第036章 丁三石來(lái)訪 （試水推求追讀）

　　在時(shí)間的悄然流逝中，QQ終于完成了開(kāi)發(fā)，通過(guò)了系統(tǒng)測(cè)試，進(jìn)入最后的驗(yàn)收測(cè)試，估計(jì)要不了多久就可以正式上線了，比之前預(yù)計(jì)的提前了近一個(gè)月的時(shí)間。

　　網(wǎng)吧管理軟件“網(wǎng)管大師”在燕京這邊的銷售早已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，實(shí)現(xiàn)了全市20臺(tái)以上電腦的網(wǎng)吧100％覆蓋，王越勝正在意氣風(fēng)發(fā)牽頭弄什么網(wǎng)吧協(xié)會(huì)。

　　滬上和羊城那邊在汲取了燕京的一些經(jīng)驗(yàn)后，推廣起來(lái)比燕京還要順利。

　　口碑已經(jīng)逐漸的傳開(kāi)，在這三個(gè)城市以外的很多網(wǎng)吧老板得知了這款功能強(qiáng)大的軟件之后，已經(jīng)等不及組團(tuán)找上門來(lái)了。

　　竟然連邦軟件的人也跑來(lái)湊熱鬧，不過(guò)畢竟這個(gè)軟件的受眾太單一，并不適合在連邦這種面向普通用戶的店鋪里銷售，只好婉拒了。

　　考慮到QQ很快要上線了，再按之前的計(jì)劃有些來(lái)不及了，而且大部分的城市目前可能還只有一兩家網(wǎng)吧，也不適合原先的策略，于是徐成弘改變了策略，一個(gè)省選擇一個(gè)合作伙伴，有的欠發(fā)展地區(qū)甚至幾個(gè)省只需要一個(gè)合作伙伴就夠了。

　　與此同時(shí)，為了配合QQ的上線，《QQ軍團(tuán)》的漫畫也要開(kāi)始連載了。因?yàn)槭捒∫菹氡Ａ羧堪鏅?quán)，并在網(wǎng)易等知名網(wǎng)站上同步連載，所以在稿費(fèi)方面也沒(méi)有任何要求，以象征性的一塊錢價(jià)格和《幽默大師》雜志簽定了連載合同。

　　等到連載了一定的數(shù)量之后，再考慮發(fā)行單行本。

　　就在萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)的時(shí)候，蕭俊逸接到一個(gè)意外的消息，丁三石要上門來(lái)拜訪。

　　這個(gè)時(shí)間段的華夏互聯(lián)網(wǎng)，丁三石雖然不是最賺錢的，但是絕對(duì)是網(wǎng)民心目中名氣最大的人物，張樹(shù)新已經(jīng)從瀛海威離開(kāi)，張潮陽(yáng)的搜狐還未成氣候，四通利方和華淵合并之后的新浪網(wǎng)則剛剛上線。

　　1997年，被迫創(chuàng)業(yè)的丁三石找到羊城電信數(shù)據(jù)分局的領(lǐng)導(dǎo)，以增加服務(wù)吸引網(wǎng)民為條件，要來(lái)了免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)通道，創(chuàng)立了網(wǎng)易。

　　網(wǎng)易的第一個(gè)項(xiàng)目是BBS，但是真正給網(wǎng)易帶來(lái)極高知名度的，還是他們的第二個(gè)項(xiàng)目——免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)，由于網(wǎng)易提供的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)有很多優(yōu)點(diǎn)：域名短、空間大，還有留言板、計(jì)數(shù)器等配套服務(wù)，所以一經(jīng)推出就大受歡迎，不同題材個(gè)人主頁(yè)百花齊放。幾乎可以說(shuō)網(wǎng)易的個(gè)人主頁(yè)就是華夏互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。

　　盡管個(gè)人主頁(yè)服務(wù)受到了無(wú)數(shù)網(wǎng)民的熱捧，但是卻沒(méi)有給網(wǎng)易帶來(lái)什么收入。

　　于是丁三石開(kāi)始了第三個(gè)項(xiàng)目，模仿Hotmail開(kāi)發(fā)了免費(fèi)郵件系統(tǒng)，只是當(dāng)時(shí)的人們還沒(méi)有“用戶就是財(cái)富”的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀，四處碰壁始終找不到合作者。

　　正當(dāng)網(wǎng)易的賬戶上只剩下2萬(wàn)塊錢，已經(jīng)走投無(wú)路的時(shí)候，恰好微軟花了3.5億美元收購(gòu)Hotmail的新聞傳回了國(guó)內(nèi)，丁三石才找到第一個(gè)客戶，將免費(fèi)郵件系統(tǒng)連同163.net的域名一起以20萬(wàn)元的價(jià)格賣給了羊城電信，這才解了網(wǎng)易的燃眉之急。

　　此后丁三石趁熱打鐵，陸續(xù)賣出一大批的免費(fèi)郵件系統(tǒng)，價(jià)格也越來(lái)越高。網(wǎng)易這才走向正軌。

　　丁三石的身上既有來(lái)自知識(shí)分子家庭的風(fēng)趣和情懷，又不乏浙商與生俱來(lái)的對(duì)商業(yè)的敏感。信風(fēng)水，真實(shí)，不遮不掩，不愛(ài)張揚(yáng)，但很愛(ài)名聲……這是后世很多熟知他的人對(duì)他的評(píng)價(jià)。

　　剛好蕭俊逸接下來(lái)的很多地方需要網(wǎng)易的支持，所以蕭俊逸對(duì)丁三石的來(lái)訪當(dāng)然是掃榻歡迎的。

　　丁三石這次來(lái)燕京出差，順便去看望了一下以前的老師章永言，閑聊中提到了蕭俊逸，通過(guò)章永言的介紹，丁三石越發(fā)對(duì)這個(gè)只聞其名未見(jiàn)其人的蕭俊逸感興趣了。

　　原本丁三石以為蕭俊逸是個(gè)搞技術(shù)研究的，或者是在應(yīng)用軟件領(lǐng)域發(fā)展的人，沒(méi)想到他也打算投身互聯(lián)網(wǎng)。

　　此時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的圈子本來(lái)就不大，而且他本身又是一個(gè)好交朋友的人，于是在辦完了事后就聯(lián)系了蕭俊逸，打算去會(huì)會(huì)這個(gè)自己老師口中的天才。

　　習(xí)慣了后世那個(gè)已經(jīng)發(fā)了福的丁三石，蕭俊逸此刻看到眼前這個(gè)略微還有些青澀的二十多歲年輕人，多少有點(diǎn)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，愣神之后伸手歡迎道：“您就是丁總吧，歡迎歡迎！”

　　“蕭總，您好，久仰大名。”戴了一副無(wú)框眼鏡的丁三石瞇著小眼，笑嘻嘻握住蕭俊逸的手，回應(yīng)道。

　　“知道丁總愛(ài)喝茶，來(lái)嘗嘗我老家的太平猴魁！”

　　“哦？蕭總是古徽人？”

　　“是啊，我知道丁總是江浙甬市人，隔得不算太遠(yuǎn)。如今你我一個(gè)在南，一個(gè)在北，倒是奇妙啊。”

　　一番客套之后，蕭俊逸才知道原來(lái)丁三石曾經(jīng)是章永言的學(xué)生，而丁三石也從章永言那里已經(jīng)知道蕭俊逸以后可能也會(huì)成為章永言的學(xué)生，于是便師兄師弟的稱呼了起來(lái)，距離一下子拉進(jìn)了許多。

　　接下來(lái)兩個(gè)人就一邊喝著茶一邊聊起了各自對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法。

　　目前網(wǎng)易主要收入還是來(lái)自出售郵箱系統(tǒng)，而丁三石更看重的卻是門戶，今年九月份的時(shí)候受雅虎和搜狐的影響，丁三石將網(wǎng)易的主頁(yè)改成了門戶網(wǎng)站，并啟用了新域名netease.com。

　　而且這次來(lái)燕京的目的就是來(lái)考察中關(guān)村的環(huán)境，他打算把網(wǎng)易搬到燕京來(lái)。

　　用他自己的話說(shuō)，現(xiàn)在的網(wǎng)易雖然已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但是為了更好的發(fā)展，不應(yīng)該屈居于羊城一隅，而且羊城的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境并不好，距離華夏的互聯(lián)網(wǎng)中心太遠(yuǎn)了，即使做得再好，輿論和媒體看不到，投資者也看不到。

　　燕京作為首都，媒體眾多，有益于提升公司知名度，而且大量的外企也能讓網(wǎng)易更容易爭(zhēng)取到廣告客戶。

　　這個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)圈里人還是相對(duì)單純的，就算有競(jìng)爭(zhēng)，私下里關(guān)系都還不錯(cuò)，所以丁三石也算是直言不諱的把自己的計(jì)劃跟蕭俊逸說(shuō)了說(shuō)。

　　直到紅衣教主的粉墨登場(chǎng)，從和百度的瀏覽器插件之爭(zhēng)，再到3Q大戰(zhàn)，慢慢的國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)圈才變得烏煙瘴氣了起來(lái)。

　　倒不是說(shuō)就是周紅衣的錯(cuò)，而是那個(gè)時(shí)候隨著大量的國(guó)外資本的界入，大家都看到了錢景，為了搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈了起來(lái)。

　　這是事物發(fā)展的必然規(guī)律，就算沒(méi)有周紅衣，也會(huì)有周黃衣、周黑衣的出現(xiàn)。

　　蕭俊逸不知道如何評(píng)價(jià)網(wǎng)易的這次搬家。

　　說(shuō)失敗吧，搬到燕京之后的網(wǎng)易馬上發(fā)生了脫胎換骨的變化，成功的融到了資并且很快就在美國(guó)納斯達(dá)克上了市，從剛搬來(lái)時(shí)的十幾個(gè)人的小公司，發(fā)展成了幾千人的大集團(tuán)。

　　說(shuō)成功吧，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，門戶行業(yè)陷入低谷，好不容易找到了網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，卻和燕京并不合拍，于是除了留下市場(chǎng)部的小部分業(yè)務(wù)以外，大部隊(duì)又搬回了羊城。

　　不過(guò)這些都是未來(lái)發(fā)生的事情，蕭俊逸也不好多做評(píng)論，只能是很熱情的表示歡迎。