第35章 新思路
“你怎么不去跑客戶？”
江晨對潘雨的行為不能理解，以他的眼光來看，潘雨絕對是個工作認(rèn)真有上進心的人，沒道理反而帶著他坐在這奶茶店里老神在在地喝奶茶才對。
對于江晨的白癡疑惑，潘雨忍不住朝他翻了翻白眼：“跑客戶？跑什么客戶？”
“川華集團的業(yè)務(wù)?。 苯坷硭?dāng)然地笑了，“我看他們個個像打了雞血一樣，似乎要大干一場啊，你可別被拔了頭籌了?！?p> 潘雨撇了撇嘴：“我倒是也想跑客戶啊，關(guān)鍵是川華集團的業(yè)務(wù)哪有那么好做，平臺上掛出來的單子，哪個市值會低于一個億，這種級別的成交額，潛在客戶在整個山城都沒有多少個?！?p> “僧多粥少，你不是更應(yīng)該搶先一步嗎？”
“可拉倒吧！”
潘雨嘆了口氣，垂頭喪氣道：“先不說能不能成交吧，這種級別的客戶，像我們這樣的平頭老百姓，你就是想見上一面，也是難如登天吶！”
“退一步講，就算是真見著了，能不能達(dá)成生意都是另說了，何況，他們自己就能輕易聯(lián)系上川華的高層，完全沒必要通過我們這樣的中介，平白讓我們吃幾個點手續(xù)費?！?p> “我們這一行，說白了，賺的只是信息差罷了！”
潘雨雖然入行不久，但顯然對自己的行業(yè)深研過，一針見血的見解道出了其中貓膩。
“信息差！”
江晨垂目沉吟，腦海中念頭快速翻涌，他雖然對做生意并不精通，但多少混跡過多年的上流社會，耳濡目染下，多少懂些門道。
“那如果是那些并不能第一時間接觸到這些信息的富商呢？”
江晨抬眼，看向潘雨。
“你是說，第二梯隊的富商？”
潘雨搖了搖頭，排除了這個想法：“他們身家過億的倒是大把，不過大都得算上硬資產(chǎn)了，現(xiàn)金流恐怕一半的一半都夠嗆。”
“按照川華集團的要求，首推手上有大量現(xiàn)金流的客戶，其次是以資產(chǎn)作抵押去貸款，拿到銀行放款的客戶，如果他們?nèi)プ鲑J款的話，恐怕也很難進入川華的目標(biāo)客戶，就算后面一套流程走下來，資金夠了，時間也拖的不知道多長了，那時候恐怕湯水都喝不上了?！?p> 顯然，第二梯隊的富商，潘雨早就思考過這個問題了。
聞言，江晨摸了摸下巴，頗顯得莫測高深：“一個富商不行的話，那如果是兩個，三個，四個，甚至是五個呢？”
“嗯？”潘雨一愣，隨即反應(yīng)過來，“對呀，我怎么就沒想到呢！”
“哈哈，江晨這杯奶茶我沒白請你！”
思路打開，潘雨像吃了興奮劑一樣，又充滿了干勁，拉起江晨就往外跑。
“止步！”
潘雨只覺一股大力拉扯住自己，回頭卻見江晨掙脫了自己的手，顯然這小自己幾歲的男孩，根本不習(xí)慣被女生拉手。
“看不出來，你還挺靦腆。江晨，你該不會沒談過女朋友吧？”
對于潘雨的調(diào)侃，江晨也不做解釋，他哪里是不習(xí)慣接觸女生，他是根本不喜歡接觸人，畢竟作為殺手，接觸，就意味著危險。
“難道我們就這樣跑著去嗎？”
“當(dāng)然不可能是十一路公交車?yán)玻 迸擞陱陌锾统鲆淮€匙，在江晨眼前晃了晃，“你在這里等著，我去把我的法拉利開過來。”
五分鐘后。
“所以，這就是你說的法拉利？”
江晨望著眼前戴著頭盔，扶著小電驢的潘雨，就是再古井無波的心態(tài)，也大了個無語。
“怎么，還嫌棄上我的二輪法拉利了？”對于江晨的質(zhì)問，潘雨卻一點也不曉得尷尬，顯然是個合格的銷售，臉皮極厚。
“行了，廢話少說，上車！”潘雨拍了拍后座，爽快道。
坐在后座，江晨還挺新奇，這世界上，他汽車坐過，飛機坐過，就連坦克他都坐過，但是這小電驢，他還真沒坐過。
“我們?nèi)ツ?？?p> “先去礦業(yè)協(xié)會！”
潘雨對山城還是很熟悉的，這邊的礦產(chǎn)公司大大小小數(shù)十家，但是基本都是礦業(yè)協(xié)會名下的會員單位，與其挨個去跑，不如直接去礦業(yè)協(xié)會，那邊大的企業(yè)基本都有人駐點辦公。
似乎在后視鏡中看出了江晨的疑惑，潘雨一邊騎車一邊耐心說道：“這一次川華掛了很多的資產(chǎn)出來，不過最多的還是房地產(chǎn)項目，雖然房地產(chǎn)項目成交起來手續(xù)費提成很高，不過基本上這么大的，很多都不會通過我們中介，就算是我們前期牽線搭橋，最后也難免會被跳單的?！?p> “而且那么多項目，雖然不乏一些香餑餑，不過都不是川華最值錢的那幾個地段。”
“這里面，恐怕被人盯得最死的，應(yīng)該就是利村礦場和德威化工了！”潘雨語氣頗驚，顯然也是被川華集團的出手給震驚了，“這兩個項目，可是川華的王牌級別的，真不知道他們究竟想干什么，怎么一下子要收攏變現(xiàn)這么多資金！”
江晨挑眉：“所以，你是盯上利村礦場了？”
“那是自然！就算是這兩塊大肥肉，盯著的人也老多呢，輪不輪的上我們都是另外說！”
“我有個堂叔，跟人合伙開了個小廠，就是專門處理一些小型尾礦庫的?！迸擞晏糁欣宓V場，也不全是一頭猛扎進去，而是考慮了自身能利用的優(yōu)勢的。
“一會，我們聯(lián)系一下他，他認(rèn)識不少山城的礦場老板，到時候幫我們引薦引薦，我想，肯定有不少老板，會對利村礦場感興趣的！”
聽了潘雨的分析解釋，江晨也總算是了解了一些端倪和其中的套套，不禁問道：“這些老板，最后會不會也繞開我們??？”
面對江晨的擔(dān)憂，潘雨卻是顯得胸有成竹，顯然是早已經(jīng)做好了打算：“放心吧，山城的礦場行業(yè)，能單獨吃下利村礦場的還沒有一家，我們的競爭對手，只會是些單純眼紅的門外漢老板，這一點，礦業(yè)協(xié)會那些人可專業(yè)多了?！?p> “礦業(yè)協(xié)會那些人想吃下整個利村礦場，頭部的幾家單位必須得聯(lián)合起來，這個消息，我第一時間告訴我堂叔，相信我堂叔肯定能從中斡旋得利的?！?p> “至于繞不繞開我們嘛，說實話，肯定會繞開的，我們壓根就不是專業(yè)的，從中起到的作用可以說是微乎其微。”
潘雨對自己的定位很清楚。
“那我們這是？”
這下子，江晨更加疑惑了，既然是無用功，這潘雨怎么一下子打了雞血一樣，興沖沖得往礦業(yè)協(xié)會去。
“嘿嘿，沒有功勞也有苦勞?。∪绻竺嬲娴拇俪闪?，我非得找我堂叔要個大紅包才行，到時候分你一半。”
顯然，潘雨把主意打到了自己堂叔身上了。