第6章 賣海參

　　在高速上繞了一圈，林一又返回了市區(qū)。但是他沒(méi)有直接去上午想好的醫(yī)院，而是去了一趟廣告公司。

　　坐在廣告公司外面，林一瘋狂的回憶著前世見(jiàn)過(guò)的宣傳方式，什么國(guó)風(fēng)體系、日系、萌系等，一個(gè)個(gè)過(guò)腦卻又一個(gè)個(gè)不得要領(lǐng)，生恨自己不是學(xué)廣告?zhèn)髅降摹?p>　　沒(méi)辦法，只能反過(guò)來(lái)再看海參，試圖從海參本身上面找到一個(gè)宣傳點(diǎn)。

　　首先，林一現(xiàn)在手里的的海參銷售方式初步就兩個(gè)，一個(gè)是走類似醫(yī)院這種，作為營(yíng)養(yǎng)品來(lái)銷售，第二就是作為婚宴菜，來(lái)銷售。

　　從自己的產(chǎn)品定位，推導(dǎo)出消費(fèi)群體定位。

　　這兩種定位必須互相匹配才能爆發(fā)出應(yīng)有的效果，但凡有一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題，必然會(huì)出現(xiàn)事倍功半的結(jié)果。

　　現(xiàn)代社會(huì)，小學(xué)生都知道，要想產(chǎn)品賣得好，廣告投入少不了的道理。

　　但是林一也不能胡來(lái)。主要是時(shí)間短，印刷單頁(yè)等常規(guī)宣傳根本來(lái)不及，所以他現(xiàn)在只能出奇出新。

　　“嗡。。。嗡”

　　掏出來(lái)手機(jī)一看，是劉帥電話。

　　“哥，問(wèn)了我爸了，只要東西沒(méi)問(wèn)題，就可以，這邊擺30桌，大概需要3斤左右，你晚上給我送過(guò)來(lái)就好了，或者我過(guò)去拿也可以”電話剛通，那邊劉帥就告訴了一個(gè)好消息。3斤，大概是6盒左右，按照海參6倍的泡發(fā)率來(lái)說(shuō)，正常夠了。

　　“行。”正準(zhǔn)備掛電話，又想起來(lái)什么，急忙問(wèn)道：“劉帥，打問(wèn)一下，你家海參是燉了還是炒了？”

　　“額，這個(gè)，應(yīng)該是炒了吧？這東西也不常吃，怎么了？”

　　“沒(méi)事，就這樣，晚上我給你送過(guò)去”掛斷電話，林一狠狠一揮手，有了。

　　自己的海參，從檢驗(yàn)報(bào)告來(lái)說(shuō)，內(nèi)含營(yíng)養(yǎng)成分一點(diǎn)也不比淡干海參差，只是在含糖量一個(gè)上超過(guò)了其他海參，所以，不管怎么吃，都沒(méi)問(wèn)題。

　　主要是劉帥這句話，提醒了他。海參可不是家常菜，相信絕大多數(shù)人都不會(huì)做。所以，只要教會(huì)了怎么做海參，再輔以海參的高營(yíng)養(yǎng)宣傳，相信那些醫(yī)院里面的有錢人，絕對(duì)會(huì)貢獻(xiàn)出來(lái)不錯(cuò)的銷量。

　　“獐子島，黃海北部一個(gè)不足15平方公里的島嶼，卻因?yàn)楹Ｓ蚶锏奈锂a(chǎn)富甲一方。碧波之下，生存著一個(gè)興旺的群體。被中國(guó)人視為海中珍品的海參、鮑魚(yú)、海膽等無(wú)脊椎動(dòng)物恰好占據(jù)了其中的多數(shù)。純凈的水體和活躍的洋流造就了它們非凡的品質(zhì)。海參的家族，在地球上已經(jīng)生存了6億年。。。。

　　雖然這時(shí)候舌尖上的中國(guó)還沒(méi)有開(kāi)拍，但不妨礙林一提前抄襲這段文案，然后直接在網(wǎng)上花高價(jià)將這段文案錄了一個(gè)配音，再輔以各種海參做法的A4打印紙，兩個(gè)小時(shí)后準(zhǔn)備完畢，直接出發(fā)把車停在了龍城大醫(yī)院門口。

　　不得不說(shuō)舌尖的文案確實(shí)一絕，雖然用電喇叭喊出來(lái)的聲音有些失真，配音也沒(méi)有原版的那么醇厚質(zhì)感，但僅憑這段文案，也吸引了不少醫(yī)院來(lái)往的人員。

　　“呦，小同志，你這是賣海參？真的還是假的？”第一個(gè)搭話的是一個(gè)目測(cè)60多的老阿姨，穿著考究。

　　“阿姨，你看，這是正規(guī)檢疫所出具的檢測(cè)報(bào)告，還有這份，您看下，這是晉省生殖醫(yī)學(xué)院出具的營(yíng)養(yǎng)含量表，我干擔(dān)保，假一賠十，我們這個(gè)貨就是貨真價(jià)實(shí)的海參”

　　阿姨對(duì)于所謂的檢測(cè)報(bào)告不屑一顧，但是拿起生殖醫(yī)學(xué)院的營(yíng)養(yǎng)含量表，卻仔細(xì)看了起來(lái)。

　　“小伙子，你叫什么名字？”

　　“阿姨，我叫林一”

　　“哦，對(duì)得上”嘀咕了一聲，又朝著林一問(wèn)道：“小伙子，你這個(gè)含糖量有點(diǎn)高啊，不對(duì)吧？”

　　“阿姨，這個(gè)是晾曬工藝問(wèn)題，理論上說(shuō)，這屬于不合格產(chǎn)品。但是其他營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)都正常。為了降低漁民損失，公司還是收了回來(lái)，決定以正常市場(chǎng)價(jià)的一半出售，700塊一盒，1300兩盒，1800元3盒”

　　阿姨點(diǎn)點(diǎn)頭，自己老伴做了膽囊切除手術(shù)剛康復(fù)，正是需要營(yíng)養(yǎng)的時(shí)候，近期已經(jīng)買高價(jià)海參不少了，確實(shí)零售價(jià)就是2000元一斤左右，現(xiàn)在這個(gè)除了糖含量高點(diǎn)，沒(méi)啥影響，一盒6兩左右，只要600塊，合下來(lái)1斤1000塊，確實(shí)便宜。

　　“小伙子，再多點(diǎn)能優(yōu)惠不了？”阿姨繼續(xù)仔細(xì)翻看了一下，看人越來(lái)越多，怕出事，趕緊問(wèn)道。

　　“阿姨，廠里定的規(guī)矩。我打工的也沒(méi)辦法，但是，你是下午第一個(gè)顧客，廠里對(duì)大客戶也有優(yōu)惠，您看這樣，您買20盒，我送您一盒，怎么樣？”

　　“算了，小伙子你太黑了，20盒，你阿姨沒(méi)那多錢。拿6盒吧”

　　“額，好的，6盒，誠(chéng)惠3600，我再送您一個(gè)保溫桶”

　　保溫桶是剛剛做廣告時(shí)候想起來(lái)買的，作為一個(gè)贈(zèng)品，不知多錢，反而對(duì)于醫(yī)院住院的人來(lái)說(shuō)卻很實(shí)用。

　　“嘿，好，你阿姨我還正缺一個(gè)帶燙的保溫桶了，謝謝了啊”

　　麻利的點(diǎn)錢，給了林一后，阿姨拿著袋子走出了人群。

　　“老孫，老孫，那海參真是真的？”看熱鬧的的人群里，正好有一個(gè)阿姨朋友，看阿姨毫不猶豫買了海參，好奇問(wèn)道。

　　“當(dāng)然真的。我這幾天在店里買了幾次了，還是能認(rèn)出海參真假的，何況，那小伙子手上那個(gè)生殖醫(yī)學(xué)院報(bào)告，公章簽字真真實(shí)實(shí)，申報(bào)人也是那小伙子自己，可不就是真的嗎？”

　　“你怎么知道。。。哦，忘了，你也是生殖醫(yī)院退休的，怪不得，那我也去買幾盒。。。你先忙啊”阿姨朋友得到確認(rèn)真?zhèn)蔚男畔?，趕緊走到林一車后備箱邊，買了3盒。

　　其他周圍很多看熱鬧的，也都有意無(wú)意聽(tīng)到了孫阿姨的解釋，有的人考慮一下能消費(fèi)得起，就直接過(guò)去找林一買，就算后面來(lái)的新人，也一聽(tīng)前面解釋，也有很多買了。

　　忙忙碌碌一直到下午將近天黑，人員才慢慢散去，而林一后備箱里的100多盒海參，也僅剩下20多盒。

　　簡(jiǎn)單收拾一下，把全天買的錢規(guī)整一下，83000多，好在基本都是百元整鈔，直接找了個(gè)附近自助機(jī)，存了50000到信用卡上，然后給老婆白笑打電話說(shuō)了一下。

　　“行了，你早點(diǎn)回來(lái)吧，開(kāi)車注意安全”

　　“嗯，我去給劉明把卡刷了，還要給劉帥送個(gè)貨，大概8點(diǎn)多，你們先吃飯吧”每次能聽(tīng)到老婆叮囑的聲音，林一都覺(jué)得很幸福，也覺(jué)得前世的自己很混蛋。

　　就因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的壓力，自己忽略了很多夫妻之間的小美好，反而經(jīng)常性的發(fā)脾氣，傷了白笑的心，這也是婚姻最后失敗的主要原因。

　　先去劉明那里刷了5萬(wàn)的卡，又裝了100盒，然后直奔手機(jī)店。

　　“不好意思，剛忙完，這是6盒，3600，你看下”

　　劉帥打開(kāi)一一看過(guò)，確認(rèn)無(wú)誤后，說(shuō)道：“沒(méi)事，還得謝謝林哥了，聽(tīng)我爸說(shuō)，比在水產(chǎn)店起碼省了4000塊”

　　“呵呵”林一笑笑，沒(méi)接話。

　　看路過(guò)一個(gè)出租車停在旁邊，林一招呼劉帥上車后，深深的呼出一口氣，可以了。

　　就看接下來(lái)31號(hào)-5號(hào)這6天了。