天蒙蒙亮，吳一嬋已經(jīng)換上了泳衣，來(lái)到屋苑會(huì)所的泳池邊，縱身躍入。
運(yùn)動(dòng)是她打開早晨的方式。生活規(guī)律的她除了有重要的應(yīng)酬外，晚上不會(huì)超過十一點(diǎn)睡覺。
她的自由泳姿勢(shì)很標(biāo)準(zhǔn)，常年對(duì)飲食的節(jié)制令三十四歲的她毫無(wú)贅肉，腰身和臀部曲線盡顯。
在水中舒展了一番后，她扒在岸邊喘了口氣，思考著中午的一個(gè)重要飯局。這是她今年開局的第一個(gè)重要任務(wù)：給世界頂級(jí)的對(duì)沖基金公司ZBC尋找大中華區(qū)的投資總監(jiān)。
九點(diǎn)一過，她準(zhǔn)時(shí)在辦公桌前坐下。查閱了一堆郵件后，她把中層以下的小職位分給底下的團(tuán)隊(duì)去做，自己則主攻高管。
做了近十年的金融獵頭，她早已過了每天瘋狂打call、沒完沒了寫PPT的階段，現(xiàn)在的她完全可以倚仗自己多年積累的人脈和經(jīng)驗(yàn)過活?？粗值紫碌男∨笥衙刻烊偾斑M(jìn)的樣子，吳一嬋也會(huì)想起自己剛剛?cè)胄袝r(shí)的摸樣，說一整天的話到喉嚨沙啞、上洗手間一路小跑，就好像身后有一頭叫“時(shí)間”的野獸在拼命追趕，稍一松懈就會(huì)被它吞噬。
在過去一年里，她篩選了超過一萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，給兩千多個(gè)候選人撥過電話，面談了一百多位進(jìn)階候選人，談了三十幾個(gè)offer，最終成交二十個(gè)職位，基本都是總監(jiān)級(jí)別以上。當(dāng)然，她的荷包也是日進(jìn)斗金。
這幾年大陸公司不斷進(jìn)駐香港，對(duì)香港本地人才的爭(zhēng)奪日趨激烈，去年她一人就談下了六家中資機(jī)構(gòu)，穩(wěn)坐公司頭把交椅。只要再搞定一個(gè)大客戶，她今年就有望升為合伙人。
此刻，她的電腦屏幕停留在ZBC的郵件上，上面詳細(xì)列著所需職位的具體要求。如何說服客戶讓候選人順利入圍是吳一嬋的看家本領(lǐng)，對(duì)此她已無(wú)需操練。但今天中午與ZBC的午餐會(huì)令她格外在意，她竟抽出了上午寶貴的時(shí)間把要說的內(nèi)容在腦子里過了一遍。不僅如此，她還特意把候選人的簡(jiǎn)歷打印出來(lái)，準(zhǔn)備中午一并帶去。
跟團(tuán)隊(duì)交代了一下本周的工作安排后，她便趕去交易廣場(chǎng)赴約。
來(lái)到四樓的白玉蘭餐廳，放眼望去全是西裝革履的商務(wù)人士，這里也因此被譽(yù)為中環(huán)金融機(jī)構(gòu)的“食堂”。
吳一嬋跟著領(lǐng)班朝里走去，一路上還在跟熟人打招呼。她老遠(yuǎn)就看見ZBC的HR 總監(jiān) Michael已經(jīng)坐在了那里。
“Michael！久等了！”她露出外交式的燦爛笑容。
Michael起身跟她握手，“Hey 一嬋，你好嗎？”作為一個(gè)香港人，他的普通話還算不錯(cuò)。
兩人寒暄一番后，便進(jìn)入正題。
“你也知道，我們的新CEO去年底已經(jīng)從美國(guó)調(diào)過來(lái)了，所以香港這邊接下來(lái)會(huì)有一次大換血?！盡ichael開誠(chéng)布公。
“不會(huì)影響到你吧？”吳一嬋半認(rèn)真半打趣地問。
“那倒不會(huì)，我這種部門的人老大懶得管?！彼Φ溃巴顿Y總監(jiān)是我們CEO最看重的人，不僅要有能力，還要跟他的風(fēng)格合拍，上一任就是因?yàn)楦庖姴灰恢?，最后主?dòng)離職了?！?p> 她一邊給他的碗里夾菜，一邊豎著耳朵捕捉信息。
“你郵件里說有合適的人選，是什么樣的人？”
她拿出簡(jiǎn)歷，“你要的人，我怎么敢怠慢，都給你準(zhǔn)備好了。”
他立即放下筷子，打開文件夾。
“王志淵，哥大MBA，現(xiàn)任金時(shí)資本高級(jí)投資經(jīng)理?！彼^續(xù)往下看，喃喃自語(yǔ)道，“這個(gè)人背景還不錯(cuò)?！?p> “名校MBA，在美國(guó)和香港都工作過，專注亞洲市場(chǎng)十多年，目前管理規(guī)模三十億美金，過去十年業(yè)績(jī)良好，除金融危機(jī)外其余年份都是正回報(bào)。全部符合你的要求。”吳一嬋如數(shù)家珍般地在他面前做了一番總結(jié)。
Michael沒有立刻作聲，低頭研究著簡(jiǎn)歷?！肮芾硪?guī)摸倒是不大，如果將來(lái)要綜合管理幾百億美金的資產(chǎn)，不知道他行不行？”
“嗨，投資總監(jiān)又不是親自管理所有的基金，大部分都是監(jiān)督而已，真正自己參與管理的也就那么一兩只?！彼暇毜伛g道，“投資總監(jiān)最重要的還是理念?！?p> “金時(shí)我知道，好像前幾年剛剛來(lái)香港的，在美國(guó)是很成功，在亞洲剛起步吧?！?p> “喲，不愧是資深HR，真懂行?！彼龑?duì)答如流，“這個(gè)王志淵就是當(dāng)時(shí)被金時(shí)從美國(guó)派來(lái)組建香港團(tuán)隊(duì)的，才幾年的時(shí)間就把規(guī)模做到這么大可不是那么容易的。”
“他有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)倒是不錯(cuò)?！?p> “那是當(dāng)然，沒兩把刷子怎么能擔(dān)此重任?！?p> 看著Michael不置可否的態(tài)度，吳一嬋深知他的擔(dān)心。ZBC是全球大型的資產(chǎn)管理集團(tuán)，而王志淵所在的金時(shí)資本是一家小而精的精品投資公司，兩者比較，一個(gè)是投資航母，另一個(gè)則如同豪華游艇，雖然都能給投資者賺錢，但風(fēng)格卻不盡相同。如果能進(jìn)入ZBC擔(dān)任要職，對(duì)王志淵的事業(yè)將是一次飛躍。
“你們要的是懂中國(guó)市場(chǎng)的人，又要在洋墨水里泡過，這種人不好找。“她對(duì)Michael吹著耳邊風(fēng)，“現(xiàn)在挖人有多難，你也知道，要挖大牛就是砸錢，你們CEO剛上任，還沒業(yè)績(jī)，應(yīng)該不想那么大張旗鼓地破費(fèi)吧？而且大牛都不是省油的燈，別到時(shí)候又跟你們老板不對(duì)付，那就成笑話了。”
“好吧，我先拿回去讓他看一下，我相信面試不是問題。最終能不能被選中就要看他自己了?！盡ichael合上資料。
“謝謝Michael哥！還要拜托你在CEO面前多美言幾句?！?p> “不謝啦，如果老板滿意了，以后我們就是長(zhǎng)期合作了。”
吳一嬋以茶代酒，同他碰了一下。
兩人的午餐會(huì)速戰(zhàn)速?zèng)Q，Michael還要趕著去給老板匯報(bào)。
吳一嬋將他送走后，轉(zhuǎn)身給王志淵發(fā)了消息，【ZBC同意了，等著面試吧。】
王志淵秒回，【我就知道你最厲害！晚上一起吃飯嗎？想你?！?p> 她心里美滋滋的，【See you！】
同所有不知疲倦的中環(huán)人一樣，江盈楓的一天從忙碌中開始，也在忙碌中結(jié)束。
她走路喜歡邁大步，尤其是早高峰的時(shí)候，昂著頭前進(jìn)的樣子讓人有點(diǎn)可望而不可即。
今天好幾個(gè)客戶的事兒都積在了一起，急需她處理。可剛踏進(jìn)公司的大門，她就瞥見前廳寬敞的沙發(fā)處坐著一位她不想見到的人。
“江小姐?！边@個(gè)穿著低調(diào)的女人起身朝她走來(lái)，目光堅(jiān)定。
江盈楓低頭深吸一口氣，今天又少不了一通周旋。
“我跟你說過，我還會(huì)再來(lái)的?！?p> 她只得把她帶到了會(huì)議室，關(guān)上門?！扒f太太，如果你還是為了莊先生的事而來(lái)，那我還是老樣子，無(wú)可奉告。”
莊太太一看就是有備而來(lái)，“我不會(huì)讓你白幫忙的，你就給我看一眼，我會(huì)給你一筆酬勞作為感謝。這件事不會(huì)有第二個(gè)人知道。”
“對(duì)不起，我不能把莊先生的資產(chǎn)明細(xì)拿給你。莊先生是我的客戶，我必須保護(hù)他的隱私?！?p> “可他在外面養(yǎng)女人！他背著我養(yǎng)女人啊！”莊太太被人踩到了尾巴一般激動(dòng)地喊道，“你為什么還要幫著他？你為什么就不能可憐可憐我！”
面對(duì)眼前這個(gè)近乎瘋狂的女人，江盈楓的內(nèi)心是震撼的。這已經(jīng)是莊太太第三次來(lái)找她了，為了確認(rèn)自己的丈夫在外面到底有沒有女人，她認(rèn)定了江盈楓是唯一的突破口。
“如果你們夫妻間的感情出現(xiàn)了問題，我建議你好好跟他談一談，而不是用這種偷偷摸摸的方法?！?p> “如果談能解決問題，我還會(huì)撕下臉皮跑到你這里來(lái)嗎？”莊太太的面部扭曲著，“我問了周圍所有能問的朋友，他們都對(duì)我三緘其口。我一個(gè)家庭主婦，唯一的依靠就是我的丈夫，可他夜不歸宿，身上還有女人的香水味，他把我當(dāng)白癡嗎！”
她含著眼淚繼續(xù)道，“我沒有其他要求，只想拿回我應(yīng)得的那部分財(cái)產(chǎn)，我要知道他到底給那個(gè)女人花了多少錢！我們是夫妻，沒有我的支持，他怎么會(huì)有今天的財(cái)富！”
江盈楓緊握雙手，莊太太的猜測(cè)并不是空穴來(lái)風(fēng)。前不久，莊先生才讓她幫忙在跑馬地找了一處房子，說是給他的一個(gè)友人住，他還設(shè)置了每月定期往一個(gè)戶頭里打五萬(wàn)，想必就是“友人“的生活費(fèi)了。
“莊太太，我只是一個(gè)客戶經(jīng)理，不是法官，對(duì)于你們之間的問題，我真的愛莫能助，希望你能理解我的苦衷?！彼凰煽?，心中只想著恪守她的職業(yè)底線。
“幫兇！你們都是他的幫兇！”莊太太拍案而起，重重地把門摔在墻上離開。這“砰”的一聲巨響驚到了里間的其他同事。
江盈楓把臉埋進(jìn)手掌，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣。幾秒后，她重新振作，朝辦公室大步邁去。
“Tracy，陳總的開戶什么時(shí)候能批好？已經(jīng)一個(gè)多月了?！彼寻郎弦粩R，轉(zhuǎn)向邊上的助理。她通常會(huì)把一些小客戶交給助理去服務(wù)，自己則專注于大客戶。
“我上周追了一下合規(guī)部，他們說客戶的資產(chǎn)證明必須是一個(gè)月內(nèi)的，我只能讓客戶重新去開。”
“我記得他開的是一個(gè)月內(nèi)的呀？”
“就差一天，客戶是12月1號(hào)開的，必須要12月2號(hào)之后?！?p> “有那么大區(qū)別嗎？這么死板！”她雙臂交叉于胸前，”你盯緊一點(diǎn)，爭(zhēng)取一次把材料都弄好，不要讓客戶重復(fù)勞動(dòng)?！?p> 問過了陳總的開戶，她又開始解決張總的轉(zhuǎn)賬。她拿起電話給運(yùn)營(yíng)部撥了過去，“Steven，我有一個(gè)客戶上周要轉(zhuǎn)一筆錢進(jìn)來(lái)，但一直被hold住，麻煩幫我看看是怎么回事，客戶姓名張偉亭?！?p> “我看了一下，不是我們這里的問題，是卡在AML那邊了，你最好打去問問?！?p> “AML，AML…”掛了電話后她不停地喃喃自語(yǔ)，腦中搜索著AML部門的負(fù)責(zé)人名字?！癟racy，現(xiàn)在AML的老大還是Aaron嗎？”
“是的，還是他。不過他這周好像休假，你要不找找他下面的Phoebe?！?p> 她在內(nèi)部系統(tǒng)中查到了Phoebe的電話，迅速撥通，“Phoebe，我是前線同事江盈楓，我有一個(gè)客戶想轉(zhuǎn)一筆錢進(jìn)來(lái)，但卡在你們這里了，能不能幫我看看到底是什么問題？客戶姓名張偉亭?！?p> “稍等一下。”
她的指尖不停地點(diǎn)著桌面，“查到了嗎？”
“這個(gè)客戶的AML審查還沒通過?！?p> “還沒通過？”
“這位客戶要轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)一千萬(wàn)，屬于大額轉(zhuǎn)賬，按照規(guī)定大概需要一到兩周的時(shí)間?！?p> “一到兩周？”江盈楓有些焦躁，“已經(jīng)一周了啊?！?p> “具體時(shí)間我也不好說，如果好了會(huì)通知你的?！?p> “麻煩你們盡快，客戶還等著買產(chǎn)品呢?！彼B連搖頭，對(duì)著一旁的助理一頓牢騷，“查什么東西要查兩周…我又要被客戶罵了?！?p> “哎，他們部門一直都很慢，也不知道在忙些什么?！敝砀胶偷馈?p> 江盈楓一臉為難地拿起手機(jī)，撥通了客戶的號(hào)碼，“張總，您的那筆錢我?guī)湍鷨柫?，還在接受反洗錢審查，可能還需要幾天時(shí)間才能入賬?！?p> “反洗錢審查？我沒有洗錢??！”
“不是，您別誤會(huì)，不是說您洗錢了，這是銀行的一個(gè)規(guī)定，因?yàn)槟D(zhuǎn)入的金額非常大，所以必須要過一下這個(gè)審查的流程。您放心，只是時(shí)間問題?！?p> “你們的基金賣到什么時(shí)候？我還趕得上嗎？”
“您說ZBC的基金嗎？就賣到明天，這次怕是趕不上了。不過您放心，我一定在其他產(chǎn)品上彌補(bǔ)您，我會(huì)想辦法的。”
客戶不悅地掛斷電話，她也早已習(xí)以為常，這些年她看的最多的便是客戶的臉色。
銀行就像一個(gè)巨大的機(jī)器，日復(fù)一日按照既定的程序有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)。嚴(yán)格的流程和層層遞進(jìn)的審批是確保機(jī)器不偏軌的基礎(chǔ)，即便是偶爾偏軌了，還有強(qiáng)大的內(nèi)控來(lái)及時(shí)修正。這一道道防線是江盈楓最頭疼的，她時(shí)常覺得自己被捆住了手腳，不停周旋于各個(gè)部門之間來(lái)為客戶爭(zhēng)取利益。
一眨眼上午就過去了，她拿起包匆忙趕赴飯局。把飯局安排在中午是很多香港人的習(xí)慣，為的是盡可能把晚上的時(shí)間留給自己。今天與她共進(jìn)午餐的是一位重要客戶，陳美玲，江盈楓親切地喊她美玲姐。她是江盈楓到G&C之后的第一位客戶，兩人的交情非同一般。
如果說江盈楓跟其他banker有什么不同的話，那便是濃濃的人情味兒。江盈楓剛認(rèn)識(shí)陳美玲時(shí)，正逢她生意上出現(xiàn)危機(jī)。其他一些想要接近陳美玲的banker見狀紛紛遠(yuǎn)離，本來(lái)嘛，在這個(gè)認(rèn)錢不認(rèn)人的行業(yè)，沒了錢對(duì)banker自然也就沒了價(jià)值。唯獨(dú)江盈楓始終如一，非但沒有離她而去，反而還請(qǐng)了投行的朋友牽線收購(gòu)，挽救了她的企業(yè)。陳美玲雖然失去了控股權(quán)，好歹身家還是保住了大半，這樣的情分讓她永生難忘。
兩人用完餐，陳美玲跟著她一起回到了辦公室，準(zhǔn)備簽單買產(chǎn)品。
“美玲姐，你先坐一下，我去拿一下合同?！苯瘲靼殃惷懒岚差D在會(huì)議室后，便轉(zhuǎn)身去拿材料。
陳美玲今天要申購(gòu)的產(chǎn)品是ZBC公司的一款旗艦基金，業(yè)內(nèi)排名數(shù)一數(shù)二，每年只發(fā)行一期，過往表現(xiàn)亮眼，額度又有限，一推出就被各大私行哄搶一空。
像這種香餑餑，只有符合條件的大客戶才有機(jī)會(huì)買。此時(shí)，就是考驗(yàn)banker能力的時(shí)候了，大家八仙過海，各顯神通，能要多少是多少。江盈楓自然也是不遺余力地為自己的客戶爭(zhēng)取額度，陳美玲去年沒有搶到，今年江盈楓答應(yīng)她一定會(huì)有。
她剛來(lái)到辦公桌前，就見老板Ken朝她走來(lái)。
“盈楓，有個(gè)事要跟你說一下，ZBC的額度已經(jīng)沒有了，下午來(lái)的客戶都不能認(rèn)購(gòu)了?！?p> “怎么可能？我的客戶馬上就要簽字了。”她一臉不服。
“是這樣，上午HK team來(lái)了一個(gè)大客戶，一下子買了兩個(gè)億，把額度都用完了。只能麻煩你跟客戶解釋一下了?！?p> “可是客戶現(xiàn)在都已經(jīng)在會(huì)議室等著了，你讓我怎么解釋？”
“也不是你一個(gè)啦，其他人也沒的買了。不行的話我親自去跟客戶道歉?！?p> “Ken，這不是道歉的問題，HK team憑什么把我們China team的額度搶走？你不覺得這不太公平嗎？我答應(yīng)了客戶的，今天就必須買到，我是不可能就這樣讓她回去的。”
做了她這么多年的上司，Ken很了解江盈楓的脾氣，這姑娘今天是不會(huì)罷休了。
“你不要這么激動(dòng)嘛——不能說HK team搶走了你們的額度，這個(gè)額度本來(lái)就是大家一起分的，沒有誰(shuí)搶誰(shuí)的。吶，這個(gè)產(chǎn)品沒有了還可以賣其他的嘛，傭金都一樣，你可以給她推一下…”
還沒等Ken說完，江盈楓就堵住了他的嘴：“我們現(xiàn)在談的是ZBC，不是其他產(chǎn)品。我知道額度是共用的，但是誰(shuí)買多少事先都是要報(bào)備統(tǒng)計(jì)的，為什么這個(gè)兩億的客戶會(huì)突然冒出來(lái)？“
“客戶是臨時(shí)決定加碼的，我們總不能不讓吧…”Ken不停打圓場(chǎng)。
“我知道你也為難，這樣，我去找產(chǎn)品部的人，讓他們?cè)偃ジ鶽BC溝通要額度。你告訴我產(chǎn)品經(jīng)理是誰(shuí)？”
“產(chǎn)品經(jīng)理是Lydia，但是你找她也沒用，要跟她的老板John說才行?！盞en半哄半勸，“我看你就不要找啦，免得他說我們很麻煩，John也不好惹，雖然我跟他平級(jí)，但他跟大老板走得很近。”
江盈楓完全沒有理會(huì)Ken的謹(jǐn)小慎微，直接讓助理查了John的號(hào)碼撥了過去。
“John，我是前線同事江盈楓，ZBC基金的額度還有機(jī)會(huì)增加嘛？我們這邊好幾個(gè)客戶在問?！?p> “本期的額度已經(jīng)定了，前線怎么分配是你們的事?！癑ohn口氣生硬。
江盈楓看了看在一邊聳肩的Ken，態(tài)度溫和起來(lái)，“誰(shuí)讓你們的這款產(chǎn)品太受歡迎了，這次又突然冒出來(lái)一個(gè)大客戶，把其他客戶的額度占了，Ken也在我邊上，他最清楚了?！?p> 見Ken點(diǎn)了點(diǎn)頭，她繼續(xù)說道：“你看能不能幫忙再跟ZBC多要一點(diǎn)額度？產(chǎn)品賣得好，獎(jiǎng)金大家一起分的呀?！?p> “我明白，可是額度的事一早就定了的，現(xiàn)在再去跟ZBC追加會(huì)很麻煩，你們還是內(nèi)部協(xié)商分配一下吧。”
John的不近人情徹底澆滅了她的希望。
Ken拍了拍她的肩膀，“我跟你保證，下個(gè)月ZBC再開放我優(yōu)先給到你們China team！”
望著Ken走遠(yuǎn)的背影，江盈楓意難平。一旁的助理湊近悄悄告訴她，“聽說這次是HK team要追本月的業(yè)績(jī)，好像還差一個(gè)億，所以才讓客戶一下子買了兩個(gè)億。是Ken默許的?！?p> 她聽完不語(yǔ)，手心手背都是肉，可Ken這次卻沒能把水端平。
“再怎么追都沒用，我們China team這個(gè)月肯定又是第一?！彼冻霾恍嫉难凵?，決定走一招險(xiǎn)棋，“你去把ZBC的合同拿過來(lái)，還有其他要簽的材料一起。”
“你還要讓客戶簽??？”
“簽！”
“可是都沒額度了??？”
“不倒逼一下怎么知道是不是真的沒了？我就讓客戶簽，白紙黑字都是有法律效應(yīng)的，到時(shí)候不行也得行。”
助理偷笑，“真有你的，Ken可是會(huì)生氣的啊，你這樣不是讓他難堪？”
“總比讓客戶難堪好?！?p> 在外人眼里，像江盈楓這樣的banker們風(fēng)光無(wú)限，穿梭于各類富豪之間，長(zhǎng)袖善舞，神通廣大。他們儀表非凡，一身裝束媲美世界名牌型錄的模特。他們低調(diào)內(nèi)斂地打理著富豪的荷包，許多富豪太太們不知道的事情他們都知道。
然而，banker們背后付出的艱辛也是外人所不知的。很多時(shí)候，他們只是一個(gè)卑微的管家，隨時(shí)聽候客戶的召喚，機(jī)場(chǎng)接人、預(yù)定酒店、甚至是安排葬禮，對(duì)banker來(lái)說，無(wú)論客戶提出什么樣的要求，他們都需要保持高度的耐心和責(zé)任感，完成一次次瑣碎的任務(wù)。
忙完了手邊的事，很快到了下班時(shí)間。江盈楓把電腦放進(jìn)包里，拖起行李箱趕赴機(jī)場(chǎng)。
為了不影響白天的工作，她常常在下班后才飛。這次的目的地是臺(tái)北，她要會(huì)一會(huì)陳美玲給她介紹的新客戶。
來(lái)到大樓腳下，抬眼望去，燈火通明的中環(huán)把黑夜映照成了白天。無(wú)數(shù)個(gè)像江盈楓這樣的金融工作者還在孜孜不倦地奔波。自強(qiáng)不息、永不言敗，大概就是烙在香港這座城市骨子里的精神。