第48章 忽悠，是第一能力

　　其實經(jīng)過飛機(jī)上那一幕，葉郁竹和林一已經(jīng)定位好了之后相處的關(guān)系，自然不會再發(fā)生什么狗血的事情。

　　所以，林一晚上八點(diǎn)不到就回家了。

　　這讓白笑很滿意！

　　當(dāng)然，最讓白笑滿意的，還是她悄悄纏到林一肩膀上的發(fā)絲，完好無損，并沒有掉落。

　　于是，趁著白靜出去跳廣場舞的時間，好好犒慰了林一一番，讓林一都有點(diǎn)從此君王不早朝的想法！

　　六月十三日一大早，林一先去了京東那邊，和并市京東辦事處主任王彥軍碰了下頭，確定下笨笨狗這邊后期的發(fā)貨問題和市場宣傳問題。

　　其實最主要的還是是聯(lián)絡(luò)下客情關(guān)系，免得中間出此現(xiàn)一些競品的時候，被打個措手不及。而王彥軍也重提之前的話題，想讓林一在即將到來的618正日子，在晉省各地市，同時做一場類似月初在并市那樣的騎行。

　　林一敲了敲腦袋，這幾天忙的，把這件事還真忘到了腦后。

　　還慶幸了一下，好在今天過來拜訪王彥軍了。

　　因為之前有過探討，兩個人確定的很快，包括各種操作細(xì)節(jié)。

　　唯一的分歧點(diǎn)，就是并市。

　　王彥軍要求全省同步進(jìn)行，林一考慮到并市已經(jīng)做過一次了，怕出不了效果，不太愿意，直到王彥軍把并市的費(fèi)用投入比例提升到百分之七十，林一才答應(yīng)下來。

　　從京東辦事處出來，林一找了個亨得利鐘表店買了塊普通的手邊，也就四千多不到五千，包裝好后，隨手放進(jìn)了包里。

　　然后就熟門熟路的去了上次操盤的中介那里，五九同城。

　　一進(jìn)門，五九同城的陳來陳店長就迎了上來。

　　“呀，什么風(fēng)把林總給吹過來了？”恭維的語氣，充分說明了商場中甲方乙方的位置。

　　“西北風(fēng)。這不是又有事情，需要委托陳總了！”作為甲方爸爸，林一此時稍微有些客氣。

　　因為這種刻意的疏遠(yuǎn)，能夠為后期的商務(wù)談判，爭取更佳有利的位置。

　　陳來一滯，實在是被林一的話給整不會說了。

　　緩了一下，才繼續(xù)說道：“哈哈，林總要喝西北風(fēng)了，那我們這些中介跑腿的，早就餓死了，是吧？”

　　語氣中也不乏熱情。

　　兩人坐下以后，林一開門見山，說了本月十八日要在晉省11個地市同時進(jìn)行騎行宣傳的事情說了一下。

　　陳來臉上的喜意瞬間而逝，接著就開始愁眉苦臉的和林一說了起來。

　　“林總，就一個并市我們沒有任何問題，客戶其他地市，我們真沒那么大的能量啊！”

　　然后，就是巴拉巴拉一堆，無非就是錢上面的問題。

　　林一到是認(rèn)同她一部分觀點(diǎn)，但是如果說林一能這么輕易相信陳來的話，那就只能說明，林一不適合做生意。

　　“五九同城這么大的中介連鎖，別說在地市里面找不下百十個臨促。你要說一下在這些地方找不下百十個電動，我信，你要說找不下百十個人，那就是陳總看不上我這生意了！”林一直言不諱，有夸贊，更有提醒。

　　“何況，這些地市的消費(fèi)水平，找臨促，價格應(yīng)該會更低吧？至于你說的城管報備，陳總，這個都是公事公辦的事情，推托就沒意思了吧？你這樣還不如直接點(diǎn)說，加錢！”

　　陳來聽著林一的話，耳朵都有些發(fā)紅。

　　他習(xí)慣性地以年紀(jì)來看輕林一了，卻沒想林一為什么能夠段時間把生意做這么大。

　　畢竟上次林一也是著急用人，過來直接就接受了自己的報價，沒想到這次正面交鋒，林一言語竟然這么犀利。

　　心里面掂量了下上千人的中介費(fèi)和他的抽成，陳來只能忍著尷尬，和林一據(jù)需討價還價，最終，以五九內(nèi)部定級C類的價格，談成了這個生意。

　　臨走時，林一從包里吧剛買的手表掏出來，遞給陳來，說道：“作為我們天益商貿(mào)的優(yōu)質(zhì)合作商，公司準(zhǔn)備了一批小禮物，專門饋贈，還請陳總收下?！?p>　　說完，林一就出門進(jìn)了電梯，讓陳來手上抓著東西，收也不好，不收也不好。

　　只能一進(jìn)門，拍拍手，把五九同城的業(yè)務(wù)團(tuán)隊召集起來，說道：“剛接了個單子，18號需要1100個臨促，各地市各100個，費(fèi)用按照咱們的B類價格走，大家行動起來。哦，忘了，這些臨促，必須自備電動哈。”

　　得，你林一壓我價格，給我C類價格，那我把電動的費(fèi)用挪出來，補(bǔ)到合同上，給公司創(chuàng)造更多利潤，我不合適嗎？

　　我太合適了！

　　等進(jìn)了自己辦公司，打開一看，是一塊價值四五千的手表時，更加高興。

　　他陳來就是一個打工，就算業(yè)績好的時候，一個月也就大幾千不到一萬的工資，這么一塊表，夠他半個多月工資了，可不得高興高興？

　　“吼！陳店威武！”

　　此時，店里幾個業(yè)務(wù)員也反應(yīng)過來陳來這個單子的利潤，紛紛高興地歡呼出聲聲！

　　B類價格，談成一個人就是10塊錢提成，分給大家，就算每人一個地市，也是上千塊的提成，可不得高興一下。

　　至于剛剛陳店收禮物，誰看見了？

　　林一自然知道陳來的操作，如果知道，他只會佩服一聲。

　　因為這就是典型的羊毛出在豬身上，讓狗來買單的操作。

　　哦，不小心把陳來比喻成豬了，罪過罪過！

　　回來的時候，林一順路去金鼎好超市的幾個店看了看，發(fā)現(xiàn)佟小佟招聘的幾個新員工都已經(jīng)上崗了，林一隨便考了幾個關(guān)于產(chǎn)品知識的問題，發(fā)現(xiàn)這些人都記得不錯。

　　而且，似乎佟小佟已經(jīng)給這些人灌輸了將來要走出去開拓市場的觀念，這幾個人，除了極個別不感興趣，絕大多數(shù)對于此事，都是充滿了向往。

　　這讓林一對佟小佟的工作能力有了更直觀的認(rèn)識。

　　因為銷售崗位，歷來是人員變動最大的崗位。

　　如果一個公司沒有一個好的薪酬體系、愿景牽引和未來發(fā)展規(guī)劃，70%的員工會在試用期流失，還有20%，會在入職之后的一到三個月內(nèi)流失，最終剩下10%，就算是這個公司已經(jīng)很成熟了。

　　而這些，恰恰是新生的天益商貿(mào)所缺乏的。

　　現(xiàn)在，這些新員工的言論，不輪真假，起碼說明，佟小佟這個人力經(jīng)理，是很稱職的。

　　就算他給這些員工許諾了一些不現(xiàn)實的東西，但在林一這里來看，都是無傷大雅的事情。

　　人力資源嗎，忽悠，是第一能力！