第一百零五章 討價(jià)還價(jià)
陳營(yíng)之所以要在年后再開(kāi)奶茶店是有原因的，一方面是要靠著小超市回籠一下資金，另一方面是因?yàn)槊磕赀@個(gè)時(shí)候，會(huì)有大量的商家轉(zhuǎn)讓店鋪。
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，商鋪的盈虧情況已經(jīng)非常明了，賺錢(qián)的商家自然接著開(kāi)店，而那些賠錢(qián)的商家則是想及時(shí)止損，企圖用轉(zhuǎn)讓費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)一些損失。
陳營(yíng)三人在學(xué)校門(mén)口的步行街上賺了一圈，就發(fā)現(xiàn)有十幾家店門(mén)口貼著轉(zhuǎn)讓的字條。
“我覺(jué)得這里挺不錯(cuò)的，面積也大，里面還裝修過(guò)?！?p> 樊樸相中一家飯店的鋪?zhàn)樱骸耙贿M(jìn)去跟老板打聽(tīng)一下價(jià)格？”
“算了，奶茶店用不了這么大的地方?！标悹I(yíng)看了一眼后就直接拒絕。
雖然龍湖鎮(zhèn)位置偏僻，并不屬于市區(qū)繁華地段，但周?chē)锌窟@幾所學(xué)校，所以商鋪的租金其實(shí)并不便宜，如果選一家門(mén)面大的店鋪，不僅要耗費(fèi)更多的金錢(qián)，之后打掃也需要不少時(shí)間，成本太大不劃算。
更何況奶茶這種東西，原本就屬于的是快銷(xiāo)品，講究的即買(mǎi)即走，所以陳營(yíng)一開(kāi)始的打算就是，租一間小一點(diǎn)的商鋪，除了工作區(qū)域之外，另外擺一兩張桌椅就足夠。
“你覺(jué)得這個(gè)怎么樣？”楊麗麗也看中了一家。
這個(gè)商鋪的面積倒是不大，格局成長(zhǎng)方形，比較后世奶茶店的布局，最關(guān)鍵的是位置緊鄰步行街口，哪怕不走進(jìn)來(lái)也能看到店鋪的招牌。
“看樣子還不錯(cuò)，進(jìn)去跟老板聊聊?！标悹I(yíng)率先走進(jìn)了店鋪。
因?yàn)楝F(xiàn)在還屬于放假期間，學(xué)生們都沒(méi)返校，所以店鋪冷冷清清一個(gè)人都沒(méi)，只有一個(gè)四十多歲的男人在柜臺(tái)里面。
看到幾人進(jìn)來(lái)，他也就是抬抬眼皮，有氣無(wú)力的說(shuō)道：“今天食材不足，暫時(shí)還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，等過(guò)幾天再來(lái)吧。”
“你好，請(qǐng)問(wèn)老板在嗎？我們看到門(mén)口的轉(zhuǎn)讓消息，向來(lái)了解一下。”陳營(yíng)回答道。
“哎，我就是，幾位請(qǐng)進(jìn)?！?p> 一聽(tīng)這話，原本萎靡不振的中年男人立刻精神起來(lái)，連忙把人迎接進(jìn)來(lái)：“你們先坐，我去給你們倒杯熱水?！?p> “不用麻煩了?！?p> 陳營(yíng)擺擺手，直接說(shuō)道：“咱們來(lái)聊聊店鋪吧，我看這里為止也挺不錯(cuò)的，老板怎么就想著轉(zhuǎn)讓呢？”
“嗨，光是位置不錯(cuò)有什么用啊，顧不住成本啊。”提起這個(gè)，老板也是滿腹苦水。
他之前在外地打工，看到了當(dāng)?shù)刈稣u，叉骨的生意火爆，覺(jué)得可以賺錢(qián)，就動(dòng)了回來(lái)自己也搞一灘的心思。
但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
先開(kāi)始店鋪生意確實(shí)不錯(cuò)，每天門(mén)口都有人排隊(duì)，但炸雞這東西基本上沒(méi)有什么特別的秘方，稍微有點(diǎn)料理常識(shí)的人，吃?xún)纱尉兔靼自趺醋龅牧?，所以很快就被別人模仿了過(guò)去。
短短的兩個(gè)月，附近就有三四家都是賣(mài)相同炸雞的。
唯獨(dú)不同的是，其他人并沒(méi)有選擇開(kāi)商鋪，而是騎著一個(gè)電三輪當(dāng)街?jǐn)[攤，這樣一來(lái)成本就降低了許多，導(dǎo)致他們的炸雞也賣(mài)的更便宜。
口味相同，價(jià)錢(qián)更低，雖然衛(wèi)生條件上肯定不比店鋪好，但說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的大學(xué)生也沒(méi)幾個(gè)在乎這個(gè)。
所以久而久之，店鋪的生意也就越來(lái)越差了，到了放假前，更是已經(jīng)顧不住成本。
“如果你們是想接手的話，我收拾一下很快就可以騰出位置?！崩习逅坪跻呀?jīng)迫不及待的想把這個(gè)燙手山芋給轉(zhuǎn)讓出去了。
這也正符合陳營(yíng)他們的想法，正好趁著放假期間裝修一下，也可以盡早開(kāi)業(yè)。
一個(gè)想買(mǎi)一個(gè)想賣(mài)，剩下的就看價(jià)錢(qián)能不能談攏了。
樊博遞過(guò)去一根煙：“我們肯定是誠(chéng)心想要的，就是不知道老板你想以什么價(jià)格給我們？”
“這個(gè)....”
老板猶豫了一下，目光在三人身上大量了一圈，爆出了一個(gè)數(shù)字：“三萬(wàn)塊?！?p> “這也太貴了！”
樊博被嚇住了，皺著眉頭說(shuō)道：“之前我看一個(gè)面積是這兩倍的地方，人家才要兩萬(wàn)八?！?p> “哎，老弟，話不是這么說(shuō)的?！?p> 老板不慌不忙，身為生意人都是有些眼力價(jià)的，他能看的出這三個(gè)小年輕是非常急迫的需要，所以自然是要太高一些價(jià)錢(qián)的。
“你看，首先我這個(gè)店鋪位置就有優(yōu)勢(shì)吧？挨著路口，只要中工和盛大的學(xué)生回學(xué)校，必然會(huì)經(jīng)過(guò)這里，這不比在步行街里面好太多。”
這話說(shuō)的倒是不錯(cuò)，樊博也不由自主的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“再說(shuō)了，你看看這裝修，門(mén)口，地板，墻磚，都是大半年前新裝的，你們來(lái)到這之后，省去了多少事情，又可以節(jié)約多少裝修成本？”
“可是....”
樊博想要說(shuō)什么，老板卻沒(méi)有給他這個(gè)機(jī)會(huì)：“不是我不愿意降價(jià)，只是成本確實(shí)在這放著，真的降不了，要不是看在你們年輕不大的份上，我肯定不會(huì)給出這個(gè)價(jià)格的...”
陳營(yíng)坐在一邊抽著煙，不動(dòng)聲色的看著老板和樊博交涉。
說(shuō)實(shí)話，博哥還是太嫩，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，三兩句話就落入了別人的說(shuō)話節(jié)奏中，想要還價(jià)都沒(méi)有辦法。
什么裝修成本，花了多少錢(qián)，這跟我們有什么關(guān)系么？無(wú)非就是夸大事實(shí)，加上稍稍賣(mài)慘好把價(jià)格提上來(lái)而已。
陳營(yíng)聽(tīng)了半天，直接問(wèn)道：“老板，你這三萬(wàn)塊里面，還有幾個(gè)月的房租？”
老板愣了一下，他沒(méi)想到陳營(yíng)半天沒(méi)說(shuō)話，一開(kāi)口就直接問(wèn)到了關(guān)鍵。
因?yàn)楦繓|簽約的時(shí)間并沒(méi)有到，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)里肯定含有房租的價(jià)錢(qián)，如果剩余時(shí)間多，那貴一點(diǎn)自然沒(méi)問(wèn)題，經(jīng)當(dāng)做是交房租了，但是他所剩的時(shí)間，僅僅只有不到三個(gè)月了。
“這個(gè)，應(yīng)該還有兩個(gè)多月吧?！?p> 這事沒(méi)什么好隱瞞的，畢竟只要查一下就能知道確切時(shí)間，所以老板遲疑了一下，還是如實(shí)說(shuō)了。
“不到三個(gè)月，那這個(gè)價(jià)錢(qián)可就不合理了?！?p> 陳營(yíng)扔掉煙頭，大致丈量了一下店鋪：“你這里最多也就是二十平方，按照步行街均價(jià)，一個(gè)月房租大概在一千五到兩千，就算你是臨街，我按三千來(lái)算，兩個(gè)多月也就是不到九千，你收取兩萬(wàn)一的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，是不是貴了點(diǎn)？”