第32章 小林，你這是露怯了吧？

　　六月一日早上不到八點(diǎn)，一百多輛電動車就聚集在了濱河?xùn)|路南口，旁邊還有一群朝氣蓬勃的年輕小伙兒，基本上都是林一托中介在并市大學(xué)里找的兼職學(xué)生。

　　此時這些人看著剛剛綁在電動后面的東西，小聲議論著什么。

　　至于林一和李曉峰等人，也每人騎了一輛電動。今天除了留守的庫管王艷和財(cái)務(wù)楊曉娟，他們剩下的五個人和中介拍過來的幾個對接人，都要人手一輛電動出去。

　　這些電動后面，每輛都綁上了一支1米五多的刀旗，每一面旗幟上面都寫著同樣的幾個字：慶祝京東618火爆開售，笨笨狗食品一分鐘銷售100萬元。

　　前面的握把上，各掛著一個喊話的喇叭，里面重復(fù)播放著和刀旗上一樣的內(nèi)容。

　　“刀旗都綁牢，然后每輛電動上，都配上最少五組電池，要保證擴(kuò)音喇叭不斷電?！绷忠话€檢查了一遍電動車，和正在負(fù)責(zé)整理隊(duì)伍的王斌、劉帥說道。

　　“都綁牢了?！眱扇舜饛?fù)。

　　“咱們七個人，每人帶14個人，分成七隊(duì)，按照之前的規(guī)劃線路走，速度盡量放慢，利用三天時間，爭取把并市的所有大街小巷走一遍?！?p>　　“林總，城管這邊？”

　　“都讓中介報(bào)備過了，咱們只要按照地圖規(guī)劃線路走，中午12點(diǎn)到下午兩點(diǎn)不要播放聲音擾民，而且全程聲音都控制一下就可以了。”

　　“好的，那我們注意。”

　　旋即幾人各自整理好隊(duì)伍后，在八點(diǎn)整，所有人開始出動。

　　“慶祝京東618火爆開售，笨笨狗食品一分鐘銷售100萬元！”

　　鮮紅的刀旗隨風(fēng)飄揚(yáng)，伴隨著擴(kuò)音喇叭的宣傳和刀旗上金黃色的廣告語，十五人組成的電動車隊(duì)列瞬間就成了并市大街上最引人注目的存在。

　　而且，喇叭里面播放的廣告語，是一句很有誤導(dǎo)性的宣傳語，很多人看到或者聽到的第一時間，會好奇這什么產(chǎn)品？這是一分鐘之內(nèi)銷售100萬元還是每分鐘銷售100萬元？

　　然后很多人，有了好奇，就會去查詢，尤其是很多臨街的商鋪里，上午正是客流量不多的時候，聽到宣傳上網(wǎng)一查，哦，好吧，京東搞6.18活動了，這個笨笨狗真實(shí)惠，想吃，買。

　　還有很多人，買完吃的以后，看到京東上電器優(yōu)惠活動大，實(shí)惠便宜，正好家里也想買，立刻下單，無意之中，讓京東在并市的銷售額突破了一個新高。

　　中午休息的時候，王彥軍給林一打了電話，知道他位置后專門找了過來。

　　兩人隨便找了一個奶茶店坐下后，王彥軍就問道：“你這次活動投了多少錢？”

　　林一不解，看了一眼王彥軍，說道：“不少了。城管這邊一次性3萬塊，然后這批臨促一天一萬五，電動車和喇叭也是找中介租賃的，一天3000塊，物料這些七零八碎也有將近7.8000，三天大概的總花費(fèi)是10萬左右吧。怎么了？”

　　王彥軍剛開始還有些擔(dān)心，等后面林一的總金額出來后，就笑的滿臉滿嘴了。

　　隔了好一會兒才說道：“今天上午并市這邊整體銷售額突破了300萬，而且新注冊用戶超過2萬個，超出了任何一個同等級城市，總部比較好奇這個爆發(fā)的原因，就讓我調(diào)查下?！?p>　　林一點(diǎn)點(diǎn)頭，這個從他上午騎車走在路上，就不斷被人攔住咨詢京東618的促銷情況就能夠了解。

　　“所以，你們是想用同樣的辦法，給京東帶一波流量？”林一猜測著說道。

　　“是有這個想法，所以想問下你的獲客成本?！蓖鯊┸姾攘丝诒?，高興地解釋道：“按照上午的曲線，這十萬元3天保守能給我們帶來5萬用戶，相當(dāng)于獲客成本只有2元。你要知道，去年我們的獲客成本已經(jīng)突破了100元，所以這個方式，好，大大的好，哈哈?！?p>　　“那你看，我給你們帶來這么多客戶，要不要給我報(bào)銷點(diǎn)費(fèi)用啊？”林一看著王彥軍高興，趁機(jī)提了個要求。

　　“這個沒可能。沒有事前申報(bào)，不可能給你費(fèi)用。但是，你這個建議很好，又給我們省下一筆錢了。我和劉老板這就打電話，可以和品牌廠家合作，共同分擔(dān)費(fèi)用嗎？這樣不是又降低獲客成本了？”

　　林一恨不得掌自己嘴兩下。因?yàn)樗查g反應(yīng)過來，如果京東近期要搞活動，起碼晉省范圍，自己就是最好的合作者，有經(jīng)驗(yàn)有渠道（笨笨狗和金阿婆原有經(jīng)銷商渠道），不選自己選誰？錢還能讓京東出，就因?yàn)樽约阂痪湓捊o人家提了醒？

　　“你這樣連續(xù)宣傳三天，肯定會讓并市很多顧客知道你們的品牌，也可定會讓很多商店知道你們，但是你估算過，后期你們能達(dá)成多少合作店面嗎？”

　　“謀事在人成事在天，我已經(jīng)在并市晚報(bào)和黃河電視臺買了三天的廣告，然后還在一些網(wǎng)站上也買了三天軟文廣告，該做的都做了，只能耐心等著吧！”林一笑著說了一句，心里卻在琢磨，這次廣告總投入超過20萬，就是不知道能夠換來多少銷售額。

　　繼續(xù)閑聊了幾句，王彥軍確定在林一這里再也得不到有用的信息后，才樂的屁顛屁顛回去找他的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)去了。

　　而林一卻只能繼續(xù)集合隊(duì)伍，開始下午新一輪的巡邏。

　　只是很快，一波波電話不斷打來，讓他不得不停下，讓中介的領(lǐng)隊(duì)暫時帶隊(duì)，自己打了個車，回到了庫房。

　　回到辦公室，一邊打開電腦，一邊按著未接電話記錄，一個個回了過去。

　　先是梁曉鶴的，打過去，對方估計(jì)正在忙，響了幾聲不接，林一就掛斷，給第二個電話打過去。

　　這是一個粵省的手機(jī)號，響了兩聲就被接了。

　　“累吼哈，呢度系張巧忠，乃邊位？”

　　林一搖搖頭，實(shí)在前世今生都沒和粵省人打過交道，實(shí)在聽不懂。

　　但是只能迎著頭皮做了個自我介紹：“您好，這邊是笨笨狗招商部，您之前給我電話的?！?p>　　“哦，雷浩，累吼哈。你好，你好啊。”對方反應(yīng)很快，馬上用普通話講了一遍。

　　原來，他是潮州那邊一個經(jīng)銷商，是看到笨笨狗在京東銷售的情況后，想了解一下，在網(wǎng)上百度到了笨笨狗的網(wǎng)址，根據(jù)網(wǎng)址上的招商電話打過來的。

　　雖然對方夾雜著一口粵語普通話，但是林一還是聽懂了他的意思，馬上把事先準(zhǔn)備的招商話術(shù)拿出來，按照文本熱情的把笨笨狗的招商政策說了一遍。

　　對方很痛快，聽到笨笨狗是到岸價，零售價格只比京東促銷價格高一點(diǎn)，利潤空間也很好后，立即表示要簽訂合同，做訂單要貨。

　　林一只好趕緊登錄QQ，添加了對方發(fā)過來的好友申請，把早就準(zhǔn)備好的合同電子模板給對方發(fā)過去后，才掛斷電話。

　　剛掛了電話，梁曉鶴就打過來了電話。

　　“林一，你做什么了？晉省周邊好幾個經(jīng)銷商今天給我打電話，要求咱們盡快發(fā)貨。”梁曉鶴聲音很高興。

　　“您不是昨天都在嗎？就是京東平臺銷量爆掉，反饋到線下了嗎。而且，我這邊還有好消息，就是已經(jīng)有粵省的經(jīng)銷商，通過咱們官網(wǎng)找了過來，我已經(jīng)把代理合同給發(fā)過去了，沒有意外，這將是長江以南第一個客戶吧？”

　　“好，好好，林一，真有你的”梁曉鶴連連稱贊。

　　“那您可別忘了，以后全國所有代理，賬務(wù)都是要走天益商貿(mào)的啊，不然，我可就虧大了。。?！绷忠煌嫘s又認(rèn)真的說了一遍。

　　“小林，你這是露怯了吧？哈哈，放心吧，品牌已經(jīng)歸天益商貿(mào)了，你就把我們看成代工的就好了，放心操作吧。記住，你可是天益商貿(mào)的大股東，天益商貿(mào)賺1塊，就有你5毛1。”