第三十七章：小楚總腦子里有干貨！
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)老油條，這距離楚休對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的距離還很遠(yuǎn)，不過(guò)現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較原始的時(shí)代，坐銷(xiāo)盛行，營(yíng)銷(xiāo)人的觀念守舊也是沒(méi)有辦法的事情，和楚休在的后期精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，坐行一體化的立體打法完全不一樣。
只能在金融危機(jī)來(lái)臨前看看能不能打磨出來(lái)一只狼性的團(tuán)隊(duì)。
張巍的背景他仔細(xì)了解過(guò)。
頂著金湖集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的光環(huán)過(guò)來(lái)，結(jié)婚不久，家里有一個(gè)小孩還年幼，正是缺錢(qián)且年富力強(qiáng)需要賺錢(qián)養(yǎng)家的時(shí)候。
一直兢兢業(yè)業(yè)的工作，他作為才來(lái)2年不到的副總裁，根基薄弱，公司內(nèi)部派系繁雜，由于一直沒(méi)有得到什么好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
他一直沒(méi)有得到楚景和的信任，同時(shí)也不能隨心所欲的做一些他想做的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。
原因無(wú)他，蜜月期過(guò)了后他的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)一直沒(méi)有做得太過(guò)出彩，截至到目前整個(gè)集團(tuán)06年的銷(xiāo)售完成額才4個(gè)億多一點(diǎn)，只有一個(gè)月的情況下任務(wù)完成率80%都沒(méi)到。
營(yíng)銷(xiāo)回款不給力，現(xiàn)在高楠這幾天也在天天和他吵，讓他這個(gè)新任的總裁要想出辦法出來(lái)搞點(diǎn)錢(qián)，快過(guò)年了，需要給農(nóng)民工發(fā)工資回去過(guò)年，不然他們圍攻售樓部可不好看。
沉默了有差不多五分鐘，楚休邊喝著茶邊看著張巍。
張巍搓了搓手掌，想說(shuō)幾句話，但又生生忍住了。
“張巍總，這樣下去營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就要垮掉了，我前幾天過(guò)去看了看營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一點(diǎn)都沒(méi)有狼性，都想躺平吃飯混日子，說(shuō)一句不好聽(tīng)的，我覺(jué)得他們這幫人可以全部開(kāi)掉一個(gè)都不留。你這樣搞讓我臉面無(wú)光??！這樣搞下去咱們的企業(yè)早晚要被吃垮！”
現(xiàn)在楚休剛剛進(jìn)入公司，根基不穩(wěn)，最需要拿出業(yè)績(jī)來(lái)穩(wěn)住這幫人，而最容易出業(yè)績(jī)的就是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)！
“現(xiàn)在是12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)淡季了，我們要搞一波大的，但你的說(shuō)法太老套了，都是上個(gè)世紀(jì)的打法，即不省錢(qián)，也不能主動(dòng)得到好的效果，這樣我說(shuō)幾條建議，你認(rèn)真揣摩，認(rèn)真執(zhí)行，以后有什么問(wèn)題我們即時(shí)溝通和討論?！?p> 張巍的臉?biāo)查g變成了豬肝色，被一個(gè)比自己小那么多的人教訓(xùn)，但他卻無(wú)法表達(dá)什么出來(lái)，做到總監(jiān)級(jí)別又怎么樣，打工人的悲哀?。?p> 他慌忙地念到是是，然后打開(kāi)筆記本等著楚休發(fā)言。
“此子可用！”
楚休暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭，張巍這個(gè)人可以那么鎮(zhèn)定的吃下他的責(zé)罵，心理素質(zhì)還是極好的。
而且還是有些底子在，只不過(guò)局限于時(shí)代的原因，觀念陳舊罷了，他是什么人呀，從2021年穿越過(guò)來(lái)的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，忠心要比能力更重要！
“第一，你下來(lái)弄個(gè)方案，我們營(yíng)銷(xiāo)板塊需要組建一個(gè)我們自己的內(nèi)部渠道部，招一些大學(xué)生和50歲左右能說(shuō)的大叔大媽做我們的渠道拓客人員，讓他們幫助我們蹲守競(jìng)品、掃蕩人流密集區(qū)域、掃樓這些，同時(shí)想好他們的薪酬體系，為了節(jié)約成本，同時(shí)這些人流動(dòng)性會(huì)過(guò)于頻繁，他們的工資不是由我們公司來(lái)發(fā)，而是找市面上的第三方機(jī)構(gòu)公司來(lái)發(fā)，可以給他們交社保！但必須是最低額度的那種，現(xiàn)在余州城搞這種大兵團(tuán)渠道作戰(zhàn)的很少，我們會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)！
而且你要注意，方案里咱們的薪酬激勵(lì)和懲罰政策要入血，到位！不要怕公司出不起錢(qián)來(lái)，刺激力度要夠強(qiáng)，到點(diǎn)上！以后我會(huì)減少報(bào)廣的投放，把主要費(fèi)用放到這個(gè)部分上，我們要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)！”
楚休敲著桌面說(shuō)出他對(duì)于景和集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)整改的第一個(gè)想法，他需要這個(gè)公司楚休化！
張巍聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，如果說(shuō)開(kāi)始他只是因?yàn)槌莸穆毼缓拓S厚的薪水對(duì)他服氣的話，那么現(xiàn)在則是對(duì)他的專(zhuān)業(yè)度心服口服，他也不過(guò)做了1年多的策劃，怎么對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段如此醇熟，細(xì)節(jié)、刺激點(diǎn)都考慮得一清二楚！
如此的老練！簡(jiǎn)直如同一營(yíng)銷(xiāo)天才一般！
地產(chǎn)渠道部也不是什么新鮮玩意兒，他在金湖集團(tuán)就曾經(jīng)搞過(guò)，但也就只是找兩個(gè)大學(xué)生開(kāi)盤(pán)前隨便派派宣傳單而已，哪里有楚休說(shuō)的那么多門(mén)道。
“第二，你的銷(xiāo)售隊(duì)伍要擴(kuò)大，人太少了，而且現(xiàn)在是自己獨(dú)立銷(xiāo)售，很不好，缺少競(jìng)爭(zhēng)，你這幾天發(fā)標(biāo)書(shū)，四個(gè)持銷(xiāo)盤(pán)全部都要找一家代理公司過(guò)來(lái)連帶，用代理公司激發(fā)幾個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)性，記住，每家代理公司都和他們打好招呼，我會(huì)來(lái)聽(tīng)標(biāo)的，不要搞那些灰色的套路，我只需要業(yè)績(jī)說(shuō)話，四個(gè)項(xiàng)目分別給四個(gè)公司做，到明年年底我要考核，誰(shuí)家表現(xiàn)得最好，我的項(xiàng)目全部給他家做！而且每家公司的傭金都會(huì)按月付款！我楚休話就擱這了！”
何瑩在旁邊靜靜地看著楚休在那慷慨激昂地和張巍談話，眼睛中閃著異樣。
那句話怎么說(shuō)來(lái)著，一個(gè)男人認(rèn)真做事的時(shí)候最有魅力，最能體現(xiàn)男人氣質(zhì)，堅(jiān)持認(rèn)真做事情看起來(lái)會(huì)非常的帥！
楚休沉浸在自己的策略里面，現(xiàn)在景和集團(tuán)項(xiàng)目還少，要塑造屬于自己的氣質(zhì)并不難，他改造景和，就從最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始！
“第三，價(jià)格你再盤(pán)一下，一些走不動(dòng)的貨可以適當(dāng)降降價(jià)，而且其他的貨我都打算做首付分期，搞個(gè)零首付策略出來(lái)，具體的操作方法是。。。。。。，最后你們營(yíng)銷(xiāo)要和財(cái)務(wù)對(duì)接好，不要搞到最后貨賣(mài)出去了，銀行貸款收部回來(lái)。聽(tīng)明白了嗎？”
“清楚了，老板，那我先回去忙去了?！睆埼」Ь吹卣酒鹕韥?lái)準(zhǔn)備告退。
“去吧，好好干，我看好你，咱們公司這兩年就要上市，做好了我保你個(gè)千萬(wàn)富翁！”
“是是，謝謝老板。”
張巍聽(tīng)到這有些激動(dòng)了，老板畫(huà)大餅他可多了，這張大餅可要接下來(lái)，這1000萬(wàn)什么概念！搞不好就要一下子實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了！
拼了！
說(shuō)完了后，楚休笑瞇瞇地從書(shū)桌上的雪茄盒里拿起了一只古巴產(chǎn)的雙尖魚(yú)雷雪茄。
用刀片切掉近雪茄口的雪茄帽后，讓何瑩過(guò)來(lái)用長(zhǎng)的木制火柴將雪茄點(diǎn)著，最后將吸入的煙氣在嘴里含幾秒鐘，品嘗味道，然后輕輕地吐了一個(gè)煙泡，整個(gè)動(dòng)作行云流水般的令人感到舒適！
等待張巍走后，楚休躺在沙發(fā)椅上雙腳搭在書(shū)桌上示意了一下何瑩，“今天感覺(jué)怎么樣啊，做我的秘書(shū)還適應(yīng)吧。”