第十章 精準(zhǔn)銷(xiāo)售

　　自那天拉上林書(shū)玉入伙后，周青卓自己的工作量驟然增多，這讓他每天都有種心神俱疲的感覺(jué)。

　　不過(guò)他的努力也沒(méi)有白費(fèi)，他負(fù)責(zé)的兩個(gè)新區(qū)域的消費(fèi)能力，隨著他一步步深入誘導(dǎo)挖掘，也漸漸被釋放出來(lái)了。

　　加上林書(shū)玉和青宇兩人負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)能力也很穩(wěn)定，三人每天的收獲都頗為不俗。

　　雖然經(jīng)過(guò)多日奔波，林書(shū)玉那細(xì)膩白皙的皮膚都被曬黑了，但她自己一點(diǎn)都沒(méi)在意，對(duì)她來(lái)說(shuō)，此時(shí)賺錢(qián)的渴望，勝過(guò)了她對(duì)自己容貌的在乎。

　　周青卓曾經(jīng)擔(dān)心的事，也并沒(méi)有發(fā)生?？傮w而言，如今這個(gè)時(shí)代鄉(xiāng)下的治安還是相對(duì)安全的，顛簸起伏的馬路上沒(méi)有瘋狂疾馳的汽車(chē)，鄉(xiāng)間小路上也沒(méi)有令人痛恨的人販子以及各種騙子。

　　大家的思想雖然還有些保守陳舊，但從某些方面來(lái)看，這其實(shí)也是一種優(yōu)點(diǎn)——淳樸厚實(shí)嘛！

　　當(dāng)然，幾人不可避免的都被惡狗追過(guò)，也遇見(jiàn)過(guò)毒蛇，雖然被嚇的不輕，但終究還是有驚無(wú)險(xiǎn)！

　　有鑒于此，周青卓也不止一次告誡兩人，出門(mén)在外一定要穿上長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲，腳上也要穿上運(yùn)動(dòng)鞋，絕不能因?yàn)樘鞖馓珶峋托拇鎯e幸。

　　錢(qián)！咱們可以少賺，但安全問(wèn)題大伙都不能掉以輕心。

　　所以，在他自己身體力行的情況下，這兩人雖然嘴上抱怨不止，但終究還是乖乖按照他的吩咐做了。

　　“你們聽(tīng)好了，如果不出意外，接下來(lái)這半個(gè)月，將會(huì)是咱們銷(xiāo)售冷凍產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，所以，咱們一定要牢牢把握這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們的銷(xiāo)售額度再上一層樓！”

　　這天晚上，三人例行做了小總結(jié)后，周青卓突然神情振奮地向兩人，闡述了自己有關(guān)于下一階段的想法和目標(biāo)。

　　因?yàn)榇藭r(shí)快到一年一度“雙搶”時(shí)節(jié)了。而這將是農(nóng)村里最熱鬧，最忙碌，也是人口最集中的時(shí)候。

　　正因如此，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兛梢猿弥@個(gè)人口集中的節(jié)點(diǎn)，瘋狂的攫取更多的財(cái)富——他要實(shí)施一場(chǎng)另類(lèi)的“雙搶”！

　　當(dāng)他將自己心中的計(jì)劃向二人詳細(xì)解釋一遍后，兩人雖然都沒(méi)能完全理解“雙搶”和提升銷(xiāo)售額的關(guān)系，但總算對(duì)他的想法還是相當(dāng)認(rèn)可。

　　其實(shí)周青卓的計(jì)劃細(xì)說(shuō)起來(lái)也沒(méi)多大稀奇，就是一個(gè)找準(zhǔn)目標(biāo)精準(zhǔn)服務(wù)思路——用接地氣的話(huà)來(lái)形容，就是讓冰棍自己“走”上田??！

　　這種場(chǎng)精準(zhǔn)定投的銷(xiāo)售手法。在后世根本就不足為奇，周青卓也就是欺負(fù)現(xiàn)在的人，還沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)它的厲害而已。

　　“相信在那種炎熱的天氣下，沒(méi)有人能抵御各種冷飲的誘惑，我們要做的就是快捷，周到，還有最重要的——衛(wèi)生！

　　因?yàn)橹挥羞_(dá)到了這些程度，我們才能將利益盡可能的最大化！

　　所以，我們所有的準(zhǔn)備工作都要提前做足、做好，爭(zhēng)取做到?jīng)]有一紕漏，不過(guò)一人計(jì)短，二人計(jì)長(zhǎng)，三人做事靠商量，現(xiàn)在我們要充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取集思廣益，查漏補(bǔ)缺?！?p>　　林書(shū)玉和周青宇見(jiàn)他說(shuō)的這么鄭重其事，也連連點(diǎn)頭不敢有絲毫大意，大家湊在一起商議了許久，經(jīng)過(guò)兩天的討論，最后終于做出了一份計(jì)劃書(shū)。

　　正當(dāng)三人做好充分的準(zhǔn)備，磨拳霍霍的時(shí)候，忙碌的“雙搶”大幕也終于徐徐拉開(kāi)了。

　　幾乎是一夜之間，金黃一片的田野上到處都充滿(mǎn)了人們勞作的身影，他們不管男女老少揮舞著鐮刀和其他工具，冒著猛烈的陽(yáng)光不辭辛苦的勞作，只為了能讓這半年的收獲，可以搶在雨水來(lái)臨之前安然無(wú)恙的曬干入庫(kù)。

　　因此，盡管他們現(xiàn)在全身隨便哪個(gè)地方都能擰出如雨的汗水，盡管他們一個(gè)個(gè)忙的嘴唇發(fā)干，嗓子渴得冒煙，卻依然在心中祈求著上天要艷陽(yáng)高照，不要下雨將自己這半年來(lái)辛勤勞動(dòng)成果全數(shù)摧毀。

　　這種心情就宛如《賣(mài)炭翁》里，那位心憂(yōu)炭賤愿天寒的老翁一樣，寧肯虧待自己，也不愿虧待自己的勞動(dòng)成果。

　　順利收獲希望，這是千百年來(lái)所有勞動(dòng)人民心中最真摯，也是最樸素的愿望。

　　毫不夸張的說(shuō)，每年的“雙搶”時(shí)節(jié)，就是農(nóng)民一年中最辛苦的時(shí)候。

　　尤其是頂著烈日的情況下，身體所流失的水分，更是無(wú)法估量。

　　可想而知，勞作中的人們?nèi)绻唤o身體補(bǔ)充大量的水分和降溫，會(huì)發(fā)生什么可怕的事情？

　　所以，當(dāng)周青卓他們背著泡沫箱出現(xiàn)在大家面前時(shí)，整個(gè)田壟上不論是在勞作還是在休息的人們，臉上都帶著毫不掩飾以及極其渴望的驚喜之色。

　　在這種時(shí)候，就算最吝嗇的人，都會(huì)毫不猶豫的將手掏向自己的口袋。

　　“來(lái)來(lái)來(lái)，小伙子，給我們來(lái)五根冰棍！”

　　“好勒，大叔稍等一下?！?p>　　“這邊也來(lái)四根！”

　　“好的，我馬上就過(guò)來(lái)！”

　　“我這里也是，再來(lái)幾根棒棒冰……”

　　諸如此類(lèi)的吆喝，很快就此起彼伏響徹田野，可以看出大家都被這烈日折騰的夠嗆，對(duì)于冷飲的需求分外強(qiáng)烈。

　　周青卓三人的冷飲冰棍很快就被搶購(gòu)一空，看來(lái)他們還是低估了人們的熱情。

　　盡管他們身上現(xiàn)在也沾滿(mǎn)了污泥，但此刻卻沒(méi)有一個(gè)人在乎這些污濁了。

　　僅僅一個(gè)上午，周青卓就騎著摩托車(chē)往鎮(zhèn)里跑了三個(gè)來(lái)回，他屁股都快麻木了，甚至都弄不清自己今天到底掙了多少錢(qián)，只是木然的騎著車(chē)，來(lái)回奔波在田埂到鎮(zhèn)里的公路上。

　　不過(guò)他可以肯定的是，今天的收獲最起碼都比得上前面好幾天的總和了。

　　而且，又是因?yàn)槿丝诩校恍枰吣敲炊嗦返木壒?，除了忙的腳不沾地的周青卓外，其余兩人甚至都不怎么覺(jué)得今天的身體有多疲憊。

　　中午時(shí)候，三人胡亂吃了點(diǎn)東西后，就隨便找了個(gè)陰涼的地方休瞇了會(huì)眼睛。

　　因?yàn)橄挛绲奶鞖鈺?huì)讓人更加難受，但這也就意味著他們的生意肯定會(huì)變得更好。

　　果然，當(dāng)人們?cè)俅蚊爸釤嵋а览^續(xù)忙活時(shí)，林書(shū)玉和周青宇的身影，又在各處的田埂上飛快奔波起來(lái)。

　　為大家及時(shí)送上各種各樣的冷凍制品，幫他們降暑解渴。

　　周青卓生怕興致高昂，忙得不可開(kāi)交的兩人中暑，也趕緊給他們送去了涼茶和鹽水補(bǔ)充身體的水分，并在最后一車(chē)貨運(yùn)過(guò)來(lái)的時(shí)候，強(qiáng)行命令他們?cè)谝慌孕菹⒁粫?huì)，他自己一個(gè)人咬著牙堅(jiān)持送完。

　　就這樣一直等到夕陽(yáng)西下，稻田里的人們都收拾東西回家時(shí)，周青卓才騎車(chē)載著兩人回到家中。

　　他覺(jué)得自己今天這么連續(xù)奔波，整個(gè)身體似乎都快要散架了，尤其是兩股間更是被顛簸得生疼！

　　強(qiáng)忍著困意沖完涼后，周青卓躺倒在床上就再也不想動(dòng)彈了，而且很快他就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

　　至于算賬什么的，他也沒(méi)心思再理會(huì)了，完全交給林書(shū)玉兩人去清點(diǎn)吧。