第九十四章劉素：你說的都對
??衡城仙棲閣。
??蘇平，張元龍，劉素，相對而坐。
??抿一口小淡茶，夾一口涼菜。
??行鏢在外，鏢客不飲酒，這是規(guī)矩。
??蘇平更是從來都滴酒不沾，不管是在行鏢的路上，還是行鏢結束。
??作為福威鏢局的少鏢頭，他必須時刻保持清醒，警惕。
??“少鏢頭，我給你添茶。”
??劉素姿態(tài)放的很低，現(xiàn)在就連自己的老子，一流境界的劉正風，都入了福威鏢局，做了一名鏢客。
??他這個做兒子的，實在硬氣不起來。
??“恩，不用，我自己來?！?p> ??蘇平接過劉素手中的茶壺，為自己添上，又為張元龍?zhí)砩稀?p> ??“唉，少鏢頭，我來我來?！?p> ??張元龍可不敢讓這位少鏢頭給自己添茶，這江南省的局面，自己還在一籌莫展。
??這不，少鏢頭一來，形勢就一片明朗。
??衡陽的茶葉生意，藥材生意，一直都是南北鏢局的囊中之物。
??現(xiàn)在，硬是被他們福威鏢局，生生的咬下來一塊。
??這一個口子一開，就算是真正的打開了衡陽的鏢路，他正好以此為突破口，插入整個江南省的貨鏢運輸中。
??以前，福威鏢局縱然在沙城有分局，也大都是運輸從鏡湖轉過來的貨物。
??本土的貨物，運營的極少。
??南北鏢局在江南，也是有上百年歷史的積淀，人脈，人力，都不是沙城分局能夠比擬的。
??張元龍在沙城，維持的一直很艱難。
??現(xiàn)在好了，衡山派的聲音，到了自己的手中。
??這可是五岳劍派之一，掌握的物資，在整個江南，都能夠排在前五。
??“劉公子，貴府的生意，原本是南北鏢局接手的，南北鏢局我知道，抽的是百一，一萬兩銀子的貨，他們要收取一百兩的運費。
??我們福威鏢局做生意，一直講究合則兩利，對于運費的收取，還是比較人性化的。
??劉公子的生意，說大不大，說小，也的確不小。
??而且，就在江南省之內(nèi)運送，耗費的人力物力，并沒有那么夸張。
??這樣，我們愿意以三百取一的運費，代理貴府的貨物?！?p> ??三百取一，已經(jīng)是一個很實惠的價格了。
??主要是，張元龍知道，劉府的貨，出不了江南。
??路途上，很近。
??耗費不大。
??“價格方面沒問題，交給你們代理，也沒有問題，”
??談起生意，劉素坐直了身子，
??“不過，南北鏢局，在江南，打通了上下各路關系，我們的貨物，可是從來沒有出過問題。
??福威鏢局，在江南，根基淺，各路關系，尚不純熟?！?p> ??劉素話未言盡，言外之意，還是不看好福威鏢局在江南的鏢路。
??一個鏢局的發(fā)展，首先要有朝廷方面的關系。
??福威鏢局在鏡湖，主要是在福城，與各地的地頭蛇，豪門世家，都要聯(lián)系。
??才能穩(wěn)如泰山。
??南北鏢局同樣如此。
??這一個省的長官，常換。
??可他們手下的官吏，文書，都是從本地提拔上來，這些人，才是地頭蛇，盤踞在本地，根基可怕。
??福威鏢局，首先遇到的，就是這個問題。
??能不能擋得住挖了南北鏢局生意，帶來的反擊。
??“這個劉公子放心，我張元龍，不說手眼通天，在這江南省的一畝三分地上，這點兒薄面，還是有的。
??上面的關系，我自打通，鏢物出了什么問題，你拿我是問就是?！?p> ??張元龍這話說的，可是十分的硬氣。
??分局縱然被青城劍派打了個措手不及，他們丟失的鏢物，該賠的，該還的，他是一分錢都沒有欠。
??就算是迫不得已，在地下錢莊借了三百兩的高利貸，他也不曾虧欠哪個客人。
??這江南的生意，他是一個客戶都沒丟。
??這就是他的底氣。
??蘇平只是夾菜，并不插話。
??江南是張元龍的主場，生意，以后也是張元龍和劉素交接。
??他其實只會砍人，這談生意，并不十分擅長。
??“劉公子，這一部分生意，我們就按照你們談的，三百一的抽。
??可還有一部分生意，我們要抽五十比一。
??也就是說，萬兩白銀的生意，我們要抽成二百兩?！?p> ??蘇平抿了一口茶，笑道。
??“五十比一？”
??劉素面色一沉，這能讓他們傷筋動骨。
??銷路是他們的，生產(chǎn)是他們的，就一個運輸，要五十比一，好大的胃口。
??“你先別忙著拒絕?！?p> ??蘇平拍了拍放在桌上的長劍，
??劉素忍不住嘴角一抽，好好地談生意，你摸劍干什么？
??“你們的茶葉，藥材，只在江南流轉，出了江南省，誰知道南岳云霧茶？
??就算是有人知道，能隨時隨地的買到嗎？
??不見得吧。
??整個鏡湖，我們福威鏢局，都能說得上話，你們的茶葉，藥材，要進入鏡湖，我們抽五十比一，不過分吧！
??你們沒有銷路，我們可以作為中間人，在鏡湖為你們尋找中間人，這五十比一，其中的大部分，我們是要交給下家的。
??這么說，你還覺得，我們要的高嗎？
??這要不是看在你父親，現(xiàn)在是我們鏢局的鏢客的份上，這個價格，還要漲一倍。”
??劉素肅然起敬。
??這就是關系戶的好處了，說實話，做生意，最難打通的是銷路。
??能夠用五十比一的代價，打通鏡湖的鏢路，他劉府，是占了大便宜的。
??鏡湖的市場有多大？
??同比一下江南，就可以看出來。
??江南省，一年茶葉，草藥的生意，可以為他們提供幾千兩的收入，這要是打開鏡湖的生意，每年的利潤，豈不是上萬兩？
??除去人吃馬嚼的損耗，也有兩三千兩的收入。
??果然，自己現(xiàn)在是福威鏢局的自己人。
??少鏢頭不但保護了劉府一家人，還為自家的未來，出謀劃策。
??“多謝少鏢頭提點！”
??劉素心悅誠服，站起身來，深深的一揖。
??“先別忙著道謝，”
??蘇平擺擺手，這才算什么？
??這都是毛毛雨。
??接下來的，才是大頭。
??滾滾錢財，在這里。
??“那江左盟的胡盟主，乃是我的至交好友，江左盟的生意，遍布大明各地，江左盟的產(chǎn)業(yè)，遠銷大明各省。
??我們可以通過江左盟的銷路，將你們南岳云霧茶，衡陽城的中草藥，推廣到全大明。
??這才是大市場！”
??蘇平說完，心頭一聲悶哼。
??不怕你不心動，不怕你不上鉤。
??等你將來明白什么叫利益共同體，什么叫獨家代理……
??又扯遠了！
??劉素已經(jīng)懵了。
??張了張嘴巴，卻口干舌燥。
??整個大明的市場，一年的收入，得有多少？
??他劉素，是不是將來能買下來整個衡山派？
??練武的人，那也是人，也要吃飯，也想住大房子。
??誰愿意在深山里獨孤終老？
??“少鏢頭提攜之恩，劉素終生不敢忘，將來但有差池，但守差遣?！?p> ??五十比一，二十比一這生意都做的。
??就算是十比一，這生意，也勉強能做。
??咬咬牙，細水長流。
??果然，傳說中少鏢頭義薄云天，對自己人極好，真的是真的！
??劉素肅然起敬！
??“恩，我都是為了你們好，不過，這個價格，就不是五十比一了，最多五比一?！?p> ??“五比一？”
??劉素一屁股坐在凳子上，這不是在他身上扒下來一層皮？
??“少鏢頭，家父現(xiàn)在可是貴鏢局的鏢客，不看僧面看佛面?。 ?p> ??劉素快要哭了，五比一，他們劉府，賺的可就是辛苦錢了。
??這不是在給福威鏢局打工嗎？
??可他也知道，這打工的，價碼也不低了。
??整個大明的生意，會有多么龐大，簡直不敢想。
??咬著后槽牙，其實也是能做的。
??只是，畢竟自己的父親，是這位少鏢頭的自己人?。?p> ??“談生意就談生意，談什么感情？”
??蘇平斜了一眼，生意一旦摻雜了感情，就變得不純粹了。
??劉素：“……”
??剛才誰說的看在自己父親的面子上的？
??這會兒圖窮匕見，就不純粹了？