到了會(huì)客室，陳景行看到了代表網(wǎng)飛來(lái)的客人。
一個(gè)穿著筆挺西裝的中年人，有點(diǎn)高級(jí)商務(wù)人士的派頭。
雙方自我介紹后分別落座。
“網(wǎng)飛目前已經(jīng)覆蓋了全球46個(gè)國(guó)家，總用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了2200萬(wàn)，如果我們能夠取得《彗星》這部電影的海外版權(quán)，陳總，您的這部電影將會(huì)被超過(guò)2200萬(wàn)海外用戶看到，請(qǐng)注意，這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)?！?p> 說(shuō)實(shí)話，網(wǎng)飛找上門來(lái)是有些超出陳景行的預(yù)料，此時(shí)這個(gè)全球流媒體巨頭規(guī)模可謂吊打華國(guó)四大視頻網(wǎng)站，如果這筆交易達(dá)成，《彗星》將成為網(wǎng)飛買下的第一個(gè)華國(guó)電影版權(quán)。
雖然網(wǎng)飛用戶數(shù)量看起來(lái)并不多，但網(wǎng)飛和國(guó)內(nèi)四大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式是不同的，網(wǎng)飛目前的2200萬(wàn)用戶數(shù)可都是付費(fèi)用戶，且大部分是美國(guó)付費(fèi)用戶，此時(shí)國(guó)內(nèi)四大視頻平臺(tái)的付費(fèi)用戶加起來(lái)都還不及人家的零頭，當(dāng)然國(guó)內(nèi)視頻付費(fèi)用戶也在高速增長(zhǎng)。
更別說(shuō)按照每月10美元會(huì)員費(fèi)來(lái)計(jì)算，每個(gè)網(wǎng)飛用戶年付費(fèi)高達(dá)120美元，這個(gè)金額是讓國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站望塵莫及的。
夢(mèng)工廠當(dāng)然對(duì)達(dá)成這個(gè)交易是樂(lè)見(jiàn)其成的，陳景行與許文深在賣給網(wǎng)飛海外播放權(quán)這方面是沒(méi)有異議的。
談判的目的其實(shí)是為了盡可能在這個(gè)流媒體巨頭身上狠敲一筆。
“ellen，《彗星》目前在網(wǎng)絡(luò)上的熱度你是了解的，我可以這么說(shuō)，自從互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)，《彗星》可以說(shuō)是華國(guó)最成功的網(wǎng)絡(luò)電影，65萬(wàn)美元的價(jià)格就想買走《彗星》的版權(quán)，恕我直言貴公司不是在談合作，而是在撿漏?！?p> 許文深笑瞇瞇的跟眼前這位網(wǎng)飛代表打著太極。
陳景行在一旁并不說(shuō)話，都已經(jīng)是有公司的人了，再事事都要老板親力親為，可對(duì)不起自己發(fā)的薪水啊，資本家不得有資本家的覺(jué)悟？
陳景行雖然還正襟危坐，但注意力已經(jīng)開(kāi)始偏了，ellen？在國(guó)內(nèi)一個(gè)國(guó)人面孔被叫ellen，還是有些別扭。
不過(guò)這外企的規(guī)矩也不是沒(méi)有可取之處啊，天天這總那總的也有點(diǎn)煩，在國(guó)內(nèi)是個(gè)銷售都是經(jīng)理，是個(gè)經(jīng)理都是總，一個(gè)麻雀一樣的小公司好幾個(gè)總，陳景行覺(jué)得是不是太利于官僚主義的滋生了？
取英文名當(dāng)然也不太合適，要不學(xué)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭起個(gè)花名？獨(dú)孤求敗？王重陽(yáng)？令東來(lái)？黃老邪？星宿老仙？……嗯，打住。
“許總，您剛才也說(shuō)了《彗星》是華國(guó)最成功的網(wǎng)絡(luò)電影，但再成功，還是個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影，沒(méi)有院線成績(jī)這就說(shuō)明《彗星》還并不是一部真正經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)的作品，網(wǎng)飛歷來(lái)采購(gòu)影片都是要看院線成績(jī)的，而且據(jù)我所知，《彗星》的播放平臺(tái)采取的是免費(fèi)播放的方式，陳總、許總、傅總，你們都是影視行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，應(yīng)該清楚觀眾對(duì)免費(fèi)作品與收費(fèi)作品的要求與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的?！?p> 回過(guò)神來(lái)的陳景行與許文深對(duì)視了一眼，網(wǎng)飛華國(guó)區(qū)分公司雖然也是個(gè)麻雀公司，剛成立沒(méi)多久，員工不多，且目前主營(yíng)業(yè)務(wù)是廣告業(yè)務(wù)，但來(lái)夢(mèng)工廠談判的這個(gè)ellen看起來(lái)卻并不是外行，并不好糊弄。
“陳總，請(qǐng)恕我直言?！眅llen把視線轉(zhuǎn)向陳景行，相比起穩(wěn)重成熟看起來(lái)經(jīng)驗(yàn)豐富的許文深，他還是覺(jué)得年輕的過(guò)分的陳景行更好對(duì)付，而且陳景行本身既是《彗星》的導(dǎo)演，也是夢(mèng)工廠工作室的負(fù)責(zé)人，只要眼前這個(gè)年輕人拍板，生意就能做成。
“首先關(guān)于《彗星》，我是全部看完的，我承認(rèn)這是一部精彩的電影，這樣帶有科幻懸疑色彩的影片在歐美是有不小市場(chǎng)的，在我的記憶中華國(guó)以前沒(méi)有過(guò)這樣風(fēng)格和題材的電影，這也是我們網(wǎng)飛華國(guó)想要購(gòu)買這部電影海外播放權(quán)的原因?！?p> 陳景行對(duì)這一番贊美照單全收且無(wú)動(dòng)于衷，畢竟網(wǎng)上說(shuō)話好聽(tīng)的網(wǎng)友對(duì)這部電影的贊美太多了，他都差一點(diǎn)看膩了，而且陳景行知道對(duì)方這段話的關(guān)鍵是但是。
“但是，這部電影成本確實(shí)太低，整體是沒(méi)有什么電影質(zhì)感的，與其說(shuō)是電影，我更愿意把他看作是可以拆成上下兩集的迷你電視劇，網(wǎng)飛的用戶都是付費(fèi)用戶，而且他們往往以中產(chǎn)階級(jí)出身的年輕人居多，閱片量和整體觀影品味都不低，會(huì)員們每年交費(fèi)上百美金，想要獲得的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)，《彗星》這種制作低廉沒(méi)有電影質(zhì)感的電視劇級(jí)別作品能不能滿足會(huì)員們的胃口，是值得懷疑的，這同樣是我們要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，在我看來(lái)65萬(wàn)美金相對(duì)于這部電影的制作成本已經(jīng)是超額回報(bào)了?！?p> 許文深作為資深制片監(jiān)制，對(duì)唇槍舌劍毫不怯場(chǎng)：“ellen，我必須糾正你剛才的說(shuō)法，你剛才那堆對(duì)這部電影描述概括的形容詞是帶有貶義的不公正評(píng)價(jià)，而且很不專業(yè)，我更愿意將其稱作偽紀(jì)錄片風(fēng)格電影?！?p> “就算您不是電影行業(yè)的專業(yè)人士，但您作為網(wǎng)飛的員工應(yīng)該對(duì)此不陌生才對(duì)?！?p> 許文深拿出一張紙，看來(lái)他對(duì)這場(chǎng)談判準(zhǔn)備很充足。
“《靈動(dòng)詭影》這部電影制作成本只有2萬(wàn)美金，遠(yuǎn)低于《彗星》，而他的鏡頭甚至連手持?jǐn)z像機(jī)都不是，而是監(jiān)視器，您聲稱的電影質(zhì)感更是無(wú)從談起，在我看來(lái)他連電視劇質(zhì)感都沒(méi)有，而網(wǎng)飛為這部電影付出的版權(quán)費(fèi)是1170萬(wàn)美金，而他在網(wǎng)飛去年播放的所有電影中播放量排行第三。”
ellen有些無(wú)奈：“許總，你這個(gè)對(duì)比相當(dāng)無(wú)厘頭，如果《彗星》也能取得2億美金的票房，我相信網(wǎng)飛不介意花千萬(wàn)美金購(gòu)買這部電影的版權(quán)，然而《彗星》目前的票房成績(jī)是零，我要強(qiáng)調(diào)一下，《靈動(dòng)詭影》不具有可復(fù)制性?！?p> “我們沒(méi)有指望復(fù)制《靈動(dòng)詭影》，但不可否認(rèn)的是偽紀(jì)錄片是現(xiàn)在美國(guó)電影界尤其是獨(dú)立電影圈的一股風(fēng)潮，這說(shuō)明網(wǎng)飛閱片量和觀影品味驚人的會(huì)員們是能接受偽紀(jì)錄片風(fēng)格的電影的，據(jù)我所知，網(wǎng)飛大多數(shù)會(huì)員不都來(lái)自美國(guó)嗎？他們比院線觀眾口味還叼不成？美國(guó)電影票價(jià)也值一個(gè)月的網(wǎng)飛會(huì)員費(fèi)了?！?p> “而且，《彗星》在偽紀(jì)錄片風(fēng)格的電影中絕對(duì)屬于上乘，他的最大優(yōu)點(diǎn)是重復(fù)可看性，電影的懸疑與推理色彩很重，很多觀眾都會(huì)反復(fù)觀看這部電影，據(jù)幻世網(wǎng)的數(shù)據(jù)，《彗星》的重復(fù)點(diǎn)擊率高達(dá)24%，二刷三刷的觀眾非常多，這是相當(dāng)高的數(shù)據(jù)，這樣的電影是相當(dāng)契合網(wǎng)飛的用戶群體的，我查了網(wǎng)飛今年年初出的一份數(shù)據(jù)分析，上面說(shuō)網(wǎng)飛新增的年輕用戶最偏愛(ài)的是燒腦懸疑類影視作品，而且《彗星》這部電影沒(méi)有文化隔閡，是一部合格的國(guó)際電影，這也是網(wǎng)飛需要的電影?！?p> ellen一時(shí)有些啞口無(wú)言，直接轉(zhuǎn)移話題問(wèn)道：“那么貴公司想要的價(jià)位是多少呢？”
“120萬(wàn)！”
“這超出了我們的底線，如果貴公司堅(jiān)持這個(gè)報(bào)價(jià)的話，這筆交易不可能達(dá)成?！?p> 網(wǎng)飛華國(guó)分公司成立不久，主要負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)，畢竟華國(guó)很多出口企業(yè)都有在歐美打廣告的需求，網(wǎng)飛雖然還無(wú)法進(jìn)入華國(guó)，但華國(guó)企業(yè)海外廣告這塊大蛋糕還是想分一杯羹的。
但網(wǎng)飛華國(guó)負(fù)責(zé)人也想拓展更多的業(yè)務(wù)，《彗星》讓他看到了機(jī)會(huì)，正好這部電影成本低廉，未上院線，如果能低價(jià)拿到手，上線網(wǎng)飛后取得成功，總部說(shuō)不定會(huì)授予華國(guó)公司更大的自主權(quán)，甚至改變對(duì)華國(guó)影視不聞不問(wèn)的態(tài)度，華國(guó)公司也能借此擺脫廣告公司的定位限制，如此才能有擴(kuò)張發(fā)展的空間，負(fù)責(zé)人本身才能有更好的前途啊，否則一個(gè)廣告業(yè)務(wù)分公司的總經(jīng)理憑什么在網(wǎng)飛這樣的流媒體企業(yè)繼續(xù)向上走，甚至可能長(zhǎng)期釘在這個(gè)不動(dòng)了，這不是形同發(fā)配嗎？
但華國(guó)分公司能動(dòng)用購(gòu)買影視版權(quán)的資金上限是100萬(wàn)美元，如果超過(guò)了這個(gè)上限，就要報(bào)總部，結(jié)果是顯然的，肯定不會(huì)同意，網(wǎng)飛目前是沒(méi)有采買華國(guó)影視內(nèi)容的打算的，這跟華國(guó)官方不允許他們進(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)有關(guān)，而且網(wǎng)飛的主要精力已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向自制內(nèi)容了。
……
經(jīng)過(guò)雙方艱難的討價(jià)還價(jià)，最終還是達(dá)成了交易。
88萬(wàn)美元！
很吉利的數(shù)字。
雖然陳景行看起來(lái)對(duì)這個(gè)結(jié)果不太滿意，實(shí)際上他心里已經(jīng)樂(lè)開(kāi)花了。
盡管花了近一個(gè)下午的時(shí)間扯皮，但從65萬(wàn)美元到88萬(wàn)美元，多掙了142萬(wàn)軟妹幣，這也很劃算。
88萬(wàn)美元按照現(xiàn)行匯率就是545萬(wàn)元，加上幻世購(gòu)買國(guó)內(nèi)版權(quán)支付的280萬(wàn)加廣告分賬，《彗星》這個(gè)制作成本只有60萬(wàn)的電影起碼為他帶來(lái)了上千萬(wàn)的回報(bào)。
這個(gè)投資回報(bào)率已經(jīng)遠(yuǎn)超房?jī)r(jià)了，就算再過(guò)十年，京城房?jī)r(jià)也頂多在目前的基礎(chǔ)上翻兩倍到三倍，這樣的暴利也就只有區(qū)塊鏈貨幣能比了。
同時(shí)《彗星》帶來(lái)的上千萬(wàn)收益也能支撐夢(mèng)工廠很長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)作了，甚至下一部電影的投資也只需要他再增加一點(diǎn)資金就夠了，就算夢(mèng)工廠目前還是陳景行的獨(dú)資公司，但需要源源不斷的往里注資也讓人高興不起來(lái)不是，公司能憑借著電影的收益獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)代表著一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。