第二十一章，艱難的跑業(yè)務(wù)

　　來(lái)到市里，張立并沒(méi)有急著去跑業(yè)務(wù)，而是去了之前所在的工地，找到了之前勸他回家的焊工老劉，二人一起吃了頓飯。

　　路過(guò)工地門(mén)口時(shí)，他想起讓自己住了一晚上的門(mén)衛(wèi)大爺，張立直接去商店買了幾條好煙，臨走還硬塞給大爺二百塊錢。

　　別看張立為了二百塊錢的車費(fèi)，能和司機(jī)扯半天，但是對(duì)于幫助過(guò)他的人，他還是很大方的。

　　做完這些事，張立開(kāi)始跑起了業(yè)務(wù)，市里大一點(diǎn)的機(jī)械廠，化工廠，鋼鐵廠，被他問(wèn)了個(gè)遍。

　　但是，人家單位一看張立長(zhǎng)得這么年輕，還說(shuō)自己是廠長(zhǎng)，都感覺(jué)不靠譜，后來(lái)張立學(xué)聰明了，不自稱廠長(zhǎng)了，而是說(shuō)自己是單位派出來(lái)跑業(yè)務(wù)的。

　　這樣一來(lái)，那些單位對(duì)他的懷疑少了不少，

　　懷疑是少了，但是張立找來(lái)找去，還是沒(méi)找到一家單位愿意外包加工件的，直到他問(wèn)到一機(jī)廠負(fù)責(zé)人時(shí)，事情才有了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　十一月份的北方，已是入初冬，西北風(fēng)呼呼地刮著，

　　D市郊區(qū)的一條山路上，一個(gè)年輕人夾著公文包，走在坑洼不平的山路上，

　　他這次的目的地，是一座煤礦單位，來(lái)到D市也快一個(gè)月了，幾乎跑遍了所有大廠，

　　但無(wú)一例外，都被拒絕了，

　　D市一機(jī)廠和縣一機(jī)廠是同屬關(guān)系，當(dāng)張立找到單位負(fù)責(zé)人問(wèn)有沒(méi)有外包的活時(shí)，負(fù)責(zé)人一打聽(tīng)才知道，

　　眼前這個(gè)年輕人，正是李援朝手底下考出來(lái)的七級(jí)焊工，負(fù)責(zé)人不禁嘖嘖稱贊，年輕有為，

　　他們一機(jī)廠雖然不外包，但是負(fù)責(zé)人告訴張立，市郊一座礦山單位，正在找可以加工配件的工廠，所以他建議張立過(guò)去問(wèn)問(wèn)。

　　咚~咚~咚~

　　坐在辦公室中的李礦長(zhǎng)，聽(tīng)到幾聲敲門(mén)聲，

　　“請(qǐng)進(jìn)！”

　　一個(gè)夾著公文包的年輕人走了進(jìn)來(lái)，臉上風(fēng)塵仆仆的，像是抹了了一層薄薄的灰，看起來(lái)頗為狼狽，

　　“李礦長(zhǎng)你好，我是G縣加工廠的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)說(shuō)，您這需要加工配件？”

　　礦長(zhǎng)見(jiàn)過(guò)的業(yè)務(wù)員沒(méi)有一百也有八十，對(duì)這些牙尖嘴利跑業(yè)務(wù)的，一向沒(méi)什么好感，

　　看見(jiàn)進(jìn)門(mén)的，又是個(gè)業(yè)務(wù)員，礦長(zhǎng)說(shuō)道，

　　“你怎么知道，我這需要加工配件的？還有，你臉上怎么這么多灰？”

　　張立站直身體，一米八的個(gè)子算不上高但是也不矮，雖然看起來(lái)挺狼狽，但年輕人那種蓬勃朝氣，還是很明顯的，

　　“李礦長(zhǎng)，我是從山下走上來(lái)的，路上風(fēng)大，所以臉上沾了點(diǎn)灰，關(guān)于怎么知道加工配件的事，我是聽(tīng)一機(jī)廠負(fù)責(zé)人說(shuō)的?！?p>　　聽(tīng)張立這么說(shuō)，李礦長(zhǎng)來(lái)了興趣，且不說(shuō)這個(gè)年輕人是誰(shuí)介紹過(guò)來(lái)的，單憑走十幾里的山路，一路到礦山，這點(diǎn)就很不錯(cuò)，他還沒(méi)見(jiàn)過(guò)那個(gè)業(yè)務(wù)員，是走上來(lái)的，最差也得騎個(gè)自行車。

　　“你叫什么名字？”

　　“張立！”

　　“嗯！我這礦山是要一批加工件，不過(guò)要求不低，你們廠能行嗎？”

　　“這個(gè)您放心，我本身是七級(jí)焊工，廠里還有縣一機(jī)廠的八級(jí)焊工做顧問(wèn)，我相信一定可以的?！?p>　　“什么！七級(jí)焊工？你？”

　　李礦長(zhǎng)不是驚訝七級(jí)焊工，礦上就有倆個(gè)七級(jí)焊工，他驚訝的是眼前這個(gè)年輕人不過(guò)二十多歲的年紀(jì)，怎么可能是七級(jí)焊工，

　　張立看著李礦長(zhǎng)不相信自己，隨即從公文包中拿出了七級(jí)資格證和焊工證。

　　李礦長(zhǎng)拿著證件看了一下，自言自語(yǔ)道，

　　“張立...張立....嘶！這個(gè)名字怎么這么熟悉，你說(shuō)你說(shuō)那個(gè)縣的？”

　　“G縣！”

　　“我想起來(lái)了，礦上的焊工師傅和我提過(guò)，說(shuō)G縣出了個(gè)全省最年輕的七級(jí)焊工，就是你嗎？”

　　“是的，李礦長(zhǎng)?！?p>　　李礦長(zhǎng)讓張立坐在藤椅上，拿起開(kāi)水壺給他到了杯水，自己則坐在的旁邊的椅子上，

　　“張立，你的技術(shù)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但是你知道我這井底下的配件，關(guān)乎到礦工的性命，所以馬虎不得，但是如果你們能行，我們礦山單位，給的價(jià)也不會(huì)低，這些你了解吧?！?p>　　張立掏出一張樣板合同遞給李礦長(zhǎng)，并說(shuō)道，

　　“李礦長(zhǎng)，我們接了您的活，可以簽訂合同，如果出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題，我們會(huì)負(fù)責(zé)到底，如果是產(chǎn)品檢驗(yàn)不過(guò)關(guān)，我們分文不取，這些會(huì)明確寫(xiě)在合同里”

　　李礦長(zhǎng)仔細(xì)看著手中的樣板合同，不得不說(shuō)，這合同是處處站在客戶的角度寫(xiě)的，上面還列舉了各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　他現(xiàn)在對(duì)這個(gè)年輕人更多的是好奇，以他一個(gè)七級(jí)焊工，還用得著跑業(yè)務(wù)么，隨便去一個(gè)廠，那都大師傅級(jí)人物，非得頂風(fēng)冒雪跑業(yè)務(wù)，圖啥呢。

　　李礦長(zhǎng)疑惑歸疑惑，但他并沒(méi)有問(wèn)出來(lái)，喝了口杯中的開(kāi)水，緩緩說(shuō)道，

　　“這批配件我可以給你們一點(diǎn)，你們先試試，如果行的話，后面的配件還多?！?p>　　張立站起身，向李礦長(zhǎng)微微鞠躬，

　　他并不認(rèn)為自己是卑躬屈膝，而是如果再接不到訂單，貸的這十萬(wàn)塊錢很快就要花光了，李礦長(zhǎng)這算是幫了自己大忙，怎么感謝也不多。

　　李礦長(zhǎng)先是一愣，緊接著也站起身，一把扶住張立，

　　“小伙子，這都什么年代了，早不興這個(gè)了，你去井下看看設(shè)備情況，可行就把合同簽了，我先給你倆萬(wàn)的活，行了再說(shuō)后面?！?p>　　張心里樂(lè)開(kāi)了花，表情上還是強(qiáng)裝正定，

　　“謝謝您！李礦長(zhǎng)，我們一定不會(huì)讓您失望的?！?p>　　“哈哈哈！你也不用急著謝我，丑話說(shuō)在前頭，如果你們沒(méi)按合同上寫(xiě)的做，我一毛也不會(huì)付給你們的?！?p>　　張立眼神堅(jiān)定的盯著李礦長(zhǎng)，

　　“這是自然，合同上怎么寫(xiě)，我們就會(huì)怎么做，如果不合格，我們承擔(dān)責(zé)任，但如果活沒(méi)問(wèn)題，加工款.....您看？.”

　　一聽(tīng)張立這語(yǔ)氣，李礦長(zhǎng)心想

　　“在這等著我呢！年紀(jì)不大，城府挺深，

　　不過(guò)有點(diǎn)城府也好，總比把活交給個(gè)愣頭青要好?！?p>　　李礦長(zhǎng)嚴(yán)肅的說(shuō)道，

　　“活干得好，貨到錢到。”

　　接下來(lái)的三天，李礦長(zhǎng)安排了一名礦上的七級(jí)焊工，陪著張立下到礦井設(shè)備安裝處，實(shí)地看了產(chǎn)品規(guī)格和要求。

　　李礦長(zhǎng)還特意讓焊工師傅，測(cè)試了下，張立的技術(shù)，沒(méi)什么問(wèn)題后，才簽訂了合同。

　　《寫(xiě)了二十一章了，只有一個(gè)評(píng)論，不知道是不是作者寫(xiě)的不好，讀者大大們都沒(méi)評(píng)論欲望。》