第一百一十八章 免費之路？走365的路，讓它無路可走?。ㄐ聲笠磺校。?/h1>
“為何不將我們的殺毒軟件免費提供給大眾使用呢？”
碩大的會議室里，被程實的話語給震驚了！
“免費？？”
李振有些不理解，自己辛辛苦苦制作出來的軟件，免費給別人使用，這不是做虧本買賣嘛？
他忍不住了，連問程實道：“程總，為什么要免費？我們在殺毒軟件里投入了這么多的心血和資金，就這么免費給別人使用，這不是...”
他沒有說出后面的話，顯得有些生氣，覺得程實是在侮辱他。
“為什么不能免費？難道免費就不能掙錢了嗎？”
“你要是這樣想的話，那為什么泡泡堂現在一個月能收入好幾百萬呢？”
程實反問道。
“這...”
李振一時語塞，嘴硬道：“這不是一回事，他們游戲有增值服務！”
“既然如此，我們的殺毒軟件就不能有增值服務嗎？”
程實又反問道。
“額...”
李振被懟的不知道怎么反駁，只好苦笑道：“程總，那您說，我們的殺毒軟件免費使用了，那該怎么收費？”
程實呵呵一笑，對于這點他還是頗有心得，畢竟，自己在日記本里看到了很多關于后世那款免費殺毒軟件365的消息。
思索片刻后，程實開始分析道：“李總，你想一下，現在的互聯(lián)網公司是不是都在以占領桌面為關鍵點發(fā)力？”
“企鵝，四大門戶網站，影音軟件，音樂軟件，這些是不是都是打著免費的旗號在互聯(lián)網上大行其道?！?p> “那為什么，殺毒軟件不能免費使用呢？”
李振聽到這里，反駁了一句道：“那睿星，金山，姜民不都是收費獲得的市場嗎？”
程實搖搖頭道：“你還沒明白過來，他們收費是因為還沒有一款殺毒軟件免費使用，你明白嗎。”
“用戶根本沒得選擇，要像保護電腦的數據安全，他們只能捏著鼻子去付費?！?p> “而在那些收費殺毒軟件公司看來，殺毒軟件病毒庫升級、按月付費的商業(yè)模式天經地義不可動搖，可要是有免費殺毒軟件出現呢？”
“要是這款免費殺毒軟件的功能不比收費的差呢？”
“這...”
在場所有人都陷入了沉思當中！
程實繼續(xù)說道：“你們想一下，要是我們的殺毒軟件打出‘安全，綠色，無公害’的名義免費提供給大眾使用，那我們是不是會很快的就占領大部分的殺毒軟件市場？”
“當我們獲得了大部分的殺毒軟件市場，那我們是不是就獲得了海量用戶？”
“那海量用戶會不會成為我們在殺毒軟件領域的話事人呢？”
“只要我們的軟件不斷向用戶提供很多互聯(lián)網安全和軟件方面的知識，并指導用戶應該做哪些操作，不應該做哪些操作，那我們軟件是不是就獲得了大部分人的好評？”
“那接下來，我們的殺毒軟件是不是就借助這海量的用戶，可以得到其他殺毒軟件無法匹敵的樣本量，從而可以進一步借助這些樣本量豐富我們的病毒庫，進而改善我們的殺毒技術，把用戶抓得更加牢固呢？”
程實越說，李振和在場大部分人越震驚，臉色變了又變！
他們都不是笨蛋，當然清楚這里面的門道。
程實沒管他們，接著說到：“就拿企鵝來說，他們靠著免費，占據了電腦用戶們大量的時間，獲取的信息比其他即時通訊軟件更多，這是不是在鞏固他們的地位呢？”
“把企鵝的思路放在殺毒軟件里同樣適用，只要我們憑借著免費占據了絕大多數市場，那以后快速增長的國內網民們，是不是會優(yōu)先選擇我們的殺毒軟件？”
說完這些，程實暫時停下了敘說，給大家一定反應時間。
李振回味思考一陣后，遲疑的說道：“程總您說的有道理，但，我們免費提供給大家使用，怎么來產生盈利呢？”
“畢竟一款軟件不可能虧本經營！”
程實呵呵一笑，開口道：“今天，趁著這個機會，我就給你們好好講講這免費之道?！?p> “以后我們公司的所有業(yè)務在開放之前，都要想想，要是走免費之路的話，該怎么盈利！”
見大家都全神貫注，程實也不遲疑，道：“我認為，在以后的互聯(lián)網發(fā)展中，免費才是王！”
“任何軟件，都可以通過免費來獲取海量用戶，而擁有了海量用戶后，才是軟件開始盈利的時候?！?p> “此外，軟件免費帶來了兩點無形資產，那就是節(jié)省了大量的市場推廣成本，還有消費者品牌的無形價值！”
“而第一點，想必大家都很熟悉了?！?p> “第二點，則是我們需要注意的，如果要走免費這條道路，那我們提供的免費基礎服務就必須要好，質量要高?！?p> “我們是給了用戶極大的自主權，要是服務做得不好，人家用戶憑什么要用我們的產品？”
“而且，在互聯(lián)網上，產品做得不好，用戶將其拋棄是不需要考慮很多的，只需要鼠標一點，我們就損失了用戶！”
“所以，只要我們把服務做好，后續(xù)的增值服務收費或者廣告收費，那些都是手到擒來！”
“而這一切都要我們在免費下做好服務?！?p> “而免費，是要前期付出一定的代價的，所以，現在的軟件，很多都不是免費使用，畢竟他們承受不起免費的代價?！?p> “但我們公司不一樣啊，我們能夠承受得起殺毒軟件的免費推廣?！?p> “要是殺毒軟件占據了絕大多數市場，那對我們公司的其他軟件也是很有增益的！”
程實講完后，所有人都若有所思的點點頭。
程實見狀沒在說什么，雖然他還有很多可以說，但說得多不如自己感悟。
于是程實再次開口道：“這些東西，你們大家記錄好，下去了好好思考，現在，我們先解決旺旺的事情?！?p> “剛才周強說的，在做的所有公司都要全力協(xié)助，旺旺是我們公司最重要的一環(huán)，不容有失！”
“明白，程總！”
所有人異口同聲的說道。
......
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