第27章 問(wèn)題

　　“這不是考驗(yàn)，是能力的問(wèn)題”梁曉鶴看了下劉國(guó)威，劉國(guó)威沒(méi)啥反應(yīng)。

　　于是繼續(xù)說(shuō)道：“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的東西，我不懂，國(guó)威想必知道的也不多，但是既然你這么有信心，還不如干脆交給你來(lái)操作?！?p>　　林一不說(shuō)話了，他也需要認(rèn)真考慮這個(gè)事情。

　　未來(lái)的百草味，正是10年雙11開(kāi)始做的線上，通過(guò)綁定淘寶雙11、1號(hào)店和京東等電商平臺(tái)，徹底從一家傳統(tǒng)零食品牌轉(zhuǎn)型成為一家電商網(wǎng)紅零食品牌，達(dá)到品牌估值數(shù)十億，年銷十?dāng)?shù)億的地步，成為未來(lái)的零食界巨頭之一。

　　而他林一現(xiàn)在建議梁曉鶴他們做的，是線上線下結(jié)合，是類似百草味+衛(wèi)龍的綜合操作方式，如果這他都沒(méi)信心做好，真的還不如繼續(xù)搞他的廢舊手機(jī)回收或者做一個(gè)單純的品牌狗，搶注一堆品牌賣授權(quán)去。

　　現(xiàn)在梁曉鶴把問(wèn)題丟給他，他就得仔細(xì)考慮。

　　人家把品牌交出來(lái)，這是相當(dāng)于把命脈放到了他手中，他林一何德何能？但是如果說(shuō)他林一愿意將一個(gè)未來(lái)產(chǎn)值品牌上十億的創(chuàng)意拱手讓人，那是他腦子被門擠了。

　　“如果，我是說(shuō)如果，兩位把品牌置于天益商貿(mào)名下，對(duì)于兩位意味著什么你們應(yīng)該清楚?！绷忠灰泊_實(shí)沒(méi)有一個(gè)周詳?shù)拇蛩?，畢竟這也只是一個(gè)突發(fā)奇想。

　　“你們這真是聰明反被聰明誤。”許久沒(méi)說(shuō)話的劉國(guó)威看著糾結(jié)的兩人，“你們就是算計(jì)太多，要不我就說(shuō)不喜歡和你們這些聰明人打交道呢，太累?！?p>　　看著林一、梁曉鶴、李曉峰三人目不轉(zhuǎn)睛的盯著自己，劉國(guó)威有些得意洋洋，“來(lái)，小林子，給哥哥倒茶，哥哥教你怎么做?！?p>　　林一自然奉承，等劉國(guó)威喝了口茶水，看著梁曉鶴眼神不善后，才急忙說(shuō)道：“就算品牌轉(zhuǎn)給天益這邊，只要合約里面規(guī)定死，咱們能夠永久免費(fèi)使用，然后供貨價(jià)就按照現(xiàn)有價(jià)格供貨，或者隨行就市，再然后所有產(chǎn)品只能咱們供貨不就好了？就算全國(guó)市場(chǎng)都交給天益來(lái)做，咱們不是更省事？梁總、梁叔，咱們賺的一直是生產(chǎn)的錢，林一賺的是流通的錢，你們干嘛糾結(jié)？”

　　“得，一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，是我著象了，就是兩股道上的馬車，互不干擾就對(duì)了。何況，天一商貿(mào)，咱們也是股東呀?！绷簳扎Q拍拍椅子扶手，說(shuō)道：“就按照國(guó)威說(shuō)的辦，林一你也不要有負(fù)擔(dān)。其他我們幫不上忙，具體怎么操作，還是你來(lái)弄，缺錢了，你說(shuō)一聲，我們借給公司?！?p>　　林一自然是點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)下來(lái)。畢竟這也算是對(duì)他最好的方式，風(fēng)險(xiǎn)最小，成功率最高。

　　“那曉峰姐，你這邊準(zhǔn)備下合同，我陪梁總他們看看?！闭f(shuō)完，就招呼劉國(guó)威和梁曉鶴去參觀了庫(kù)房和辦公區(qū)域。

　　一邊走，一邊說(shuō)道品牌合一的問(wèn)題，重新注冊(cè)品牌時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，對(duì)于現(xiàn)在爭(zhēng)分奪秒要進(jìn)行的線上銷售，不太合適，所以三人決定統(tǒng)一使用“笨笨狗”這個(gè)品牌。林一還建議，盡快北上京城，爭(zhēng)取和京東搭成品牌授權(quán)或者聯(lián)名款授權(quán)，有利于后期終端鋪市。

　　林一這時(shí)候也說(shuō)了自己注冊(cè)了兩個(gè)牌子。五一前林一注冊(cè)的涼白開(kāi)、元?dú)馍值壬虡?biāo)，已經(jīng)進(jìn)入了版權(quán)局申報(bào)階段，基本不會(huì)出什么意外。如果零食這個(gè)賽道走通，林一想用同樣的方法，把這兩個(gè)牌子也弄了，甚至放言，咱們也做一個(gè)千億產(chǎn)值的品牌矩陣。

　　“看看，就說(shuō)小林腦子里有東西吧？和咱們還沒(méi)合作呢，人家腦子里就有了一盤大棋了，梁總，沒(méi)辱沒(méi)您傳給我看人的本領(lǐng)吧？”

　　“沒(méi)有，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)了?！闭f(shuō)完，自嘲的笑笑，“看來(lái)我這雖然臨老了，但還是有機(jī)會(huì)給那些人看看的。”

　　林一不解，想問(wèn)一句，但是看到劉國(guó)威的眼神，止住了說(shuō)話的欲望。

　　不一會(huì)兒，李曉峰就把協(xié)議弄好了，幾人簽字確認(rèn)后，林一揮手笑道：“不知道咱們這算不算創(chuàng)造歷史？”

　　“哈哈，不知道”

　　生意創(chuàng)造不創(chuàng)造歷史林一不知道，反正那天中午，林一的酒量是創(chuàng)造了歷史。

　　因?yàn)榇藭r(shí)的京東，只有官方直營(yíng)一種方式，還不像后世那樣放開(kāi)POP入駐，可以經(jīng)由商家主動(dòng)進(jìn)駐。此時(shí)一個(gè)品牌要入駐京東，只有兩種方式。

　　第一種就是由京東官方選品進(jìn)駐，這個(gè)不用多說(shuō)，因?yàn)椴皇恰?p>　　第二種就是類似這次“笨笨狗”品牌的入駐，由商家或者企業(yè)發(fā)出申請(qǐng)，京東方面做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查后，確定是不是引入這個(gè)產(chǎn)品，之后進(jìn)入第一種入住的流程，選品、簽約、訂貨、審核信息后，上架開(kāi)始銷售。

　　所以林一目前要做的第一步就是先接洽上京東的采購(gòu)人員，不說(shuō)部門經(jīng)理之類的，起碼能夠直接和對(duì)方的小食品采購(gòu)對(duì)接上就是好的。

　　好在貌似上天比較眷顧林一。

　　在林一通過(guò)京東官方發(fā)布的合作郵箱，給對(duì)方發(fā)了預(yù)約郵件后，對(duì)方當(dāng)天就給了一個(gè)并市辦事處的電話和地址，讓林一那產(chǎn)品和公司資料過(guò)去進(jìn)行初審。

　　所以，等23號(hào)品牌轉(zhuǎn)讓手續(xù)完成后，林一直接拿上了“笨笨狗”的品牌授權(quán)等資料和一些樣品，就到了位于南內(nèi)環(huán)街的京東辦事處。

　　接待他的是一位30歲左右的的采購(gòu)經(jīng)理，自稱姓王，個(gè)子不高，矮矮胖胖的，面相很和善。

　　“額，我真不知道原來(lái)是‘笨笨狗’這個(gè)牌子，這牌子咱們晉省賣的應(yīng)該相當(dāng)可以吧？”王經(jīng)理看著林一的資料，立馬來(lái)了精神，更加積極起來(lái)。

　　當(dāng)然，也確實(shí)有一些客觀原因在里面。

　　自08年開(kāi)始，京東就在逐步擴(kuò)大品類和經(jīng)營(yíng)范圍，但是受限于之前專注于3C數(shù)碼的原因，給市場(chǎng)消費(fèi)者形成了一種既定認(rèn)識(shí)，那就是買電器，上京東，至于其他衣服、食品等，真想不起來(lái)京東上海有得賣。

　　而且隨著淘寶雙11的成功，今年的京東6.18就更被投資人和行業(yè)內(nèi)人士看中。

　　成了，京東會(huì)一躍成為國(guó)內(nèi)頭部的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，不成，那就只能龜縮回去做一個(gè)專門的3C產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，不但面臨著先發(fā)著淘寶的狙擊，更是可能被線下巨頭某美和某寧圍剿。

　　在這種不成功便成仁的境況之下，每一個(gè)采購(gòu)都恨不得把所有市面上賣的產(chǎn)品入駐了自家平臺(tái)，貢獻(xiàn)屬于自己的一份銷售。更不用說(shuō)是像笨笨狗這種在晉省和晉省周邊都有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌，所以由不得王經(jīng)理不驚喜。

　　“品牌入駐肯定沒(méi)問(wèn)題，您這邊資料也很齊全，但目前確實(shí)有一個(gè)問(wèn)題，如果解決不了，咱們商品上線時(shí)間就得往后推，影響銷售?！?p>　　“什么問(wèn)題？”林一沒(méi)想到對(duì)方這么痛快，所以此時(shí)也很高興。