最近看了一本關(guān)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的書(shū)，有一章節(jié)：專注供應(yīng)鏈庫(kù)存，遏制“打不死的妖怪”。其中就講到了：庫(kù)存和成本，哪個(gè)更難降？

　　很多人會(huì)說(shuō)是成本難降，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的人，實(shí)際生產(chǎn)管理的人，都會(huì)說(shuō)庫(kù)存難降。

　　為何要降低成本，大家都知道，因?yàn)椋豪麧?rùn)=營(yíng)業(yè)額-成本，利潤(rùn)的來(lái)源就是兩件事：1，增加營(yíng)業(yè)額，2，降低成本。

　　為何要降低庫(kù)存？許多人也知道，因?yàn)閹?kù)存占用了太多的流動(dòng)資金，占用了太多的倉(cāng)庫(kù)地盤(pán)，間接的就是降低成本。

　　為什么說(shuō)庫(kù)存比成本更難降呢？

　　降成本，老總一句話，從下周開(kāi)始，所有的出差都取消，所有的培訓(xùn)都取消……于是能在一定時(shí)段把成本降低下來(lái)，更有甚者，把供應(yīng)商的貨款直接扣X個(gè)點(diǎn)，成本一下就降下來(lái)了。

　　但降庫(kù)存，更多牽涉是內(nèi)部職能，你想轉(zhuǎn)移問(wèn)題很難行得通，你只有通過(guò)真正干點(diǎn)什么，通過(guò)解決問(wèn)題才能降低庫(kù)存。

　　有人說(shuō)，只有到了一定級(jí)別，才能對(duì)付庫(kù)存問(wèn)題，如果你整天在為庫(kù)存問(wèn)題頭痛，那么恭喜你，你在供應(yīng)鏈上打怪升級(jí)已經(jīng)相當(dāng)高了。

　　我一想，呵呵，我是不是打怪升級(jí)的級(jí)別也是相當(dāng)高了。

　　分享幾個(gè)案例給大伙：

　　案例一：

　　我們有一客戶，專門(mén)生產(chǎn)挖礦機(jī)，不是真正的挖礦機(jī)，是電腦服務(wù)器之類的，這個(gè)挖礦實(shí)際上是挖比特幣，曾經(jīng)有一段時(shí)間非常瘋狂，所以，客戶的設(shè)計(jì)研發(fā)及時(shí)跟進(jìn)時(shí)代需求，產(chǎn)品在不斷更新。

　　我們做的產(chǎn)品就是鋁型材箱體的產(chǎn)品，鋁型材箱體大約250mmx250mmx300mm大小，做好后，客戶就直接把電路板等裝進(jìn)去，再組裝成產(chǎn)品賣(mài)到世界各地，不過(guò)，主要市場(chǎng)還是大中華區(qū)。

　　當(dāng)時(shí)我們有一款的箱體暫時(shí)稱作A產(chǎn)品，已經(jīng)基本上處于停產(chǎn)階段，而換代的產(chǎn)品比這個(gè)A產(chǎn)品要短10個(gè)毫米，我們暫且叫B產(chǎn)品。

　　而我們得到的信息是，B產(chǎn)品也即將停止生產(chǎn)，而三個(gè)月后要轉(zhuǎn)成生產(chǎn)的C產(chǎn)品。同時(shí)客戶給我們下達(dá)了未來(lái)三個(gè)月15000個(gè)B產(chǎn)品的訂單，然后B訂單就完結(jié)。

　　我是剛接手這個(gè)部門(mén)的管理，我們的采購(gòu)一接到15000個(gè)B訂單，就準(zhǔn)備馬上采購(gòu)15000個(gè)的型材，我馬上叫暫停采購(gòu)B產(chǎn)品型材，同時(shí)要求我們的PMC馬上調(diào)查我們的A產(chǎn)品和B產(chǎn)品究竟庫(kù)存還有多少，同步調(diào)查我們的供應(yīng)商的A產(chǎn)品和B產(chǎn)品的半成品還有多少？

　　調(diào)查結(jié)果出來(lái)后，太嚇人了，居然A產(chǎn)品我們本身的庫(kù)存有3000多個(gè)，供應(yīng)商那里居然有5000多個(gè)半成品，B產(chǎn)品也有這么多的半成本，不過(guò)全是在供應(yīng)商那里，也就是說(shuō)我們有14000個(gè)庫(kù)存，離客戶的15000個(gè)還差1000多個(gè)左右。

　　我馬上找來(lái)開(kāi)發(fā)部的同仁，問(wèn)A產(chǎn)品能否變成B產(chǎn)品，他們說(shuō)只要把A產(chǎn)品縮短10mm，就變成了B產(chǎn)品。

　　我同時(shí)找供應(yīng)商商討，如果把A產(chǎn)品變成B產(chǎn)品，需要多少費(fèi)用？他們說(shuō)每個(gè)需要增加5元的加工費(fèi)，后來(lái)跟他們談了厲害關(guān)系，如果這個(gè)5000個(gè)半成本不處理，一直會(huì)積壓在他們的庫(kù)存里，占用庫(kù)存，還變不了現(xiàn)，后來(lái)他們理解，同意每個(gè)增加3元的加工成本，把A產(chǎn)品變成B產(chǎn)品出貨。

　　我們自家的3000個(gè)A產(chǎn)品就自行解決把它們變成B產(chǎn)品。

　　 A產(chǎn)品的價(jià)格為55元，B產(chǎn)品的價(jià)格為47元，這8000個(gè)庫(kù)存變成B產(chǎn)品，減去額外的3元加工費(fèi)，也就是產(chǎn)生了（47-3）X8000=352000元營(yíng)業(yè)額。這個(gè)35.2萬(wàn)可以說(shuō)是降低庫(kù)存的利潤(rùn)。

　　最后的結(jié)果是客戶實(shí)際需要13000多個(gè)B產(chǎn)品，我們不需要再下訂單做那1000多個(gè)的型材。并且把庫(kù)存的A產(chǎn)品和B產(chǎn)品全部交付給客戶，幾乎這兩個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存就全部消耗了。

　　有的人會(huì)問(wèn)？為何要增加這A產(chǎn)品的8000個(gè)庫(kù)存？這就是供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象，使信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)，無(wú)法有效地實(shí)現(xiàn)信息共享，使得信息扭曲而逐級(jí)放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來(lái)越大的波動(dòng)，這個(gè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)術(shù)語(yǔ)，叫“牛鞭效應(yīng)”。

　　也就是說(shuō)，客戶下了10000訂單，采購(gòu)考慮到過(guò)程中會(huì)有損耗，于是就下單11000個(gè)給供應(yīng)商，另外還有就是客戶要貨比較急，PMC就提前做一點(diǎn)庫(kù)存，再加上沒(méi)有及時(shí)去清理庫(kù)存，于是越來(lái)越多的庫(kù)存，占用倉(cāng)庫(kù)，如果一旦沒(méi)有訂單，這些庫(kù)存也就成了廢品，只能當(dāng)廢料賣(mài)掉。廢料的價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)格還是相當(dāng)大的……

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