第15章 梁曉鶴其人

　　張同喜到底是沒有把兩個工作狂留下來。

　　而林一和劉國威，也坐著小賽歐，同乘一輛車，迎著夕陽，向朔市使去。

　　一路上平安無事，劉國威半路給梁總打了個電話，確認抵達時間后，就在和林一閑扯。偶爾談起梁總梁曉鶴，也是推崇備至。林一也從劉國威或夸張或嚴肅的講解中，了解了梁總的為人。

　　梁曉鶴，64年生，和林一父親同歲。也是軍人出生，而且參加過南疆保衛(wèi)戰(zhàn)，立過二等功，戰(zhàn)場上丟了一只眼睛一只手掌。84年轉(zhuǎn)業(yè)后，縣里安排到了農(nóng)業(yè)局工作，但是梁總當時覺得自己一個殘廢占著公家位置，什么事都做不了，就主動退出工職，回去鄉(xiāng)里辦了個糧食加工廠。

　　后來，大膽嘗試，先是增加了鍋巴生產(chǎn)線，在之后一步步擴大規(guī)模，成了當?shù)赜忻钠髽I(yè)家，現(xiàn)在在全省大大小小有四個食品加工廠，產(chǎn)品線豐富，年銷售額近億元，身家數(shù)千萬。

　　林一扎扎嘴，這樣的人，確實厲害。能夠戰(zhàn)場縱橫，之后商場平躺，人生經(jīng)驗想必豐富的很。

　　果然，一見面就很有感覺。

　　梁總很瘦，但不是那種干瘦，是那種精瘦。夏天的半袖緊緊地勾勒出胸膛那緊實的肌肉，眼中仿佛有光芒閃爍。

　　而且林一注意到，梁總并不介意人們直視他沒有手掌的那只胳膊，大大方方。

　　“林一，我昨天聽小劉和小張說了，說你如何如何，我不信。但是現(xiàn)在，我信了。”梁曉鶴深處左手，和林一的左手握緊，繼續(xù)說道：“第一次握手沒有習慣性伸出右手，而是左手，說明你觀察力很好，再加上他們兩個添油加醋說的，我信了。不就是區(qū)區(qū)十萬投資？我出了，而且，我先從并市廠里先給你調(diào)派一個車一個司機，先算借給公司的，這樣，你更能把資金用到刀刃上”

　　劉國威無奈的笑笑，這是見面禮，梁總瞬間把他比下去了。無奈，只能臨時說道：“我在并市那邊只有一處房子，就先借給公司做辦公室，不用交房租了”

　　說完，和梁總兩人對視一眼，哈哈大笑。

　　大事就這么詭異的確定了，林一感覺自己是見了兩個假的合作伙伴，這也太大氣了吧？別介一天都是開玩笑？

　　直到吃飯時候，梁總才笑著說道：“不是我們出不起更多錢，是我們知道，你只能拿出十萬來，我們?nèi)绻统鰜砀?，那就成了你是給我們打工的了，恐怕你發(fā)揮的積極性，不會比現(xiàn)在大。而且，我和國威在這里給你透個底，我們就是看上你這個人，如果確實需要資金，我們直接走私人拆借也可以，不用擴股?！?p>　　林一能怎么說，只能默默記住。

　　重生帶給他太多了，不光給了他積攢起步資金的機會，還遇上了貴人扶持，如果還像前世那么蹉跎，可真就不如買根粉條去上吊了。

　　“另外，國威，你現(xiàn)在就給金鼎好的薛總打電話，就說金鼎好所有的小食品堆頭，咱們接了?！睆木频瓿鰜?，想起晚上并市那邊業(yè)務經(jīng)理反饋的信息，梁總主動說了一句。

　　“我也正想和您說了，聽說那邊和咱們鬧僵的幾家經(jīng)銷商，也在聯(lián)合金鼎好的供應商，準備擺咱們一道，還正想找您問個對策了?！眲f道。

　　林一不知道具體情況，劉國威只能簡述一遍。

　　原來，金鼎好一般堆頭是半年簽一次，現(xiàn)在在大規(guī)模擴店，為了籌集資金，要求把堆頭費用、條碼費用等改成一年一結。下午剛剛放出消息，簽訂一年小食品堆頭費用，會免掉相關小食品的進場條碼費，引起了很多原本不是金鼎好供貨商的注意。

　　“梁總，劉總，我覺得，咱們反其道而行怎么樣？”林一右手咂摸了一下胡茬，說道。

　　“怎么個反其道而行？”

　　“金鼎亨現(xiàn)在在并市銷售份額逐步擴大，相信此次的品類招商，歸根結底還是要提高進場費，從供貨商上面賺一筆。所以，如果咱們現(xiàn)在不要求免費贈送條碼進場費，而且主動對堆頭費溢價10%，會不會帶動其他供應商也漲價？”

　　兩人皺眉看著林一，劉國威忍著不高興，說道：“原堆頭費打包就是30萬半年，現(xiàn)在一年就是60萬，再漲價10%，直接成本增加6萬。你知道去年金鼎好超市我們兩個廠的銷售額嗎？不到800萬，加上其他廠家，相信總銷售額不會突破2000萬，扣去超市常規(guī)的扣點費，促銷費用和促銷人員費用等，供應商拿到的毛利潤不足10%，而且壓款超過一個季度，財務成本太高，根本就劃不來”

　　梁總沉默了一會兒，看著劉國威的著急神情，再看看林一的淡定表情，霎時間想明白了，提醒著說道：“不對，國威。我倒是覺得可以。你想想現(xiàn)在供應商是誰？他的供貨價格多少？成本多少？現(xiàn)在是如果由咱們新成立的公司直供，直接減少了一個二批環(huán)節(jié)，整體毛利起碼就能夠上升8個點以上，一里一外，不但可以打平增加的這10%的堆頭費，甚至我預計，凈利潤也能夠增加5個點以上，可以干?！?p>　　林一什么也沒有說，只是溫和的笑笑，這讓梁曉鶴對他印象更好，居功不自傲。

　　“夜長夢多，國威，就按照林一說的來，想來他薛紹紅會答應的?！?p>　　果然，電話那邊薛紹紅的聲音很干脆，聽到這邊梁總也在，直接對著話筒和梁總說道：“，老班長，您放心。您又給我臉面還給我實惠，我不會不兜著，我掛了電話就立刻安排采購總監(jiān)對接。”

　　完了說了幾句其他的，還說老班長到了并市，一定到他公司坐坐后，對面薛紹紅才掛了電話。

　　第二天，林一和劉國威在梁總的陪同下，先是參觀了位于朔市的食品廠，然后在梁總找了一個司機把林一的車開上后，他們?nèi)俗狭肆硗庖惠v570，一路聊一路直奔并市。

　　“薛紹紅是83年的兵，比我遲了1年，因為是我接的兵，又是小老鄉(xiāng)嗎，連長就把他分到了我的班，后來我在部隊上對他稍微照顧了點”

　　“林一，你不要聽梁總謙虛，那哪是照顧啊，我可聽連長說了，當初就是為了保護我們連長，梁總才受傷的”

　　“胡說，那是因為薛紹紅當時背著敵軍的陣地布防圖，我是保護文件才受傷的”梁總分辨了一句。

　　林一聽明白了，梁曉鶴是班長，金鼎好的老板薛紹紅是梁曉鶴帶的新兵，后來劉國威又是薛紹紅當了連長后招的兵，怪不得他們關系這么好。

　　只是奇怪，目前看來，好像還是沒有直接交集的梁總和劉國威關系更好，反而是薛紹紅和兩人之間稍微有點疏遠？

　　也不是道自己感覺得對不對。

　　此時是5月2日，距離林一重生剛剛過去6天。