第三十七章 合伙

　　“老兄，是我陳養(yǎng)勢”

　　“有個生意想和你談一下”

　　“老兄”

　　“鄭市，等你”

　　“好的，感謝”

　　“老帽、鄭市，談個生意”

　　......

　　三天后，平原省，鄭市，某酒店內(nèi)。

　　陳養(yǎng)勢、陳家駿、吳勇、李天力、老帽，此刻四人聽完了陳養(yǎng)勢一番慷慨激昂的講解之后，陷入了一片寂靜當(dāng)中，覺得有些不真實的感覺。

　　就是像這種情理之中，又感覺有些虛無縹緲的東西，讓他們怦然心動。第一收入來源是穩(wěn)定，第二效益也非常不錯，將來還有很大的延伸可能性，項目的抗風(fēng)險能力還是比較不錯的。

　　這個項目在前世陳養(yǎng)勢已經(jīng)操盤過很多次項目，所以一些技術(shù)細(xì)節(jié)和吳勇這個半個專家在對接的時候就不會費太大的勁，老帽則是無條件相信陳養(yǎng)勢，畢竟前期又用不了多少錢。

　　李天力則是顯得有些畏畏縮縮，可猶豫了一陣后，在吳勇表示回去就辭職的決心后，選擇參與了進(jìn)去。

　　在敲定好合伙任選后，接下來就是明晰責(zé)任和合作主體的內(nèi)容。由陳養(yǎng)勢、陳家駿、吳勇、李天力、老帽等人合資成立向善科技，陳養(yǎng)勢提議將公司取名為馭科向善，寓意駕馭科學(xué)，從善經(jīng)營。主營業(yè)務(wù)填寫為通訊行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)接入、物聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)推廣等前世自己公司注冊的信息。注冊資金一千五百萬（實繳）。陳養(yǎng)勢則是以向善投資公司的名義投資向善一千萬現(xiàn)實幣，加上提供辦公場地、占股百分之五十一。

　　李天力出資四百萬占股百分之十六、吳勇出資五十萬加技術(shù)入股占股百分之六、寸茂林則是和家人商量之后出資四百萬占股百分之十三、陳家駿則是以管理身份入股二百萬占股百分之四、剩余百分之十則是留作股權(quán)池，將來做股權(quán)激勵使用。

　　眾人則是討論決議出了一套管理辦法和規(guī)章制度，陳養(yǎng)勢擔(dān)任董事長。李天力擔(dān)任公司董事，陳家駿擔(dān)任向善科技總經(jīng)理，吳勇?lián)蜗蛏瓶萍几笨偨?jīng)理。老帽則是掛了董事，他的媳婦擔(dān)任了監(jiān)事職務(wù)。

　　三天后，公司正式成立！

　　在談完正事之后，大家都離開了鄭市各自忙開了，吳勇則是直接留在了鄭市協(xié)助陳養(yǎng)勢與三大運營商交涉，在之后公司的營收的模式也基本確定，萬事俱備只欠東風(fēng)。

　　隨著政策的下行，各高興也在積極落實無線校園網(wǎng)相關(guān)事宜，起初是直接和三大運營合作共建校園無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。鄭市由于陳養(yǎng)勢等人的介入，況且此刻都在辦試點，平原大學(xué)表示可以給陳養(yǎng)勢他們公司一些嘗試的機(jī)會。只是語氣嚴(yán)肅，寒假之前不出問題就長期合作，并簽訂正式的合作協(xié)議。

　　既然第一個試點已經(jīng)拿下，吳勇本身就出自運營商體系減少了不少的前期工作遇到麻煩?？芍^是順風(fēng)順?biāo)?，陳家駿則是緊張的籌備公司初期人員、制度、財務(wù)系統(tǒng)的建立。

　　公司初期預(yù)設(shè)：辦公室、現(xiàn)場施工、運營等三個部門，等公司準(zhǔn)備工作做完之后，慢慢細(xì)化公司架構(gòu)。

　　在向善科技的大力宣傳和陳養(yǎng)勢不計成本的投入下，僅用了一個星期在大批量面試者中選出了專業(yè)對口的第一批公司人才。

　　陳養(yǎng)勢他們要做的工作即是通過自己投建運營校園網(wǎng)業(yè)務(wù)。陳養(yǎng)勢沒有照搬前世自己運營的一套方案，而是直接和三大運營商合作照搬之前的合作模式，由學(xué)校補(bǔ)貼、運營商分賬、向善科技投資的三A模式進(jìn)行運作。

　　一個學(xué)生認(rèn)證登錄使用無線校園網(wǎng)、向善科技就可以從學(xué)校獲得每個學(xué)生課時（白天上課期間）每月12塊錢的補(bǔ)貼。運營商則是55分賬，列如一個學(xué)生通過校園網(wǎng)運營渠道（向善運營部門）辦理了29元的套餐，即可免費享用校內(nèi)無線網(wǎng)隨意使用的特權(quán)。運營商則是每個學(xué)生按照實際使用的流量額度結(jié)算給向善科技。

　　平均每個月，向善科技可以通過運營商+校方補(bǔ)貼獲得每個學(xué)生將近30元的計收。按照每個學(xué)校一萬人的標(biāo)準(zhǔn)每個月就是30萬，在2005年是一筆不菲的收入了。平原大學(xué)則是坐擁5萬多的學(xué)生！

　　雖說收益可觀，可是投入也是巨大的！

　　基本上一萬個學(xué)生的校區(qū)，按照平原大學(xué)的規(guī)模，至少需要投入將近五千萬！也就是說風(fēng)平浪靜的努力經(jīng)營三年才可以回本，陳養(yǎng)勢則是與學(xué)校約定了八年的合作期限。想要靠運營類的項目一夜暴富是不可能的了。

　　確定好運營模式和合作模式后，吳勇則是留在鄭市協(xié)調(diào)運營商的合作協(xié)議。陳養(yǎng)勢則是帶著陳家駿去了趟粵東，輕車熟路的找到了第三方硬件合作廠商，簽訂了分批采購合同。

　　采購合同進(jìn)行的同時，吳勇就安排第一期施工隊伍入場做前期準(zhǔn)備工作，弱點工程施工其實不是很繁瑣、在既定的設(shè)計方案上實施就會很快，怕的就是在2005年整個無線校園網(wǎng)行業(yè)還沒有正式地出現(xiàn)，所以都是按照各個學(xué)校具體需求來設(shè)計施工。

　　有著前世多年的經(jīng)驗，陳養(yǎng)勢很快地安排公司招來的網(wǎng)絡(luò)工程師、硬件工程師做了詳盡的設(shè)計安排。所以在施工入場的同時各方面都在有條不紊的推進(jìn)著，大大提高了辦事效率。

　　在施工期間，陳養(yǎng)勢幾乎每天都在校園現(xiàn)場盯著。距離正式開學(xué)還有十天的時間，第一批采購的設(shè)備入場，核心設(shè)備、交換機(jī)等設(shè)備全部安裝到位后，陳養(yǎng)勢的心總算是沉了下來。

　　然后陳養(yǎng)勢安排兩邊施工一邊測試各個宿舍、餐廳、教學(xué)樓無線的終端調(diào)試安裝工作，一邊指揮機(jī)房硬、軟件工程師對接運營商SAM系統(tǒng)。（向善科技、運營商）都可以看到運營數(shù)據(jù)、流量消耗等的計費系統(tǒng)。

　　緊著的一周施工、調(diào)試結(jié)束后，時間就來到了開學(xué)日。陳養(yǎng)勢這段時間就在學(xué)校宿舍辦公，由于校方也知道了陳養(yǎng)勢的特殊身份，提前為陳養(yǎng)勢辦理的宿舍入住手續(xù)。

　　一段時間忙碌下來，整個校區(qū)除了公共區(qū)域還沒有部署完成外，其余的場景設(shè)備幾乎全部都安裝到位了，只差最終調(diào)試了。由于自己住的房子和辦公室還沒裝修好，只能先住宿舍，也方便陳養(yǎng)勢在現(xiàn)場盯進(jìn)度。