第23章 把品牌擺爛

　　“你怎么會(huì)有這種想法？”

　　“下午我報(bào)完名出來(lái)，有點(diǎn)餓，找了個(gè)便利店想買(mǎi)點(diǎn)吃的，但都是那種鍋巴、小吃，我不想吃。找了圈面包，發(fā)現(xiàn)只有三四種面包，還都是那種保質(zhì)期半年以上，添加了一堆防腐劑的面包，我不敢吃，最后還是跑出來(lái)在金渡買(mǎi)了個(gè)，花了我8塊錢(qián)。所以，我就有了這么個(gè)想法，你覺(jué)得怎么樣？”

　　林一狠狠按住白笑臉頰，吻了一下，鼓勵(lì)了一下，“你這是一個(gè)天才的想法，可以等你開(kāi)店以后嘗試”

　　“早點(diǎn)睡吧，幾點(diǎn)了？”岳母白靜的聲音傳來(lái)，白笑像一只小鹿一樣跑進(jìn)了臥室。

　　洗漱完畢躺在床上，林一仔細(xì)思考著白笑的想法。

　　要說(shuō)面包界的王者，永遠(yuǎn)也繞不開(kāi)一個(gè)品牌，那就是“桃李”。

　　這個(gè)由一個(gè)退休教師創(chuàng)立于97年的面包企業(yè)，甫一出道，就以3-12天的保質(zhì)期，廣受好評(píng)，讓追求品質(zhì)的人，吃上了新鮮無(wú)添加的面包，未來(lái)幾年發(fā)展成了一家工廠遍布全國(guó)，總市值近300億的龐然大物。

　　和國(guó)內(nèi)所有短保質(zhì)期的產(chǎn)品一樣，桃李面包更加依賴(lài)生產(chǎn)區(qū)靠近銷(xiāo)售區(qū)，這才能讓夏季保質(zhì)期3-7天，冬季5-12天的產(chǎn)品，能夠快速直達(dá)消費(fèi)者手里。

　　另外一個(gè)就是，在我國(guó)很多品牌的銷(xiāo)售途徑中會(huì)經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商。但桃李卻反其道而行之并不采用經(jīng)銷(xiāo)商的方式，而是直接和一些大型超市大型平臺(tái)或者有配送實(shí)力的物流企業(yè)進(jìn)行合作，從經(jīng)銷(xiāo)變直營(yíng)，一來(lái)降低了運(yùn)營(yíng)成本，二來(lái)也壓縮了物流中轉(zhuǎn)的時(shí)間，保證了產(chǎn)品的新鮮度。

　　所以，這個(gè)商業(yè)思路完全沒(méi)問(wèn)題。

　　林一不知道前世白笑和自己離婚后經(jīng)歷了什么，但今天這番話(huà)，說(shuō)明自己對(duì)自己這個(gè)枕邊人，還是不夠了解，白笑或許也有很高的商業(yè)天賦？

　　第二天，林一把這幾天存在家里的貴重金屬都拿上，將近有2公斤，里面除了黃金之外，還有很多其他元素，林一需要一一分離出來(lái)，才能確定價(jià)值。

　　“林哥，你昨天讓我問(wèn)的手配件那幾家我問(wèn)了，都不太愿意過(guò)來(lái)，說(shuō)抽不開(kāi)人手，咱們貨不多了，可以給他們送過(guò)去?！钡搅藥?kù)房，劉帥風(fēng)塵仆仆的出現(xiàn)在辦公室門(mén)口。

　　“沒(méi)事兒，本來(lái)找他們也就是想多條路，我這邊已經(jīng)托人聯(lián)系買(mǎi)主了?！比缓罅忠恍χ蛄苛艘幌聞?，“怎么了這是？灰頭土臉的？”

　　“嗨，可說(shuō)哇，乃個(gè)灰貨，出門(mén)遇上老歪沙塵，吹的額灰迷處眼的。”劉帥拍打著身上。

　　“行了，他們不過(guò)來(lái)就算了，這么多貨，他們幾個(gè)怕是也吃不下，我再聯(lián)系下其他人吧。就剩下一上午的事了，你們盡快弄完?！?p>　　然后下午你和李姐去趟理工，那邊學(xué)校里的幾家便利店都是合伙的，你跟上去學(xué)學(xué)怎么談，后面你們都是要挑大梁的”林一吩咐了一聲，既然一會(huì)那些人就過(guò)來(lái)收貨，自己總得再拾掇一下。

　　趁著時(shí)間還早，林一趴在桌子上，看了下這幾天李曉峰的工作日志。

　　從記錄的工作節(jié)奏來(lái)說(shuō)，李曉峰確實(shí)發(fā)揮出了一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的素質(zhì)，但林一想關(guān)心的不是這些，他關(guān)心的是李曉峰能不能適應(yīng)現(xiàn)在的工作，因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)，除了金鼎好的全德隆兩個(gè)超市的對(duì)接，其他開(kāi)發(fā)小店面、終端流通店的工作，對(duì)李曉峰來(lái)說(shuō)，確實(shí)有些大材小用了。

　　但是林一也不得已，現(xiàn)在他一門(mén)心思全在這批廢舊手機(jī)的處理上，往小了說(shuō)，這關(guān)系著他的股金，往大了說(shuō)就是一個(gè)人的信譽(yù)問(wèn)題。

　　他不能失信于別人。

　　工作記錄很詳細(xì)，包括一些店面有前期動(dòng)銷(xiāo)不好的產(chǎn)品，店老板想要退的，還有一些店面要求陳列費(fèi)之類(lèi)的，都有明確記錄，而且其中一個(gè)事情，引起了林一的注意。

　　“部分終端反應(yīng)，前期供貨笨笨狗食品和金阿嫂食品的經(jīng)銷(xiāo)商，在終端傳播這兩個(gè)品牌出了質(zhì)量問(wèn)題，如不近期加緊跟進(jìn)，等問(wèn)題沉淀一段時(shí)間后，會(huì)增加產(chǎn)品推廣難度，增大業(yè)務(wù)員工作難度。”

　　林一無(wú)意識(shí)的捏了下鼻梁。他之前想過(guò)老代理商會(huì)發(fā)難，想過(guò)利用現(xiàn)有庫(kù)存打價(jià)格戰(zhàn)，想過(guò)直接和大型二批配合從出貨量上封殺自己，但這種直接傳播品牌負(fù)面信息的行為，應(yīng)該是最爛的一種設(shè)想了，損人不利己啊，他們不怕自己庫(kù)里現(xiàn)有的這兩個(gè)品牌貨出不動(dòng)，全部過(guò)期了？

　　直到接到劉國(guó)威電話(huà)，他才知道，人家還真不怕。

　　“并市那邊前期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太激烈，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)低，單客戶(hù)每次囤貨都少，目前應(yīng)該沒(méi)貨了。主要是這兩年銷(xiāo)量起來(lái)后，這幾個(gè)代理聯(lián)合到了一起，每次都是利用大訂單給廠里銷(xiāo)售經(jīng)理壓力，從廠里要費(fèi)用沖抵他們利潤(rùn)。

　　尤其從去年后半年開(kāi)始，這幾個(gè)代理商的費(fèi)用一次比一次高。而且他們的讓利申請(qǐng)都是少量多次的弄，銷(xiāo)售經(jīng)理也糊弄我，我沒(méi)注意就批復(fù)了。

　　還是財(cái)務(wù)發(fā)現(xiàn)今年并市費(fèi)用增加的厲害，才提醒了我。梁總那邊比我還嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)了虧損，這才狠心換的，他們庫(kù)里在4月底就已經(jīng)空了，所以不用擔(dān)心他們拿貨沖?！?p>　　“至于他們把品牌擺爛，這我還真沒(méi)想到，只是這種事兒，就算你抓到證據(jù)也沒(méi)用，本身就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，我和梁總暫時(shí)也沒(méi)辦法，所以，并市那邊就只能靠你了。”

　　掛斷電話(huà)，林一好好思慮了一下，一時(shí)之間也沒(méi)有頭緒，但又隱隱約約似乎在前世見(jiàn)過(guò)這種問(wèn)題，具體是哪家經(jīng)銷(xiāo)商，卻實(shí)在想不起來(lái)了。

　　看了下時(shí)間，決定還是先把手上這批廢舊手機(jī)拆下了產(chǎn)品處理了。

　　林一進(jìn)了臨時(shí)庫(kù)房改造的工作室，最后200臺(tái)廢舊手機(jī)也處理完畢了。

　　從樂(lè)語(yǔ)曾石柱手里回收了4930臺(tái)廢舊手機(jī)，從5月6號(hào)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)10天拆卸，累計(jì)拆下可用的各種型號(hào)攝像頭（含配套芯片）1200多個(gè)，可用的各種規(guī)格的內(nèi)存條4800多條，可用的手機(jī)芯片1300多個(gè)，剩下其他不能用的內(nèi)存條、芯片、排線(xiàn)、IC線(xiàn)、主板一大堆，沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)數(shù)量。因?yàn)槌私裉焐衔绲臎](méi)處理，其他的一般當(dāng)天就被林一提煉了黃金了。

　　接下來(lái)就是看最重要的貴金屬分離了，要看看里面到底含有多少黃金，其他又值多少。