第8章 多少錢？（收到站短加更）

　　第二天，林一連續(xù)換了三四個(gè)醫(yī)院，最好的也只銷售出去21盒，全天合計(jì)只賣出去41盒，回收款項(xiàng)20000多，說明海參這東西，普通人的消費(fèi)能力還是帶不起來，必須開辟計(jì)劃中的婚宴市場。

　　為了避免夜長夢多，林一傍晚時(shí)候，直接拿上全部信用卡，去了劉明那里直接將剩余的10萬貨款全部刷完，把剩余的320盒海參，全部裝上了車。

　　雖然聽起來數(shù)字很大，其實(shí)320盒海參，也就僅僅裝了滿滿一后備箱和塞滿了后座?；丶液唵纬粤丝陲?，和白笑交代了幾句，林一就躊躇滿志的直奔雁門。那里，有一個(gè)專做宴席市場的批發(fā)商，張同喜，手下直供的雁門市區(qū)大飯店、農(nóng)村宴會(huì)廳有上百個(gè)，基本每天都有十幾個(gè)宴席開辦，而且直營十幾個(gè)喜鋪，在這一行里，也是人盡皆知。

　　前世聽劉明說了以后，林一佩服不已，曾經(jīng)專門去拜訪學(xué)習(xí)過的張總的操作方式和做人方式，讓他受益匪淺，也是前世劉明說的，直接吃了100盒海參的大戶。

　　長途跋涉，500多公里，林一除了在忻市服務(wù)區(qū)休息了半個(gè)小時(shí)，其他全程在趕路，在凌晨1點(diǎn)多，終于抵達(dá)雁北市區(qū)。車上那么多貨，搬來搬去容易出事，直接放車上，林一又怕丟失，索性連酒店也沒找，直接在車上窩了一宿，第二天還是被準(zhǔn)備貼違章的交警叔叔給喊醒。

　　“后生，這么遭罪？前頭有個(gè)停車場，你去呢兒停下，吃個(gè)飯抹把臉去?？纯茨愫永甑?，開夜車了？”交警叔叔40開外，皮膚黝黑，一口本地話，好在雁北話算是晉省最容易懂的口音，林一倒是聽懂了。

　　“行嘍，謝謝叔叔，稍等一哈哈，額這就挪”林一搓把臉，看前面確實(shí)有個(gè)小停車場，還有一個(gè)廁所，徑直開了進(jìn)去。

　　然后翻開手機(jī)，還不到7點(diǎn)，又看到十幾個(gè)未接電話，全是自己媳婦白笑打過來的，最晚的是凌晨4點(diǎn)。想了想，給岳母白靜打過去電話，說道：“媽，我凌晨1點(diǎn)就到雁北了，實(shí)在太累，就睡了，沒注意笑笑給我電話，她沒擔(dān)心吧？”

　　“沒擔(dān)心，就是天亮才睡的，讓她睡會(huì)兒起來我和她說吧。你一個(gè)人在外面，注意安全，身體為重”

　　“好的，媽，知道了，您自己也注意身體?！?p>　　洗了把臉以后，林一出來，看見那個(gè)交警叔叔還在，就走過去，問道：“叔，您知道附近哪里有同喜喜鋪嗎？”

　　“怎么？小伙子找上俺們雁北姑娘了？那你可以享福了。你順著這條路，到前面華聯(lián)商廈，就能看到，同喜喜鋪，還是他們總店”交警叔叔一臉自豪，可見雁北姑娘在本地人眼里，是一個(gè)自豪的代名詞。

　　路過烙餅店，買了一斤烙餅，卷起來噎著下咽，算是墊吧下肚子，一直等到8點(diǎn)，同喜喜鋪才開門。

　　下車對著鏡子整理下形象，又是個(gè)精干的后生，除了眼里紅紅的血絲。

　　柜臺(tái)后面坐著個(gè)小姑娘，頭發(fā)做著一個(gè)爆炸型，正是非主流造型。林一沒在店里看見張同喜的，于是走上前問道：“你好，請問下，張同喜張總在嗎？”

　　“叔、叔，有推銷的，有推銷的，顧不上就讓他走了哈”小姑娘掃了一眼林一，看他西裝領(lǐng)帶，手上拿著一個(gè)盒子，身子動(dòng)也不動(dòng)，僅僅外頭朝著衛(wèi)生間方向喊了幾聲。

　　“嘿、厲害。小姑娘，你怎么知道我是推銷東西的？”

　　非主流少女斜了一眼林一，理都不帶搭理。

　　“嘿。。。我這暴脾氣。。?！绷忠谎b作發(fā)狠的樣子，惡狠狠到。

　　“對，就這樣，就跟個(gè)SB是的，對，這樣你就能賣貨了”

　　“張兮兮，你過分了哈。。。道歉，和你說了多少次了，見人笑迎三分，道歉?！?p>　　林一本也沒有生氣，這個(gè)和他妹妹差不多年紀(jì)的孩子，正是最叛逆的時(shí)候，他見過比這還缺德的熊孩子。

　　“沒事兒，張總，熊孩子嗎，誰家都有幾個(gè)”林一看到張同喜出來，笑著握握手，打趣了一句，然后自我介紹道：“林一，并市天益商貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理，聽說張總生意很大，朋友介紹，過來給您推銷點(diǎn)海參，這是海參的檢驗(yàn)報(bào)告，您看下?！?p>　　“坐，店里簡陋，只能將就一下。張兮兮，去燒水，倒杯茶”從林一手里接過報(bào)告，示意林一稍等，就坐下仔細(xì)看了起來。

　　不一會(huì)兒，張兮兮端著兩個(gè)茶杯放到桌子上，背著張同喜給林一做了個(gè)鬼臉，嘟囔道：“你才是熊孩子，還是臭熊孩子”說著，還夸張的在林一肩膀嗅嗅。

　　確實(shí)，天氣漸熱，在車上窩了一晚上，沒洗澡，有點(diǎn)味道難免。只是被一個(gè)小姑娘說出來，還是有點(diǎn)尷尬。

　　“別理他，一個(gè)人來瘋。初中還沒畢業(yè)就不想上學(xué)了，被我嫂子送我這里，改造改造。”張同喜察覺到了張兮兮的動(dòng)作，瞪了一眼，放下手里文件，說道：“你這是糖干海參，雖然各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)，但上級(jí)已經(jīng)明令禁止生產(chǎn)了，沒辦法弄”

　　“呵呵，張總，上級(jí)只是禁止生產(chǎn)，又沒有禁止銷售？總地給漁民一個(gè)適應(yīng)時(shí)間吧”林一重新翻開檢驗(yàn)報(bào)告，指著上面的數(shù)據(jù)，說道：“您是內(nèi)行，這完全就是淡干海參的標(biāo)準(zhǔn)，還有這里，這是晉省生殖醫(yī)學(xué)院給的營養(yǎng)指標(biāo)，完全符合孕婦食用標(biāo)準(zhǔn)。而且不怕和您說，我自己已經(jīng)在龍城大醫(yī)院和其他幾所醫(yī)院，賣了幾百盒了。這次主要是聽說，您這邊直供的不少喜鋪，而且聽說幾個(gè)干休所您也有聯(lián)系，我才專門拜訪您的。”林一緩口氣，又說道：“現(xiàn)在淡干海參一斤零售價(jià)2000多，您渠道就算完善，找的供貨渠道穩(wěn)定，但價(jià)格也不會(huì)低于1400。我們現(xiàn)在用只是稍微差一點(diǎn)，不對，甚至可以說，除了糖含量，其他指標(biāo)都是優(yōu)于普通淡干海參的產(chǎn)品，用鹽干海參的價(jià)格銷售，可以吧？”

　　先是產(chǎn)品質(zhì)量，再是利潤空間，對于一個(gè)本身就有市場份額的產(chǎn)品來說，任何人都不會(huì)拒絕。而且，林一故意說成鹽干海參，實(shí)際他相信，此時(shí)張同喜想的，肯定是怎么能夠按照淡干海參標(biāo)準(zhǔn)銷售，因?yàn)椋非罄麧?，是商人的天性?p>　　林一曾經(jīng)看過一個(gè)有名的王老板講話視頻，如果一個(gè)公司存在的價(jià)值不是創(chuàng)造利潤，那就不如去做慈善，起碼做慈善你還有可能得到名，開公司不賺錢，有毛?。?p>　　“多少錢？”