第十六章 初步商討

　　李淑蘭懷疑自己的耳朵出了問(wèn)題。

　　她來(lái)之前可是在領(lǐng)導(dǎo)面前打了包票的。

　　她禮物帶了，家具也送了，以為萬(wàn)無(wú)一失。

　　結(jié)果她現(xiàn)在聽(tīng)到了什么？

　　什么叫沒(méi)那么多貨。

　　這不是要她的命么？

　　李淑蘭也只是個(gè)22歲的女娃娃，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這還是她第一次獨(dú)自洽談采購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　可憐的娃，第一次酒遇到了清風(fēng)這個(gè)老油條子，還能落著好那就怪了。

　　她毫無(wú)技巧可言，張口就是滿滿的感情。

　　“可我明明聽(tīng)慧蘭說(shuō)，你答應(yīng)她賣出一千個(gè)就給幾百個(gè)的哇?！?p>　　清風(fēng)一臉你傻啊的表情。

　　“你該不會(huì)真相信你妹能賣出去一千個(gè)吧？我就那么一說(shuō)，她肯定賣不出去那么多的啊。

　　她是我姐的朋友，我就是找個(gè)借口好送她幾個(gè)首飾戴著玩兒，我那是哄著她和我姐開(kāi)心呢?！?p>　　見(jiàn)李淑蘭還在愣神，清風(fēng)又說(shuō)：“從那弄東西，誰(shuí)也不會(huì)一次性弄多的，拿的越多，風(fēng)險(xiǎn)越大，反倒是次次少拿點(diǎn)，沒(méi)多少風(fēng)險(xiǎn)，還好操作。”

　　李淑蘭慌了神。

　　清風(fēng)等了老半天，也不見(jiàn)她接話，反倒整的他有點(diǎn)不會(huì)了。

　　鋪墊的再好有啥用，對(duì)方很顯然是沒(méi)聽(tīng)明白自己的意思啊。

　　心想著和笨人說(shuō)話真費(fèi)勁，又開(kāi)口說(shuō)道：

　　“要不咱每個(gè)月少拿點(diǎn)？我這可以一直六折給你。嗯，你覺(jué)得一個(gè)月一百、不，兩百個(gè)怎么樣？”

　　李淑蘭聽(tīng)著清風(fēng)的話，腦袋瓜嗡嗡的。

　　腦殼里全是領(lǐng)導(dǎo)的聲音在回放。

　　兩百個(gè)？

　　那不是和碧螺春一樣的數(shù)么？

　　‘可別像小田似的，表面光，還不如不賣?！?p>　　她來(lái)前經(jīng)理是不是說(shuō)過(guò)這話來(lái)著？

　　她又想起昨天碧螺春那一臉得意猖狂的嘴臉。

　　刷！

　　李淑蘭忽的上前就一把拉住清風(fēng)的袖子，仿佛抓著救命稻草。

　　“老弟，你就真的不能多弄點(diǎn)么？你就當(dāng)幫幫姐姐哇！”

　　急吼吼的樣子倒把清風(fēng)整懵了。

　　就這？

　　清風(fēng)差不點(diǎn)沒(méi)繃住笑。

　　這老李家倆姑娘還真是，連求人的語(yǔ)氣咋都一樣一樣色兒，不愧是親姐妹倆。

　　見(jiàn)她這樣，清風(fēng)反倒是有點(diǎn)不舍得太欺負(fù)人了。

　　哎，算了，當(dāng)她傻人有傻福。

　　先是露出有點(diǎn)為難的樣子，緊接著又低著頭佯裝考慮問(wèn)題。

　　良久之后，他才開(kāi)口道：“你們到底要多少？”

　　李淑蘭一下子激靈道：“越多越好?！?p>　　“越多越好是多少，總得有個(gè)數(shù)吧？”清風(fēng)又問(wèn)。

　　李淑蘭被問(wèn)住了。

　　直覺(jué)告訴她，這個(gè)問(wèn)題自己一定得答好了。

　　腦子里計(jì)算著縣百貨的出貨量，看了看清風(fēng)的臉色，最后咬了咬牙說(shuō)道：

　　“皮繩和小耳環(huán)怎么也得各來(lái)一萬(wàn)個(gè)，大耳環(huán)至少五千，一字夾發(fā)卡之類的，怎么也要三五千個(gè)，發(fā)夾可以少點(diǎn)，但最起碼也得要一千個(gè)?！?p>　　“?。?！”

　　清風(fēng)感覺(jué)自己的腎上腺素在急速飆升，大腦里已經(jīng)開(kāi)始計(jì)算起了金額。

　　七塊六乘與多少是多少來(lái)著？

　　本座這是要直接跳過(guò)萬(wàn)元戶奔著十萬(wàn)元戶而去的節(jié)奏啊！

　　這特么可是82年！

　　但很快，他冷靜下來(lái)。

　　又開(kāi)始在心里想，怎么利益最大化。

　　之前李慧蘭確實(shí)愿意花十塊錢(qián)買個(gè)破耳環(huán)。

　　但那耳環(huán)之所以能賣十塊，是因?yàn)闁|西稀缺，就跟后世的限量版似的。

　　但如果東西不再限量了呢？

　　再說(shuō)，有幾個(gè)人能有李慧蘭的購(gòu)買力。

　　與其從一個(gè)人身上賺十塊，還不如從十個(gè)人身上賺五十。

　　他心里盤(pán)算著，可在李淑蘭眼里，儼然一副遇到難題，正在深思解決方案的樣子。

　　她大氣都不敢出，靜等清風(fēng)開(kāi)口。

　　清風(fēng)心里盤(pán)算一番，洋裝下定主意，開(kāi)口。

　　“你可真是給我出了個(gè)難題。

　　我也不怕你們知道，這些東西在當(dāng)?shù)卣鏇](méi)那么貴。

　　難救難在要搞到內(nèi)地，還使咱們這個(gè)大東北。這經(jīng)手的多了，價(jià)格自然就便宜不了?！?p>　　李淑蘭點(diǎn)點(diǎn)頭表示自己明白。

　　她不是不講理的人，銷售系統(tǒng)的加價(jià)方式她也不是不懂。

　　而且妹妹之前也和她說(shuō)過(guò)聞人家的情況。

　　全家都死了，就活下來(lái)姐弟倆，然后港城有親戚，現(xiàn)在聯(lián)系上了，這才能拿到港貨。

　　別看是姐弟，但聞人暖暖什么都聽(tīng)弟弟的，雖然他只有十六歲。

　　聽(tīng)說(shuō)這人還是今年一中的新生特招生，只要不出意外絕對(duì)能考上大學(xué)，未來(lái)前途無(wú)量。

　　清風(fēng)在李淑蘭的眼里，儼然就是一個(gè)從小飽受風(fēng)霜，一路劈荊斬刺，護(hù)著姐姐沖出苦難的少年家長(zhǎng)。

　　清風(fēng)不知道李淑蘭想得那么多，他又沉默了一陣后好似下定了決心一般。

　　“姐，你要的東西我可以給你搞，但丑化我得說(shuō)前頭?！?p>　　李淑蘭打起精神。

　　“嗯，你說(shuō)，我聽(tīng)著。”

　　“我按照之前答應(yīng)慧蘭姐的價(jià)格給你們供貨，但要你們先付一半訂金，你們要的量太多，我手上要是沒(méi)現(xiàn)錢(qián)，我怕沒(méi)人愿意冒險(xiǎn)?！?p>　　李淑蘭想了想，覺(jué)得這要求很合理，就點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)。

　　清風(fēng)見(jiàn)她答應(yīng)，心里也暗自松了一口氣。

　　他是真怕縣百貨店大欺客。

　　縣百貨可是個(gè)龐然大物，其地位和能量，根本不是后世百貨連鎖可比的。

　　有國(guó)家背書(shū)、輻射周邊十幾個(gè)縣市的的零售巨頭，還特么是壟斷試的。

　　弄死他這樣的小蝦米不跟玩兒一樣？

　　再說(shuō)了他的貨還是【港城】的，那邊的東西能弄過(guò)來(lái)，肯定不是正規(guī)渠道，所以他不得不謹(jǐn)慎點(diǎn)。

　　先要了錢(qián)，就算事后出了什么事兒，他把錢(qián)往系統(tǒng)一沖，那就是死無(wú)對(duì)證。

　　其實(shí)要讓縣百貨的人知道了，肯定會(huì)對(duì)他說(shuō)一句，騷年你想多了，只要不是臟物，咱根本不在乎東西的來(lái)歷。

　　說(shuō)起來(lái)縣百貨這兩年，也挺不容易的。

　　改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)真是啥啥都缺。

　　李慧蘭有一句話說(shuō)得很對(duì)，這會(huì)兒真的是有錢(qián)也沒(méi)地方花。

　　不管是個(gè)人，還是集體。

　　之前說(shuō)過(guò)，縣百貨光采購(gòu)處就有十幾個(gè)人，但原來(lái)采購(gòu)處就五個(gè)人來(lái)著。

　　那為什么現(xiàn)在卻有十幾個(gè)人？

　　因?yàn)椴少?gòu)越來(lái)越難干了。

　　幾個(gè)人的采購(gòu)量，根本不足以維持縣百貨在地區(qū)的龍頭地位。

　　以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候多舒坦啊。

　　說(shuō)的夸張點(diǎn)，都不用干活，上面給什么你賣什么就行。

　　反正不管什么好東西，肯定得先緊著縣百貨。

　　可從三年前開(kāi)始，一切都變了。

　　時(shí)代不一樣了！

　　改革開(kāi)放了！

　　自由經(jīng)濟(jì)了!

　　誰(shuí)也不是傻子，賣誰(shuí)不是賣，肯定是價(jià)高者得啊。

　　給縣百貨我能賺一毛，但給別人能賺兩毛，憑啥還要給你。

　　縣百貨的地位為啥高？

　　因?yàn)?，我有的，你木有?p>　　但現(xiàn)在卻未必了。

　　年前就發(fā)生過(guò)一件小弟造反事件。

　　魔都的一家制衣廠，把本該屬于縣百貨的配額給了隔壁市百貨。

　　后來(lái)事情是解決了，配額也拿了回來(lái)。

　　但縣百貨的總經(jīng)理卻沒(méi)這么算了。

　　當(dāng)天就召開(kāi)了緊急會(huì)議，并確定縣百貨從上而下的進(jìn)行改革。

　　改革的要求只一點(diǎn)，就是，縣百貨，以前是老大，以后也必須得是老大。

　　他不想再看到周邊哪家百貨敢蹬鼻子上臉的事兒，如果做不到，就滾蛋，不管你是經(jīng)理還是掃地的。

　　有人就好奇，配額是怎么拿回來(lái)的。

　　有個(gè)小道消息說(shuō)，當(dāng)天有人見(jiàn)過(guò)總經(jīng)理進(jìn)了鐵道家屬院，手上好像還拎著禮品。

　　自那次事件后，縣百貨的營(yíng)業(yè)員會(huì)笑了，衛(wèi)生也干凈了很多。

　　采購(gòu)人員也擴(kuò)充到了十幾人，李淑蘭也是那時(shí)候進(jìn)的采購(gòu)部。

　　其實(shí)如果縣百貨不爭(zhēng)那個(gè)老大的地位，也不至于這么累。

　　但做了幾十年老大，又怎會(huì)甘心被小弟踩下去？

　　所以現(xiàn)在采購(gòu)經(jīng)理段洪的壓力很大。

　　至于是否需要擔(dān)心觸犯國(guó)家法律？

　　呵呵。

　　82年從港城弄東西怎么能叫觸犯法律呢？

　　那叫為滿足廣大人民的生活需求做出貢獻(xiàn)。

　　港城在建國(guó)后的很多年，都在充當(dāng)著門(mén)戶的作用。

　　很多國(guó)內(nèi)急需的東西，都是通過(guò)這個(gè)窗口進(jìn)來(lái)的。

　　再說(shuō)了，誰(shuí)說(shuō)那是港貨？明明咱新建的特區(qū)里生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。

　　總而言之，言而總之，

　　只要東西好，還是別人沒(méi)有的，縣百貨一律歡迎，管它是啥貨。

　　清風(fēng)的房間內(nèi)，倆人的對(duì)話還在繼續(xù)著。

　　“我剛剛說(shuō)的是第一個(gè)辦法，我這還有第二個(gè)辦法，你可能需要回去問(wèn)一下你們領(lǐng)導(dǎo)?！?p>　　李淑蘭小本本都拿了出來(lái)，一臉認(rèn)真：“你說(shuō)?！?p>　　“那就是，預(yù)付全款，價(jià)格我給你們盡可能的壓低，至少能比之前的價(jià)錢(qián)便宜不少?！?p>　　“還能再便宜！”李淑蘭驚呼出聲。

　　“對(duì)，但必須全款一次性給我，錢(qián)到手我馬上去調(diào)貨?！?p>　　說(shuō)著伸出三根手指頭，“三天，只三天，我就能讓全國(guó)獨(dú)一份的港城飾品擺進(jìn)縣百貨大樓的櫥窗里?！?p>　　李淑蘭激動(dòng)的呼吸都急促了，急忙問(wèn)道：“那我們要是先給錢(qián)，你能弄來(lái)多少貨？”

　　清風(fēng)深邃的眼睛直視著李淑蘭，高深莫測(cè)道：

　　“姐，你這問(wèn)題不該問(wèn)我，而是應(yīng)該去問(wèn)你們領(lǐng)導(dǎo)?！?