)過(guò)你，確定之前再跟你聯(lián)系一下，不然我都沒(méi)打算過(guò)來(lái)?！?p>　　李丘澤煞有其事道。

　　郭寶強(qiáng)心里把阮順利的祖宗十八代都問(wèn)候了一遍，明明一個(gè)這么好的單子，被他搞成個(gè)白菜價(jià)格。

　　重點(diǎn)是，這個(gè)客戶(hù)是先到他們店的，是他們的客戶(hù)。

　　委實(shí)不爽！

　　“你們先坐一下，我請(qǐng)示下老板，這個(gè)價(jià)格都虧本了?！?p>　　李丘澤點(diǎn)點(diǎn)頭，目的就是激起他的火氣，把他原本設(shè)想中的完美合作，轉(zhuǎn)化為真正的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

　　商家但凡惡意競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，消費(fèi)者自然就有好處。

　　別怪李丘澤干得這么絕。

　　因?yàn)樗粌H僅想著自己有賺頭，同時(shí)確實(shí)打算替同學(xué)們省點(diǎn)，那么只能壓榨商家了。

　　反正商家不可能真虧本，虧本的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)做？

　　只是多賺少賺的問(wèn)題。

　　郭寶強(qiáng)這邊，撥通老板的電話(huà)后，大吐了一番苦水。

　　“又是阮順利那個(gè)龜兒子？”

　　“是啊老板，這家伙這么搞，簡(jiǎn)直就是顆老鼠屎??！他給的價(jià)格清單我看了，每臺(tái)電腦就在我們的成本價(jià)上加了一百出頭，至少二十萬(wàn)的生意啊，就賺五六千？您說(shuō)這買(mǎi)賣(mài)我們還做嗎？”

　　“做！他娘的，五六千不是錢(qián)啊，憑什么讓他賺……狗日的，電話(huà)打過(guò)來(lái)了，不管了，反正是我們的客戶(hù)！”

　　“可是老板，人家現(xiàn)在過(guò)來(lái)咱們店，還想著要優(yōu)惠點(diǎn)呢，不然一樣的價(jià)格，他們估計(jì)在那邊談了老半天，對(duì)阮順利印象很好，為什么要在咱們店買(mǎi)？”

　　老板：“……”

　　看到郭店長(zhǎng)打完電話(huà)走過(guò)來(lái)，坐在沙發(fā)椅上的李丘澤放下水杯抬起頭。

　　“兄弟，咱們不打馬虎眼，如果我們?cè)賰?yōu)惠一點(diǎn)，確定就我們家？”郭寶強(qiáng)表情嚴(yán)肅地問(wèn)。

　　“當(dāng)然?！崩钋饾牲c(diǎn)頭，“你只要拿出誠(chéng)意，不光定下就你們家，我今天立馬帶兩臺(tái)電腦走，回去也好給同學(xué)們看看貨?！?p>　　“噢？”郭寶強(qiáng)眼神明亮，在對(duì)面的沙發(fā)椅上坐了下來(lái)。

　　“我實(shí)話(huà)和你們講，這個(gè)價(jià)格根本不賺錢(qián)，想便宜都便宜不了，你們看這樣怎么樣，價(jià)格就按這張清單上來(lái)，另外我們每臺(tái)電腦再送一套外接的鍵盤(pán)鼠標(biāo)……”

　　倒也是個(gè)說(shuō)法，如果打游戲的話(huà)，不外接鍵盤(pán)鼠標(biāo)確實(shí)不方便，也算是必需品了。

　　不過(guò)不能他說(shuō)什么就是什么。

　　李丘澤又爭(zhēng)取了一下，給每臺(tái)電腦爭(zhēng)取到一套屏幕清潔劑，和一個(gè)內(nèi)膽包，成本沒(méi)幾個(gè)錢(qián)。

　　一來(lái)是給同學(xué)們謀福利，二來(lái)也是為后續(xù)計(jì)劃添彩頭。

　　“桿兒，走，選電腦。”

　　倆人選電腦的時(shí)候，郭寶強(qiáng)猛地一個(gè)激靈，意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，湊到李丘澤身旁，苦著臉問(wèn)：“兄弟，你不會(huì)是在套路我，其實(shí)就打算買(mǎi)兩臺(tái)電腦吧？”

　　“怎么可能！”李丘澤義正言辭道，“我像那種人嗎？”

　　有點(diǎn)……像。

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