2003年4月29日，崔向東跟往常一樣，7：30到了公司。
在辦公室里，他邊吃早餐邊看報(bào)紙。
報(bào)紙上的一則新聞，引起了他的注意：民航總局要求對(duì)學(xué)生于5月7日前購(gòu)買的飛機(jī)票，給予全額退票。
看來(lái)疫情越來(lái)嚴(yán)峻了。最近，崔向東正在洽談一家本地的小代理商，但目前的局勢(shì)，讓他不得不評(píng)估起后面的收購(gòu)計(jì)劃。
思考了良久，他還是堅(jiān)信，政府有能力控制疫情，現(xiàn)在進(jìn)攻就是最好的防守，也是擴(kuò)張地盤的好時(shí)機(jī)。
崔向東拿著簽字筆，在紙上整理他的思路。他正寫的投入時(shí)，聽(tīng)到有人敲門，他喊了聲進(jìn)來(lái)。
莊正走了進(jìn)來(lái)，他拿張名片遞給崔向東，說(shuō)是上海協(xié)程旅行網(wǎng)的潘副總，這兩天跟他談了些業(yè)務(wù)，今天提出想見(jiàn)見(jiàn)崔向東。
崔向東看了下墻上的鐘，9：26，時(shí)間比較充裕。
對(duì)于這個(gè)線上預(yù)訂機(jī)票的同行，崔向東雖然覺(jué)得它發(fā)展挺快，但對(duì)傳統(tǒng)機(jī)票代理還構(gòu)不成威脅。
他能預(yù)感到，在線票務(wù)服務(wù)會(huì)是機(jī)票代理零售的趨勢(shì)，所以多了解一下還是有必要的。
于是，他收好桌面上的紙筆，同意見(jiàn)見(jiàn)潘副總。
幾分鐘后，莊正把潘副總領(lǐng)到他的辦公室。潘副總，四十多歲，留著四六的發(fā)型，頭發(fā)顯得稍長(zhǎng)，但梳得油光發(fā)亮。
潘副總一張口說(shuō)話，就透露出了上海人的精明。
他與鑫時(shí)代合作的目的，是讓鑫時(shí)代成為協(xié)程旅行網(wǎng)的機(jī)票產(chǎn)品供應(yīng)商。
他還想讓崔向東，給他們最優(yōu)惠的價(jià)格和返傭條件，理由是協(xié)程旅行網(wǎng)的銷量會(huì)越來(lái)越大，雙方合作是個(gè)共贏的選擇。
崔向東明確告訴他，合作可以，但只能按大客戶的條件。
因?yàn)榫€上預(yù)訂就是零售，如果享受批發(fā)的待遇，會(huì)對(duì)做批發(fā)的機(jī)票代理商不公平。
潘副總又提出，如果崔向東有顧忌，可以換另一種合作方式。
協(xié)程旅行網(wǎng)負(fù)責(zé)前臺(tái)接單和客戶對(duì)接，鑫時(shí)代負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和后臺(tái)的出票，交易完成后，雙方定期結(jié)算票款和傭金。
對(duì)于潘副總的這個(gè)建議，崔向東不為所動(dòng)，定期結(jié)算就意識(shí)著會(huì)有壓款，銷售量越大，資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)越大。
最重要的是，他不想給人家抬轎子。只要專注做好傳統(tǒng)機(jī)票代理領(lǐng)域，那鑫時(shí)代在行業(yè)的地位，就不會(huì)被輕易動(dòng)搖。
等潘副總走后，莊正回到崔向東辦公室。對(duì)于在線機(jī)票預(yù)訂的發(fā)展勢(shì)頭，莊正表現(xiàn)出了極大的興趣，他向崔向東建議自己可以牽頭搞這一塊，并強(qiáng)調(diào)公司不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。
急性子吃不了熱豆腐。崔向東安慰莊正，上網(wǎng)預(yù)訂機(jī)票，不會(huì)馬上在全國(guó)普及。
畢竟電腦操作，對(duì)許多人來(lái)講，就是一個(gè)跨不過(guò)去的門檻。另外，網(wǎng)絡(luò)速度和安全也是個(gè)問(wèn)題。
目前在線機(jī)票預(yù)訂還主要集中在上海、BJ這類的大城市。
現(xiàn)在上網(wǎng)最多的是些學(xué)生，而他們還沒(méi)有足夠的消費(fèi)能力，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣還有一個(gè)過(guò)程。
崔向東認(rèn)為只要控制了機(jī)票價(jià)格和來(lái)源，就等于掐住這些線上同行的脖子，等鑫時(shí)代將來(lái)要進(jìn)入線上預(yù)訂，也是水到渠成的事。
還有些難言之隱，崔向東沒(méi)跟莊正講。他也知道線上銷售的好處，但他現(xiàn)在不會(huì)分心在這上面，主要是沒(méi)有多余的精力和資源。
大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)了一天，崔向東揉揉發(fā)脹的太陽(yáng)穴，抬頭看向窗外，外面天色已暗下來(lái)。
他拿著寫滿字的幾頁(yè)紙，走到辦公室門外，交給秘書(shū)羅蕓，讓她在電腦上打印出來(lái)。
晚上，崔向東有一個(gè)特別的飯局，是通程的老板楚天勝要請(qǐng)他吃飯。楚天勝專程打電話過(guò)來(lái)邀請(qǐng)，讓他大感意外，不由猜想起對(duì)方的目的。
通程現(xiàn)在的機(jī)票銷售量還是老大，盡管鑫時(shí)代是第二名，但銷售量的距離還有30%。
楚天勝是潮州人，據(jù)說(shuō)早年靠批發(fā)電器起家，后來(lái)才轉(zhuǎn)行進(jìn)入機(jī)票代理行業(yè)。潮州人在外是出了名的團(tuán)結(jié)，而楚天勝背后龐大的潮州商圈，才是讓同行最忌憚的。
吃飯的地方在潮宴麒麟閣。那里以昂貴著稱，其選料考究、刀工精細(xì)，重視原汁原味，是羊城吃高端潮州菜的場(chǎng)所之一。
崔向東7：00準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，楚天勝已經(jīng)在包間內(nèi)等候。
仿古設(shè)計(jì)的包間，吊燈是三根巨大的竹節(jié)形狀，地上鋪著木地板，露出青磚的紋路的那面墻上掛著字畫(huà)。加上紅木太師椅、落地?zé)艋\和國(guó)畫(huà)屏風(fēng)的擺設(shè)，讓整體風(fēng)格顯得高雅而不落俗。
這時(shí)崔向東才知道，今天吃飯的就他們倆個(gè)人。
楚天勝50歲左右，身材高大，濃眉大眼，臉龐棱角分明，一件黃色的Polo 衫扎進(jìn)白色的休閑褲中，T恤的領(lǐng)子堅(jiān)起來(lái)，有一種灑脫豪爽的氣質(zhì)。
“崔總，我對(duì)你可算是神交已久。”楚天勝說(shuō)。
“楚總太客氣了，我們上個(gè)月才過(guò)見(jiàn)面?！贝尴驏|說(shuō)。
幾杯酒下肚后，楚天勝終于說(shuō)出他的目的。如果他們兩家合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，那在全國(guó)，他們說(shuō)當(dāng)老二，也沒(méi)人敢稱第一。
崔向東問(wèn)楚天勝，怎么個(gè)合作法。
楚天勝伸出兩個(gè)手指，二合一，大家成一家人，就都是第一了。
這是擺明要收購(gòu)鑫時(shí)代，崔向東沒(méi)想到，楚天勝請(qǐng)他吃飯是這個(gè)目的。
崔向東按住心中不快，他倒了兩杯茶，把其中一杯倒進(jìn)另一杯，茶水溢了出來(lái)。然后，他說(shuō)道：“兩杯茶硬是要倒在一起，就會(huì)浪費(fèi)掉其中一杯茶?！?p> 聽(tīng)了崔向東的話，楚天勝臉色不改，仍是帶微笑，他用公筷給崔向東的碗里夾了塊老鵝頭，說(shuō)：“吃菜吃菜，我們會(huì)有機(jī)會(huì)合作的。通程的大門永遠(yuǎn)向崔總敞開(kāi)。”
這頓飯，讓崔向東吃得很不是滋味，但這也給他敲了個(gè)警鐘。做獵人要時(shí)刻保持警惕，一個(gè)疏忽，自己有可能會(huì)成為別人的獵物。
接下來(lái)的日子，棘手的事情越來(lái)越多，崔向東只好暫時(shí)將收購(gòu)擴(kuò)張的事放一放。
5月初的一天，莊正和王沁向崔向東匯報(bào)，有收銀員卷款潛逃，金額有3萬(wàn)多元。
崔向東叫來(lái)財(cái)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钣衿己藢?shí)，楊玉萍提議報(bào)警，崔向東沒(méi)同意。
要是報(bào)了警，那收銀員的一生就毀了，何況那樣做也不能很快拿回錢。崔向東讓人事經(jīng)理方平去找收銀員的父母，告訴他們只要把錢送回來(lái)，公司可以不報(bào)警。
方平把收銀員的父母叫到公司，把事情原委告訴他們，收銀員的父母同意替兒子還錢，幾天后，就把錢交給了公司。
為了吸取教訓(xùn)，崔向東召開(kāi)干部會(huì)議，批評(píng)了王沁和楊玉萍在管理上的失察。并讓楊玉萍會(huì)后，一定要落實(shí)，票款日清日結(jié)這個(gè)基本的財(cái)務(wù)制度。
崔向東提醒在場(chǎng)的干部，再發(fā)現(xiàn)類似事件，就要追究干部的管理責(zé)任。
5月中旬后，公司機(jī)票銷售大幅下降，資金開(kāi)始緊張起來(lái)。雪上加霜的是，有筆本來(lái)到期的貸款，銀行不但沒(méi)有給續(xù)期，反而要催公司還貸。
最難的時(shí)候，崔向東多方籌借資金，在最后期限的2小時(shí)前，才付清了那期的航空公司票款。
股東們應(yīng)該是感受到了公司的危機(jī)，提出召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì)，商討公司的現(xiàn)狀和發(fā)展。
由于股東會(huì)是崔向東的同學(xué)曾志強(qiáng)提議的，所以他也沒(méi)多想。
可那天，崔向東一進(jìn)會(huì)議室，就感到氣氛跟往常不一樣。
四個(gè)股東本來(lái)說(shuō)著話，一見(jiàn)到崔向東，就不說(shuō)話了，而且他們的眼神，總在回避崔向東。
這四個(gè)人扯了幾句后，終于攤牌了。原來(lái)他們以公司資金出現(xiàn)問(wèn)題為由，要讓崔向東接受通程的收購(gòu)，以避免公司陷入更大的危機(jī)。
崔向東默默看著，這位老同學(xué)和其他3個(gè)股東的表演。
如果崔向東不同意通程的收購(gòu)，股東們就要立即進(jìn)行表決，選出新的執(zhí)行董事和總經(jīng)理。
公司的股份結(jié)構(gòu)，崔向東35%，曾志強(qiáng)25%，其他三個(gè)股東占了40%?，F(xiàn)在崔向東已經(jīng)沒(méi)有退路，他心里在苦笑。
曾志強(qiáng)干笑了一聲，他說(shuō)：“向東，在商言商，只要你能讓我們股東的利益最大化，公司還是你來(lái)做主。”
崔向東看著曾志強(qiáng)，慢慢地說(shuō)道：“楚天勝給了你什么好處？”