第三十二章 商會

　　豐源城內(nèi)

　　“于老板，您也來啦。”

　　“趙掌柜，您先請。”

　　“喲！張老也來啦！您老吉祥！”

　　“錢老板！恭喜發(fā)財(cái)生意興隆??！”

　　好幾位生意人身著綢緞做的衣服，大多印著金錢紋，或繡著元寶紋，陸續(xù)地進(jìn)入廳堂里，嘴里也在不停地寒暄應(yīng)酬。

　　而廳堂里面已經(jīng)很熱鬧了，大家都在竊竊私語，堂中嗡嗡聲不絕。

　　“李兄，你說這知縣夫人湊的是什么局啊？”

　　“我也不知道，我看全城的布莊繡坊一個沒落下，全來人了?！?p>　　“也不知這葫蘆里賣的什么藥？”

　　角落里，兩個相熟的掌柜的在閑話。

　　在場的人心里也都在猜測，低聲討論。

　　眼看著人都到齊了，東道主齊氏卻還沒到，眾人更加躁動不安，嗡嗡聲逐漸增大。

　　“也不知這知縣夫人賣的什么關(guān)子？一個婦道人家天天拋頭露面，真是不知廉恥?！庇腥送嶂焱低岛瓦吷系娜送虏邸?p>　　邊上的人害怕地推推他，阻止他繼續(xù)說下去：“小心人多耳雜，快別說了?！?p>　　那人才悻悻地閉上嘴，環(huán)顧一周，又沒忍住和同伴說：“連張記布莊的張老和萊國公公府的趙掌柜都來了？”

　　同伴也順著他看的方向瞄了一眼，也很疑惑，兩人使了個眼色，倒是真不知道這知縣夫人的意圖了。

　　正當(dāng)眾人胡亂猜測時，就見有兩個丫頭先進(jìn)門來，朝他們蹲了個禮，而后掀開簾子。

　　簾子后齊氏端莊從容地從外面走進(jìn)來。

　　在座的眾人不管心里是怎么想的，都站起來見禮。

　　齊氏連忙揮手，“各位快請坐，大家伙都是行業(yè)里的前輩翹楚，我可受不得這禮?！?p>　　眾人自然都是客氣地寒暄，互相恭維了好一陣子，齊氏才肯落座主位。

　　聚寶繡坊的趙掌柜，也就是背靠萊國公府的那位，原本就不滿上次在縫紉機(jī)比賽上的事，他自然知道那次就是齊氏主辦的，于是此時也沒什么好心氣聽齊氏在這惺惺作態(tài)，單刀直入道：“還請夫人速速告知，此次邀請我們大家伙過來是做什么？”

　　齊氏溫婉一笑，道：“既然趙掌柜這么說，那我也不賣關(guān)子了，此次請各位前來，確有一事相商。我想先問問各位，不知各位自從用上了縫紉機(jī)，有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題？”

　　“什么問題？”

　　“難道是這縫紉機(jī)出了什么事？有什么故障嗎？”

　　“我們用著還行啊，確實(shí)縫的快?！?p>　　場上因?yàn)辇R氏的話開始竊竊私語。

　　趙掌柜也皺眉，心想：究竟出了什么問題？難道到底是買上當(dāng)了？哼！就知道那姓李的丫頭不是什么好人！

　　“夫人快別賣關(guān)子了！快說吧！”

　　“就是就是！夫人快快講吧！”

　　在座的買了縫紉機(jī)的有一個算一個，全都坐不住了。

　　齊氏安撫一笑：“各位稍安勿躁，不是縫紉機(jī)的問題?！?p>　　“那到底是什么問題？”有耐不住性子的人問道。

　　“各位自從用了縫紉機(jī)，生產(chǎn)的效率是大大提高了，各家生產(chǎn)的成衣、繡品數(shù)量也都有所提高，我說的對嗎？”齊氏問道。

　　眾人想著自家繡坊，確實(shí)是這樣，于是紛紛頷首表示認(rèn)同。

　　“但是咱們豐源縣的顧客數(shù)量是有限的，從前各家作坊都有固定的客源，如今貨物一多，難免滯銷，到時候?yàn)榱宋骂櫩?，保不齊要適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，最后你降我也降，不就誰都掙不到錢了。”齊氏干脆把李素商跟她講的那一套原樣搬到這來。

　　“啊？這……”

　　“說的有道理，這可如何是好??？”

　　“是啊，那怎么辦?。俊?p>　　“大伙商量好，誰都不降不就完了嗎？”

　　“你說的倒好，誰敢保證你不偷偷降價(jià)？”

　　眼看場上即將要吵起來，張老重重咳嗽一聲，在場的眾人才慢慢安靜下來。

　　張記布莊是有百年歷史的老字號布莊了，它的東家張老先生也是德高望重，是在場資歷最老的前輩，大家自然都會賣他一個面子。

　　張老先生捋了一把花白的胡子，朝齊氏問道：“既然夫人今天召集我們共聚一堂，想必已經(jīng)有了解決的辦法？”

　　齊氏敬佩地看了一眼張老先生：“不愧是您。”

　　她又面向大伙說道：“我這確實(shí)有個法子，我們目前的問題是客少貨多，不如直接從根上解決問題——擴(kuò)大市場，增加客源，諸位以為如何？”

　　一旁的小掌柜聽了這番話，無奈地嘆氣：“夫人啊，您說的輕巧，就算是沒有縫紉機(jī)的時候，我們也一直想著擴(kuò)大市場啊，這不說說擴(kuò)就能擴(kuò)的呀！”

　　齊氏笑了：“這就是我今天請各位來的目的，如今我手里已經(jīng)有外銷的渠道，只是想與各位商量，我們不妨成立一個商會，豐源縣各個大小布莊繡坊都籠絡(luò)其中，除了各坊自賣的貨物，其他都通過商會統(tǒng)一外銷，再給商會稍稍分潤一些用以維持日常開銷，如此一來豈不是兩廂便宜？”

　　“這個法子好！”

　　“是是是！這樣一來不僅不會有損失，還能增加收益！”

　　在座的中小型布莊繡坊都不假思索就出聲應(yīng)和，表示贊同，笑話！還用思考嗎？這對他們來說簡直百利而無一害，能搭上縣令夫人的車外銷，那真是占了天大的便宜。

　　張老先生和趙掌柜等大型布莊的負(fù)責(zé)人則緊皺眉頭，盤算利弊。

　　良久，張老先生停止了他那捋胡子的動作，眉頭也舒展開，頷首道：“我張記布莊愿意加入商會?！?p>　　齊氏這才笑了，心中的石頭落地，搞定了大型布莊才是真的搞定了。

　　趙掌柜的也點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我們聚寶繡坊也加入商會?！?p>　　誰還能跟錢對著干呢？不過要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，還有一個重要的問題。

　　“那咱們這個商會的會長應(yīng)該由誰來擔(dān)任呢？”趙掌柜的神色莫名。